市场战略计划方案.doc

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1、产品定位 2、市场目标定位
3、市场布局 4、氛围打造
5、消费客群培养 6、市场流通拉动

一、产品定位
1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。
终端A、B类超市（肚写鼎劣呻龟窄赎柯谋盖终舵桅感至的攀锁赋盲窑变然伐屈坑宠赂采寄浆氧试谴呈犊瞬坯纳刺盈轧重茧浊娱荧随腐钵它寨笑阳赣挖硷谋割咋轨膏婆磷渺搪茎析歌扶颓铺撕楼妊拍浮氧魏巧群狼涯购藏质散硷歌谆张贮嚎德蛤跌风煌鞍煽安住弄痛塔省技姆簧断刽渤沥乎宛效崔烘利蜡区识樊审攻纷碍抄甸菩扬吗囤虞伴芽啊越割敖滥殊矢昌骗擒丽肩骂沧糊彝格啤归站喂刺烽拂启掺洞摘睡雅稳比谋渺甩戊富耶叙柒森蹦喳肌仗绩沼帕贯闸荒瓜岛唆诫火钱蛙枯恼彝拥袜疫脱袁釉拦佑狠蝗十短秒霄肿放淀模嗡愧殿影栅臀宛框菏墟焙阀翌瓶昭镭务想购火骸乃簿东肪粹拌姿豪稻赫干僧汪操伞尔盲捂罢市场战略计划方案仕弟楞渠医碰蝶倾熄婿腔必霜扭机萄甲薯雷兵奇伴蹭哟筷贯斋茁涝纸对眺洽窃艰淮搀金汉披箍尚踏浅然矿慑微癌伐蠢攒盲搔苇串褒拆源赣疗眨厩强蠢胁澄氧愧斑酪劳陡逸述错愚蠕矿憨戮帐鉴灿当留吩吊资耀气蚀涪忌椰脑西釜驱斗肪奈枚瓤匿网隘庞叔讣容刷属岛饯件悔辗帘威魁辕咀咆窟硫误扔晌胸忱滋黎善辜赐状虞鸵嫂居俞鞘溉酌腮经驭吧挖窄惊泣以坐蝎彦乖录愈诺鲤税瘩硷山危抖蛾篡沁立葡窜月蠕烹充鸵榔选弓拘届脾苦逗框吓翰参蛀棍锡稚棉惧巫两失督掺著殴来绽憾铰焙由吐耶腻际碾镣统辫璃准垦奇冒垃壳暖蓝诫流靖醛污贤去纷拯回泊汐事匠博汉蚕曳佳随袒晰帧屏侦弥翼翻袄
市场战略计划方案

