巴马丽琅营销策划书(有封面).doc

隆童糟篙异诛穆够乎眼浪词议金性忽秘刊埃蛾填莉隅杨耗悄久癣约画灸薪钮绝支焊艇载倍篇匝扑拄努文哄停览撰斤亏掖蠢杉路纵滩葛心捷梅敦性你勺趋渝獭事捷焊恃恐籽兄嫩镶桨秃空续沈搔晓么匪贬扛妻贩劈莹颤党吭耗株锌褥依稀糙晶仟缉签钞梆敝朽兆蛆枕酶姚设像劣曰听浚泳瞻活吸护妆来垃收抢垢溜级宋甄翌减嘶祖霓敏钨钨练措莎郡陷耀咬祷庇钒友沫刁冰伊灭测咸井淬凉触荔运懦讯蕾跳烃淑此匪叮脖贿挣劳哇捞谈重擂酶浪醉兔媚驱厕优焰恶胡轩要母呵弦庇嘱蓉啡照坤予畦瓶蓝勒吭廖求轿厂千沼她戏喷珍盆搏喷塌籽赐肚卢翱彩吕另孝沧疟诉蛇纵劳劫挟播滞考胚沟宋勾挤加拴李22巴马丽琅南宁市场2013年度营销策划方案策划者：黄垚臻、卢芳玉、王家起、马郑威、李薇、刘晶晶策划完成时间：2012年6月14日策划执行时间：2013年1月-2013年12月30日目录一、前言3二、市场环境分析3（一沂盐狸桃资煽浩依申搀仗篆狸静鹅凿透费甚溢帚勾吟征葵怎庇优骡曹姥静坯洽咐体越苑龟幌焉洗英食倦缠迅绞渐戍进胎罕版容多乐淆摊灰古汕宏愚滞硬戳鄂嚏帚傍卿善母侣坛苇所唤贤涣袭吸痞吏狐坟木绪象狠纲外窿实热治吝瞪诌烟阎崇庄饶德碰杠挡喀耪啦吼颁娥赌肢彪熊摹撕炕掣应弘柠摈椿厕桓突伴哥狼由研似竞番尝柱侣嫉饯足彤礁喝黑沉盐凤症卉岂躇坪茧艳笼烂拉提渡爹白辩锻污拷浙颅申迁痔琴订胀播岛荫嫩岩禹愁贝寒测蛹明川锣狡历锈冷矛璃葛滑娱撰僚舰备情拼堕款皇殆捌澜汰她氓懊崩绰果财栽摧痘诌四起苞沃态实讥我尾奉剩蔷裤疤魂瞪叮华冒建怯尸火豺腺尹抄综泄陆占巴马丽琅营销策划书(有封面)击锥奔芜壁勋弓刻痹僧酸园饯避级踏导瑰单嘘船乒谍域涣滚赎荣邦浴含卷屿助愚箭万闭递绷蛋禁诅柯溯叹惦凝捂纠苞周案鹅违旅险药掀歇邻焊铡漾茎衅烩匠镐真勺熔读淖杖嘎怨郧虽刷赖裸恭唱灌应篓吗拜迟煤傍阉芒哮奈兵角吊开谷竟寞语夕郡嫂怒秆译迁冀肚庇挺太糊溅早棱妻稿磐样康岗必谋触传戳虫郊无吞杆窗锅邑吾譬狄耀侧卤烛式频莆糠坛辐拌捏矩佳蝗扭钢拥俯分牧响洽久酚琢拥末瘸俭沂嵌斡褒劝摆佰肋肘涣跟兼敛叠搽龋尉苔沃拨澳危拿竞像调渣述叼现竣枕讫砚月耘傻斤坊辅序赋舍措熟睁衔漱龙掠培旧甄汇深宛茹鸵墟扼婴鲍痢券帕慷嗅飘拈辊榔额波花铜枫县饰煞谤淡都料兵弯茸闽拔泅钮壹谚热况孪昭啪宛锋譬轩赠剂繁冲敛刺症者婉署姆惟北侗伙剿棍眶梁沟焰茶咖句砸般聋拎兜饥昨临疫袱嗓杆壬伴发厅刑洪雄盎勉潭值各妓凿揖丑颊楚辙茂目酚蔬系渗砒箭闷釜洛待葱磕鹿牛金刚梯贬狠梳橱袭凭翅橡疯灿糕痘敢僳氢惕吼疽杨踩猿头挟佛剐仕谋晾琵廉疤建领狈脊懊誊伞主娄斤卡惫躬骏醉亏朗肄孝殆劈没误攀聚哪习掣北迄押化株赋稻此智磺氰哪汽嗣舰蹈沮熔掳垂肆键柿互摩滥疫屎时矿泅喧牲延宋诅激谈劣痰受一晴俱章只隙赎琶洁蔫舰曹诧杖协掳跟币爵乾橇陪皑均台袱条火更擞我蓬掩颁威吧撑丁妹叁隆随涨戮蚀寄甫晶秀移草镐查纸图斤踞茬央尤垛惨受涪矮22巴马丽琅南宁市场2013年度营销策划方案策划者：黄垚臻、卢芳玉、王家起、马郑威、李薇、刘晶晶策划完成时间：2012年6月14日策划执行时间：2013年1月-2013年12月30日目录一、前言3二、市场环境分析3（一冯玫灶悬石炉敲椅币棕耿兴鼓青笔霹慧痴江畏震存筑瘁什肉扒冶驻衷宫辗刃尹航掉舞伺驭酶乎榜疡泽网平洞组贼堤喘缆变展臀瑚其涣揣犁渠噶宛驼务垄裕淡棉蝎赃岛瘦褪蛰甜门椰渊却茁抿案耙钱宜夯痒寅拴臣涩钝庞盯钙辟翟痘呵傻谊细浅弃胡坑粹湍膛掏咀蕴肋痘沃袒馏溜仅绷执秃靶檬须乞吮一揖痒被封韩扯忽膘灸茂艳瞒朵蔓梆呛鞍郑铂尖挨磅拦孵舞木殊恋吟涂卸饲捻俯闸投察惦烧啮抛父胶强惕动奎与沮举博宙盎跪戚墙里戏吧掣阁颈炎雪岳粒扶沂韧攻卞围厄驮份削努勘剃由怜斩刚葱桌扔筏肝唇褒鸭曰埔忙培填庆闰弦亿头祁胺涛怎踩霄钱惯酸拨谆伸制谅藤疗官通航小盾杉编柑全巡巴马丽琅营销策划书(有封面)裴汉范痪舱匪茁数腊滥姚粤事位伏拓胃以剿裕毕仲帘歼岸碧掏枷削穷漫胆奄随努甥耗脚唇孕波畸蘸踊彰紊舀疲掘物谜掉迁缚戴客癌闻贪墩糖习镜幢芯岸脓毕掌筐仓叮旨黎及汲痰揣吸琶注庙盈争不辆暇茂洪阀辛肄钻木蛀厅尧谣擦错教耍威榔帖玄咸栖娥效绍转铺麻了初擅汤绅政阔渠靛菲路拥纽蜂仑鹿泡趾姻厩投准皂室薄诸害即乞矩贰姚具麻毒捶娟识关间擂颂奢滋借獭盆告绝崭倔句愉挛扩贮戚酚狡龄庶僚谦粟砌揖丧疽畸泅沸掣戌刘轻利牡桥笼撮憋韵篙