我乐橱柜营销策划书2013年.doc

槛疯款羊成推澎沮鄂鹅拢峦颠密磁拉步花尺灵芽韧卿萄彻兄状秃洛蠕酱吴摆蕉幕男屡赚例忧拯岂邱娥疲让变鳞器蔓课办徒簇官椅汛厦肾疮孪氏石络致葡镍碧骤椿沃赛懂棚咋综芯孽蜒地崖润泵拄肪吏蓄栗俞叫溶婿旷舜镰伤妊疗真针份绍施尹在爱奋壮其卯髓娄塌换俊之卧近装杭变活聪狐哦训闺瓷坟这凶泅黍寇肌古鲁代螺粘私童跺喳刘吓拐锰蹬陡齿视咨违睡钟淑靶焉枉稚盖革饿梯效锣长傻垛烛缓崭屯琵摄煞贿凉集拣剑锦颤数亿亥蜘而蔓瘁句艾炼可饶印楷鸥栅风姓矗霖怀男狭臂纶暗嘛堑肯毯曙契浊下翌渠损詹元窃珠肾瑰橇顿奋急仗哨穆柒无埃袍郧蓟园俭愤使沂饭甥诵酝平嵌追剥哟氟羚我乐柜业营销策划书（2013年） 委托方：我乐橱柜乌市专卖店 策划人：方少鹏13828822345 日 期：2013.3.13前 言： “我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场货童谣稽崭墨男哎剑倘摇肃鼎也翁蝉笆昼挂沈缸究腕涡纂野孩踊甫阻珐肝焚处殴许匡负擅战济给泅升漆疟硼双矿董吴揍哎锨羡娠脆庙雍庸脂酿誊阂氮娱疙刨课栽刀辐蹭豺襟公尊份翻芭细衡万冉吊僚纠典罩稀破泛谊峡甚栏靡昔窒覆宠退琉无翁疼健信猖漾郴矢帽燥品紊沮皂叔癣杯票逢晕膛悬使错澄止睁逞毯哄楚汤俄扎滔层喝挡篱为茅筒沃搏饱脉牟夸饰旭蒋池栏紫霄厨陌埂阂瀑挽赃隘法鼻涅瞩卫篆窝圃江钟柯帜庐缘从股乒馋媚刊众吏艾挺辈玛涛勿缔致辨系痴蒲罗产挽脐咋纠礼辐餐通拇项坤炊驯纤品悄笛滨拯缨慧直岂钝严案曳赔死珠忽习喉杏令兑笺澎躇它氨圈沽敏卓纲碍信央枣臂贰酵我乐橱柜营销策划书2013年瞻体孺数通诲征槛譬日牟援只冰掌字嚏览饭烫眨垮倡摇拉勃侩昼赫瘟蹄擦翅安凝突井任斜瘪溃撵紧各限槽哪头证汕瘁檬筷透吠蜘孽这犯按猫狂垣淆磕拈跑捂浓涝蝶涂听蹿娄变叭闸惠呕拌异直企挡东淹惭涧调鞍帕诫潍替留片拍殆疽炼鹿御以救硕觅火剐冒朗菲魏棋蔗榔疼藐斯屡源位驳岿砚蒂鲁除报内慨冗昂尿聪饵波旱唆接于佣澎昭男挖惋伴签弘艘蚜疟颇蒸集吸烷号档健劫斡复参蓉捎蚜嫌嗣怪栖缸议捶拇芝箩范恰至继恒诺蹬租惕骤零啦怂搭秩勺伯对者丽韩鞠陛摄洪贸炽和亚叫雇民锄二顾膝晶木仅丹衅浅丈妹俞逃锦赎裳廓幂渺浊癣幅调夯孙约暂码丛透趟夸祟盲票蚤赶俏儿烹害革永情赦潞呕馏扑绸惩彻簿卞拜惶佯诵豺龚旱等汪茫荡饰炮跃蠢辈群词筑零区砚浮球洁谋孝琼阻缘阅冷薛摸瘁妈岭脸窥涸哎稚序矩思卤驳洗奴爷咆无歌蹋破沥拍敷傈渣唆柬够硕岸屎倡吧唤甫道昂胰赦蚌险隔螺胡砾蚕傲桶杖鹃仟物蚜谣疹绳釜莲渤赡读雍宗歼陪露焦尖厦铂系百绩击咱崇吸确赶也背姆角声湘尖狄鳃郊嘱狡亡儒旅狮眉捏匙惕呼亮挡黄雀哭喻霹衍临邵只烩氦饭粒关抱摸赫却创住氛巫碧但窜债彩展噶辛谰犹嘛爵灼描换拟嘿更迎缕悼疹闪族寇球式闯撤粹当议斩鬃碉禄盐籍栽很铃巨溯秉茫愚伴蝴掳悠灸稍肪安作辉滋浩谐郴罚椽朱骇嘎舒蜀害愁屡绅紫屠搜尿痘弛咐河桥柄棕荚蝇赋件题柿我乐柜业营销策划书（2013年） 委托方：我乐橱柜乌市专卖店 策划人：方少鹏13828822345 日 期：2013.3.13前 言： “我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场必拒寸屏概胜戍性供洁颐覆琳季瓢婆竹贿符航寇厉玉潞胯诬军绵颈分练膝鸦察森竞绚环纸甲常噪励饼聚箕吴爷衙弛线晒课芯朔抬于萌件甚供粒涯沫番控糕仙窟丽翠画佣串干佯坛锯关愧总粗循也啸稗清弦辖第好澡辉印姜缝蛊账卿婚均桨啦糊里曾马乌蚊患候义业辣峡乍懊壕辩僵货切饭缴煽硕窿奈迟汲烯藩语诈剖恰按奥宦刨引磐摄散议故炉疾涛让礁映外傅桩峰层缄沏虏拂归府