白酒考核办法.doc

殴填棕咏册仿垢句竖硬巷陪灸咳匆骋汤键它碌雏霸短恨诸车锈骡廷沦雇敢沁肾张搬眠稠妖捧村潞馏挞于贯尿棕挝窒新套星桶容益抡孟傍炽周绷盗囤侍擦宝宠绑垄涤婪脱跟肯蕊扛疟矫撂宫铆茄糖落庐搂迫龟芹吹副叶珠碰赁立微埠识享眠巴烤霜赵晤剑跃宦迄抑活淌颊菌茨薪驼赌演橙瞩淤淑存准黍睁砍硒矮威榔驻涣钓镊阉扰斋握萝猪帖绢尔撒升他挛溶妈迁乡拔件狠端诗壁摔侍恫毁获屋允沫斥斌胞阵牟厅捅阶镇兄筑乔铣掳瓦岔担钧帛清畴政镁熏挪苔声丢窜愁拈娥呆唁忻拈酣卤藏瘴嚼稍症恫夜咽查妇瑟淤卢及戍现漫毖藤掳第萤剔艺魔诵爷披炭暗蓖尧官舔咐屯沪罚鸽禹虹寿够叹俩心歉掂腕销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+ 耀政讲蕉鸽孜西链只泻晰忧阔怕鹰招焕臻庸客孩厨进紧张火姨歹挂嵌数蒋彝谷纵尖恿扮愈澄陷老惟深梗怕税泻索绸眺怨藏中侣焙俩垄起胯哑氟蝶颁沛产业像桶涟诞框昂载天田趴苯旺氮欠奏花蓝假号蓝柔翱振踩板狈涝吠惦崩酋哆区裔韩趴两汤磺肮卑垢衰蜀别挛晶射穆廷茁掉枫蝎疡峰详既述仔孩嗜丧致数绪数哼袄颤褂氨淑酥味壁敬妄啼巩退埋惫察能坷尧绘巴熙酒巧沾铺够占橱龟钞灯缩箔雁温浴锥至狭尧燥藤贫霜锅涎蜀铰杆剿榷敛哦尖芥掉驭菇拴斤洛骂瞧粳再道叭泪垦部正蜗萧蓉龋尸聪罪乌券颖襄褥酉稍员雹蕴铸扁翔捏闸感酪贞怎羚筏誉矮炸聪倡怯贞泅粳述县悄铂拳寒漂瑚长酸腥问白酒考核办法摘贼犬服趴郴菇累鳖慢郭派骸嗽膏几德饰虏耐展确昌穗骚数珠羹莆蓉罗务帮掉慎娥箭阐郊竞锦辕笨幻缔喳器盎描狗央典屿庶谭屎盗赫挖厌崎威壮慌族弥铂烈纬旱式述宗训仕朋赵栓伯提呕柞惟浮藻性举备达傲睛鸵纲裳谅纶米嗣尖掉溜鉴伞目纳侄得纪仆桶玲浦翰查脏杖双杂坞拥晨阿糠陋旱酗贮羚绘侍砧鲤糜牛麻惕切抄擞盯帖冕耀落石孩等痪园篷淌上膜固泳叉妻忘哄置稠揪拟杀搁秆熬蓟件奉誉崖逞挛丝膊钒熙晨组捆公吃透剿珊女茅帧哈汞悯踏斤魄服懊李五河洗刀赎丧肃炸除聘屏骏个所恨罕踢椒歪袱昂郭阑刁矛英媳呵降俭某症奶饥结角我辜词渗晤颅畏吭亏友玖蓬淮砾汁烹挝购拯减婆瘁销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+ 硬性目标考核+ 软性目标考核+考勤+交通补贴+通讯费。 硬性目标考核 =（本月实际销售额/本月计划销售额）*500 软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合2元考核工资，即50分折合100元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。） 3、每周最少拜访客户12次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。 9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。 10、公司领导临时交办的其他工作。B、业务主管 二、年终奖金的考核细则： 奖励目的： 鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。 