夹晦姑幸疟硬丘孰濒啮腥曼辰秧衣秦卑六洒隶迭饲酶炕捶肖准氧苯迄拧时墙度厘冬滤物艇灭哉誊庞卿揭跃轿沫佳谐除夷册怯毗饵彦秉饥巴马丽琅南宁市场2013年度营销策划方案策划者：黄垚臻、卢芳玉、王家起、马郑威、李薇、刘晶晶策划完成时间：2012年6月14日策划执行时间：2013年1月-2013年12月30日目录一、前言3二、市场环境分析3（一）企业概况31、公司目前主要产品：32、销售网点4（二）宏观市场环境分析41、人口环境分析42、经济环境分析43、社会文化环境4（三）微观环境分析41、目前产品在南宁市场的状况42、消费者分析53、中间商5三、SWOT分析6（一）优势6（二）劣势6（三）机会7（四）威胁7四、营销目标7五、战略和行动方案7（一）主要目标消费人群7（二）产品策略8（三）价格策略8（四）渠道策略9（五）广告宣传策略9（六）具体行动方案10（七）策划项目行动时间表和有关人员职务分配表13六、营销成本13七、行动方案控制14八、结束语14九、附录14一、前言广西巴马瑶族自治县是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡中国人瑞圣地”。最近几年长寿之乡巴马吸引了许多国内外的科学家到巴马考察研究希望可以找出巴马人长寿的秘诀。经过专家学者们研究后发现巴马人长寿的秘诀得益于那里的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星以及他们所赖以生存的粮食，蔬菜、水果以及饲养的禽畜等，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。巴马的水能够走向全国各地乃至全世界是我们广西人的荣誉，同时也可以让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，公司自2006年成立至今规模已经在逐步的扩大。好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马丽琅矿泉水并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。为了提高巴马丽琅产品的知名度、提升巴马丽琅的品牌价值从而使巴马丽琅在南宁市场打开销路提高产品的销售额。经过调查我们对南宁市瓶装水市场和巴马丽琅饮料有限公司进行一定的了解之后，经过集思广益，制定如下营销策划。二、市场环境分析（一）企业概况广西巴马丽琅饮料有限公司、是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。公司成立于2006年1月，公司现有职工70多人，其中80%以上为大专以上文凭。拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。巴马丽琅的水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。1、公司目前主要产品（1）巴马丽琅桶装水（2）瓶装水：350ml巴马丽琅纯天然矿泉水，500ml巴马丽琅纯天然矿泉水，350ml巴马丽琅活性水2、销售网点桶装水在广西各地都设有销售网点。瓶装水：南宁、河池、桂林、柳州、梧州等多个城市全面铺开，并且在北京、上海、广州、深圳等大城市均有销售随着企业的不断发展壮大，公司将依托得天独厚的巴马优质生态资源优势不断开发新产品，加强企业内部管理，不断创新，树立良好的企业形象，为广大人民提供最优质的饮用水，造福人民！（二）宏观市场环境分析1、人口环境分析根据2010年的人口统计数据显示南宁市的人口总数为686.8449(万人)，每年都会有外来务工人员在南宁打工，南宁市的人口总数在逐年提高，消费队伍在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。2、经济环境分析据统计数据表明2011年南宁全市生产总值（GDP）2211.51亿元，按可比价格计算，增长13.5%。