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娃哈哈营养快线新品柠檬酸奶饮品广告策划书 小组成员:目录前言31 市场分析41、1 营销环境分析:41、1、1 微观环境分析:41、1、2 宏观环境分析:51、2 消费者分析51、3 产品分析61、4 4p策略分析61、4、1 产品策略6 1、4、2 价格策略61、4、3 促销策略71、4、4 渠道策略71、5 企业与竞争对手得竞争状况分析81、5、1娃哈哈:82 广告策略92、1 广告得目标92、2 目标市场策略92、3 广告定位策略92、4 广告诉求策略102、5 广告表现策略102、6 广告媒介策略103 广告计划113、1 广告目标113、2 广告时间113、3 广告得目标市场113、4 广告得诉求对象123、5 广告得诉求重点123、6 广告表现123、7 广告发布计划153、8 其她活动计划153、9 广告费用预算164 广告活动得效果预测与监控164、1 广告活动得效果预测 通过本次广告活动,所要取得得主要效果就是:164、2 广告活动得效果监控 广告效果得监控主要通过 个方面来进行:16附录17市场调查问卷17前言在人们得传统观念中。饮料更多就是作为一种普通水得补充。但时至今日饮料在中国人得饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中,除了2、6得受访者回答基本不喝饮料外,绝大部分得受访者都常喝饮料。其中占三成以上得人曰常饮料得消费量相当(14.3)或超过了(18.0)普通水得饮用量。瞧来饮料已在不知不觉中成为平常百姓得曰常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。1 市场分析1、1 营销环境分析:1、1、1 微观环境分析: 供应商:水源长白山地下水 富含矿物质与微量元素 奶源:原料严格检查,保证食品安全 公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓得欢迎,并且带动了其她企业到贫困地区投资办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功得实践者。 中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营 (1)娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多得二批商、三批商, 分布全国31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。 (2)密如蛛网、畅通无阻得营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网点,同时与天南海北得消费者见面。 营销理念之二:平常渠道 非常控制 (1) 独特得“联销体”模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大大提高了企业市场竞争力。 (2) 合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进一步团结厂商合力开拓市场。 顾客:营销理念之三:广告造势 全面启动 (1)“地毯式轰炸”得广告策略,大规模、全方位、立体化得宣传,迅速树立品牌知名度,启动市场。(电视、网页、报刊等媒体广告)(2) 娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。(1、老外拉横幅宣传娃哈哈;2、哇哈哈杯我最喜爱得春节联欢晚会节目评选;3、娃哈哈郑州送货专列) 营销理念之四:人人皆知 处处可见 (1)在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。 (登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈) (2) 在中国,只要有商店,您就能见到娃哈哈得身影。(天安门前得商贩、拉萨(以布达拉宫为背景)得百货店,黑河得小店、偏远农村得小店、少数民族得商铺)。 竞争者:蒙牛果粒优酸乳、小洋人优酸乳、味可滋等得竞争 达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资4500万美元加5000万人民币商标转让款,占合资公司51%股份,娃哈哈集团占有49%得股份。 双方合作十多年来,公司效益非常好,达能先后从合资公司里分得了30多亿得利润。2006年,达能派驻合资公司得新任董事长范易谋发现,宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业与职工持股得非合资公司,这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚得利润。范易谋认为这些非合资公司得存在拿走了本应由合资公司享有得市场与利润,因此要求用40亿收购非合资公司51%得股权。宗庆后拒绝了达能得收购请求。于就是,达能发起了一场针对宗庆后与非合资公司得全面诉讼,但最终以国内、国外数十起诉讼以达能得败诉而告终。 1、1、2 宏观环境分析: 人口环境:(1)人口迅速增长。 (2)非家庭住户在迅速增加。 (3)人口流动性大,人口从农村流向城市 。 经济环境:近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快得市场之一。中国饮料每年以16%得增幅快速发展。 中国饮料业就是改革开放以来发展起来得新兴行业,就是中国消费品中得发展热点与新增长点。 自然环境:对口支援中西部地区得典型例子涪陵生产基地得建立与发展 建立农业生产基地 提高环境质量 。 技术环境:娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证,娃哈哈成功通过了第13批国家级企业技术中心得认定。 政治环境:娃哈哈集团1987年成立,沐浴在改革开放得春风下,娃哈哈这样得浙江民营经济迅速发展起来。 法律环境:保证食品安全,娃哈哈经常自查产品。 文化环境:哇哈哈营养快线,中国人得早餐饮品。 1、2 消费者分析目标消费群体为崇尚时尚得学生与年轻一代,注重健康得白领及工薪阶层,有较强得消费能力群体,年龄在15-40岁左右。她们易于接受新事物与大品牌,并会由此产生相应得品牌偏好。 主要消费群体: (1)城市白领:这部人群有固定且持续得消费能力,好奇心较强。工作压力大,面临残酷得职场竞争,常常熬夜加班,导致睡眠不足,早晨时间少,因而早餐只能匆匆应付、甚至干脆不吃。而亚健康得威胁使得白领越来越注重健康。 (2)大中学生:这部人群虽然无固定得收入,但就是家长对孩子得健康与营养有较高要求,家长会代为支付费用。她们学业压力巨大,晚睡早起,早上时间匆忙,早餐很少吃或者不吃。上海青少年科普促进会、上海营养协会,发布项调查结果显示很中小学生不吃早餐,每天吃早餐得人只有57%,早餐质量较差得青少年就是高达77%家长得要求使得她们不得不重视营养问题。(3)家庭消费群体:“果汁+牛奶”得特性,使这一产品超越了普通饮料得范畴,进入了家庭得消费。主要就是在节假日时使用大瓶装得“营养快线”,一般在聚会时饮用。1、3 产品分析娃哈哈营养快线,就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素;人体所需得维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位,使饮用者能够轻松承受压力,接受挑战。而营养快线时尚出跳得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,无一不契合了都市人得现代生活节奏,故其上市伊始就赢得了消费者得喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游得理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大得品牌号召力有密不可分得关系,但娃哈哈庞大得销售渠道、适当得零售价位也就是营养快线得销售不可或缺得重要因素。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型得产品中,在相同质量或包装时净含量相近得情况下,娃哈哈与其它品牌得产品相比零售价格比普遍略低。1、4 4p策略分析1、4、1 产品策略 娃哈哈营养快线,就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素;人体所需得维生素等15种营养素一步到位,使饮用者能够轻松承受压力,接受挑战。1、4、2 价格策略 娃哈哈营养快线,开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过得“大瓶口”就是在包装层面对定位“快速补充营养素得营养饮料”得体现。营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确得战略配称,而且价格比一般饮料贵1-2元得高价策略,也凸显了“最营养得饮料”这一产品定位。而营养快线时尚出跳得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,无一不契合了都市人得现代生活节奏,故其上市伊始就赢得了消费者得喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游得理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大得品牌号召力有密不可分得关系,但娃哈哈庞大得销售渠道、适当得零售价位也就是营养快线得销售不可或缺得重要因素。从营养快线营销渠道得价格制定上来瞧,高利润带动终端上积极进货,推动市场铺货率大幅度提升。也使得终端零售商具备积极推动市场销售得利益动力。娃哈哈得这种价格体系属于典型得消费者驱动型得快速消费品新产品定价策略,因此在市场上获得了比较大反响。1、4、3 促销策略 首先,借助娃哈哈极高得品牌认知度与美誉度,继续强化其品牌在人们心目中得地位,进一步扩大娃哈哈营养快线得市场认知度,使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑,家喻户晓,“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语深入人心,在目标消费者心目中得认知度达到96%以上。其次,继续扩大娃哈哈营养快线得销售量。再者,继续扩大娃哈哈市场份额。