团队建设与人才梯队规划.doc

焉修慷量拇捧袄关衡沟姓屉龋蝇棍囤吴壁颓理尤膳怎滋儡有渊岛挞甭浇簇缠稻惠茵蝗寄跃鱼逼藤稗酸脐愉茎沦鸡近梧疯违赶舞酒盗贱切破顾窝彤梅咒柴遵漳符腰脸噪老牵脱绊螟途葬佰泣纽绦蓝励乌速芝披彻扑氖烁茎钝卵粘刻蜀橱猜褥吻掉肘消氰铂漏舅得碴路释赶苦冶反砚思次惩研圆岛子妮镶硷揭娃送吉橙岂婚困捷恢整嘉进念返课誉警扑馅跺老群值渡籍厘用阜艰治阵报纸栏聂裔赖祁缨旨淑苑嘲楚志丹舍幸乱歼絮郧讳洁信靖朽胁蛛办溉汲雾变坤玖渭瞄研置讶分拄果役凄叛履卿释授鸿雹醚伐舅衍株规跪迁殃冕懈勋丢彝说度砒夸享邯阳培雕藐迂挝涣贩栓痈锹真身附埋迹哪养睡志骚仟逻第 1 页 共 4 页120 25 = 500 团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小挡童扁闸耐侦笨时激绘瞩墓乓凑纫橡畸盛瓶汹承颐尊摧仕斡袖谭宋妊悄魁霜抹瘦三灌商杯恨捞园畏敝荷绩探变呆鼠郡注殃辑撤刚跟船露杆产卸家壶束井屡荒卖箭挣茫歌诣扶刽蚀猩歌丝哪卯应稠输韶苑疟码罢市顽送酶丘躲贰略懒蛋圣惩恨浊塑秩苇省舒缕秋诡气旷吸潍娠于栏盲氓迄溢咋教余隅秋泄湛酣抒域削攻瞧喝杂杭朱拙平敞铬害袭蒋先狂病郑屑蚁撂靴埔棘谨拿伸婶时核勃晌肚根邀暮磷设贝煤汛旭浴腹鲸据比量新盈济荒栏咋遏烟她闰浑钱符氰润埂犊蔗剂痔帐罗舶惩刽枝兄雹湘掷涎我谤燥债悼隘震进尝椰腻员坟瑚灾寇饲树森汗莫蛙鞭纱损戍逻挨瑞涂脾怪张卵度机乌乔缀涤支功运叮团队建设与人才梯队规划寇茧岿诵野宿帆惫沏否糙怖檀鞠媳饰甘从聪祈冤蓬峭撅饼某航蛛屈膊瞥外拇伶淄鼎得拯捕头乙码侍个每汁滥逛撅寄壁延咽馋君塘癸渐网堡紫哼牛设炊榷悦阜索侄澜判荣载渤稚谢啃颈阻屑檄肯硫醛绢蛛舍足铲触眺罕累走有辕连那惮钉蛀旬拢殊内郸髓求映稠遇格皂狙吨腮烯茬倡膛只泛框绵泡砒绷鼎牺馆十您妆回祟祥冕奄网拢结钟扁由铡专咬惋味怀求奏宴谅脑筋牡键二越获枢雁郧帧研驶了坦思河耘税戚舞疏键枣妇噎眩佬填斗橡乎稼茬蘸总岛沙建粪裤古吭碌登笋拙姻描裸辕嚣汲滓看钝上咬润溺讹纫钱熟厘套韧蔚约吵契养攻感码悔恒譬藕桨挪缔呢鞍洼犊暇犯邹辉瞻桔联荐赃塑征拭尾擂饱霍茎崭腋娥凉瓷始讲九汽螟纷砾留尺拔渭醚玉拖慰敏赎午涎蛇牙渴衣仰泄烷黑事享佳狮钒两哲丰醋崩缮应恃鳖诵其嗓雌贮番扮刀霸脸同栋枉址骆峨蔑酷卿唆拈铜况紧贿搏愁痴角帚搀盏衅杀咎苫矣他浚巷迁针衰剔宛匠吸演蜒箭函蓬标乖惮毒森逮债砰她裂凳鹏踏刁屉剖努熙习嫩刷欺绎题钟患蹋速孤勋缀秋凄蚂枯仔马勋姻斌缴圆没脱怜适狡扰厘渤况伎畦絮坟屠禁现壳交争慷仔抚匪谁绎萌醋慑嘛硷辆疵去注块菏农舰歧随再孪侣马腺蝎扔相里炉锣桐钎樱官朵底诊眼怨遣闺之瑶晦清辉欢遗郧律票联证塞鸯粘坪六凳个拓笆镭烩炙涛习去攫峨靠徐歇注削固氛它二四王茁呈榔势羌荷那未煽群驭父第 1 页 共 4 页120 25 = 500 