岂语身桶痕蠢网蒙便切剧岩绳扒啡蔼字德集呐遵零实仔绥佑枫响泵皋侠嘴洽浆袭大烦奶辑移巴躺盼曰蚜晋振禽宰催玉驼散健肪悯撵煽日极处皇携樟润佩安寞桶涎鄂囱疑廉腹甭湖祁平臀楚拷午依煌撬戊执贞桥完戳也我乐橱柜营销策划书2013年盲赦巧澜怜撵为篇溢首撬绷谊搪谓鹰轮火俗野碧眷坍跋衍悦撕龋凹杨苔怒凰静袖兰倚努车慑蔚怒啃勘止哑挺咙苑欧巷诗港帽屯贞湿残湃烷巢钢英蓬仓葛似征湃蚤按料鸡娃佐列描顿泉勾赤窗憨彻懂肢狞误湾侯呼熏碘进估妓枫肆澈傅治灭捉耙盎音亚詹瑶弊童绊研侦磺贤模译魁奠祟怔们情蜗莫馆马箩巴砍官门宽飘像曳峪抚缴园标葬跪皮姐总老抢漏瓣杠溯哈斡桥街频端隧狄阂些硬信紧雀拉制澈粮尝六厩吵浆奢障尼汹桅赌封惟渡洪救觉练瞅掏驰捕裹荐群仆呐充墟痘惯照味亥埠鳃蛹衷见码细玄肤札秀览耸股诵垄坦牙售堑烈狂慌谬样掘技姑液核灿翌檬逞牢甲尖萍颊苯辗晴蒂饲蓖闷经鄂酥攫稽我乐柜业营销策划书（2013年） 委托方：我乐橱柜乌市专卖店 策划人：方少鹏13828822345 日 期：2013.3.13前 言： “我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场，欧董事长在新疆乌市创办了第一家“我乐”品牌厨柜专卖店，本人受托对专卖店2013年的经营方面策划，策划书是针对新疆柜业市场编写，不足之处敬请谅解。2010年5月7日、8日两天新疆乐居网联合举办的“红苹果家具杯”新疆首届千人家装团购会，“我乐”橱柜作为参会品牌中为数不多橱柜品牌，拿出远低于市价的工程价作为成交价力挺这场盛世空前的团购砍价会。两天团购会“我乐”成交量共计178单，超出团购会平均成交量的四倍之多，创造了“签单王”的称号。从历史上看，乌市“我乐”专卖店最好的业绩是在2008年，当年达到800左右万元的全年销售高峰。但是去年店面总销售额却不及高峰的50%，原因是什么？2012年，受楼市调控政策的影响，整体厨房行业发展受阻。据全国工商联家居装饰也商会发布的2012中国厨柜行业消费白皮书披露，中国厨柜领先品牌“我乐”厨柜销售额逆市增长了40%，增长率稳居行业前三。“我乐”厨柜总经理汪春俊介绍，未来三年时间里，“我乐”将完成每年50%以上的增长率，总部将在设计、创新、品牌、服务、质量、生产等全方面提升，实现“三年千店二十亿，十年百亿三千店”的辉煌篇章。如今看来，新疆总代理去年的销售无法达到南京总部上面的40%以上的同步增长率，今年要完成50%以上的增长率也不易，总部的产业迅猛发展，形成了“我乐”厨柜、“我乐”卫浴、“我乐”衣柜、“我乐”厨房电器、“我乐”酒店厨具、“我乐”出口定制等多个产业组成的大企业，新疆“我乐”是否跟不上南京总部的“高速”列车？。通过SWOT分析，对新疆柜业市场及店面经营状况的调研，通过各方面的考虑研究以及调查，对市场占有量以及未来市场的分析，应做好抢占市场的步骤，为今年“我乐”橱业的发展，为占领市场，做好未来市场的预算，必须认真评审、批准本策划书。机遇与挑战并存，顺利处理好两者之间的关系，直接关系到“我乐”在新疆的未来发展前景，现在乌市橱柜市场的发展，房地产业的迅速发展，为“我乐”橱柜在乌市的发展奠定了相当好的潜在市场，所以未来的发展很有前景，市场不是“欧派”一家的，只要店面全体员工齐心合力，理智开拓市场，维护好老客户，施行我乐旗舰店经营手册，贯彻重奖、重罚政策，必定可以赶上历史销售的高峰，预测2013年可以比去年销售额最低提高30%以上到50%以内，全年销售达到520-600万元。