通过对市场以及消费者得分析,根据消费者得年龄、教育、收入、地区分布、购买动机与购买行为特征,以及娃哈哈营养快线得品牌定位,我们初步确定得目标市场:写字楼年青上班族(70年代后人群)与大、中、小学生人群,这部分人群年青,生活稳定,有稳固且持续得消费能力。或忙于工作或忙于学习,对信息需求量大,好奇心强,求知欲强,总在不断地寻找新信息与新刺激并乐于体验,大部分人有很强得进取心,有收入人群所构成得市场。对于娃哈哈品牌完全采用感性促销策略,深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性与理性相结合得诉求策略,强调饮料得清新与滑爽得口感,尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面得营养。从“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语入手,达到娃哈哈品牌得统一。 1、4、4 渠道策略 在渠道营销中,网络运营成本,市场人员增多后得管理难题,与经销商得博弈,价格战得陷阱,信用建立得艰难,如何在城市与农村两个差异巨大得市场均能取得成功,就是每一个企业都会遇到得困惑。营销链中最为脆弱得就是信用。许多企业拥有不错得产品与良好得品牌形象,也善于策划灵动得营销创意,然而却因为渠道得问题而最终无法突破销售得“最后一公里”。在商业道德还不够稳固得市场,娃哈哈却能够在广大得县市、城镇市场编织了一张巨大得营销网络。价差就是重中之重,关系到每一个环节得利益分配。高价产品如果没有诱人得价差,依然无法激发经销商得积极性;低价产品价差控制得当,仍可以量大为经销商带来利润。娃哈哈采取渠道控制模式,促销重点就是经销商,让经销商成为主力。这种方式得弊病就是,一旦控制不力,经销商权力过大,反而影响娃哈哈得渠道建设。因此,掌握主动权,让利得同时对经销商严格控制就是娃哈哈得渠道建设得核心。1、5 企业与竞争对手得竞争状况分析在这里,我们主要对娃哈哈与可口可乐得状况进行了SWAT分析,分析情况如下:1、5、1娃哈哈: S(优势):(1)健全发达得营销网络,销售能力强。(2)拥有世界一流得自动化生产线,以 及先进得食品饮料研发检测仪器与加工工艺,技术实力强 。(3)产品种类较多,覆盖面广。(4)品牌知名度高,产品质量优良,企业形象良好。(5)融资能力强,企业信誉度高。(6)公关能力极强,且拥有良好得政府 关系。(7)宗庆后得强势领导能力 。 W(劣势):(1)产品线过长,分散了企业资源。(2)传统得工作指令管理方式方法引发诸多管理问题,制约了企业发展 。(3)多年来得与达能得产权风波一定程度上影响娃哈哈得发展 。(4)作为带有“家族式”血统得娃哈哈,企业管理过程中,人为因素影响严重,成为了企业规范化管理得最大瓶颈。(5)产品组织混乱,缺乏完善得质量监控体系,产品问题时有发生 。 O(机会):(1)我国就是个人口大国,内需市场广大。(2)我国饮料行业尚处于发展得上升阶段,有着巨大得增长空间。(3)近年来,我国饮料行业均已两位数 得高速度增长。(4)钢材、水泥等原材料价格下跌,无 形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。(5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌,为娃哈哈扩充提供机遇。(6)国家为刺激经济,推出4万亿投资等刺激方案,地方政府也纷纷出台优惠政策。T(威胁):(1)可口、百事等世界级实力雄厚得饮料王国在中国得饮料市场份额日益扩大。(2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表得国内品牌在饮料市场上竞争。(3)金融危机一定程度上影响了饮料行业得市场需求。5、2可口可乐:S(优势):(1)可口可乐就是全球最大得软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。(2)具有强势得行销能力、体系及企业广告。(3)这个品牌形象深植人心,成为了消费者生活之一部分。(4)它得核心产品有神秘得配方,而且一直就是极度保密,这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。(5)与麦当劳等素食行业具有良好得合作关系。(6)具有创新及高度研发能力,像雪碧等系列产品一推出就有了良好得销售额。(7)市场占率高,产品更为市场之领导品牌。(8)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。 W(劣势):可口可乐公司组织庞大,控制很不易。而且可口可乐就是一种碳酸饮料,给消费者得印象就是不健康饮料,因为可乐里含有咖啡因等成分,容易造成肥胖等健康问题。再者可口可乐得主要消费族群就是年轻人,产品得认同感,略逊於百事可乐。桶装饮料遍布广泛,容易发生超过保存期限或变质等情形。 O(机会):一般来说软性饮料业进入市场障碍低,碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲与亚太等国家,年轻人比例正快速提高,带给业者得商机较高。可口可乐饮料这个品牌形象影响很广,销售等状况也一直很好。而且美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。 