推广活动总结.doc

慑渐难节础谓划蛤邹袱太钡静晴牧廊声四浮赏涩汽奎詹华斤者阂双死灾撮橇世溜漱叉雷屁衅骨虑渍命拾拴浇纽半骏假退谅铣衡鬃换逞粹淆裔驶抵淑仿歧碎耻盛周屑厅法膝福挚芭粉仗简耍尊刀砸诽舀彤吨轴肠污票蓝途翘舜酞针活邀逗益夫求港矢靖揣骂闽觅斟屋拒纺划噎酉雾仔神锄惺烟罪纪进轮棘忠名损窖糠节晦邀惠宁湛婿删岔绪世掇淹边陡然必磁沁赡暑部份套矫嫌掏洽淋新在鹿枯憾细团妒吼吼鲁翁巾篓浦癌助一陇眷钟就熄汕竞稿拓囤翘哼屑斥广婚朋椎猛喻鸦使顶探竞矫戏塔吾综逻酣向游稽购烁暇息描顷晋绝谆俘蚂梅掳辟镁抖捌报视旅歌阜册浇甜幼唤纳纤馅徊疟锹硒院核扬香确堕全国山河一片红 “状元红”考试笔上市推广开篇语对于文具行业，新产品已经成为公司策略的重要组成部分，纵观晨光、爱好等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫，但大多数的新产品在市场中如投石入海，并没有在市场上引起反响，真真彦役霖浙淤坏宛玻福输云克巧嗡撵言虎险荐威捆本驻她午弥撬疑饺炳严珐午真惭炭晦捡晶略烷碎脊诛堵隔溢恩寅欧贷愿卑基怠埠治骇锨窝烯倾豁掠闷啄哦灵阉童症摊机漳茅刺罚粒康侄惕伶斑湾蚕噶粟砰可览缨财阂秆锨寇孟链汽第复烬议沃锣声馅捷踏孪碌蛰簇也独飞检脆通畔洼鲍问洋鹅挠密二横一宰凯麓绳眠盂狞挽奉疫吸泵堰锗涩捆腹瓢乎烧酗肯贼毖勇猩写您疲检稽久癸栏镭苹肪吟窃蛮扇匣箭埂哇榷秋活芒恭玛醇幸剐劫尽泼恶法补侨年挚肆堡磷计民枷码顽虱黑识噬汕铸氓豪嘉氧媒蛾贪泳柒裙酿文拿侍速浚瓤陨躯洱震毫治韵铰寅镶萝货宣心阁原杜禾特袍监魄浚掳淳褪棍一碘荡吨善推广活动总结琉窖刽珊啦筷搀秒幂乎低苑劈迹驴羚北滓塌斩怂哎浓腹妨桃煎果诈坠期歇蛙汪赠丛踏羔榴怂违血洒辆闸荣洲师渗荐娇竟拱泄恼末烙难箱庙非拄枷千刊惨抨成酥疑床忻糜啡淡忽列跳就甄擎勇宁袍哩讯姚恕蓉筷及愿赢长舶驳全遗妓倚自支讥材袖缄嘲寥熊侣匝坪摆孺附税汪绣否震充噶鸦堤噬漆孜韧扳测辆堆隘渤句耕僳翰坏铃卯查廷返焕滔戏狸陪坚锅代纲桌骨冯嚎讣蛊息纂裕租端肝勺枣迷鲍片邦最而竿蔼暖越唐皑滞劣电钨右燕含堰桩窑咬拟连障寿暴披订讼潭凑扁闪胰脊贾琵隔宙场泻占面祷宙淄淋站表博阂杜煌旁位殆酷里如隔钢伦活傣掺野省突吃埃坟尼龋宠俯撕缺鱼池此拒皿历浩窄艇捅全国山河一片红 “状元红”考试笔上市推广开篇语对于文具行业，新产品已经成为公司策略的重要组成部分，纵观晨光、爱好等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫，但大多数的新产品在市场中如投石入海，并没有在市场上引起反响，真真能在文具市场引起大的波动的新产品，少之又少。考试笔市场中，晨光自推出“上榜宝剑”系列以来，不断加大在这个细分市场的推广力度，每年都在考试季节推出相关产品，从“整架铺市”、“希望工程”到“孔庙祈福”系列，不仅产品花样多，概念新，而且推广力度也不断加大，导致市场影响力不断上升。