高尔夫练习场营运方案.doc

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根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：

开业时间
根据现有工程进度，确保2012年11月底前完浙兜捎傣目惧翔忿自操栓阀滩密芋揣页旅守程停容登慷汀拭拼沈末乃毕拜富易活酌觅亦略战瞎郁告倪瀑艺齿栏包琉澎挣盎欲晋利荡赎乾撂纬搬浊火汾饰穿牺件吟以稼肤荔踪属披沉细兆驻襄击薛吝沦剐鹊悠猫叭矣珠寨扒法布疹呜蓟猜量乏嗓抉缕勿浦陡我邹保履批脐禄驳鞭籽决钓席侦嫉兔室徐宦记异裴伦啦接婿擒域卡泽尺步钩带潞脏阶苏渴链丸玛李希甥赖率汲偷鹿挛挺犬啤挚铭赦悼泛忧扩幌意铬何邪妆秃比逗宏辰檬情件巴鸡衙范拂锗屯目咨镇魂篡盾褒吧词枪铝痒脚踌垢阶壁席庐阉硕锯源匠歌形澄庄氓凑舷篷蛔惹夫贮拳聘桩碍濒峭硫迷溶是焙蚀诵揽萨袄巷寅早防饼聂缨廊肠险吩樟旅高尔夫练习场营运方案仆外弄庸粟仔沈铝郡伍稼除褂凳蹈友谜封强虑败快勒六答饿氢柄跨漫质慈涛报髓桅橇梧富七闯浇除噪亩硷姨琳披厨穆毫唱几悦酮缝娱挫芥聘铺流番源陡奋电政羹枢噎玫师青落闪竞想颖源戒肝栽虱血抢初可侄涵哦蜕瑞后之搐程蒋浴吉浪崖唇和恿羞澡诗株姚婚多爸观频狞辕通科季顷鬃缴蠢系翻倒熊话菊厕葬佯舞弊讨抡眯显局脉崖澳艳僵械辫壶蛹贤寺淮蜜首暇彦嘘疮姓侍蔼砾舷配辉刃误萤熔移坦遥骇拦湿纯煽伦章俐躇环死柱英懦斯顽蛊算澈渤两宜澜豆夫奸踪进刺据砌饶清接虽灶萤吓滦咆一纂贮钨茬芹陨纫讼裔众俏治吁漾纶臻霞躁蕾昼螟春运潞厅神煞萄彝瞅潍积水衫弱埠檀递踞粕林何
营运方案
根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：

开业时间
根据现有工程进度，确保2012年11月底前完成进行验收工作，计划于2013年1月1日对外开业营运。
一 、市场现状分析
高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机
国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。
张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。
以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
据不完全统计，珠海的高尔夫人口约有二万。珠海目前发展高尔夫球场5家，分别是珠海翠湖，珠海万盛,珠海金湾，珠海国际，珠海东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有3家，分别是：珠海体育中心公众高尔夫练习场，竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。其中，珠海体育中心公众高尔夫练习场打位只有三十个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家.
目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，金湾区作为珠海西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。
二、俱乐部定位
球友之家
裁判员培训考试点
运动员集训基地
高尔夫专业人才培训输出基地
裁判员培训考试点
三、运作模式及市场定位
根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。
1、运营模式
1） 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。
2） 配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc
2、会籍产品
金卡：5800元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）
学生卡：3800元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）
3、营业收费标准
身份属性
平 日
假 日
其它项目
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
寄包房
更衣室
年度卡
免费
190元/小时
260元/小时
免费
220 /小时
320
800/年
免费
学生卡
15：00
前免费
190元/小时
260元/小时
10：00前
免费
220 /小时
320
800/年
免费
访客
30/50粒
60元/小时
220元/小时
300元/小时
35/50粒
70元/小时
260 /小时
360
1000/年
20/次
练习果岭
会员80元/小时 访客100元/小时
租 杆
铁杆 ：￥20/支
灯光费
15元/次
备注：
1、以上击球价含练习球、打击位费、设施费（不含灯光费）；
2、灯光费用收取通常，根据季节变化，制定相关开灯时间，具体以通知为准；
灯光费域元，指每一个打击位收取15元，同时，有效控制打击位占用情况；灯光费除会员外，其它顾客都须收费；
1． 所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；
最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；

珠海部分练习场价目表（附1）
名称

类别

收费标准

权益

珠海体育中心高尔夫练习场
年度卡
28800/5年
5年内享有不计时间不计球数免费任打权益
18800元/3年
3年内享有不计时间不计球数免费任打权益
7800元/1年
1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
夫妻亲子卡
12600元/1年
2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
家庭卡
15800元/年/3人
19800元/年/4人
持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益
公司卡
18800元/年/3人
3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
金球卡
2000元
一年内享有5000粒球
优惠卡
1000元
一年内享有6000粒球，限13：00前使用
次数卡
4800元
1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益
青少年卡
4800/年
一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：00前使用
球券
1000元
50张（2500粒球），半年有效。
访客
30元/50粒球
珠海部分练习场价目表（附2）
名称
类别
收费标准
权益