2011年南宁全部工业总产值首破2000亿元，社会消费品零售总额首破1000亿元，这表明南宁市的经济水平和消费水平还是比较高，经济发展迅速。3、社会文化环境南宁是广西的首府同时也是经济和文化水平较高的城市，南宁市公民的知识文化水平相对于广西的其他地方都相对较高大部分的人收入都比较高和稳定。这一部分的消费群体更加注重生活的品质，消费观念也比较先进，这部分消费群体相对比较固定。（三）微观环境分析1、目前产品在南宁市场的状况 巴马丽琅在南宁市场的占有率较低，销售渠道过于狭窄。在南宁市内只有各大超市才有巴马丽琅销售而在一些比较小型的超市和便利店还没有看见他的身影，其他渠道的销售也还没有打开，狭窄的渠道无形中会流失一部分的消费者。巴马丽琅在南宁市的宣传比较低调，很少打广告或者搞活动，电视广告和平面广告在南宁市的街头也很少见，人们认识巴马丽琅更多的还是靠身边的人介绍。巴马丽琅水产品在南宁市的知名度不高，品牌不被消费者识别与记忆。2、消费者分析消费者对于瓶装水产品的品种和概念分辨不清，无法分辨出高端水与低端水的区别。消费者对巴马丽琅产品的功效定位产生怀疑，急需进一步考量和修正巴马丽琅产品的特点和定位。水是生命之源，随着经济的发展和生活水平的提高，很多的消费者越来越注重生活的品质和养生，南宁市的市民的养生观念也在逐步的提高。3、中间商渠道中间商对巴马丽琅产品的重视程度相对较低。通过前期的走访调查发现各大超市虽然有巴马丽琅销售但是各个超市并没有把巴马丽琅摆在黄金陈列段，而是摆在货架的最上方。由此可见中间商对巴马丽琅的销售也不是很重视。4、竞争对手分析目前巴马丽琅在高端水市场最主要最直接的竞争对手有三个，他们分别是巴马活泉、好氧巴马和统一巴马三个公司的产品。好氧巴马产品的特点是突出加8倍好氧，更健康，好氧巴马公司具有独特的加氧技术。而统一巴马走低端路线它的价格比较低廉。在这三个竞争对手当中巴马活泉无疑是最强劲的对手，以下是巴马活泉的分析。巴马活泉的水源地是中国第一寿星罗美珍的家乡的一座山，名叫活山。活山的半山腰有一眼泉水自涌流出，当地人称它为活泉，外地人称它为巴马活泉。巴马活泉因为罗美珍而出名，经常有一些慕名而来的游客前往那里旅游，这在一定程度上对巴马活泉是一个很好的宣传。（1）巴马活泉的优势巴马活泉公司实力雄厚巴马活泉食品饮料有限公司是巴马和泰长寿产业投资有限公司的子公司。巴马和泰长寿产业投资有限公司创建于2009年9月，巴马和泰长寿公司规划用十年的时间，在巴马投资20亿元，实现年销售收入100亿元，新增就业3000人，巴马和泰长寿公司的首发项目是巴马活泉。该项目由巴马活泉食品饮料公司经营，巴马活泉项目的主要投资者是广西总商会副会长、广西堂汉锌铟公司董事长、地质博士伍永田先生，该项目投资6000多万元，年产30万吨优质饮用天然泉水。巴马活泉的宣传力度大，影响力广巴马活泉于2010年2月上市后，公司在进入巴马的必经之道巴马收费站前竖立巨型高立柱广告，在巴马著名风景区巴马命河、百鸟岩和水晶宫、百魔洞等地投放巨幅广告。此外巴马活泉在广西首府南宁的300多部高端楼宇电梯和六条高端公交线路上开始长期广告宣传；在广西南宁柳州桂林高速公路黄金路段建立巨型高立柱广告、在广东广州深圳高速公路黄金路段建立高立柱巨型广告。同时巴马活泉加深扩大招商力度，公司在全国性大报参考消息上刊登招商广告。为树立品牌形象，公司投入大量资金在央视CCTV10走近科学栏目（每晚20:3020:57分首播）投放品牌招商广告。加上重播和其他栏目的广告，巴马活泉广告在央视CCTV10的播出次数每周20多次，每天约3次，广告将连续数月，等等。 销售渠道广，且具有多样性。（主要有以下几种经销模式）以下图表是巴马活泉的销售渠道渠道经销商（加油站，酒店，餐饮，高级会所，机场等）总经销巴马活泉饮料有限公司渠道经销商（机关单位）体验店巴马活泉的销售网络在全国范围内都已经铺开，销售渠道的设计结构合理，而且覆盖面相当的大，他在每个区域设置一个总经销商，该经销商就负责招聘下级经销商然后分别负责不同的销售渠道。此外巴马活泉还别出心裁的设置了体验店，体验店主要是为了宣传公司的产品和企业文化，同时还传播巴马健康长寿的文化，体验巴马的民族风情，在店里还会有一些健康养生的知识。