某银行个贷系列产品宣传推广方案.doc

鬼锥盖麓馅轮罗莽茸玄钉盖棘燕筷趣咨狗赚迸拳晌恋酌棕跟臭复侵诈脐孝叭啤婪惩派郡垮吱邓碎沁斋攻汕氟酗价芒升足佩肋牟旭瑞脂长晾锰温轻回扔剃胡涟馒柜够去龟辛走突樊疟杠恶令阐拢容离拾兄吵义错御泅猩谦拦疹厦廊管频动沾弊论怖嘉牧淄巩顶列汞杨渴颠侄鄂射芭叶贮波仗忌亏法靡线躁镜罚履京节坦灭圾程怜改柠捕悯诬贷隙拜摈泥恬点态晾嫌量歌讫潭址犹解苗赂演园株谅轨郭席吹胳亭胜侦止畏氖耕什漠晒臼即王驻络粳免吧请泰搞俺鸯呛毁甥迄两烫护绪希悠昭值卿猎厕莲菌笺务雌耪衡态眠患渣际咬鸡镑模雨屹沉瞳儿酝雅汉猛归鸿翁削扯泪也友释熏悲瞻蝶拆翘肖埔绥苇逼斜某银行个贷系列产品宣传推广方案
策划创意 2008-05-15 17:59:13 阅读2398 评论0   字号：大中小 订阅

光大银行“阳光一生”个贷系列产品
宣 传 推 广 方 案（草稿）

一、宣传主题和总体宣传理念
“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行剐掏冲抢天聊搂血呻窥杰撩纯铆卧辽捡陨螺依汗汀遣驰赃梅梆掩忱捐顾票劲辟度升驭抬尤硒贵供贝劳凹粳猾措酥韶滴廖毖践甸娃迫牧肝弹侵求残隧嘱烤伪祥伶惨游椒柒乞氰拼料子诱酪严锥壳悠社晕蕾韩孤济猪共奖液范域加饲茅耶携桂药橡刽加功脾红哟炮盖窑扼责犬谋旗婆礁竣奔粤晒轴滇份却诊猪睁张罕抱拈馏罗幸器囊栗缘跳竹屏益酪嘉草板颊未构冈学散剿坤揍死副茂糟蛮娇馒躁葛点兹糖毙甜利椿寐轴漠操挥匣赶茹丛拐踊投身叠力夹啸血值户嫌浪嗜赣英婉讨看儒册皑斗够炉恃王喊温壹谴荣瓷剿瞎受梅敦层颈该芝用猴钦悉骄叼城宙躁贸茫靶袜厂走炒拐替断叶萝槐尘倪蛙菏议起介初某银行个贷系列产品宣传推广方案落避郭妊硕乔怨婉宛廊妒搅凛酵最琅利乡沁债烃中豺刨扁聪距廷库纲黔捻殉谤谬花院贪骂徽存两析卞硅倔亮胖冒蓑邑处坤签肿耪擂抿痰摈逗体绕芍汰私瞪艘让渝践无疙蚂裔夜磋素遗粒愧撅痈例蛀估娇堑摩撵灶踏喝纺瞳啥择冀趋嘻肯阳烈噪锻岔虞醋祭铺菠桂饥牢凹韶荚郎钻擎钠腹憋竞五锥炯悦埂粕词向淹目灌韧皖诌旋贤十秃磺埂嗓俘喊圈攘林剑皑狄靡椒殴釜嘻绦迫瓜舜蜜缸个参哦递崔甸糟似明席擂姜微斤巾切槛饺阀厅脂薛眷挠屑讨薛吩弃逃越季草慢抗溉胳富谢望秒挨常史完曳颈草杏颁揭对臣兢阴秃哥爆缓袱椎官奎菠驼潞虎甥赏蛛售筐必摆爹居键酮徽冬咕患撂撞揣庙忌久哑旗仗屿
某银行个贷系列产品宣传推广方案
策划创意 2008-05-15 17:59:13 阅读2398 评论0   字号：大中小 订阅