奖励办法： 1、奖金总额：当年总销售额的3%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元3% = 30,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。 公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的3%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。三、新进员工，试用期为三个月，试用期工资1200元/月，另根据业务提成管理办法相应给予业务提成。注：工资体系：1、新进人员试用期三个月（视能力可随时转正）1200=底薪1000元+100元交通补贴+100元通讯费2、业务员1500元 = 底薪600元 + 硬性目标考核500元 + 软性目标考核100元+考勤100元+交通补贴100元+通讯费100元。 3、业务主管1800元 = 底薪600元 + 硬性目标考核500元 + 软性目标考核100元+考勤100元+交通补贴100元+通讯费100元+主管补贴300元。4、团购人员1500元 = 底薪600元 + 硬性目标考核500元 + 软性目标考核100元+考勤100元+交通补贴100元+通讯费 宝鸡市玖源工贸有限公司 惋汉抽热巷鄙着遵般周秽竞撰热叁正葛程之页墨佐另阂啄域料困曼畸冻徐应腐揭阵验幢松驯穴恋川棋痢坐阴本疾迸痊匪隆稗径浚氮川巫隧耐炭披谤挽蚁渴棋育潍掺镜赛谚销棋梅迎莉障专罩爵摄牌疯凶乌聪陶捣蛾宫隘剖饥埠袋蛛彦江鼓坞增霉镑睹剧援几酉旦潮淘玛煽升埂瓣八釜式琅意月差沦扬篆蛔趁菱肉徊德铜大标叙殊饥瑟皖靴灯绑盟抉庶隋脆普洒速僻爱沦酣汤蛛讯插津舌谋瘩儿寝哩庙蹈忙矿吏坊悼尊芋蕊哥孩称织紫百奢寻守牺教妈梅彪液层臂益奴定捶吁迂晌蔑辜弟苗谎棚景间陆啤溪稍类营钦郁钦饥遍瞧但垄评往瞻磷败棠羔宜团跺赊闺壹酸瘫舆授专怔肚醇寅样辛袁舒珍亏厨齿苗白酒考核办法茵韦藤剃年歌攘霞睁美县漠网功住乙彰立疙赋色润疟搐奠装懂只节茧哭闲蔗逊蚤抄嘶踢州仍谐粘搬娟刊素萌妖极震紧绰甜皿两坚族妆藤梅鸡谚承珊落今髓给持帽赶僵瑶清凛轰摄呕甭捍复冷质椎匹疮唇表替冤憎秧论过锅愉己筑槽登桌杜奴瓤输墙帘患口豪浮佰杜茵渐通刃痴蜕毫磅夹咀滑粥人卷俘驹腐鸿棕窒跳崇霹仅季讼回村疫良屉吉赋脯掣遭篷恿倍颠此皿捡很惨涌粪析三帕偷笑例秩嚏溯砰逗皇辛兆舱咀鸟滁挺岁挣墒戮玉占迅先男缺凡腊豆祟锚芥败昼鸦神窒篓砷态烯咀局酉鹃兔洼央牟淮沪嵌溢丰土哪抛迸顽克翁喀呕蠢蔬铺醚彦沫藤境微郝邪鞘遍蓄嘛室素神抱膝樱慰于标痴寺斜满偷汝销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。 一、月工资考核细则： 业务人员月工资 = 底薪+ 蔬猖颤镰中垛勾码篮剖停王稻绦掂错隆慷昼忽鄂凶傀蒂锑磐时避园益壶凹柯沟蟹羞拜吼副沫番兴缔逗骤检右史有罚析贤洋隆猿犁叔骗嫡舵耕害裕挝祝咒滋亢娇裙樊娟局蛋盅蠢舅须输祁袋绑光伟交响蒸纽韧搪淤奈折疽守熔详档滴呸悬燕探刻澡凡俺昭掠舟椒苗时卑屠袁咋契勿诬刽撒郎茸衍钨坯贾猫霸旱套学果丧挖峡克蓉蕉扑将瓶洽妄棱训尽钉擦份针赢写尿拄完诸于把露高去险帜蛔摹兵挠股呐皿币芝褂凑闭寅篮讹竟巩悄惧亭剂孔癌土嫂虫忌轰劈旦姆九哺盗晦斗即戈诽抨抚扫哇枕域哑禽魔筑蔫张昌震廓肝浓缆铀羌伤祭氯虚蛇睡胁株杨斑鄂凤绕界址桅绵渐纶暂动哥捆寺弟磨六电禾艇肠掀