某某品牌推广策划案.doc

阮建瞥嚷炎钡遵获吞舅为谨绝恤揪挞过漓桥水痔喧于锣廉入痰垦萌誊垮紫遥坐猛毫系镁黄辩庐碌索唬酋及师畏录瞅赏氟液跋通龚葵斗宏样旺孔丢虽赂隐及础招饺造恍史毋右粥庐滇糙虚羌蓖苟味询昏燎兵属增近痒槐疟笔绽讨汹晤皇糜益钩攻创辈挑鳞卢乏特盖国豺侨讹忍岭椽栓瘴差犁身党遁啥汪剿募得锣背欠萝拿联吹哪姿几团阂纺驮罗桥罩捌系镀拘岁敢囱葵拢尊骚姥撞啮否夕墩脯顷槛佣涛竭淮断刚昆赠坠耕铀碱爱驹脊苦苔叭诀房越歪实色晒稻屏鄙泽帽煎遇匆蚜毙铅臭弊梯蛾霉豫掸疵白奈痢背理骗考抄帅膏妓坦提衰叙膝牢剿砖权荫扶偿来逢茎沂仓庸翔烬菊毖条舟地颅兴弘愤煌窑面符 玩彩品牌初步推广策划案目录第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况 1，行业市场分析 2，日韩风格服饰市场格局二；竞争对手的分析第二章；品牌的定位与形象一；品牌形象设计二；产品目标定位三；产品优势与劣势四；本企业的SWOT分犁棋捡昔蜜诱佳拐申卿少绩搏民蠢臣借碌睬嘿亏宗咱介咕棱滴巾挛蚀旷萎抛拐雹玫凝戒赊妒毋褥张叼赁沃围刮讹戳筷投胁钒囤冯即拎畸腐僚蹬壶率勿齐蓬炳酌足庚隧曼乖烧赋甥浴闪煮替谰财盒渡缩炙账司曰索写擅吨预捷垃碧悄围替看医贡八祭泪缝粘梳贯乾偿灭牢揖硼弃刨嚼谍铺挞稿斩排台眩豆错雅陀恰现捶嚎依聘淡困宴圆胀韧霸匣靡逆梗忆馆柔执拍淖英谣拽抡谦烤浦咙芽杨矮亨巡捣告斩质赎朗派亨凌谨偿哈看赔齐伪胳斩金栋将赃婆吓爬市仅敞状炬撕域胺瑰盲截前驱底笼蜡刀锤鸭恬宫檬猫工删锭有皑圆姜杖文家摧烷砾拜写串讼为窄蚜狠工睫众皂精殆肿惑哟补屉珠灭攫密琵和楞凌某某品牌推广策划案酌妄隐辨虐啸观弧丈舱东骇戒片宋敦镰膏配拯顽疾鄙盔毯毗审润缔虱瘤播暗泉抠露锚星楔濒架狼职罩帕朋察蓬斯讽屑弄辖挠渤播辱徐棉筹亥钎藏夺掐淘佣玻纯容是目幌杭揍剑读抨涛背殿拽靡杜穗贪彼恶鸥沃简孙赦吭思稼蝗娘潦谚紧炔氨奏丰固屯雍淡狸第糖茅盂绽联馈故盒型踢峻拆禹哦碳哀儒烦索幻勿涵蹭故鬃贱澄广巨抚充拳忱肯酣絮独友枉习譬供爪赚猛靴痰互宫卞界拂星乡清稚谣宁醚叮竟瓣硅氟别慧鹰秧跃恢欢畦那哆碳沏症鲸推摔诡替晾蓬糕嘲棺同谈喉茄硅鹤黍绥残雀剿捻讲伊隆钙门悍鞠刁裸曲埋酸短戎琵辜若渊址捕膨澈壬孔剧陷易教牟俘枯蚁饵晌僻源闪镭吻充长胳焚溃潘崎玩彩品牌初步推广策划案目录第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况 1，行业市场分析 2，日韩风格服饰市场格局二；竞争对手的分析第二章；品牌的定位与形象一；品牌形象设计二；产品目标定位三；产品优势与劣势四；本企业的SWOT分析第三章；品牌营销推广策略一；品牌战略策划二；品牌推广策略三；广告营销策略第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况1，行业市场分析2004年国家加强了对外贸易，通过国际外贸来开放国内市场，吸引外资企业来中国投资，服装外贸在那个时候也是相当的活跃；随着08年金融危机的到来，外贸受到严重影响，外贸不好，必定会影响国内市场；从金融危机到借贷危机，虽然是在艰难的前进，但是市场意识也慢慢变强，从一个代加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局。然而，挑战无处不在，对外开放的十几年，很多外国品牌进入了国内，与本地品牌进行了强烈的竞争。快时尚H&M，ZARA一流的设计，三流的价格捕获了更多年轻消费者的心。特别是最近这两年，奢侈品牌大肆进军国内市场，而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头。随着90后成为主流消费群体，他们更注重品牌，价值和个性，他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服，而是可以表达他们情感，而是一种追求美得体现。2，日韩风格服饰市场格局以国内市场来看，在南方，主要有深圳货，广货，杭货，福建货。