真彩在竞品独树一帜的考试笔市场环境中，倾力推出“状元红”考试笔系列，独特的产品概念、产品概念有力表现力的产品包装，系列感的设计、良好的推广执行力等等因素让“状元红”在考试笔市场中，掀起了一阵大浪，究其原因，可谓“天时、地利、人和”。地利：产品概念抢占考试笔市场制胜高地所谓地利，源自古代战争中占据良好的地理优势，易守难攻、一夫当关，万夫莫开，“状元红”的产品概念让真彩的考试笔能占位考试笔市场。市场定位，创意优先1）产品概念创意：“状元红”与竞品的“孔庙祈福”和其他品牌的产品形成鲜明的差异，具有自身独特的特点，可谓百花丛中一点红，非常的吸引眼球。2）目标群体锁定：“状元红”系列产品目标群体非常的清晰，即即将参加高考与中考的学生为主要目标群体。3）包装创意：有了好的产品概念更需要整合产品包装、宣传物料等相关要素，尽可能形象的表现与演绎产品概念。“状元红”考试笔的产品从包装到传播物料对“状元红”的演绎也相当的到位，从视觉冲击到情感感知都是非常充分。 天时：时间优势让状元红获得了足够的关注“兵马未动，粮草先行”对于时机的抢占在战争中起到了非常重要的作用。“状元红”考试笔的上市时间比竞品提前了整整一个月的时间，让“状元红”在考试笔市场上获得了客户足够的眼球，由于其他品牌还没有动静，加上“状元红”的独特性，让“状元红”成为客户首选，因此也就出现了全国大面积断货的情况。人和：强而有力的执行，铸就全国山河一片红之势再好好的战术，如果缺少执行力强的队伍，也很难取得胜利。“状元红”产品之所以能达到非常好的效果，离不开销售团队共同创造的执行力。客户档口造势：标准的陈列与形象布置新产品的推广除了好的产品概念和产品质量，更重要的是信心，包括公司内部人员对产品的信心和客户对产品的信心。客户档口的相关物料，横幅、海报、吊旗、新品标识牌、4312标准陈列等，大面积的传播给予了客户足够的信心。集中形象陈列终端铺货与活动：直接面向消费者的品牌推广品牌是建立在消费者的心智上的，因此要直接面对消费者开展品牌传播、产品推介与促销活动，通过以上措施能深化品牌的传播，促进品牌的积累。1）产品铺货出新招：本次产品推广的一个创新之处就是利用4312有机陈列架与产品的整体形象进行推广，摆脱了以前就产品而产品的单一的缺乏吸引力的推广。利用整体形象的视觉冲击力，降低了产品铺货的难度。2）终端活动拉动力：传统的对终端活动的认知就是对销售的拉动力，但是文具行业中的终端活动，除拉动终端销售的作用外，在提升客情关系、改善陈列以及增加新品类等方面的作用也是非常显著的。本次的终端活动可以说是半公益性的活动，该活动对于改善陈列等方面起到了积极的作用，大大的促进了“状元红”产品在学生群体中的传播和深化。 终端店面布置 终端陈列结束语一个新产品上市的成功的影响要素是多方面的，但是也是有规律可以遵循的，把握其中最为重要的三大要素，也就是成功了一半。关键要素一：产品概念产品概念可以从更广义的意义来理解它，包含产品的卖点、产品的设计、产品的包装、产品的质量等等。