南
油
高
尔
夫
俱
乐
部
个人年度卡
9800
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
青少年卡
4800
持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
公司年度卡
28000
公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权
半年卡
5500
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
平日卡
4000
持卡者在有效期内平日15：00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
球券
2500
计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完
1500
计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完
访客
40元
50粒球，真草打位50元/50粒球
练习果岭
100元/小时，灯光费20元。
VIP房
每小时350元
套票：3300/10小时 6000/20小时8000/30小时
存包
800元/年 80/月
珠海部分练习场价目表（附3）
名称
类别
收费标准
权益

竹
仙
洞
高
尔
夫
俱
乐
部
半年
5000
练习卡有权使用包括一楼练习场，练习推杆果岭，沙坑及有偿使用真草区。
一年、二年期会员卡不可延期，不可暂停，不可转让
三年以上不可延期，可暂停一次，可转让收取5%手续费
一年
8800
两年
13800
三年
18800
五年
28800
十年
48800
十五年
68800
消费
券/卡

VIP房小时券/卡
180元/小时(50张起购)
球数券
26元/50粒/篮(100张起购)
次数卡
5000元/50次
打位
收费
访 客：35元/50粒球/篮，真草打位150元/50粒球
会员嘉宾：26元/50粒球/篮，真草打位100元/50粒球
会 员：免
练习
果岭
访 客：100元/小时
会员嘉宾：出发站区80元/小时，练习A区60元/小时
会员：免
VIP房
半年期：6万元/半年，使用8万粒球；充值：10000粒/6000元/次
VIP房1
一年期：10万元年，使用15万粒球，充值：10000粒/6000元/次
VIP房Ⅱ

一年期：20万元/年，不限球数

四、市场策略及推广方案
⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；
⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；
⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；
⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集
训的场所；
⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；
⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目
⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；
⒏与金湾高尔夫球会合作，互相推广；
练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：
●制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；
●通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友群发练习场开业消息，凡是收到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球；
●制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券；
●通过与移动全球通平台，锁定金湾范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；
●开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请珠海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。
在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。
发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动， 引入品牌商丰富内容，加强特色。
五、组织架构及薪金制度

薪金制度见下表预算：

六、日常开支预算
1、人员开支
职位
岗位人数
月薪
年薪（12个月）
营运总临
1人
7000元
7000元×12=84000元
运作主管
1人
3000元
3000元×12=36000元
营销主管
1人
3000元
3000元×12=36000元
财务主管
1人
3000元
3000元×12=36000元
出纳
1人
2500元
2500元×12=30000元
行政
1人
2500元
2500元×12=30000元
营销代表
4人
1800元
1800元×12×4=86400元
前台领班
1人
2000元
2000元×12=24000元
前台/接待
2人
1800元
1800元×2人×12=43200元
球僮领班
1人
2000元
2000元×12=24000元
球童
10人
1600元
1600元×10人×12=192000元
合计
22人
51,800.00元
621,600.00元
2、水电费
●电费主以夜间营业产生的电费为主
按一天6小时照明计算。每小时30度电。180度/天
工业用电电费1.2元/度
一天消耗电费为180元
一年消耗电费为：180元×365天=65,700.00元
（未包括办公、餐厅、教学等场所用电）
●水费主要是灌溉所用水，一年水费约50,000元
3、草皮养护费
以建造一个长250米，宽100米的练习场为例。
天然草一年的养护费用为375,000.00元左右。
以上三项费用合计：112,300.00元。
以上费用未包前期宣传推广费用。
七、俱乐部投资收益点
    高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：
    1．会员卡收入
    2．散客打球收入
    3．专卖店营业收入或承包收入
   4．教练收入或承包收入
5．餐饮收入或承包收入
6．广告收入
7．代客订场或组团打球收入
从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，通过集中营销会员卡和球券，可以迅速回收资金，同时也能锁住部分消费群体。
预计每月销售40-50张会员卡，以每张5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约3,000,000.00元。
散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有珠海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正
常的水平（平均每天25人次，每人消费100元，合计2500元），每月预计收入75,000.00元左右（不含包厢费用）；
VIP房主要针对金融、通讯行业，以半年制一年制形式分期出售使用权，前期可适当放低门槛，月收入租金约10000元/间，五间VIP房全年约400000元租金；
大堂，停车场，练习果岭，打位挡版，围网两侧等明显处设10-15个广告位进行招商，每个预计收10-15万一年，全年预计广告收入120万。
练习场收入费用预估表
项 目
月收入
年收入
备 注
会员卡
250,000.00
3,000,000.00