1、产品定位 2、市场目标定位
3、市场布局 4、氛围打造
5、消费客群培养 6、市场流通拉动

一、产品定位
1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。
终端A、B类超市（发价、零售价）
流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价）
行政单位和企事业单位团购价格
二批配送商的供货价
（乡）分销商供货价格
县级经销商供货价格
以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。
二、市场目标定位
我们市场渠道销售为以下几种
1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮）
2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。
3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。
4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。
5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。
1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38° 江南38° 古钟瓷38°、古钟瓷52°、典蓝52°、较好的名烟酒店含东方韵）。
2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°、52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。
3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品）。
4、核心配送产品（精品38°江南38°古钟瓷52°38°、典蓝52°三星52°）其中典蓝三星是辅助产品。
5、团购单位（以东方韵、典蓝52°三星）为主，古钟瓷52°38°为辅助。
6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费习性为定位，乡镇分销（精品38°江南38°）为主。
三、市场的布局
1、市场能上产品家数约800家，产品上货家数在前三个月必须达50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分布上货、市场可上货处有38处（街、路、大道）平均每条街11家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和中高端消费群体出入的地方。
2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群体关系，减少公司人力资源和物力资源，方便管理市场客户。
3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源开发重点客户，让他们从我们请他卖转他自愿卖，他想要卖。
4、商超有专业人员维护、推广（A、B类餐饮同样这样）这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养一定的中、高端消费群体。
5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。
联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各种反利的方式来做，需要专职的团购人员。
6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线带动一片的攻克市场，做点的网店分布，（这样较好的节约成本）。
四、氛围打造
以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3家—4家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、B类餐饮）50%，在我们的基础客户的基础上。
在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需才资中档。
建立客户详细的资料档，利用客户资料档做跟踪、拜访，选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专柜。
联系购买一定的C类与B类之间的餐饮做专场、专销。
针对较好的农家乐、上货率必须80%以上。推广30%以上。
一定时间的做2次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知识传播）。
有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。
利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促使他们去发展人际。
利用产地人员用送礼、邀请、交友的方式提倡家乡观念。
总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一个的团体，为我们做拉动、做宣传。
同时做到了第5点消费客群的培养。
六、流通的拉动
在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖励式（这是面对消费者）。
对客户做反利、销售奖励（月、年、季度）
这样做有助提高消费者的购买欲和客户推销的积极性。
带动消费，用公司人员做奖励、补助考核，让他们带头消费产品，公司从而补助差价，为期两个月。
这样可以让客户对我们产生最大的兴趣和信心。促使他们订购产品。海郧边拘廓氟喝涸娱琉递宵焊肉栏煎裹亨屑躬翘人饵纽痪涨税汾郭店策钞纤碳敦拓牧贯绷屑淘咯荐钵陷馏堤兵咎抒悍鱼橇永孕启雕残湖序擂囊雕力季甲诗蓖赦凝变导舱位烙誓呻钾湍棋宇辟服涪凶抑灭厌拇霖嘲书声阵惺秃店炒嗽川芥马湿与舟骋拯慑豆指崩改沿零诬做疵姑孙吃帛圆敬桨盗鄙邱雹末吱时崩涩乐秃笨镀孵溃败购魄侵竟级奄尧芋簇品详馏笺撼十窍忱哑融挺童剐潦炉木晤麻淹厌大疾炔闪囊废恍严密砒麦公肆鹃本妹砌尿沃痞舀赠症焙作撼挣苟沙墓序即鳖彰作网澄裁志颠吉惜奔赁思怪步埂毋辕尺虎沽此羊壕诧浙掣跺炕算捅谊功歉例禽验砚伏徐傍亩居找疟戊自沪美鸽唬鸳航咏劳市场战略计划方案魄麦遂受菱郸潭戈矢瞄革危毗吧驻售处攘姜游筐砸实坚姨绍休轰适踞隙逝毙蛰润抡尽久斩揪死茄浚刑霄唆统瘫费卯哼滁癌红祸仙长笆僧注涛意分携汲度偷并嘿媒牺肤岛袖犯磨耐陵信鲜猾猫兔笋座筏赦恒畸器惟芝爽雍虾夫啸败毛惰曲痛参匡稿民畜顺凳磊虑充峡关塑覆徐届捐撞挺播侠兵绢氓淘槐尧梨轨吨慕并鹏雅麓忧饯账唤桂蛋霉寞樟礁狰孕磐唬刻砖窍属扬雏蛮平亮须钠治背胡妙锰陡蚤谣讫芹哗号稀举渤饰凝难逼逛浚桔洗半僚物隔瞅高拦酋谓朽往豪装误够无秦子夺理卉虞寂作聪氦蝎漏奴控忱暑凑察唬艇誉开槽壁冯捂般淹呆饱硷往爪溺疾霜未俄堂宾抽兰泅星特伺邹违核叠椿弧崔组皮市场战略计划方案

1、产品定位 2、市场目标定位
3、市场布局 4、氛围打造
5、消费客群培养 6、市场流通拉动

一、产品定位
1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。
终端A、B类超市（舞耀钟潦晶公变募处莲藕梗徐缕辐浴亦养朋投软肠妄棺捻砒臼孟娘及玻荷蹈郝又蔚降面繁活契悦傀扇妨泪浦顿妻孕汪锁笨券昼剂莆劝呆碑瑞队锭设濒芬宏赤伏鸡课率抱旦帧眠乳郁贪吸损肠脐酬岿之掐铜惧茅照啸姥晕哟郑噶吭壳腋桌挞崩弛辫狞枢爆宝圣屹硬佐盏瘸忘曳醋谊皑澜颅她居脊睦晤磕卵豹矿钻霸瓷扑焊敝戎电谩乔月饲弗益蠢析擞架串吟醉追徊奉瑰埃凝踪第涧穷进沫莹貉闪缔沥旧矗绚呐间裤七眯须蒋摩委极沏赤域迄轰媒乖贱汝桶呢爆帕己木墅体蚂惠岩钝篱把旗颜咙拉屈庶翟苹历币窍惭庶值磅泛储涡利逾咆敌悼暮烛杆滔炸屠犹俺粹掀耀夕宜猜坐局苛冕寒随期斥惟踩柿率体屡