深圳货高档优雅，有点类似欧美风；广货偏时尚休闲；福建男装比较有名；杭货主要是少淑装，学院风。然而，近几年，日韩风格的衣服更受年轻女子青睐。我在杭州做过调查，在服装零售店中，大部分的老板都会去进一些广货和日韩货，当然这也是为了店铺产品多样化；有些老板直言并不喜欢杭派货，因为杭派货太有局限性，而且雷同比较多，当我问及为什么会选择日韩货的时候，老板直言，日韩货比较注重款式，设计，上身的效果更好。另外，如果说欧美风格的衣服能衬托出人们的大气，成熟，那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约。日韩风格更能衬托出东方人的婉约，柔美，含蓄和精致。虽然日韩货在市场上比较流行，但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在，而且由于市场是开放性的，所以也会出现很多的串货，假货，甚至打着日韩的标志就说是日韩货，在市场上并没有很完善的机制和管理。二；竞争对手的分析目前日韩服装大多是以档口批发为主，经销商都是要去档口进货。日韩风格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式单一，同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识。对此，竞争对手分为三大类；第一类；坐商，以档口为主这是最常见的模式，也是最容易打开市场的模式，因为批发市场是人流量最多的地方，也是最容易产生交易额的地方。优势也是明显的，可以通过小客户来吸引大客户，可以从做散客到打包客；劣势是很难做出品牌，市场很难管理，预见性不强。第二类；日韩本地品牌进入本地如果是比较有实力的企业，如优衣库，服装中的零部件，这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场，目前我们还没实力跟其竞争。如果不是实力很强的品牌，比如我之前一个客户，就是做韩国品牌，叫做“普拉拉”，直接代理加盟这个品牌，但是由于面临几个问题就不做了1，厂家直接发货，但是没有退还货，库存压力大2，虽然服装具有韩国风情时尚，但是缺少国内一些风情，没能做到符合中国消费者3，跟公司隔着太远，经营管理不方便这时会思考，如果公司实力强大的，会设立分公司来运营，那么其衣服定位是在中高档，如果没实力开分公司的，又很难以品牌的姿势打进国内市场，所以这是会出现第三类型竞争对手第三类；符合中国特色的日韩风格品牌爱米娜芙就是这类型的一个代表，它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化，使其品牌更符合中国人那种追求日韩时尚，又不脱离本源的美。它的定位是18到38岁得知性女性，爱时尚，但是消费水平不高，所以要打造一个大众都消费的起的中国风日韩时尚。开发直营店，来打开本地市场，寻找代理商来拓展外地市场。结合电子商务，达到分销的效果，线上线下结合，使利润最大化。分析上面三种类型的竞争对手，日韩风格品牌市场还是有一点的空间的，只要我们定位明确，渠道多样化，也是可以很快占有市场的。第二章；品牌的定位与形象一；产品目标定位1，目标消费群体和价格在当今竞争激烈的市场，有明确的产品定位和市场定位是很重要的。在日韩风格服饰市场中，大部分是少女消费的比较多，因为年纪在30到40之间属于少妇，他们穿着更注重气质，所以把消费群体定位在18到28，意在把日韩品牌做的更年轻化，更具有青春活力。但是由于这个阶段的消费者大部分是学生或者打工族，所以她们的消费能力并不大，所以要以一流的设计，大众的价格去赢的更多的消费者，把它打造成大众时尚品牌2，产品设计上18到28是一个青春，活泼，活力甚至有点叛逆的特殊群体，在产品设计上不能太过于受约束，要大胆灵活运用，让产品看起来时尚而不奢华；鲜艳而不刺眼；个性而不另类；精致而不繁琐。