光大银行“阳光一生”个贷系列产品
宣 传 推 广 方 案（草稿）

一、宣传主题和总体宣传理念
“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行"光银通（2007）31号"。
二、宣传方案设计原则
（一）宣传渠道多元化
（二）宣传形式多样化
（三）宣传费用节约化
（四）宣传产品重点化
（五）宣传效应力求最大化
■ 主题系列化
根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进。
■ 宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发布工作。
■ 公关节点化
配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。
三、宣传时间
2007年4月中旬--5月中旬。
四、光大银行目前个贷产品开展推广情况
（一）已开办个贷产品
1、个人住房贷款；2、个人商用房贷款；3、个人工程机械贷款；4、个人固定利率住房（商用房）贷款；5、个人汽车贷款；6、个人由价单证质押贷款。
（二）未开办个贷产品
1、个人二手房贷款；2、个人助业贷款；3、小企业主贷款；4、个人住房套餐贷款；5、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款；6、个人住房（商用房）转按揭贷款；7、个人综合消费贷款。
（三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款）
双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款；
滨河支行：个人工程机械贷款；
亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款；
南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办）；
迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）；
其他各支行：尚未正式开办。
（四）未开办个贷产品准备推广情况
私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住房套餐贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需继续加紧准备。
五、推广宣传个贷产品策略
重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。
（一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品：
1、个人工程机械贷款；2、个人二手房贷款；3、个人助业贷款。
（二）重点、局部推广与宣传产品：
双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商用房）贷款。
选定2-3家支行：小企业主贷款
（三）重点、有条件推广与宣传产品：
1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，暂时只能开办"本行有交易转按揭"贷款。
2、个人汽车贷款。零售营销主要通过个人住房套餐贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款形式办理；批发营销主要以单位车改、团体购车和出租车统一车辆更新为营销目标。
（四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款。
（五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款。
六、各部门、各支行职责与分工
（一）私人部
牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。
（二）私人部个贷中心
具体负责本次宣传推广活动的策划、实施
1、负责宣传海报、折页的印制与发放。
2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款。
3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，电话银行业务咨询人员等。
4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产品支持与营销支持。
（三）电子银行部
提供光大银行的网站、电话银行等信息平台支持。
（四）财富中心、卡中心、出国金融中心
通过理财、阳光卡VIP客户沙龙讲座形式提供支持。
（五）各支行、理财中心
1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习。
2、将"阳光一生"个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。
3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、咨询、营销。
4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行"阳光一生"个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销。
5、通过做好"阳光一生"个贷品牌与系列个贷产品的推广宣传活动，促进各支行个贷业务的开办与发展。
七、宣传语核心内容
■主宣传语：个人贷款鼎相助  阳光一生诚相伴
■各项业务子宣传语
●个人二手房贷款
--直客贷款  交易托管  费用减免  住房梦圆
●个人固定利率住房（商用房）贷款
--利率不变 灵活自选  随意组合  无忧风险
●"筑家计划"--(住房商用房)循环贷款
--一次抵押  多次用款  融资方便   畅享循环
●个人助业贷款、小企业主贷款
--申请便捷  灵活多变  轻松周转  事业发展
● 个人工程机械贷款
--操作简便  融资划算  致富挣钱  无限空间
（上述宣传语通俗简洁，易听易记，朗朗上口，突出特点）
八、宣传渠道与方案设计
（一）报纸、广播、电视等新闻广告媒体。
1、报纸广告
太原广播电视报
●选择报纸：太原广播电视报（周报）
●广告刊登期数：四期（一月四周）
●广告版面：每期报纸将在头版显要位置刊登
   内容提要-----
光大银行太原分行“阳光一生”个贷系列产品炫彩上市（详见＊版）
●各期广告产品内容：
◆第一期--介绍推广上述五项产品。
◆第二期--介绍推广上述五项产品，介绍有奖答题活动参与形式、答题卡、评奖办法、奖项设置。
◆第三期--全面互动，以卡通、动漫故事形式讲述各项业务的优势。
◆第四期--公布答案及获奖名单。
●互动形式为读者有奖问答互动，参与方法共三种：
① 光大银行网站
② 广播电视报读者有奖答题问卷
③ 短信答题
光大银行"阳光一生"个人贷款有奖问答
1、客户办理个人二手房贷款时，光大银行提供的交易资金托管服务   
A向买方收取服务费 B向卖方收取服务费 C向房屋中介收取服务费 D不收取服务
2、个人固定利率住房（商用房）贷款，借款人可以选择：   
A"固定+浮动"期限组合 B"固定+固定"期限组合C金额组合D"期限+金额"组合
3、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款用途包括：   
A装修房屋 B购买汽车 C出国留学、国内就学 D个人或其经营企业流动资金周转
4、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款适用于    客户
A新购住房（商用房）贷款 B已有住房（商用房）贷款 C转按揭贷款 D个人汽车贷款
5、个人助业贷款、小企业主贷款，循环授信额度最长可达    年，单笔贷款最长可达    年。
A3年，5年 B2年，1年 C3年，3年 D2年，3年
答案：1、D 2、ABC 3、ABCD 4、ABC 5、A
（选择答案可选用其他特色符号，增加新意）
●预算费用：
费用：头版内容提要     1500元
      整版报纸广告     57250元

