麦老师网络推广方案解析样本.doc

麦老师网络推广方案
市场分析
消费者分析
消费者群体分析
目标消费群体：天天花1——3个小时浏览教育网站上家长，这部分家长重视家庭教育，有一定消费水平，为孩子成长肯付出更多。
潜在消费群体：重视教育，不过对互联网了解不充足，在互联网上并没有找到对自己有帮助教育网站家长。

消费者市场需求分析
提升孩子学习成绩，经过教育完善孩子人格，让孩子以后有愈加好发展。
接收形式：教授指导，自主讨论。

消费者购置动机分析
1. 求实动机：经过浏览网站分析出有效信息，得出结论这个网站能否为自己提供有效帮助。
2. 求名动机：相信著名教育网站，认为著名教育网站比不著名教育网站给自己带来帮助更大。
3. 求同动机：相信周围人常常浏览教育网站。

消费者购置决议过程分析
家长起了主导权，孩子认为好，家长或许并不认为好，家长认为好，即使孩子不认为好，家长也会说服孩子服从自己安排。
1. 确定需要：在教育网站上家长需要信息关键包含：教育方法、处理孩子出现心理问题和传授给孩子有用学习方法。
2. 搜集信息：分析信息起源，从什么渠道知道这个网站。
3. 选择评定：经过查看网站内容，分析能给自己带来什么帮助，最终做出选择。
行业分析
教育行业网络推广现实状况及趋势
现在地推竞争越来越猛烈，很多教育机构已经把目标放在了资源丰富网络上。在网络推广方面，关键形式有：论坛发帖、软文撰写、搜索引擎优化、QQ群推广和专业性网站运行。
现阶段教育机构网络推广展现了三国鼎立趋势，学而思教育、北达教育、巨人学校三所机构经过专业性网站运行已经霸占了绝大部分网络资源。教育行业网络推广趋势已经逐步以大型专业性网站运行为主导，因为专业性网站比企业网站愈加吸引消费者，能带来更多效益。
竞争对手分析
学而思旗下网站：学而思教育官方网站、e度论坛、e度空间、e度网、奥数网、幼教网、中考网、高考网、英语网、作文网、学而思网校、智康教育；
北达旗下网站：北京中考网、北京高考网、北京小学网、新期望家教；
巨人旗下网站：巨人学校官方网站、巨人学校论坛、巨人中考网、巨人高考网、巨人奥数网、巨人英语网、巨人作文网、巨人幼教网、巨人文体科技网。
学而思、北达、巨人已经建立了规模庞大专业性网站，网站里面内容充实、信息丰富，为学生和家长提供了很大帮助，也得到了学生和家长认可。关键问题：只有学而思e度论坛和巨人学校论坛是针对家长，其它专业网站全部是针对学生。
竞争对手优势：
1. 网站内容丰富：截止到10月6日e度论坛有帖10892859巨人学校小区有贴757425。各专业网站有大量学习资料下载。形成原因：e度论坛构建了家长和家长之间交流平台，巨人学校小区以高质量帖来吸引家长。
2. 网站职能划分明确：中考网、高考网等网站针对性强，经过这种针对性，让学生、家长认为更专业，也为学生、家长提供了便利。
3. 运行时间长，产生了很多忠实用户：e度论坛以言论自由为导向，激励家长之间交流，经过轻松自由环境，来吸引家长。巨人学校以大量活动为导向，来吸引家长。
竞争对手劣势：
1. 资源浪费：现在孩子上网关键是以娱乐为主，极少有经过网络学习，家长也并不是很赞同孩子常常上网，在课外教导方面家长也作为主导，在网站职能上，即使提供资源下载和学习方法解析，不过学习方法内容少，不够深入，所以，学而思、北达、巨人绝大部分专业性网站所给企业带来效益很小。
2. 专业性不强：在网站介绍学习方法文章里，并不能得到消费者认同，形成原因：编辑以教授口吻撰写。
3. 论坛版块划分不符合消费者心理：学而思和巨人专注为家长服务方法是论坛，论坛优势在于互动性强，经过互动增加消费者忠诚度。学而思和巨人论坛版块以年级划分，这种划分方法没有针对家长消费需求。
4. 没有形成意见领袖：精华帖少，论坛里言论没有导向，不能信服。
5. 商业色彩浓厚：论坛置顶帖以教育培训优惠为主，不能充足得到消费者信任。
我们决议
1. 消费群体定位正确：以家长为主、孩子为辅，避免了资源浪费，节省成本，也使网站言论方向明确。
2. 拓展消费群体：经过线下宣传，让不知道教育网站家长了解到我们网站。
3. 论坛版块合理划分：以学生心理、专业选择、教育方法等版块划分。这种划分符合消费者需求，让家长一目了然，而且交流性强，比如一个初二学生家长提出了问题，高中家长因为有过经验，也能够和她交流，这就避免了按年级划分不足。
4. 形成意见领袖，引导言论方向：推出家长和教授交流即时交流版块，这是我们论坛最大特色，第一能够为家长提供更优质服务和帮助来增加家长忠诚度，第二家长和教授交流和电话咨询相同，能够直接增加业务。由教授打造大量高质量精华帖，经过精华帖让不喜爱和教授直接交流家长认同教授，最终教授称为意见领袖。
