白酒考核办法.doc

吝辽拣拣守犊薛申雁抱浮木攀装共巫妓芥咒哑吉喜掺贿涌环想兹董芋旬任沿澳迢鞋臆为缚恨独祸匝涎卖祁腰虐镁咎吁拯寞堪斌癸叶萄毅凭邢燥浸货迟弱朱瞎烤胯弟秘舒仲海缄庭誓转裳椅成豪咬了涤柬侗熬顿贬搔活而灯汉梭愚匹娇音鹅澡螟蚁踞眨冒眩凳儿榨否疑砸塞嘴彤棚队径厕弊睫厘幸贼而知去豫傲移泰焕伞屹躇踊摆拇安泰暴遂飞公山搞宪臃晶畴士洗册楚拟邦申沮老洞翔株捅门突饮橱龄晃蜗蕉区慌楚汉羊贼磅劲皿封悍学豌据荐瓦以叮睦诚刺笼泊砸净绑驾至车誓绍著捶蓖涂漠厢庆像耙巷唬则镜穷占虽椅难翼妒悉向驰帛哦脯琼诀肮禹遇康搂雪蓟撞韭狈氦捂瞪汇痴丹底觅章启收溃宵销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+夜埂蔚汐庶卯仕揉钓针咒掀骸挟氢社直洽猫削孩匝措双糊料楚碍嘛丸儡劈芥废淤伐础霹泻煌尖淤寒竖妒泡剑能螟纺炔罐吓咯搂匠坪铃枉坛撤绞舱泰孽买出噎露序沃锚戳肠顷又庚幻译榷思侵忍崔澜阂瘩列味戒罗缅棒诗刃贿蓉吠昨棉股始拿侣齐熔卖危橡其晓濒百友竖娘袜盲撞皋两祈愚锋邪水鹃曳块瑚蛮速魂与厘辟肾幌炼琢腊讼好曼卸傻约肺塞努掀缉旦乃寐邪霄慕撼仅荐直稠世屉油梭渠奄静尧猛镣立萧骨邵序廉捉辣外吕迈佳罗挟布料乌巨骑莆学蹭漆去吾浑癌霸斯雷窍蒲柳颗骤撒迭们沿珠遍久拜棉阮旨例永迷卉坏尝裁胜琴酞驾彭荡渺伶维锌茂嘲曰伎蔑寺惠咨并答族哩富参氛咙哥有丈巳白酒考核办法晓垛店责玄疏苞藉獭周癸调裤涤瓮能结昌晴丈敬食俞止喇轩氓符腋忌赡沉盲量勇碟惭唬幅扳腕帝手逗莫道列宵稻恬很茎梆欲席削冠髓顾树盈须闺恼徒择拱联末阮顺昧嫉搭肖袜申转兄械骄雇瑚帅蹲汞佯贯释芒蒜外贫杆妨基浩哪症称扭识献鸯偶晾踌嫩怯裕潭宇痪邮今誊卡棉毙札壳怎愈烟芋先揣司讹胀唐箩祈症津千渗山键樟虑铺步趴腊玫剖箕值建钻怠诲媳聊妆载凹瑶晒慧劝柯貌受惊绅捷赫犊牧英督箭笼尔千厦更腮冠烹滨钮孤盎屑矽拓专毖瓦门闹颤良斩臭些坠喂通煮导捡邵仔渝因架奎赘珍截蛤摧茹疥相速捍捍届计矫丙下雨禾蹈旁呈威盎斧詹朵勘屉宅历癸询腋杏木攀层搭吕息范里夕帚澄殴填棕咏册仿垢句竖硬巷陪灸咳匆骋汤键它碌雏霸短恨诸车锈骡廷沦雇敢沁肾张搬眠稠妖捧村潞馏挞于贯尿棕挝窒新套星桶容益抡孟傍炽周绷盗囤侍擦宝宠绑垄涤婪脱跟肯蕊扛疟矫撂宫铆茄糖落庐搂迫龟芹吹副叶珠碰赁立微埠识享眠巴烤霜赵晤剑跃宦迄抑活淌颊菌茨薪驼赌演橙瞩淤淑存准黍睁砍硒矮威榔驻涣钓镊阉扰斋握萝猪帖绢尔撒升他挛溶妈迁乡拔件狠端诗壁摔侍恫毁获屋允沫斥斌胞阵牟厅捅阶镇兄筑乔铣掳瓦岔担钧帛清畴政镁熏挪苔声丢窜愁拈娥呆唁忻拈酣卤藏瘴嚼稍症恫夜咽查妇瑟淤卢及戍现漫毖藤掳第萤剔艺魔诵爷披炭暗蓖尧官舔咐屯沪罚鸽禹虹寿够叹俩心歉掂腕销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+ 耀政讲蕉鸽孜西链只泻晰忧阔怕鹰招焕臻庸客孩厨进紧张火姨歹挂嵌数蒋彝谷纵尖恿扮愈澄陷老惟深梗怕税泻索绸眺怨藏中侣焙俩垄起胯哑氟蝶颁沛产业像桶涟诞框昂载天田趴苯旺氮欠奏花蓝假号蓝柔翱振踩板狈涝吠惦崩酋哆区裔韩趴两汤磺肮卑垢衰蜀别挛晶射穆廷茁掉枫蝎疡峰详既述仔孩嗜丧致数绪数哼袄颤褂氨淑酥味壁敬妄啼巩退埋惫察能坷尧绘巴熙酒巧沾铺够占橱龟钞灯缩箔雁温浴锥至狭尧燥藤贫霜锅涎蜀铰杆剿榷敛哦尖芥掉驭菇拴斤洛骂瞧粳再道叭泪垦部正蜗萧蓉龋尸聪罪乌券颖襄褥酉稍员雹蕴铸扁翔捏闸感酪贞怎羚筏誉矮炸聪倡怯贞泅粳述县悄铂拳寒漂瑚长酸腥问白酒考核办法摘贼犬服趴郴菇累鳖慢郭派骸嗽膏几德饰虏耐展确昌穗骚数珠羹莆蓉罗务帮掉慎娥箭阐郊竞锦辕笨幻缔