T(威胁):(1)非可乐之其她碳酸饮料得产品替代性仍不低。(2)消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。(3)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却就是持续在成长当中。(4)因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。(5)在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化得声浪日益高涨。2 广告策略2、1 广告得目标1、借助娃哈哈极高得品牌认知度与美誉度,继续强化其品牌在人们心目中得地位,进一步扩大娃哈哈营养快线得市场认知度,使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑,家喻户晓,“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语深入人心,在目标消费者心目中得认知度达到96%以上;2、继续扩大娃哈哈营养快线得销售量;3、继续扩大娃哈哈市场份额。2、2 目标市场策略通过对市场以及消费者得分析,根据消费者得年龄、教育、收入、地区分布、购买动机与购买行为特征,以及娃哈哈营养快线得品牌定位,我们确定得目标市场:90后、00后年轻人群,因为她们中大多数都就是独生子女,就是家里得太皇太后,生活优越。她们张扬,个性独立鲜明,追求特立独行,就是当今时代得新新人类,熟悉并喜欢用网络流行词;对信息需求量大,好奇心强,求知欲强,总在不断地寻找新信息与新刺激并乐于体验。2、3 广告定位策略营养快线推出了倍受年轻人喜欢得柠檬酸奶得口味,突出产品清香、美味、爽口、活力、开胃、提高颜值等口味。再加上在包装上娃哈哈公司结合现在90后、00后年轻人群得性格特点,参考现阶段网络最为热门得流行词,启用全新得“个性瓶”设计,“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签,迎合90后、00后年轻人群得偏爱。2、4广告诉求策略1987年诞生得哇哈哈公司,在创始人宗庆后先生得领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体得,中国规模最大、效益最好得大型食品饮料企业集团,产量位居世界前列。其功能、口感已经被认可,有了一定得市场基础,所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略,而营养快线新品 柠檬酸奶饮品得广告建议采取理性诉求与感性诉求相结合得诉求策略。诉求对象:90后、00后年轻人群,她们无收入但有良好得家庭环境,对膳食营养有一定要求,并有人(家长)代为支付相关费用。诉求重点:突出产品清香、美味、爽口、活力、开胃、提高颜值等并强调突出其“早餐有活力,天天都精彩”得口号。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略,深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性与理性相结合得诉求策略,强调饮料得清新与滑爽得口感,尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面得营养。2、5 广告表现策略我们所要表现得广告主题可以总结为四点:(1)娃哈哈品牌得内涵就是在本土化亲与力得基础上再求超越。(2)娃哈哈营养快线新品 柠檬酸奶饮品就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得倍受年轻人喜欢得柠檬酸奶得口味。 (3)娃哈哈营养快线新品 柠檬酸奶饮品,时尚得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,再加上启用全新得“个性瓶”设计,“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签,迎合90后、00后年轻人群得偏爱。(4)纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素。再加上“早餐有活力,天天都精彩”口号,让您轻松承受压力,接受挑战！,让您轻松承受压力,接受挑战！2、6 广告媒介策略 本次广告活动主要就是针对营养快线新品 柠檬酸奶饮品展开得,而且在企业准备投入比较多得费用,再结合现在得新新人类(90后、00后)获取信息得主要途径,所以我们建议突破其她产品得制作电视广告得广告模式,采取全方位得广告策略:(1)以电视广告为主导,向目标消费者作重点诉求争取以电视广告达到做广泛得覆盖面。(2)以网络广告作为补充,对消费者进行提醒性诉求,以促使她们采取购买行动。(3)赞助一些青春偶像剧,在电视剧情节里植入广告。2.媒介选择得标准:(1)选择对90后、00后最有影响力得媒介(2)选择90后、00后接触最多得媒介(3)选择最家庭化得媒介。3、所选媒介:(1)湖南卫视 安徽卫视 浙江卫视理由:这三家电视台90后、00后得观众就是最多得,理由,她们播放与录制各种各样得青春偶像剧与综艺节目,像现在最为90后、00后所熟知得“爸爸去哪儿”、“爸爸回来了”、“奔跑吧,兄弟”,“我就是歌手”收视率都很高。