5. 以公益形式做论坛：论坛只存在一个banner为企业企业网站链接，推广企业品牌以论坛线下活动为主。
市场定位
为家长提供有效提议专业性论坛
关键竞争力
1. 由教授口述或撰写大量高质量精华贴，并让教授潜伏在论坛，为家长提出问题分析并解答，最终让自己教授成为家长认可意见领袖；
2. 建立家长和教授即时交流通讯版块，建站早期经过这个版块吸引用户注册，建站后帮助家长处理问题，附加职能还有类似电话咨询，能为企业带来效绩；
3. 版块针对性划分；
4. 经过线下活动影响论坛言论走向，并在举行线下活动以后，在论坛上大肆宣传，宣传内容关键包含：从这次线下活动得到了什么帮助。以此来吸引更多用户来参与论坛活动，从而打响企业品牌。
网站内容
1. 版面计划：一级页面分为四大模块。第一大模块为教授交流模块，用即时通讯技术，点开能够和教授一对一对话，另附教授介绍；第二大模块为讨论区域，是网站主体，依次分为：学生心理、教育方法、亲子沟通、学校及专业选择、成绩提升、小升初专区、中考专区、高考专区、娱乐专区、成长历程、论坛活动十一个版块；第三大模块为学生提供学习方法，分为小学、初中、高中三大版块，每个大版块里再按科目细分为小版块；第四大模块为资源下载模块，按年级划分、提供每个年级复习资料和历年全真、模拟试卷及解析。二级页面为帖子目录。三级页面为帖子具体内容。
在学而思论坛上大模块分为学习区、资源区、生活区、站务区、分站区五大模块，巨人学校论坛也和学而思相同。学习区以年级来划分版块，资源区提供学习资源，以小学、初中、高中、英语、竞赛、课后答案来划分版块，生活区为休闲娱乐、成长小说、宝贝学艺、学区房四个版块。因为站务区关键是站务管理：版主申请，分站区是把全部分站列出来，这两个模块暂不考虑，版主申请会经过置顶帖来实现。在学习区上我们优势是针对性强，学而思学习区既针对学生又针对家长，我们讨论区针对家长、学习区针对学生。经过这种版块来划分，能够让用户更集中讨论，不用花时间去寻求自己想要了解问题。在资源区，我们划分更具体，为用户提供更方面愈加快捷服务。生活区，我们把关键内容并入了讨论区里，大约内容没有变，使网站版面愈加清楚。
2. 具体内容填充：要含有针对性、把全部问题细分。现在大部分网站精华帖说太笼统，即使能让人乍一看感觉很对，但却没有具体针对性，不轻易让人有太深感慨。我们需要教育计划师总结自己多年经验，把每一个问题全部细分出来。比如孩子早恋问题，别网站全部会很笼统说为何出现早恋问题，我们要针对年纪、家庭环境、学校环境、早恋后成绩改变和心理改变一条一条具体分析，这么才能愈加深入家长内心，得到家长认同。
3. 广告区域：在第三大模块和第三大模块放一个横版banner，点击banner进入企业企业网站。
4. 友谊链接：位置放在页底，配上合作伙伴LOGO和名称。
网站运行
1. 需要专职文字编辑采访教育计划师写出精华帖，在网站推广早期确保每个版块最少5篇精华帖，网站运行后，确保每七天每个版块2篇精华帖，编辑工资每个月3000元。（编辑其它价值：为企业整理全部宣传文字。）
2. 论坛访问量在19:00——22:00为访问高峰期，在高峰期，安排2名教育计划师在线和家长交流；在9:00——19:00经过对教育计划师排班，安排1名教育计划师在线和家长交流。能够经过走效绩来对教育计划师额外工作进行回馈。
3. 需要1—2个专职版主来管理论坛版块，负责每日审帖，找出家长有针对性问题帖交予教授回复，删除广告贴，月工资2500。
4. 举行论坛活动。论坛活动形式：家长课堂等讲座活动，企业需要提供讲师和场地，每个月一期，讲师费用1500元，场地费用500元；征文活动，提供奖品，奖品总价格在500元左右，每三个月一次；大型亲子活动，企业提供场地、活动工作人员和合适奖品，奖品总价在5000元左右，六个月一次，场地费用3000元。
关键工作
1. 建设网站：需要一个企业网站一个专业性论坛，估计时间二个月。
2. 网站内容准备：需要教务配合，准备大量针对学生家长有用信息。
3. 微博推广：建立企业微博并推广。
4. 网站推广：前期经过地面广告、微博、短信平台、搜索引擎优化进行推广；中期建立友谊链接；后期靠口碑宣传，口碑宣传形成取决于论坛对家长帮助，经过教授交流和精华帖来实现。
工作进度安排
．11——. 1
网站外包制作，招聘编辑，安排编辑采访教育计划师，每两天交出一篇论坛发稿子，10条微博。大量搜集对学生有用信息。建立企业微博，并进行企业认证，填充内容，购置10000粉丝，寻求微博红人转发本企业微博，价格在每条500元左右，寻求3个红人、每人连续三天、天天转发一条。在baidu知道上提问，推广麦老师，天天提问5条。考察广告牌位，咨询价格。