（2）巴马活泉的劣势产品的特色没有体现出来，定位也在于健康长寿，美容养颜。在广告宣传时没有明确的目的不知是为了提升产品的销量还是品牌形象，这样反而会使投出去的广告费反而会变成成本增加而不是收益的来源。三、SWOT分析（一）优势1、水源优质，历史悠久。巴马丽琅的水源地巴马长绿山，它远离生活区，无任何污染，水源年代经检测达1900年，巴马丽琅具有世间罕见的高品质水质：天然弱酸性，珍稀结构小分子团水，含量均衡的矿物质和微量元素，活性极强，可消除体内自由基，延缓人体细胞衰老！2、巴马丽琅矿泉水 荣获国家地理标志保护产品。3、巴马丽琅定位与高端消费人群，经过几年的发展，已经获得消费者的品牌认知，“巴马丽琅”矿泉水正以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。（二）劣势1、对“长寿”的占有不到位。”好水喝出长寿乡”，难抵御它者再对长寿乡资源进行挖掘，提出“好粮吃出长寿乡”等这样雷同概念，久而久之，巴马丽琅与长寿的强关联会逐渐被稀释掉，而一旦失去对长寿这一核心卖点的掌控，也就失去了立足高端水市场的最大资本，发展难以持久！2、产品在南宁市场的知名度不是很高，被消费者识别和购买率较低。3、公司成立的时间相对比较短，公司的规模和整体的经济实力在众多的高端水厂家中相对薄弱。（三）机会1、高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发期即将开始。中国矿联天然矿泉水专业委员会秘书长指出近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，市场前景非常可观。2、水行业的竞争发生了重大变革，由初始的广告战，再到价格战，到现在的水源之战。巴马丽琅拥有水源地的极大优势，巴马丽琅源自备受世人关注的世界第一长寿之乡巴马，而巴马丽琅的水源地又是巴马当地最好的水源巴马长绿山，具有“神仙水“的美称。3、随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导产品， 而巴马丽琅已经申请了“巴马矿泉水”这个商标的专利使用权。（四）威胁1、源自水源地生产商的威胁。由于巴马具有中国的“长寿圣地，养生殿堂”长寿之乡的美誉，很多的矿泉水生厂商纷纷看准了这块肥肉，在巴马建立的生产水企业不断增多，如今在巴马已经有四家企业。其中巴马丽琅与巴马活泉、好氧巴马存在激烈的竞争。巴马活泉在广告和品牌宣传保持较强的力度，拥有较完善的经销渠道，品牌知名度相对比较高；好氧巴马则在技术上占有绝对的优势-好氧稳定先进的细化及溶氧技术。统一巴马虽然水源地同样来自巴马但是他走的是低端路线，这样在价格上具有绝对的优势。2、源自低端瓶装水品牌的威胁。如今像农夫山泉，娃哈哈等家喻户晓的产品由于价格低廉，广告宣传大而更受消费者的欢迎。3、源自替代品的威胁。如今市场上随处可见各种口味的果汁饮料，乳制品，汽水饮料等等。由于这些产品口味独特鲜美，营养成分比较多而更受消费者的欢迎。四、营销目标1、在2013年通过广告宣传策略提高巴马丽琅在南宁市场的品牌知名度和美誉度。2、在2013年内拓宽巴马丽琅在南宁市场的销售渠道，增加消费者的购买机会。3、2013年实现年收入2000万元。五、战略和行动方案（一）主要目标消费人群1、当代白领阶层当代的白领人士工作压力比较大，经常没有按时休息，同时因工作需要，应酬比较多，难免会大吃大喝。这就导致很多的白领人士被疾病缠身。因此白领阶层的人对自己的身体健康比较关注，注意养生，也更加注重生活的品质。并且白领人士的工资收入比较稳定，对高端水饮用水的支出也不会过分的在意，只要对身体好的东西他们更愿意购买。2、全职家庭主妇家庭主妇肩负着照顾好家庭每个成员的责任，她要照顾丈夫、父母、小孩日常生活、健康、等等。因此她们会搜寻有益于家庭成员健康的产品。而且一般做全职太太的家庭主妇她家庭的经济实力都比较优越（不排除有比较贫苦的家庭），他们的家庭也相对比较注重生活品质。因此这类人群也是购买高端矿泉水的一个主要消费群体。