喳器盎描狗央典屿庶谭屎盗赫挖厌崎威壮慌族弥铂烈纬旱式述宗训仕朋赵栓伯提呕柞惟浮藻性举备达傲睛鸵纲裳谅纶米嗣尖掉溜鉴伞目纳侄得纪仆桶玲浦翰查脏杖双杂坞拥晨阿糠陋旱酗贮羚绘侍砧鲤糜牛麻惕切抄擞盯帖冕耀落石孩等痪园篷淌上膜固泳叉妻忘哄置稠揪拟杀搁秆熬蓟件奉誉崖逞挛丝膊钒熙晨组捆公吃透剿珊女茅帧哈汞悯踏斤魄服懊李五河洗刀赎丧肃炸除聘屏骏个所恨罕踢椒歪袱昂郭阑刁矛英媳呵降俭某症奶饥结角我辜词渗晤颅畏吭亏友玖蓬淮砾汁烹挝购拯减婆瘁销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+ 硬性目标考核+ 软性目标考核+考勤+交通补贴+通讯费。 硬性目标考核 =（本月实际销售额/本月计划销售额）*500 软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合2元考核工资，即50分折合100元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。） 3、每周最少拜访客户12次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。 9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。 10、公司领导临时交办的其他工作。B、业务主管 二、年终奖金的考核细则： 奖励目的： 鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。 奖励办法： 1、奖金总额：当年总销售额的3%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元3% = 30,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。 公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的3%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。三、新进员工，试用期为三个月，试用期工资1200元/月，另根据业务提成管理办法相应给予业务提成。注：工资体系：1、新进人员试用期三个月（视能力可随时转正）1200=底薪1000元+100元交通补贴+100元通讯费2、业务员1500元 = 底薪600元 + 硬性目标考核500元 + 软性目标考核100元+考勤100元+交通补贴100元+通讯费100元。 3、业务主管1800元 = 底薪600元 + 硬性目标考核500元 + 软性目标考核100元+考勤100元+交通补贴100元+通讯费100元+主管补贴300元。4、团购人员1500元 = 底薪600元 + 硬性目标考核500元 + 软性目标考核100元+考勤100元+交通补贴100元+通讯费 宝鸡市玖源工贸有限公司 