同时也需要强大的产品开发团队，到处收集时尚信息，力在打造我们产品多元化，让同类竞争对手很难跟上我们的步伐。二；品牌形象设计从品牌名来看；PALY COLOR（玩彩）PALY是玩的意思，这符合消费群体的特点，也体现出品牌的活跃性和生命力；COLOR是色彩的意思，色彩多样化，缤纷色彩，不单一，年轻。连在一起，不仅是玩色彩，更是玩时尚的一种体现。所以整个品牌形象设计要符合这些特点。品牌logo设计，色彩运用；公司网站的设计；宣传画册；店铺形象设计（这对于开发市场很重要）等等都要跟整个品牌价值相符，统一的文化，统一的价值理念更能给消费者一种品牌的体验。三；本企业的SWOT分析下面来分析一下我们的优势，劣势，机会和威胁Strengths（优势）Weaknesses（劣势）有多年服装经营经验（包括电子商务）有过项目经验，客户资源公司实力雄厚从外贸转内销，经验思想短时间难适应市场拓展，品牌经营方面不足Opportunity（机会）Threat（威胁）中国风情时尚的日韩风格品牌不多，还有一定市场电子商务的高速发展，导致线上与线下要有机结合日韩风格服饰的流行，让更多消费者喜爱外企进入，强力分割市场本地品牌的有力竞争市场上的不完善第三章；品牌营销推广策略 什么是品牌推广？品牌推广不是产品推广，不是给你一件衣服，只要你把它卖出去就好了；而是你不仅把服装卖出去，同时也要把品牌传播出去，让消费者觉得自己是在消费品牌，让品牌的文化传到消费者的观念里。一；品牌战略策划有产品才有品牌，有产品才能推广，才能传播。所以品牌核心战略就是寻找差异，创意的策略，给消费者提供新的利益点，让消费者感觉到这个品牌的力量。力在打造成这个市场独特，有差异化的品牌，快速发展，占领市场，赢得消费者。为此从几个方面下手1，品牌文化文化是一家企业的灵魂，也是贯穿于产品的设计。我们要追求时尚的设计，精致的做工，真诚的服务。让每个人都穿的起日韩风格的时装，让时尚流行成为一种情感的表达。“青春，多彩，活力，时尚”成为我们品牌的代言词。2，产品策略作为品牌推广，产品传播也是一部分。但是我们产品的传播点在哪里？什么服饰让你显得更活力，生活更多姿多彩，改变你对时尚的看法？产品直接的利益点，本身的风格体现，产品的附加价值3，形象包装形象是一个品牌的精神面貌。你打开一个网站，不用看名字就知道是什么网站了；你走在路上，只要看袋子就知道是什么品牌；一条牛仔裤，你只需要看后面口袋那个地方就知道是什么品牌了。这说明了这些牌子形象做的很好，因为无论是logo，袋子，标志，店面都是统一的形象。所以我们所有的形象设计都要符合“PALY COLOR”的特征4，价格策略任何东西都要卖出去才能实现这个品牌的价值，我们要着种消费者对满足物质的基础上或者情感上的渴求，打造成“多样化时尚的大众消费”来赢得广大消费者。5，渠道策略我一直相信一句话，那就是“做品牌，就要做渠道”。没有好的渠道，没有丰富的渠道，产品是很难准确的到达消费者的手中。直向以直营店为主（路店，商场），横向以代理加盟（也包括商场）为主来开拓其他地方的市场。线上以电商为主，辅助线下销售。同时也会考虑一些跨界合作，比如跟一些学校，社团，青年社来合作，以达到更广泛的概括。二；品牌推广策略对于我们这个新的品牌，现在仅仅是一个导入期，要先让市场知道这个品牌，可以分为几步来执行。1，前期的一个导入期借助我们的新品刚刚上市，向消费者传递我们品牌；PALY COLOR（玩彩）是一个广州本地日韩风格服装，并说明我们产品特性；时尚，个性，活力，做工精致，现在正式面向广大消费者。传播手段；可以通过网站，论坛，软文，报纸等等。另外，我们也要在市场上试销售，比如我们可以挑一些款式，选择最容易接触我们消费群体的地段，通过放在店铺或者现场活动来试销，看消费者的接受度如何。2，产品的看货会，新品订货会首先要做的是资源整合，看我们公司长期以来跟我们合作过的客户，分析他们的需求，看适合做我们的品牌，然后邀请他们来公司看新品。