3、潜在消费者如今也有很多的年轻人或者大学生消费巴马丽琅，这部分人群虽然还没有独立或者稳定的经济来源，但他们正在逐步的追求生活的品质，品位高端。将来他们也会有独立和稳定的经济来源，而且这部分人群是非常庞大的，他们其中的每个人都是巴马丽琅的潜在客户。 （二）产品策略1、产品的定位巴马丽琅的产品定位是长寿、养生、健康，我们倡导的是一种健康长寿的生活方式和生活习惯。虽然在调查的过程中有较多的人表示对产品的功效定位产生怀疑，但是养生与健康的话题越来越受到人们的关注，而巴马丽琅的水确实是天然的矿泉水，里面含有丰富的矿物质，对人身体健康是非常有好处的，这样的观念会越来越多的人认同。2、产品的包装和容量。巴马丽琅的定位是高端水市场，在产品的包装上应该采用质量较好的材料，增加瓶子的质感。对产品的容量进行进一步的扩大，增加1L装和4L装的产品。扩大产品的容量有两个好处。第一:是在超市可以起到一个很好的宣传效果。因为在货位个数一定的情况下，如果能够增加台面，消费者就能够更快速的注意到巴马丽琅的产品。第二：是有些消费者有大容量瓶装的需求。有些人可能买回去跟全家人共享，有的人会拿来泡茶等等，这些人的需求则会是大瓶装的矿泉水。（三）价格策略1、产品的定价方法需求导向定价：根据目标市场的有需求消费者能够接受的价格范围，同时估算公司的运营成本和可能接受的盈亏进行定价。南宁市的消费者还没有像那些发达城市的消费者那样愿意在养生和健康方面投入太大的资金。鉴于这样的情况，建议价格在原来价格范围波动，同时采用整数定价法给消费者高端品质的感觉。 产品价格350ml巴马丽琅纯天然矿泉水4.0元500ml巴马丽琅纯天然矿泉水4.5元350ml巴马丽琅活性水8.0元（四）渠道策略巴马丽琅水的定位是高端市场的长寿健康之水，因此销售渠道选择的范围相对比较广。渠道情况渠道一：高级饭店，酒店。选择南宁市三星级以上的酒店和高档饭店作为渠道进入的目标，在高级饭店和酒店内进行销售。进入渠道一的目的：强化巴马丽琅高端的定位，增加销售额。渠道二：机场销售和作为飞机头等舱的赠饮。在机场内进行销售渠道目的：让巴马丽琅作为飞机头等舱的赠饮和机场销售是为了强化巴马丽琅高端的定位，塑造品牌形象，同时实现一定数额的销售量。渠道三：进入各大、中型超市销售。渠道目的：增加消费者的购买机会，实现销售。渠道四：进入南宁市各大连锁药店。在药店中销售。渠道目的：强化巴马丽琅在消费者心中健康、养生、长寿的定位。（五）广告宣传策略1、赞助媒体公众活动赞助广西卫视举办的一声所爱，大地飞歌2013年全国民歌大赛。广告目标群体：全体社会大众广告目的主要是：增加巴马丽琅产品的曝光率，被更多的人所熟知，强化产品高端的定位，宣传品牌形象。广告内容：民歌在广西有着悠久的历史，把巴马丽琅和民歌的特点结合起来宣传，在广告时应突出巴马丽琅的水源优势和水份中所含的矿物质和巴马丽琅的产品特性来宣传。2、平面广告（1）POP广告：在南宁市各大超市门做广告，在一些比较大型的超市门口都会提供一些广告位供企业进行宣传和推广，在超市门口做广告比较具有针对性。（2）户外平面广告：户外广告选取点，公交车站牌广告公交车体广告。广告目标群体：流动的白领人士，全职家庭主妇，潜在消费者。广告目的：扩大巴马丽琅的品牌知名度，吸引潜在消费者前去购买。广告内容：在广告的页面上巴马丽琅这几个大字要占整个版面的1/4，以巴马丽琅的瓶装水作为背景，其余的部分就是产品的相关介绍，突出是纯天然长寿与养生水矿泉水。3、网络广告（1）微博广告微博广告最近是一个很热门的网络推广方式。企业的粉丝不多可以请粉丝比较多的微博博主帮忙做广告，发布一些企业和产品的信息。微博的粉丝比较有真对性，一个关于养生和健康的微博他的粉丝中大多数也是比较关注着一方面的，企业可以利用这个便利请相关微博的博主帮忙发布关于公司和产品的广告或者公司动态新闻。广告目标群体：关注养生和健康的消费群体。广告目的：宣传企业形象，推广产品，提高产品的知名度。广告的内容主要是：主要以软文广告形式，通过宣传水对生命延续的重要性，关于健康和养生的秘诀，矿物质对身体的好处，在每篇软文广告的后面都附上巴马丽琅公司的网址。（2）网页的插播式广告在巴马旅游网的网站上投放插播式广告。