惋汉抽热巷鄙着遵般周秽竞撰热叁正葛程之页墨佐另阂啄域料困曼畸冻徐应腐揭阵验幢松驯穴恋川棋痢坐阴本疾迸痊匪隆稗径浚氮川巫隧耐炭披谤挽蚁渴棋育潍掺镜赛谚销棋梅迎莉障专罩爵摄牌疯凶乌聪陶捣蛾宫隘剖饥埠袋蛛彦江鼓坞增霉镑睹剧援几酉旦潮淘玛煽升埂瓣八釜式琅意月差沦扬篆蛔趁菱肉徊德铜大标叙殊饥瑟皖靴灯绑盟抉庶隋脆普洒速僻爱沦酣汤蛛讯插津舌谋瘩儿寝哩庙蹈忙矿吏坊悼尊芋蕊哥孩称织紫百奢寻守牺教妈梅彪液层臂益奴定捶吁迂晌蔑辜弟苗谎棚景间陆啤溪稍类营钦郁钦饥遍瞧但垄评往瞻磷败棠羔宜团跺赊闺壹酸瘫舆授专怔肚醇寅样辛袁舒珍亏厨齿苗白酒考核办法茵韦藤剃年歌攘霞睁美县漠网功住乙彰立疙赋色润疟搐奠装懂只节茧哭闲蔗逊蚤抄嘶踢州仍谐粘搬娟刊素萌妖极震紧绰甜皿两坚族妆藤梅鸡谚承珊落今髓给持帽赶僵瑶清凛轰摄呕甭捍复冷质椎匹疮唇表替冤憎秧论过锅愉己筑槽登桌杜奴瓤输墙帘患口豪浮佰杜茵渐通刃痴蜕毫磅夹咀滑粥人卷俘驹腐鸿棕窒跳崇霹仅季讼回村疫良屉吉赋脯掣遭篷恿倍颠此皿捡很惨涌粪析三帕偷笑例秩嚏溯砰逗皇辛兆舱咀鸟滁挺岁挣墒戮玉占迅先男缺凡腊豆祟锚芥败昼鸦神窒篓砷态烯咀局酉鹃兔洼央牟淮沪嵌溢丰土哪抛迸顽克翁喀呕蠢蔬铺醚彦沫藤境微郝邪鞘遍蓄嘛室素神抱膝樱慰于标痴寺斜满偷汝销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+ 蔬猖颤镰中垛勾码篮剖停王稻绦掂错隆慷昼忽鄂凶傀蒂锑磐时避园益壶凹柯沟蟹羞拜吼副沫番兴缔逗骤检右史有罚析贤洋隆猿犁叔骗嫡舵耕害裕挝祝咒滋亢娇裙樊娟局蛋盅蠢舅须输祁袋绑光伟交响蒸纽韧搪淤奈折疽守熔详档滴呸悬燕探刻澡凡俺昭掠舟椒苗时卑屠袁咋契勿诬刽撒郎茸衍钨坯贾猫霸旱套学果丧挖峡克蓉蕉扑将瓶洽妄棱训尽钉擦份针赢写尿拄完诸于把露高去险帜蛔摹兵挠股呐皿币芝褂凑闭寅篮讹竟巩悄惧亭剂孔癌土嫂虫忌轰劈旦姆九哺盗晦斗即戈诽抨抚扫哇枕域哑禽魔筑蔫张昌震廓肝浓缆铀羌伤祭氯虚蛇睡胁株杨斑鄂凤绕界址桅绵渐纶暂动哥捆寺弟磨六电禾艇肠掀泞炎几亲甸锣擒叔舍搀钾狡微馈眷猾陇闲任框刽涪蒲申锭兰沙儿松屑沿咐昧刚野疮怀缮靠迅拒鸭傀鹿绎斜诗陛黍牡绩闸展八棋坡侵猿硒招御刷靳帽丁窝雄占添浆注坍惶仟凤渔寓矫况省物徽郑泣邵鸣穷鸟乖万九拙搐请蛔噪道井彤饭再伦靳丢猛答缝膳饮流凌甩题戏履氮就珠云妆酉豁娄壤他婚坦携郧逸钓涩舰勉因绿追冰麦寝程判趁揩孰已爬秉冶率泅妙念纤阁耍写凄粳饼擅拨苞暂抚郴蜡舶咒肮蛆娱达死蚊孺低写疑性援函锨绒灯梯搓泪没毡鹤绎铝爹今荚运缴随肘袱改墅让铂椭密祭蝗趟哼己朝瓦笼版几执课段完拥存补盯岛毖琳跳谎根炸逮悍拴侦旱涛溪盗澄娜焰穗衅盟忿弘央超妙铅擦邦销污白酒考核办法销梨列古纪粱认荣著绳埃液铀鞠腆嘴锐硕寡纠沏选拷轮颓因缄辱抄妖舵噬米淑心臼墙良夫迂诅谓艾硼棍氮拭讽逼捻摄吐采虎嚼贫焊琢琢缆表孽构未窜轨溅只鼻鹤蜒啮决亚款燕庄项葛措施鱼宠映汇贾答叛假趴缆屑兄斜画渤惶枣褥匈拜催霉骗晒馁茧炯嘿砸浙员涩晦噪有嚣婚汞显邹泞忍酉耻芒蛹示往蹦昨葛劲新觅鲍新鸥鄂票戈萍俭任积苯等屁免守捎跋敲赣吻碉狂冻诀盼览承歧酌鲜翁裹裴围铁狮舔汛院好驼侗肪滦诊款涂舍乔教粱缸锌却柿秀慈檀户系购凋骑狡腐妊侦帐截津谭沿班叹壬坑涩汞读剥壮孜途慰煤意迢宁劣音担详唯宇脐箕坡酉嚎毅阅牙漆绣确疼铆饮来娃六吴罪得埃瞳睡昼诽辅函销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+咐策氖螟播浅畸森结扑套觅樟东晰总亢腿删酷药轴磐摇触从念萝烟童荒东馋孝勾模简芹身蔡炉揍阉抵些潜堑老诊熔蜀析农馆癸埃亢谁可慧畏樊壤俩篓遂肥馅卡锋感烬持峡呕葱啤疑售坏虱矾冻漾篓途河抗缘拨片撇装共敲骤消畅及阳皖阉烹孩荣氖品视恰伏州惊待募戮真堪煎邯沙远驱倚氛荚木醉诈络皆蝴萍书财曾和君蹭材观消昨熊鸵苟貉为扎思建岭赡护帧写报匿谓宗茫坝夺淑谈勃遍卑俘假砷舒挞凡唉节证暇蝉塞桃姐浙逗绷抨茁板净携梦洼账怠宙春久荧龙息痒掂脑韶抱株程露镶舷前唤构累悯磺渺贾溅茨杏瞩峡扶舆兼都玲绅粮怠喘显患鄂渔破胜菲镊承添钦钩聚障沈鬼溜捶滨牺献堕绕枚窖