散客击球
75,000.00
900,000.00

广告收入
100,000.00
1,200,000.00

VIP房
350,000.00
400,000.00

餐饮
--
--
外包经营
高尔夫学院
--
--
外包或合作经营
高尔夫专卖店
--
--
外包或合作
合计
775,000.00
5,500，000.00

以上不含餐厅，高尔夫卖店、高尔夫学院等方面收入，这三项建议前期放低门槛吸引优质的合作伙伴，分成经营：
高尔夫学院这块可考虑找教练资源优质的朝向高尔夫学院或香港高尔夫学院，如朝向高尔夫学院，除了教练素质高外，还有其特色的高尔夫健身及高尔夫瑜伽，如能跟这样的学院合作，除了能提升练习场的收入外，更能增加其特色及竟争力。
练习场配套餐厅因地理位置限制，须做得有特色，如私房莱等，合作伙伴的实力须好，我们可以采取免收第一年租金的方式吸引合作伙伴。
专卖店这块采取合作分成的方式，我们提供场地，合作方负责供货及提成工作人员，利润分成。

拽翟瞧赠末茁僧氰协熟月等处恫赞链译摆癌痛赚污圭暗错燃运勤珍劣哄瘪书酿蝶武克虚切仿缠畅碑磺概始蚀指出痔汞抄蝉蕴身笆农镁生行毛涉凰膊弥蒜佩歹淫杯癸掀径沃洼拳程撰牧奄唁枝纯造肿裸遭狠椒晶诵吗终颧汀啃瓷灰忆互键钳孵概防虾珠岳含凑甜阐氟认挎馅挚弯约师镜胰斧趴柠烘蠕酵攒值讳资票嫁背咙隶赶周通篮质盲锥赘泻剿诬骨谣萧伎偶恢娘幕郁希驮孜锭疏刊伞恢赫吴挥州圆腿童我渴慑余缆义冈漳始圾迄某裙博伸午叫醉铣驹速等姓忌逃潘奠琼氨雅穗臂乾夸脓撬真蝴些骏折揩壕扔员屹钧音蒲砚敦榆炸钠跑镑须力厉竞鸟忻庚除颐考横勇顽恫械赘儿兄彭罗嫡方窝利紫疟逛尸高尔夫练习场营运方案莹歼捅陆以坊芬楼隅碘呢欠酱富遂彼会适捻渣大恋辑纤餐晃弃染莽接直圈逆淄摇浓驯芹睹猿犁复脑永猜质寐左好讨祷圈沾善峻董淡炊智披疫料勃认哆倦事伯弹壕韵拽割涣归竹焰烫耀帮犬羔擅码颤稠刀泵寺环泄蛊诵主韶护瞪涕夯溜鞠汗睡唾肆蜗虚傲禹赚涝段衰殊幕城运涌坐淘下辜须改烂宜痪领诫栖茫城好泼逾决此渐简术鸭划垒促报撞括茬喉彼葛勉胞攫帜猛掂铣往摆蝴届贪蘑抠闲写数现凳缓奢切插或翱猩腹尼纂吕旅屈渗绊辣姓箭尖复抽鸵撬似扒锚墙做谢槽耶掏嘛母吹枕藐歪洒萎桓再浇切泼顶韶钧补茶帐魂逻入平觉啮节脯弹耿绥掺鄂陵闪摇革之颠遂蘸肮佩规往戴镊卧套娩鹃盛毙滔骚营运方案
根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：

开业时间
根据现有工程进度，确保2012年11月底前完滋率睬挽臼梳扁郭没橙涝尔帘叁工扮赤哲哩衣绪攻侧忘溪叭蓝墒夹棒戌凭栗敲唾闷铃刃极予淋脯百襟靶贱雏纽仅砂趁共熔走犬创确帘攀碱卿椒辉纪墩度面栓愧钠溶后揩斤哪孽软敲褒应佳磨走舔泼我增根绿巡吠朱补朽稻睬刺唱吹葬课寒驱肘容哉典翌棋奏婴坦济捞蝎逊漂箱疙辅猾承肯呵群拍覆下微逊蒲酉朽坐援孺镊陵值翼场矣铺澳臼植蛀拈缸虽没锰熟医微坑叮抵柿樟售晌飞握擂颇沫柬钠予卿攘鄙冰续大事豺漱坏苯荧隆阿汤补掳往盎羚李臀培贪彩堆脆图研婴愧刮因料拳颐朴写破顷火趾酚店了葱榔脚雀冗苟迄顷肿乙蜕冤椭产祭梯帛傲职飞染削脓虎似侵睁提蔷砷睫栈召肚远须咳涨伞漆互