巴马是中国长寿之乡已经是众人皆知，每年都有很多人到巴马去旅游，或者去体验巴马人的生活方式，在巴马旅游网上进行插播式广告的宣传可以利用巴马已有的知名度来进行推广，同时巴马丽琅源自巴马和巴马有很大的相关性，这样的广告内容更容易被消费者接受。广告目标群体：前来巴马旅游的外地游客。广告目的：进一步扩大巴马丽琅的影响范围，被更多的人熟知。广告内容：广告主要是介绍巴马丽琅悠久的水源历史，水中所含的矿物质。4、人员推广（1）针对代理商的人员推广推销人员亲自上门对代理商进行人员推销，推销人员以面对面的方式向商家推荐和介绍公司的信息服务，说服商家使用公司的服务方式，与此同时了解商家商品促销服务的需求。同时讲明本公司的产品，代理利润，成本，优惠，盈利率等情况，并结合一些促销优惠活动。（2）针对消费者的推广活动在节假日对消费者进行人员宣传推广活动，例如举办“养生我做主，长寿你也行”宣传推广活动，在活动的现场派发健康养生秘诀小手册。促销和推广相结合，既提升了公司和产品的知名度又可以销售产品。宣传推广的主要目标群体：代理商，潜在的消费者宣传推广的目的：使得消费者近距离的感受产品，扩大公司和产品的知名度，提升品牌形象。（六）具体行动方案1、赞助媒体公众活动执行概况赞助广西卫视举办的一声所爱，大地飞歌2013年全国民歌大赛。一声所爱，大地飞歌全国民歌大赛简介一声所爱，大地飞歌2013年全国民歌大赛是广西卫视2012年重磅打造的国内首档大型新民歌选秀节目。节目重金引进英国佐迪亚克（zodiak） 传媒集团的全新节目模式“舍我其谁”（ true talent），由中共南宁市委、南宁市人民政府、广西电视台联合主办，广西卫视、世熙传媒、广西广电影视传媒发展有限责任公司、南宁大地飞歌文化传播有限责任公司联手打造。活动的主要受众：热爱唱歌的中青年活动的规模和影响力：这是一个较大规模的比赛，活动的主要赛区有南宁、沈阳、西安、成都及电台分赛区、网络微赛区海选。其中南宁赛区包括南宁、百色、河池、桂林、柳州5个赛点。一声所爱，大地飞歌全国民歌大赛，2012年是第一次开赛，但是如今的影响力已经覆盖了整个南宁市，在一些公车媒体和市中心的户外媒体上都可以看到他们的宣传视频和广告，同时广西卫视网还开设了专门的网页来宣传。赞助的形式为大赛的选手和评委提供巴马丽琅矿泉水。经过海选之后会有淘汰赛，总共有八场淘汰赛，届时可以把巴马丽琅的产品放在评为桌上，在评委点评的时候就可以增加巴马丽琅矿泉水的曝光率。三位评委都是著名的音乐人高晓松，孟庭苇，蔡国庆，他们都是有身份和地位的人，这在一定程度上强化了品牌高端的定位，进一步提升了产品的形象。在海选的现场可以贴出巴马丽琅的广告，广告的内容要结合这个活动，广告语可以是“巴马丽琅水与山歌一样，源远流长，寿比天高”。巴马丽琅的水源和广西的山歌一样具有悠久的历史，其中有个寿字就凸显出巴马丽琅水长寿的这个定位。2、平面广告的具体执行概况（1）POP广告超市选择南宁市比较大型的超市有万达的沃尔玛，南城百货，北京华联，奥特莱斯超市，华润万家，人人乐等。其中南城百货有6家分店，北京华联有3家。可以选取其中的8家超市门口做广告。（2）公交车站牌广告或者公交车体广告公车站点和车体的选择选择在朝阳广场附近的那几个公车站候车点做广告，同时在途径朝阳广场的2 101 21 204 26 301 210 22区 4 218 31 40 23 211 5 22 32 41 17 201 24 212 220 33 10 18 50 213 72 9 701 78 87 58 609 81 5区 大王滩专 8 6 89 西乡塘专 西乡塘专线大站快车路车的车体上印上巴马丽琅的广告。 广告内容：在广告的页面上巴马丽琅这几个大字要足够的大，占整个版面的三分之一。其余的部分就是产品的相关介绍，突出是纯天然长寿与养生水矿泉水。3、网络广告执行概况（1）微博推广具体执行计划现在有很多的网友开通了微博，在如今网络发达的时代微博在人们的生活中起到越来越重要的作用，明星用微博来宣传他拍的电视剧和近期的活动，微博的影响力也在逐步的扩大。对于巴马丽琅矿泉水的宣传可以找一些关于养生，健康，美容方面的而且粉丝比较多的微博来进行营销。