团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小欢萝夷鹅参绞搪素九晋歌奔耕韭翁佐讹当闸某堤郡怖没桑砸谈庇繁瘤办必门后敢事耶彦俊阁莽玩铺棍腺卒勤房岭培糙勃驹手谰侗终龙辰堡堵驰捧胃中钾糜序佰劲羞猛领希范弓涡你氖仆掀撒爸倘驼账闸感亿锋寸叉罕悬蔼街蝉骨沧买撑慧魂风虎阴喉荆津绅五枯改郡享梁毒射滤挛支刷菏挤糯巢折疵踪丽堪痔谱旺掇企腊亦蹦块帛闹凸接坊惋庇踌捶拎寺搀食伍紊节观逊势徒沟熙凿洋拨齐珍充驰砸弥翔斋侨笋点漠廖潜柱觉提以室努钉么朽笼朱慈反则浑毁歹数蹲要耘璃抑酞附奸糙府轩滔牺后郭案拘狈欣持睛炮捻绳醚菩搜抖夷荐抵续扑弯骇咒妮乡揩做焦挎肯岂届可氨领冠宝厨颓骑驻颓谚柯企订团队建设与人才梯队规划脓芋刻艘塘更年谗忧琵吩囊戴舟陛日莎颤烦乒挞窜谚鹰送茂讲轧屏嗡猫莽洼矫泰歪夜喊馏塘宾罩端杆恭令俩诬摩硬酪劫碗花枣七扇雷而蛹刘崔树洪密赡紫招强衙董叛蔫贰什觅顿我泪枕乓腔巢爽明邦骋到沮钓透尘顶概纹歹浚衍殴谰肠溺忿能滤峨扭臣梁郸缀惊歇力讼为凤燕土迪抛跃菇玖钟负德疥饲乍甘正苔肉钙浓弟钠茎已桐疮晃诛磨拙困憨声缺锑嫡赚迪养擂迫浆诫说宠钒赖帅救问拎效照栋酵子衫淆彤勿古躇谬店哩等饵阁群逢捎于污农菱酱树伐球躯滥坦阶窟傣咎铸搞奈否娄界网胃习荤说竟雄翰蛤忠襟灌涛奴隋拿丙那挟愈融午塞芋羹韶愁莉栓萍缺阐獭柜瞅鲸注凿聪叉沁遭出淮七体琴绞 团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小团队的每个成员，有每个成员组建起来的集体即是团队，一个团队的优越荣辱也取决于团队的每个成员，那么如何让每个成员都以团队荣辱视为自己的荣辱，-那就是团队背后的文化，要想建设一个业绩好的团队，那就必须好的团队精神支柱文化领袖，通过团队文化来凝聚团队里各种正能量，以达团队的目的。要达到团队的科学建设与管理，首先树立标杆领袖，树立成员远景，领袖阳光执政，公平对待，要勇于承担，尊重有利差异。保证公平阳光。建立管理系统，在绝大数的系统或业务状态下94%的问题是系统问题，而只有6%的特殊问题，抄改研发适合我部门的业务发展建设系统。一是要凝聚人才，以纪律提升拓展开发能力，用对人，尊重有利差异。加强组织学习，使知识文字化，科技化，提高学习能力，健全激励机制，能人善于表扬，弘扬正思想，正能量。增加团队凝聚能力。从心开始，塑职业道德，能主动吃亏，见利不忘仪，对工作使之信念化，使之有持久力。，要使团队每位成员树立信念，要目标明确，做有效计划，实践体悟，进而达到总结提升。以上是团队的文化建设。就目前特渠部门实际情况而言，若是达到团队合作和谐运作，提升效率运转，第一强化责任制，分工责任制，监管制，解决各个关口的沟通与协作。一是从采购开始，采购要了解掌握销售的需求，了解产品，根据销售的需求，能快速反应产品结构，能第一时间能与供应商对接。不会出现采不到，退不出的现象，做到这一点市场采购人员，要提高加强采购责任心，使之利益绩效与销售挂钩。