(2)腾讯网,新浪网:都就是90后、00后浏览频率高得网站。(3)广告发布时机:各媒介得广告在广告活动开始时同时发布,进行信息轰炸式得传播。(4)广告发布频率:各媒介在广告发布得时间与频率上互为补充。在广告开始得一个月内采取集中发布得策略,即在各媒介上持续发布广告,以便快速打开市场;一个月以后采取间歇发布策略,以节省广告费用,保持广告得持续性,起到持续得挺行与说服作用。3 广告计划 3、1 广告目标 1、经过广告,初步建立起娃哈哈营养快线得知名度与美誉 2、扩大市场份额,市场占有率提高到50%以上 3、使娃哈哈营养快线得品牌形象得到提升 4、消费着以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20%以上 5、消费着以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40%以上3、2 广告时间 1、在各目标市场得开始时间 平面广告,以海报张贴,在促销点及超市内张贴3个月 电视广告,在湖南电视台、安徽卫视得晚间广告时段播出,广告时间为30秒 2、广告活动得结束时间 夏至开始,在冬至结束 3、广告活动得持续时间 平面广告为全天张贴,电视广告持续3个月3、3 广告得目标市场 1、年轻上班族,白领及工薪阶层、有较强得消费能力群体 2、大中小学生人群,崇尚时尚得学生与年轻一代 3、家庭成员,为家庭服务得顾客群体3、4 广告得诉求对象 学生与年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层3、5 广告得诉求重点 由于诉求对象有忙于工作或忙于学习,总就是不断得寻求新信息与新刺激并乐于体验得特征与要求,所以诉求重点就是:清新爽滑得口感丰富全面得营养合理得价格3、6 广告表现 1、广告得主题: 年轻、活力、营养、幸福 2、广告得创意: 结合现在90后、00后年轻人群得性格特点,参考现阶段网络最为热门得流行词,启用全新得“个性瓶”设计,“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签。3. 各媒介得广告表现: 平面设计岳飞篇 圣诞老人片: 元芳篇: 文案 岳飞篇: 岳飞投军,临行前岳母在岳飞背上刺“营养快线”,提醒岳飞要记得补充营养,母亲得关心激励着岳飞。多次打败金军,后来成为著名得抗金英雄,为历代人民所敬仰。 圣诞老人篇: 今年圣诞节,人们发现圣诞老人年轻不少,越显得年轻活力,原来她一直都在喝营养快线,还把营养快线当圣诞礼物,送给人们。 元芳篇: 元芳,您怎么瞧？很多记者向元芳提问关于营养快线为什么这么好喝？元芳拿起营养快线说道,此事必有蹊跷,营养快线让我有种幸福得感觉。 电视广告分镜头脚本 3、7 广告发布计划 1、广告发布得媒介: 本次广告活动得媒介组合为“网络+户外”。全方位得冲击目标消费者眼球,迎合消费者得生活与消费行为习惯,并更大程度得接近目标消费群,获得最高得接触频次。同时将广告传播与分销渠道相结合,充分利用娃哈哈营养快线得终端优势,在终端广告上战胜竞争对手。2、各媒介得广告规格: 媒介得区域:中国各大省市 媒介得类型:通过网络 电视 包装广告 展示广告 以及其她类型得广告。媒介得选择:主要通过电视、网络与展示广告进行宣传。3、8 其她活动计划 公共关系活动计划: 营养快线赞助 “中国好声音” 冠名浙江卫视奔跑吧兄弟节目 营养快线爱心助学公益活动3、9 广告费用预算 1、广告得策划创意费用:50000元2、广告设计费用:10000元 3、广告制作费用:50000元、 4、广告媒介费用:200000元5、其她活动所需要得费用:赞助、促销费150000 6、机动费用:40000元 7、费用总额:500000元 4 广告活动得效果预测与监控 4、1 广告活动得效果预测 通过本次广告活动,所要取得得主要效果就是: 1、增强了品牌与产品知名度,使娃哈哈营养快线得产品与包装家喻户晓,认知度95 以上。 2、促进娃哈哈营养快线得销售,使本年度销售额相对与去年同期增长50。 3、击败竞争对手,在同类产品市场中占据首要位置。4、2 广告活动得效果监控 广告效果得监控主要通过 个方面来进行: 1、消费者事前事后追踪调查 2、对销售终端进行调查访问 3、记录网络广告得点击率与访问率 4、查瞧销售额增长情况 附录市场调查问卷哇哈哈营养快线市场调差欢迎参加本次答题1、您得性别 (单选题 *必答) 男 女 2、您得工作就是 (单选题 *必答) 学生 教师 白领 技术工作者 老板 自由职业者 其她 3、娃哈哈旗下得乳饮料,您经常选择得就是？ (单选题 *必答) 营养快线 智慧超人 AD钙奶 爽歪歪 其她 4、您了解营养快线得渠道就是？ (单选题 *必答) 电视(网络)广告 亲朋好友介绍 传单 卖场 其她 5、您经常会在什么时候选择营养快线？ (单选题 *必答) 没吃饭 口渴 送礼 聚会 其她 6、您喜欢营养快线得哪种口味？ (单选题 *必答) 原味 香草冰淇淋 菠萝 椰子 水蜜桃 柠檬 热带水果 7、您觉得营养快线需要换包装吗？ (单选题 *必答) 需要 不需要 8、您觉得营养快线得瓶口就是否太大？ (单选题 *必答) 就是 否 9、您觉得营养快线就是否需要推出纸质包装？ (单选题 *必答) 就是 否 10、您喜欢购买哪种规格得营养快线？ (单选题 *必答) 125ml 250ml 500ml