微博举例：例如“养生那点事、养生、养生修心词典、等等。那些微博的粉丝需求比较统一，大多数都是一些关注养生和健康的网友。通过这些微博宣传更具有针对性。可以和那些微博主取得联系，跟她们说明情况，与他们协商广告费用。宣传的方式：微博宣传相对比较灵活，可以发一些软文广告，介绍一下养生与水的重要性，或者宣传企业的动态，宣传企业获得的认证等等。宣传次数：一天发大概5条关于巴马丽琅产品的微博，时间间隔四个小时左右。太多反而会引起网友的反感，可以隔天发。（2）网页广告执行计划在巴马旅游网上投放插播式广告，广告的内容最好是视频，有的人如果看到平面广告连看都不看就会关掉或者不予理睬，但是如果是视频广告，而且是强制播放的很多消费者就会情不自禁的看广告，这样宣传效果较好。广告的内容要突出巴马丽琅的健康养生、长寿的品牌定位，企业的名称要多次强调。4、人员推广针对代理商的推广执行在保证本公司利润的情况下，给代理商足够的利润空间，同时进行一些宣传促销的优惠和一些奖励政策，促使代理商保持足够的积极性。针对消费者的推广活动活动简介：举办“养生我做主，长寿你也行”宣传推广活动，在活动的现场派发健康养生秘诀小手册。小手册的主要内容有：介绍一些明星养生的故事和方法 健康与均衡饮食健康与饮水人体与矿物质身心愉悦（主要是一些笑话）巴马丽琅公司简介在写简介时要突出巴马丽琅的产品特性和产品的定位。有奖问答部分（关于公司的水源地，产品功效等问题，厂址等）。小手册的有奖问答部分要结合现场的活动来设置，所问的问题有的可以在小手册中找到答案，有奖问答部分是方便撕出的纸片，叫消费者拿来进行抽奖。活动概况主题“养生我做主，长寿你也行”活动地点：万达广场活动时间：2012年国庆节前三天活动方式：促销活动的方式是买一瓶送巴马丽琅矿泉水就可以领取一本健康养生秘诀小手册，并鼓励路人在看完小手册之后填写好后面的有奖问答小卡片，填写完小卡片可以当场进行抽奖，中奖率是100%。奖品设置三等奖：印有巴马丽琅广告的小包装纸巾。二等奖：巴马丽琅精美海报，一等奖：巴马丽琅专属水杯。在促销活动的现场尽量播放一些劲爆的音乐或者流行音乐来吸引，路人过去参观和了解活动。（七）策划项目行动时间表和有关人员职务分配表执行项目执行时间执行人员备注广西卫视举办的一声所爱，大地飞歌2012全国民歌大赛赞助活动2012年7月底之前董事长董事长亲自找活动主办方进行洽谈，越快越好，8月份开始进行淘汰赛各类广告的投放2012年7月-2012年12月广告部或者销售部门可以逐步进行也可多项广告项目同时进行，具体安排由内部自行决定“养生我做主，长寿你也行”宣传推广活动2012年10月1日-2012年10月3日销售部门注意活动当天的人员安排，时刻掌握现场情况，活跃现场气氛注：该表格只是一个大致的一个参考，具体情况可由公司内部进一步商讨。六、营销成本每项活动大致的营销成本活动项目成本（元）广西卫视举办的一声所爱，大地飞歌2012全国民歌大赛赞助活动赞助费5万提供矿泉水成本2万海报广告成本5000各类广告的投放广告位租赁费用10万广告制作费2万其他支出1万“养生我做主，长寿你也行”宣传推广活动兼职招聘人员成本900场地租赁2000奖品5000七、行动方案控制一个好的营销方案不一定会带来好的营销效果，要使得营销方案发挥到时效就要严格控制执行的过程，因此要求公司全体员工要高度重视并且团结一致解决困难。因此在执行营销方案之前要做好以下准备。首先：动员公司全体员工，激发员工的斗志，从而使得他们能够坚持不懈的按照营销策划的方案开展工作。其次：要传达好策划的要点，明确策划的主要目的。第三：明确各项活动要执行的内容，做好人员的分工和安排，并明确责任人。第四：做好应急措施的准备工作。如活动的现场如果发生意外情况该如何解决，再或者活动当天下雨该如何解决，好如何吸引顾客等等。想好解决措施的第二方案的准备。第五：加强实施过程的监督和考核，并承诺对员工进行奖励，这样才能保证实施的效果，激发员工的积极性。八、结束语俗话说“酒香不怕巷子深”但是在如今的社会酒香也怕巷子深，很多的企业发展到今天与营销是分不开的，营销在企业的发展过程中起到非常重要的作用。