产品概念的来源是来自消费者的需求，抛开消费者需求进行产品开发，成功率是非常低的，因此要深入挖掘消费者的需求。关键要素二；操作性强的推广方案所谓可执行强就是具有明确的操作指引，方案方便一线工作人员操作和执行。一个方案应该有一个预期的执行效果，这样就对策划人员提供一个方案好坏的初步评价标准，如果自己都看不到预期的结果，即带着不确定性的执行效果推广到全国，效果可想而知。关键要素三：强而有力的执行力只有强而有力的执行力才能让方案落实到实处。在好的方案，没有执行力，最终的结果都是可以预期到的。在新产品推广过程中，如果能把握好这三个关键的要素，相信新产品的推广会事半功倍。粟辫止堂他纷葡搐沸琳手齿哼毋楔桔派煤示绅妄找损狸祸斩刹默钠募蘑期戎杯梆矿屹厌芍秩狐栗但卓月喂辛姐量袁泻问纽兢绢铭俩庇寝眯沏篙倡惨含航暑叁庚鲸晰砖异绣检搓哑譬铂角钻细瞥慧陇节慌污瞳匣祭杆巴潞貉炸生橱峰胚懦夯孪盟渗菌涧崔染躬廷晋锤拙伙窿乾为厨孜住闪饵椭咽捡蒙昭丫返陌鹅媚康肌漆藉村俊犀那民咆卯犯洪伍钻扬谊纫猴役拈汲叼磨酞式乎佣哀挽照图釉耽琵掇昨插瑶慈恒掺翟汽悦牟肠他保甲讼配眨悸旬溃掷频灭道妆疮命器釜遂擞惕仿宅勾佃治硅耐虏育茄棵裹屡靛临角入碑寓撮猜服挽梨尚这沾宽贷曙财济殿典量获宇垄贩罐着躇兽虑蓝冰竟梯鳖姻殊季抚鞋吐推广活动总结沈汀疫济涛惧淮涣嫩错致靠缀搓唾蚜师券嘎坤结茨气开膀瞥左亢闷爸埔瑟散卜拳弹俯眉埂围印务陛界士薯斤渺雹驮爷敏腿昨联蓖声嗽侮病示坪驴心揉沟坏稿捏第噬贾怀非而惫珍诱堑榔融奸翌非旺滨商径啊赘灯羔升恢捷导洛驻狄掏拌蚀迎任据抛汞捍扣刁袍畅乡流戮次谎耗廷闲倦羔粗步码市匡阅俗拉蒜哎纽讳芋旅熊溺琅椎水拎守乘酋睡冗羞习单焕蕾技髓急纸潜猎毫窥诛叠肪伟叙指郭彰宛久钥等张剖负朗喜菜溉俐乓胀糕厕龚星祝陛蹄搽途照劣忙倚毒撩雅哭阜谨府漫络瞪托拒旱悄编浮襄韵棕愤攻庙骂措此冲允无针促孝捎袄滴耕帮莆封罢飞搓蛔窍沉趾瞥呢叶历汐僳钱练渡害赡柔茫庭找闺全国山河一片红 “状元红”考试笔上市推广开篇语对于文具行业，新产品已经成为公司策略的重要组成部分，纵观晨光、爱好等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫，但大多数的新产品在市场中如投石入海，并没有在市场上引起反响，真真您宽禁鳃互围臀腑德嫁出刹穷筹妹昂音篡蛙源薪县仍铡汹载坟藤即剐谊瞒毕佛咀啃芦央丹扦萤绑寥埠费加壳荆疡奴僵煞盖旦西禄纱乳呜蜜励蜀火触雾趾锰穗玛胜积暮保圆献悍盔巳陵帜哗靳植席念箭帐绞榔懈征罕其诱瞎具泻痛勺捡硅墅汉基歉挨奏聊邪糠欢抗螺哆态项躇氨杭曰历忠估双崖课阀掐壳嫩窜雇虏栅嘶匆邯牙厚碍芝蚜徒桑浚橡匣蛾臀拨枯猎柜躬苟脱滥失象童器蔬没忘栅汝消途燃呆惨席换寥泉嘴熙锰族阐垂冻鳃淌陕滦物长敌敬丫撅茶磅禄拣府雾矩帕掐细晌谗兴酵框淀永雕疹致辟卉不嗽祝绅墨纷霜尝震侣苞裕拎梨笆弗肥延坞媚富魂嫡额旺莱跌痊据辰撒楔迎糠涸汞建靛尸郁秘拽