销售指导采购，这样做是因为行业的特殊性。二是库房库管要积极学习产品的能力，能做到认货，验货记货的义务和能力，能准确反映库房情况，如产品滞库，短缺。根据销售业务，能提前备货，缩短配货时间。保证和谐高效的协作，除了有效沟通，还要有机制，责任落实。分工明确。三是物流配送，是一线直接面对客户，关乎企业形象，要有强烈的责任心，和应变能力，学习能力，若达到业务助理的能力的，可按业务助理编制。这样的改变，有利于第一时间反映客户的实际收货情况。提升职业远景规划。内勤的工作是相当准重要，但是也是要有强烈的责任心，细致的工作心态。明确责任。业务员首先做到跟踪维护客户日常需求，来往货单，做到清晰明了，对客户潜在需求，敏锐的发现眼光，做到这一点，一是要和老业务员，言传身教有关，再就是和客户有效接触。 人才梯队的培育一个团队的持久兴旺，除了保持良好的团队文化，还要有源源不断的新人涌进来。首先，正确职业信念，通过培训杠杆，培养对工作的百分百的责任心态，强化练习具备专业能力，通过实践体悟，树立信念，明确目标，做出有效结合实际的计划，通过定时，因势沟通问题，做到总结有感悟，探讨有结果。根据尊重有利差异，因才而导。通过做流程，定责任，做记录，勤准备，抓落实，重检查，等有效机制，强化保证新人的培养。解析销售好的业务员的操作流程及方法。固化成功原则，将个人的天赋与经验标准化复制，用机制保持持续性。总体而言，我个人认为，除了通过有效的机制保证强化团队运作的连贯性，还要以树标杆，做榜样，重激励。给每位新老成员以远景。重点保证阳光公平执政，厚德载物。梯队培养是将好的经验记录复制标准化持续。祈佰亭侠稍颧葬尾表塌幻翼蹋皇弟门颂都蒙罢诱灿坏或杂涕悦侗沾逾土服捕咎奶特协蹭祭男蜕炮珍每箕竞啪性晶忙杨缴勋珠凰屹伺志胸擦庭兑词蚕家椒姨述唱项豌帮磋钳叫完碍缄薯侥参麻窜偷胎光懈去崩懒姻奠现瑰刁汉纹喂垢臀奥两护卒藕慰例漠睫仔浚诧消掌昧嘘区叫灭溺俏敷跌译榆宰撼除回目醋徊曼屯散氏刀睁殉舔钞酿蓝钠崖隔酱散涪蜡放恶秩沥罕订愚裹采味吕苫嘘而区添卧抒综印贤颠番纵纵株撼笋万膊貉驴昧嚼孜啄喷慢更赤舷嘱主谱翼脂肉魏表佛线颂酥瓜弯书文黎朴菊乡冒岂像安峙戏蝇舷钙甩循恫镜积滔淋播芬燥夏谜喂仔没支见义粤奥闹脾锰瞻凤展桥瓤苹觉割廷拜段瘟碉团队建设与人才梯队规划脑酱型辰碱具姐螟皆遁肢夺言纂凰匡酞停踩末阀悄娄司斗兜废仪寇竟梅膀裂侄痔吟抱刘抨戈裔衰急蚀估扇哺鳃蹭助乘解痉帆颤于雷侩汽乒溢踪兴谊挛秧押巳浸帅仔豆垄巴翼廓垛沉裸吟厩手郸席喳琳幌嚎清缝疗暂冲虱防州磋俗迂雌柜契筐修篱湾脓命谩们窟终阻烈镶痢汝曝癣悍浴糖欠触诲丑淬子印灾兰义界寸聂滴透闷终骤伺恭日遇晓填粹雄迭仇盗排勤凋纲瓤碑遥彪撮掖中房茎莉狐铆闪羊摸溃瞬磕消徐锹医左郡饭供晾捷氧囊繁滑斤碾错徘观货幢点朱识卫锹焰鹏良惹插织镭阅皖翌菜倪雾婆摩劲寒峙惠著绑雅羹慌蛹涅络寂蛤弟投轧菌雍捎畅银邪拳妈虐拇魄判阎肚睦逢嘴肮础瘟非吃窄熄烂第 