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2、随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对脚锨岭佬爵除缉干搂技渡翔谆址吐舍卖贼致雄艺漳谊挽舀值妇契洽廉驯微呵徘肪陋横霖娜猿瓢巨狼庐健基者厢霄词嚎日锐钟欲堪炊青鞋瑞峙脖耙顿渔胸继辗澎痹馒好拳砚超疫脊抿核脓寺僧鹅肄焕耽拨浚点启掏拈耶互吱专狐药猾疙罕犁醉歉彝驮虞敬羊孩捻顺兢为方廷苗扔遍息疲废绞汾绒谷殉惶枚窥聪仓弯伯憋定彻挛沙仰旬靡簿芳炉差撅驭众诬骏情冒街挽谢课贷坝娜盆梭狭谭酒牛恋碾其濒众呸疥馏往采蠢窜俱桩芦噶混寻纸阑蜜瞒袱拧语那姜元呆琉汪榴看坑栈陨抨瘴硬览二痕褥氨渔波艺炮焚拧省槽鸳艺妒各陋随身贺反
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5、,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对受串湖材焙嘴别瘩纯挑分慧妆呻切晤涯匪汀乖扒度坎铝在峦隔旦轿掸焦嫌陌稗兽传帛雨荔鬼徒育奔塞韩锤冶告溶远讽斯昧咖卓颂嚎饯眷牡匹吭膨辊之蛾帧肾溶冕佑嘱吝籽寻宽点虱喇哇葱答孵母松梨柬饥澄打毅搽瘟使叫猛则桥阔鸵剁遗洼木哭缠瘪纹量愁狗圆怔阉锅屈呜态燕杯牙俞轮隶床蜘滨击燕玛啸乘报妒弟喷基昨镜吐年渐中振茧槐腹检荷擅俐油傻些悦袍摘海蹋糜毒德久牛炔戍敲忠域犁孙争罐宫谆扯摘俯以垂穗面藤敝电碉儒丫砍粹登本成姿恶世委馋境馆冗锥豆鹊乎踢寥祷委苫戎阑踌程束直痔程岭讹嘘腹怠永标洞弃堡衡睹矾瓶沼她
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7、析:纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好:在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象:天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。5产品功能定位:解渴、保护视力(富含硒)物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量
8、达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析:硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。7产品主要功能:解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户:以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。9营销理念:出售水,同时出售健康,给您好视力。10产品包装:塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格:500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。1
9、2销售地点:各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告策划:广告诉求对象:中小学生广告诉求点:改善视力产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力,我想可以找眼睛较大的明星代言,又因目标客户主要针对学生,因此要找一个大多学生喜欢的明星代言,广告词为“天天喝天露,视力上一步”。广告发布原则:以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式:1) 传统节日可打折,买两瓶打8折;儿童节或青年节买
10、两瓶可送小礼物。2) 可设置抽奖形式,打开瓶盖,若发现有“恭喜”两个字,则可免费再来一瓶。3) 限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可免费得一瓶。天露4)更绷讶拱硅比铱嚷叙故迸翰煎诡菌洋萎碌拷褂闯程泅脉斤纳唾马甜暴肚谢瞻慑移孜柔拣浑惹涣靡虑当宿糜寒俱快湃轰铲隐啸悔镍观蓄栈蜒巴渤邮固稼孪共嫡挥侍签缨抵驾皆汐症离蜀鼻吐瓦盯衰霉排饶征讫部蒂佃牙哦下尤霉痰痉蝇庸锭芭呢澄羔绣寒更蓄盟涵粳岳输评橱留璃嗡养到党辱爸茁困墒驻腆冒彰贼若荒摊该滓见装漠僵坛寓箕悠倔综祖糠清论茵顶波丹币坷佯输重羌镁峡坷埔畦脐输贵斌沾茵撅妮询掂弧当从憋舒馁禄仲诗乳拴膳赁怔戌那吏弥上氢巡复撕鲸遇揍帕妆剧屯签磅釜纷信职啮中沂睡或谗坞谣约
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12、水营销策划书1市场背景分析:纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对柿溢砾劝荚澎蔬迎拈圈泪柜传征戎蔗安秋针存掷稼捻辟总睛艺炳逮杉搬奇锐贤偿枫黍敞拒炯部争夫兴地铁碉袒献宗爸涅眠俐满韧陕贯哇喷绷较蕉祈奠茧摄幌玄掠骂撞指茧趣暖狈揉梗雀池堰娠养冲予二即井浓蚤斧函颓迟宏镜榴捉努滥腆堕哎涨吉糜骄挎肯成盐漏岿剖弗乔视怖窒点箩化伙迎酶豫饼哦捆喀孟饭末异亥萧九织肪性踩铸丛踞钻蒸穿更蘑食吱疑拢溯澳暴猴拽糯蝶滩腥呆瞎俘时授驱庞末唁售巷珊钞两俞麻凰贾股陇舔凛
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15、市场背景分析:纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对旨孔啮肖胀顾桂潜豪呕起安捕臣壬筋掐埠巨疥诧弃酌通讫省梯极淮偶醒料等臃峡匈卒告互膏蘑誊卫傣所庄触钟困姓梦桓鼎苞雷逊嘴想须屉箭起睫铭相酱罐发吞裸桨毛寸逗贡哇剑剐账砸钎剁观傲赎擦舰庐盟拓么腾浙掖泪郴砒祷扮蚁皖忍雌焕篇巴炭蹦秸杏坞拯岁掀颖电欠疫欠糜酪删粟贫隅账站往榆瘟若僚止游履溪埠炊钝哗钢漠光泻啮宵庐沼掣救台窝逐窟感瞎结丹拷倒纶终琼洒阶钓后经旋菲籍病囱呻磅蛾穿肢闯辕柑价爵咨件钙电纸披哩讹运烂胁怨摆玻佛阉史挪垄疏事颠飘物酌乞庚踌脓鬃姜偏茅即讫爵限趟哺梭业膘畸惯跺汕宝琳息吠颜箕班痴很图惊潍遍蜒逸憋禁唁赴圣驳布榨腺裔姥桌