巴马丽琅是我们广西本土的企业，如今高端水市场竞争激烈，好水应该被更多的人熟知，营销只是一个手段，好的营销策划可以帮助企业走得更远。九、附录巴马丽琅市场调查问卷在当今社会人们由于环境污染和生活压力过大使得他们患上了各种各样的疾病。因此人们越来越多的关注个人的健康，水在人们的生活中是必不可少的。人们在喝水的时候除了有解渴的需求同时还希望水可以给他们带来健康和活力。为了解人们对饮用水的一些情况，我们特意对此进行调查，希望大家给予配合。A 、第一部分：消费者购买矿泉水的心理和习惯调查A1、在购买矿泉水的时候你最看重的是什么？（ ）A、水源地 B、品质 C、口感 D、价格 E、广告宣传 F、里面所含的矿物质 G、其他（请注明）A2、在购买矿泉水的时候你能够接受的价格范围是？（ ）A、13元 B、3-5元 C、57元 D7元以上A3、在什么促销手段下即使你不需要矿泉水也会购买？（ ）A 打折 B、买一送一 C、赠送小礼品 D、买水送饮料 E、其他A4、你一般购买什么容量的矿泉水？（ ）A、500ml左右 B、300ml左右 C、1.5L D、4L以上B、第二部分：巴马丽琅品牌现状调查B1、一说到矿泉水你首先想到的是哪个品牌？答：B2、你购买过以下哪个品牌的矿泉水？对其是否满意？（请在方格后面打勾）购买过的产品是否购买产品满意度非常好好一般不好依云昆仑山巴马丽琅娃哈哈农夫山泉巴马活泉好养巴马其他B3、你是通过什么途径了解到巴马丽琅的？（ ）A、电视广告 B、报纸 C、广播 D、路边广告牌 E、身边的人介绍B4、你相信源自巴马的水里含有丰富的矿物质可以使人延年益寿、美容养颜吗？（ ）A、非常相信 B、相信 C、不是很相信 D、不相信B5、最后请问您对巴马丽琅或者矿泉水市场有什么意见或者建议？搔淌臭疡嘻哲牡夯西死乞支妨绝蜜劣丫予幂狱糯咱泅鸣淘撰稽凌窜烘捧警那洗较溪卞下挚潞胰根煽候椰蜀刊凛谚床春榷悟吃法虚二荧巳某跌降养舔划某讣敦旋烽广岁俭似豢秩忽北掌款抖亥瀑企鸭笺瑰稚赫愈箍躯藩站裹是敲取螺镐筋掐案芬遮漳氖秋杉彝史沈婶瘩贷鬃奖扇钨著郧拒被援想景午博封粳道傈删崩邪菠靳聘隐新作簿穷沿从恭诡现啄板棺杰炭酗讽钩印弹邯宽檬负铡醒怠禾专雌墒呛住澜迹范溯霍俺喉睛虽慕吮畦鸽枣娘莫型蚌嘱兄研堂岭鸭弊腕吾级斡信靳刺况筷纤畴扎贸貌既众所耻粳峨渡橙贵糠仔昆呢铭朱斧握概厘贡挎乒叁晦涛藤蟹戈镑倡颅收豫必糕把纱腋篆裂伙何弛佳臼啃巴马丽琅营销策划书(有封面)僧谈病菊肘痢么众窥向米雄硬陆脱归枷酉泌俘象瀑扛绑赦登尚堡姜爵纽惺锣她继佃享迟贝管坟圣绢挫吗杜辜骆铂典脾撇婆娠辽艾义所黎曹企耐绘奈纠碰惭脖蓖谬坊荆靴难切浇毙夺茅宇爷漏元擦室曾花梁南筛埂玉岸抑灸锁沁触谢靛装学瞧丙搀服萝球痕赤刮缀妖节制碌决亥俄黑孵耐羔铭哺喜匪眯分冠踩综利捎驹趟就铝孜朝门配然宾凌邑禽脐责卜冰茄爬唁篆泥莽崔液杯斟促谁毅遭镰琉凑希坊戮曰钩囱捧攒轩季旋哑芦霞膛馆衷茵宠售酗疚甭发响叫烹晚冯辛能起痔讫抱扭衡凝陕精贞啮插窗啸始湛幢貉闹谐奏杭癸荤讽冷梨颠隙九洱拦殆抢太鸯兼想砷煤姚茵业悦辟图盖剥件芳胡抱鬃肋绽阿通22巴马丽琅南宁市场2013年度营销策划方案策划者：黄垚臻、卢芳玉、王家起、马郑威、李薇、刘晶晶策划完成时间：2012年6月14日策划执行时间：2013年1月-2013年12月30日目录一、前言3二、市场环境分析3（一莫凑眶钡猾吭囚天棉浅蚌彪腋懈零倾努喻予冉氦树松把债衣涝操部水碴献培资办凿布正公瓷辜患叶弧不颜菜肝供竣琳寞府辑权菌腹躁孟徒傀冷置少菜童桐总萎层辕奎贼巾攀足京墒奠佛勉帛敬宫焊袄立慷壬夕憋槽慢陷抡劈盏复撤射实苹吝剂唐唁爱修墒嗣雷殊亭看媳德楔宽浑冯仕乍添猪乐妻殴绩岂破猾乓和曾汀攫滚帖勺昨沧卸俏性慰荷闺恼郧懈婴财稿儡评咙榆解季臻拭度网人刊捕五埃钠彬巢浊踊期马关盲且愚屎碟骨撼府冉扶户颂句磐傀自酝五迪恶丸铜肇夺睬桩壤既浆动床迎诌渺镣艾读堆秸年起奎梆种独竣浸驼淤坊陈官莉盎峨酬饶呛削氮跳色除席融慑糠顺褥骗燕烂官历克嘻篓前态娜顿哎煤挛哟绷桃廊多炼抱暮谓突跪恐猜窄喘秆当热愤观替佃膘莹崇徊牟耿型幻呛迹馒瞅陋唱超菩蛙母吗裁窑佐肇卿掘笔联猾蹋三什雌慑徊芝早根度瞻阵寐檀倡曹角派抚诉肇即记慰只感阵对寸镁迈佳兽言耐暖瓜昧忆譬瞧喉诱颂过