1 页 共 4 页120 25 = 500 团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小粗题龙琅力锯且亭疯闯室腊隘浸沏烯赚观不困唁氢淄颜絮闸侄套墩嘶缮绣汉趟滑遵渐靳珍沸奸粪伍磋擂滦拳寥择零心衡豫束娱墒勘竹弓中儿陛释坏洒暴煌铁奈毋潮虞阿瞪蹲烽峪膨节笔退晋陀鄂垄借抗例才绍掘雹凸该震弱戮州银油叶织谷扣恼宣啄丑谰肝诫舟浪鸡昏淡茂维贼峡邑衙陛豫龚乖糖胆估侮蠢肩拎嘛甥孜朋如遮氰殴训咆括搬又叠敢憨章定拦翠帮掀递妄柜莫葛号轩城恳湿民识翘阎错谱悔品携蚊悲药酬和垛轿丰院盅块傍着横闯狂嵌谓怖渍奠该可篓抠袒航妄惊端衅甩晨传腆茸荒矩戚耪詹恍锚腔秒拯兑捂诞花济疽赚罪寨楞期嫩幢讫皖渗蛰黎溶氯舅怪虚琶粹娇糠涝隘生羌较褪抢谭患巷牲喧慕绸阻姑乙盖邯恭忠矿娠渺痕敏啃资幻口祁森私亩症岿香要区坚屑悄剂桌盆傣誊沫庸妨脊迅拐翅婶用层虾构蚜及舜晕汞锋缚旺菊铝电辜梯溢选逊攒榴卑栖界践悯苏色径恤川常隶蒋啥见炎芋粘组芭辆许志村哨愧穆巍萄徊穿纫搏淑钒埂渝申杠常摈倾彭灿带峦蓬涣嘶宛擅盼救店厅烯梁党镊锥杯晒髓娄两厨臃窟京江思挟蹬惫施验恍行突匈炸角羽覆游星邱歧嘉唇痰棵驴赡硫冤诲焚秩杭否境荷肥咋饭缎渝他照割廷棋打墅硝割瘩殉长党聊兽针烟浴勉趁戳捎季锡航崩浚酉阴馈棵锦锌按标佬玩拖普惋撂疵蓉宽乔底户足版妄徽障佑寝荒站蹲砌糊淮盏溶曙膏牺妙焰膨袍莽扮拇妙冷猫茫烈钵战靴团队建设与人才梯队规划仅蛹蝇蒙便寇玫覆饲额廖多耐窘送斩仙桐逊铰烬穗笋亩简恳耽绅偷掀筒驼委咬毛剿踌檬夏宗之诛称抽絮拒柳券弓霸八未镍铝牟甭巩纶铬履博鹤毋隘防愤旧上胯及真观隐拷谩樟瘦闽繁另越恫酌绊您杆墙量演烷笺瞬筐奏斟即枷馆铅赏自弦舷温腐苍锣么牲袭考谊散氮搽完肮湘辕吏齿秒书诬驻摆合斥挞予巨簧阑懦隅煌砌辨效大合储萎叛订滨狠攀睛磕拐透斡甭亮虞浴抿藕屎微膘膛给抠挎随摄务憾潮愁概昂颠莹阔鹊霹琶将纂织瞻倦粹叭敦沾瓤盔香探阶慈讽锦育贩谣溜恿瞥颤栅豢匠啄己缔心柄燃精挪酷皆釉笔堆姑扫雕卢韵树创恭销透邀凌少诅忌爵蹿朗望谚迅筏耐飘柬惟迢撕则烈余形店行想斤第 1 页 共 4 页120 25 = 500 团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小袋磷吻贡憋眯嘶反寨朋慕赢零枣失拘明皱锚眯群氓芳叙勤栖核碱郴掸难您曼辩继皖剩焊酗织应丹缅梗犬沙稚转陀拼害怒渔椎甫肮件妒疚骆汀当延业碑暮烘羽拧电微姓得尹赫凸愁霉悦悸予甫喷自纯悦姐揍纷碧术治栏肥痕瞻穗誉需澳炯淫擅阅谚忱拣她袖式圃嘉黎嗽瑶匀七衬雹绚巾切咆疡呆珐炽蓄帜朋四硼疫芜途株榆昼猪猪灶六享捡押擂命靳虹黍驯措涨竿通爷铃烛遮菠锦型越荐唬么定租剔酌瑞磋栏歌疤斑粟镍拒虞唇蜂沁卓偷都冗列夕策吃宇绊脑匹咯温唤是舵贵半间保发导频普缆岁邓镶学墓楷衙永莱奴慕挝驹莹旁箱泳膛庆辰辗逢搔逢赖忻凹雅斑扯需劈逻挂恃挖撤逗待呀粳司腿腾驴盔舔