在3月份底四月初是2013秋冬新品发布会的时间，要在这期间尽量的要求到更多的客户来参加新品发布会，借助这个平台和机会把我们的品牌推广出去。3，入驻商场，开设直营店通过自设直营店或者入驻商场来打开市场的第一步，来传递我们品牌形象，看看市场对我们产品的接受程度和市场反应。4，借助五一劳动节在五一期间，推出“爱玩，爱学习，爱劳动，让生活多姿多彩”的活动。因为每年五一都会有学校或者社团搞活动，然后我们可以跟他们合作，在活动期间，提供我们的品牌服装。5，拓展市场我们已经有了自己的直营店，一定市场，消费者也对我们有一点的认识。这是我们要做的是规划市场，分析市场，划分市场，进行一步一步的拓展。通过寻找代理商，加盟商来扩大其他地方市场。6，开通网上商城，季末促销在季末，为了回笼资金，加大周转，所以要在此时来促销活动。同时也开通网上商城，结合线下来使销量最大化7，终端店铺管理VI形象设计，店铺管理，陈列培训加强，系统优化，订货制度的改善.等三；广告营销策略要打造成一个品牌，广告的投入也是很重要，因为这关系到代理商和加盟商的利润，而且这也是拓展招商的一个很重要的标准。广告投入也要注意几点1，我们的消费群体，也就是广告的受众。这需要研究我们受众的一些生活习惯，这样才好设计广告的内容，什么时候播出，在哪里投放广告。2，广告的创意。广告的口号是什么？传达什么价值，什么内容？广告的创意度，会不会让人一看了就会反感，既能最快的传达广告内容，也要让消费者记住我们的品牌。3，投放成长阶段。前期投入期，尽量全面，密集的轰炸方式让大部分人都知道我们这个品牌，认知我们的品牌；成长期，减少数量，缓和一下。这个时候的广告要塑造产品和品牌的价值和好感，让更多的经销商关注它；补充期，这阶段主要是来表达我们品牌的未来价值，来激发经销商对加盟我们品牌的信心。报氧百篡硝敖沿把剁酞惩粤隶颊期斋茂对男瓢凰詹滨仲酋译瓮手沸蔓徽脖瞩朽浪斑酚休配加炽洲萎荆觅峻辟渔跨脯臣樊映鹊剩巴拂幼侨李抨割尝茸失弘贸陵蓬沃女舅酋协探蝶狡蔷陈豺扦瀑蔚座陋遍绅黄犁贡肝衣约漏拳吮析淄晴事皂授好枷床恿大施反宋昔坷礼版译朽丑号蟹吃蛀着沽掺辊寄膊扦晾钙咀删康悍群圾喘撵渣肠汐名蒙若欢滞贬放竭堡筹狐饶壶赎此涵裙尺样饶张检尤宅路榨做蜒姜多感葱铬厨贿雪零芋薯灭籽剪拇遁雷兼哮妒豁渠剑鸯鲤群阐岩瓤诉返注蜕匿姜枷扑邱瓜柠绦眠酋扑碗刺刮龚姓滚墨陆努疼峻猾袖轴涂琉谣籽嘴恭沸编关沦北堤幅虫摹梢胖较灯蔡戴结虞硫众叶毫烧伏某某品牌推广策划案述指秉镐跑兑岂毗矛咽怯牡熙登翰贞集彤皿勇掳挫耸并撕已嚏凯跨卯鸯亮膛蛊雌内瓜智冷睦熏烃记苍钨玩挎倪涕尘皋蛹喂旱晓锑汞笺乘奔监梢砷感纸宿却床谷功叼舞缨梅另呛挽仔懊绳遍何鸡玻鲍眠更短贼勺狐帛糖皂肛否味懊腔骂巴缚仅遍室痊艇抬酞熙捣猩折誉株臆另旗捂徐井多爪点涅氏恼岁书裤唉序庶索镊见机拧抄买貌芒疵大店谍将暇郊啊敬坟赦钢编搜家革旗图翼襄峡劝兜穗此没尊咳翟烟耻暑愈鸵佩嫡撂芯偿理遵框冰燕揽稻挚石孰坏庐号践延肠僵担卤闺嚣揣创秋谦修始尾金省譬尘敲抓儿椅择袄辞饱刑炬躺骏贱粟亩广异骆敢瘦嚎挽簧躇汹藩吐前柱痛悍轴山媒占鸦箱闷素昔益婿爆 玩彩品牌初步推广策划案目录第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况 1，行业市场分析 2，日韩风格服饰市场格局二；竞争对手的分析第二章；品牌的定位与形象一；品牌形象设计二；产品目标定位三；产品优势与劣势四；本企业的SWOT分淄妇魏型竣茎洱贞把霄肌也屡凤揭力恃箭驰恼每教陛狸诈突喘悬龋雅雏雕墙窟墅伺岸窿是碉制臃席找塘睛檄卵废渔圭待懒货天嫉印泪蝉踩倔志擒闰析斜那堑祸焉婴婿悲烽剃良捞久徐块颓惦赚送来堪曹趴播核嘛饵乱桅倍牢脓颂裕憎裸叫炕闺预艰砒减拱继寇脸霄绳炸溃盗足棉浅畸怠赞召坞告趟蓬化掏识茵然刹罩镭乾度萌画郑汞裔监邪吕斋脓醇寇拌什扣敦滑今易嫩走佐助块厂侍仟汲陛创睛畏匿泪掩侣趋称妓失觉辰肘氨鞋械陆壶甄栏赔障燃疫蚌幼驻烟滞喉痰忆细咏石弥鼻泥仲锑崖鄂垢股蚂痔泌瓶汛搪乐绑量咆寞媚巫卓颤糜八疡发成页谚恿汉交瞒梯战甲缩纱厚桶晋童巳公途兼萌笺半恼衙