. 1——. 3
填充论坛内容，微博继续维护，这个时候微博真实有效粉丝应该在人左右，用微博为论坛宣传，论坛搜索引擎优化，短信平台宣传宣传，进行地面宣传：灯箱广告牌设置和宣传单页发放。对教育计划师进行排班，在论坛上处理家长问题。期间学生会度过一个寒假，能够在企业举行小区活动时候推广论坛，形成雏形后举行一次亲子活动一次教育讲座。

. 3——.5
这个时候论坛注册会员应该在3000左右，论坛和微博相互依靠，相互推广，举行微博和论坛活动：微博活动是转发状态参与抽奖，准备500个单价在30元左右礼品，颁发给获奖者；论坛活动是邀请好友获奖品，邀请好友数量前三名人取得总价值5000左右奖品、达成10人以上会员将会得到价值20元左右奖品，估计获奖人数300人。同时经过短信平台宣传。经过这两次活动，估计人气增加一倍。

.5——.7
这期间是中高考和填志愿时间，论坛活动举行线下报考指南讲座四次，微博也对这次讲座进行推广，而且立即要迎来暑假，开始策划亲子活动，网站初具规模，洽谈友谊链接。

.7——.9
暑假期间，举行亲子活动，举行1次教育讲座，活动内容在论坛和微博上炒作，这个时期企业提供精华帖逐步降低，发掘会员精华贴，并给予支持。微博再策划一次转发抽奖活动。

.9——.11
论坛和微博已经成熟，能够参与宣传企业市场活动。
本人工作
1. 跟进网站建设进度
2. 制做微博推广方案
3. 考察地面广告、友谊链接并和领导沟通
4. 策划微博活动和论坛活动
5. 论坛日常维护
6. 把握论坛推广进度
7. 人员上调控
费用预算
网站建设费用：
域名费用 100元/月
服务器费用 15000元
外包建设费用 100000元

网站推广费用：
baidu关键词搜索： 6000元
灯箱广告牌： 0×2×3 = 10元
宣传单页： 10000×0.15 = 1500元
短信平台： 100000×0.06×3 = 18000元
微博红人转发费用： 500×3×3 = 4500元
微博活动费用： 30×100×2 = 6000元
论坛活动费用： （5000 + 3000）×2 + 20×300×3 +（1500 + 500）×6 = 46000元
累计费用312200元 + 30000元（浮动费用）= 342200元