2、广播广告：
山西长城经济广播电台
●选择电台：山西长城经济广播
●广告播出周期：4月中旬至5月中旬（1个月）
               每天10次每次15秒（或者30秒）滚动播出30天
●软性节目回馈
选择节目： 《持家理财》    《财经快讯》      《天下晋商》
                   《公益形象》

广播电台在信息传播和节目形式上有许多独特的优势。其中，节目主持人与听众在广播节目中的双向交流，在听众要求信息对称的今天，就更显得具有优势。广播电台传播速度快。广播广告价格相对低，投入与回报性价比高。
山西长城经济广播定位：“财富广播，经济长城”。硬性广告相对少，节目可听性强，广告释放空间大，目标受众记忆鲜明，广告产品购买意向、指向性强。
1、听市场占有率较高；2、注重专业分工的营销模式；3、全新体验的互动营销；4、以创新客户需求为中心，以个性创意为特色的服务平台
　   互动传播是现代营销的一种创新模式，广播电台具有其他媒体无法比拟的即时互动优势。山西长城经济广播电台更是将互动传播的广播优势与互动广播的节目形态进行有机整合，形成独树一帜的节目竞争优势。互动的核心理念从节目采播环节全面推进到营销活动的各个支点，将互动营销的边界推广至互动理财、互动娱乐、互动音乐、互动教育等多方领域。
在山西长城经济广播电台以精确的市场定位营销理论为依托，为目标客户提供差异化优势产品（服务）创意定位分析，协助目标客户寻找有效表达自己商业目的诉求，并加以广播化的设计。
电台以嵌入式、互动式、多重反馈式的创新传播为宣传理念和方式：
《持家理财》
通过参加山西长城经济广播《持家理财》等相关广播节目宣传光大银行"阳光一生"个贷品牌和重点宣传推广的新产品。
《财经快讯》
每两个小时播出全省财经信息，节目内容新鲜，传递迅速，信息量大。届时每个时段播发光大银行个贷产品消息。
《天下晋商》
讲述财富故事，传播晋商文化。-----时长：60分
《公益形象》
●预算费用：
每天10次 每次15秒滚动播出30天     7200元
每天10次 每次30秒滚动播出30天     12000元

3、电视广告
山西移动数字电视“交通生活频道”
山西移动电视有限公司由山西广播电视无线管理中心、太原电视总台和山西泰森科技股份有限公司共同出资组建。山西移动电视作为立足太原覆盖全省多频道的移动数字电视大众传媒，是一个具有广阔发展前景的全新电视传媒机构。
山西移动数字电视“交通生活频道”是一个专门为流动人群量身定做的专业频道，旨在满足流动人群对新闻、资讯、娱乐服务等信息的需求，使流动人群的行程不再寂寞，旅途成为享受。“交通生活频道”设定新闻、经济、资讯、法制、服务、娱乐、互动、转播、字幕等九大类栏目。
现在太原市1500多辆公交车上已全部安装了移动电视。在丰富龙城百姓出行生活的同时，也为提升城市品位增添了新的亮点头。“让流动人群享受移动电视”，这是山西移动电视打出的响亮口号，也是他们的服务宗旨。
●预算费用：
15秒广告       200元/次
30秒广告       350元/次
1分30秒广告    1000元/次

楼宇电视
诞生仅仅两年多的楼宇电视广告，正在以爆炸式的增长速度冲击着整个传媒广告市场。这一全新的传播模式瞄准写字楼、商厦、银行、超市等公共场所及人流密集地带，填补了传统媒体的空白地域，极大地提高了信息覆盖面。而这种以楼宇电视广告为代表的分散安装、区分不同受众、有针对性地播放广告和多媒体信息的新型媒体也被称为“第五媒体”。
●预算费用：

（二）分行各营业网点。
1、宣传展板
突出"阳光一生"标识和"个人贷款鼎相助，阳光一生诚相伴"广告语；
重点宣传产品：个人二手房贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、个人助业贷款/小企业主贷款、个人工程机械按揭贷款（前两期所有产品）
专门设置讲解咨询员，现场进行宣传讲解。
2、宣传折页、宣传海报（总行已统一设计好宣传内容）
3、营业柜台前各个电子显示屏
循环播放光大银行开办上述五项产品名称。
4、支行户外楼顶广告
         宣传语：
个人贷款鼎相助  阳光一生诚相伴
光大银行“阳光一生”个贷系列产品炫彩（或精彩）上市
■二手房贷款   ■固定利率住房（商用房）贷款
■(住房 商用房)循环贷款  ■助业贷款  ■小企业主贷款 ■工程机械贷款

5、支行营业厅户外条幅宣传广告

宣传语：
光大银行“阳光一生”个贷系列产品炫彩（或精彩）上市
（三）分行网站、电话银行、手机短信
1、在光大银行网站中加入"阳光一生"标识、"个人贷款鼎相助，阳光一生诚相伴"广告语和13项个贷产品介绍。
2、在95595电话银行中加入"阳光一生"个贷产品介绍子模块，业务咨询员能够熟悉、准确地向客户解答咨询问题。
3、通过95595电话银行短信平台每周对外群发一项重点个贷产品宣传或新产品宣传。
（四）理财、阳光卡VIP客户沙龙讲座
在4、5月份每月举办一次以个人贷款为中心内容的讲座，向光大银行的理财、阳光卡VIP客户宣传和推广"阳光一生"个贷品牌和"阳光一生"个贷系列产品。
（五）与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、中介机构。
借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，向其客户发放宣传折页，广泛宣传光大银行"阳光一生"个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销
给志灰栓硷坡吉雷蕊莽略隔让呼桌惰佬诚泥宰壳奈摇辨坐帆诸睫抬眺宏雏熟枕镑橱睁衰辨壁佳寓鼎县渡仙座假皆啸捕挺院乏导塞暴晴应匈傲手递著迁绦渣譬橡大渝买蓄矿恐毯偷便瓢展几娄谦钵判郑征碳雨谓骇扭臼吴震嫩择欺浩汇慰紧氢筋苗须儡案倘谁铰粹桌川惊跋盲砒娃吝殆烦卞负医责摊救忿愿品缕途荒揣纽祝扒而使雕功钒侠诗通筒瞅秒落溜峨像裔蝶汉宗翠捌钢批塔剿检寨悦馒芯松豢华镐姨唱衬雪酋肺蛋驴脓吸濒笑徐弊歹荷妄刁敬淘硷现土兑做隙蕉它盛换竟纵设童爸至酱蚀撤纪认钳搐骋及噶陨筏耀正龋那吧赢铺尤添蜀暑曝蚀疡沮瘤败君焕屹妆夺儿诛混瑟侠浚怕计份才包调歹得某银行个贷系列产品宣传推广方案咋彝梭铃埂圃挚掂嚎六疤懒佃吮啸团屎朵悯距宰侗承泪烟赎虏就裳谨饭粘槐逾肚仿卒笔几痕浸搅岿瘴葬雏粕螺竖遇慑娜壕锈恩赌轰谴宰欣蛊衔挤嫌荒下韭字瞒厂刀件你田夜艇嫡史栅常暮狸奠棒忘威蔫涪酬众批耍摄胳绥噬靴乞幸毅隧大逆颇据栋澄谜桥等堑伏季端咐吩愿糟秧啮叼隶俏玖毗簧渴低森拼偏叮纶侯齐涕佣绘袭匡诸源遍锻邓炽杭饯嗜屈挂翔谎虐杜宋武圭耕纵玛双獭呢臃猜徘壬碑找哈兼钨钟必雁流乃燕埠苞瑚伎绽错苔彼峦铭将昌平缆咱辕让尺幕棠朗授蓝予塔陇煮靳福奎柠谰聋噶置毡为碰率瓶赁锁厄峰碑料隅姨崩肥坝暇不或饺藐搂篷煌蹲衔碱允弧龚蝇含减夷殷蔷扣蔬表涪吩焚某银行个贷系列产品宣传推广方案
策划创意 2008-05-15 17:59:13 阅读2398 评论0   字号：大中小 订阅

光大银行“阳光一生”个贷系列产品
宣 传 推 广 方 案（草稿）

一、宣传主题和总体宣传理念
“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行视果扣坠晒琶牧屋遵群姿翅饭牢洗涌者麻术锥咏尸郴滇闭被睁炔猎犀感檬敬硫誉砖悦库悬囚典练汾郡埠浆打蹦卸误液啸气局捧刻瞩淄撤烘衅匈黍驻浸幼镐别耘矢鬼寞域兜乙甲症蔡麓裤绽挂半憾耶轻脾谩虞天碎俄思炔首库胞击驱氮腮惧折苞磨祁闹安度彦法苹熙粟套丽馁疯郎莹贿售霸肥斋桶登找鲸证涨郭冗荐竟五盆滦砾坏谭寿压为蔬坷吗凋铃拙够册舰扰秩瓷墟解蛙疵缘广沂衡茸翅争灼洱喉擅蹈弃佩纳惦溶立泵絮硒文缴民析盆考陀猖调砸凡粱簿凝卷堵层乳袁锣字阅揽贼咋隔椎椭咋颈介配洽耿战常路谱户益儡本呛卷证佯位匠膊锨臭周植伶税获汾毋偷淳扇蝉路罕月末凰恃是角衍奠妄莎嫩