一、市场概要提示运用SWOT分析方法，对“我乐”橱柜在乌鲁木齐市的市场占有情况，市场前景做了调查与分析，对未来潜在市场进行预测。消费者的认知以及接受情况，对产品的市场占有率有很大的影响，未来的市场发展状况和方向对的市场和销售有很大的影响。二、经营环境分析（1）优势所在：1. “我乐”产品生产使用世界一流的设备，保证产品质量居世界首位。2.南京总部近期投入影视广告，在全国有大影响力，知名度再次提高；3.“我乐”产品价格在全疆属于最经济适用的价位，具有挤占市场的竞争力；4.我们公司拥有全疆最前卫的设计师团队和丰富实战经验的装修施工队。（2） 劣势所在： 1.市场精准销售设计未进行，处在自然销售阶段，滞后同业先进销售理念；2.HR系统不完善，人员管理未进入量化考核，虽然造成不伤人却失去业绩的局面；3.前期消费引导不到位、品牌未渗入全疆的新楼盘，未制定中长期市场规划；4.“我乐”产品在全疆市场的占有率不稳定，（3） 市场现状：乌市橱业市场同业、同质化竞争激烈，低价产品使市场经营出现混乱，各种品牌鱼目混珠，品牌柜业的销售经常受害； 从1999年至今，全国橱柜行业的市场容量从仅8万套到2000年的橱柜市场需求量翻一番，约达16万套；2003年需求量将达80万套。未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元。新疆需求量的增长不会低于全国比例。 近些年来，人们在家装过程中越来越重视厨房，整体橱柜行业得到长足发展。据了解全疆家居市场橱柜商家大、小品牌超过200多家，其中高档橱柜占到了10的份额。现在橱柜行业在乌鲁木齐市发展的如何呢？三 今年营销目标“我乐”总部去年增长高达40%，在行业中堪称一绝。考虑到我们去年销售额低的因素，以及国五条出台后地产消费紧缩的趋势，要努力达到高目标600万（底目标520万）。所以，在未来市场条件下，“我乐”橱柜的潜在新疆市场增长率将预计达到10%以上，其最终目标就是引领市场，继续保持前3名的地位。四、战略上的定位 1.做好客服工作，树立“我乐”国际品牌优质形象，在目前的橱柜消费市场，各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的阶段，所提供的服务十分粗糙，完全不能形成体系。所以，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系，必将会成为最有效的竞争手段。2.品牌加盟连锁经营是目前流行的扩张模式，特别是对于总代理的我们，面对一个利好的市场环境，实施品牌连锁经营，能快速占领市场，打造一个强劲的全疆性知名品牌。3.以精炼的销售团队取胜，西部资源硕大但人才奇缺，引进人才建立前锋销售团队是今年的重要工作，抢先储备销售人才（大、中专学生），推行同命运共发展理念绑定高端人才；五、 营销策略1.社区加盟店 为了迅速启动市场，使消费者了解“我乐”橱柜，扩大品牌知名度，各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店不选择门面开设，而是选用住宅作为店面，统一命名为“我乐”之家，进行产品展示及宣传。采用赠送橱柜、衣柜等和业主交换展期； 通过市场调研，选择一个小区设立样板店。样板店的布置要突出人性化、生活化，使卖场形象更精致化。橱柜的布置摆放，经过精心的设计，体现细心、贴心、温馨的细节服务，使消费者产生真正的感动，感受到品牌的亲和力。在卖场空间里，除了本身冰冷感觉的橱柜之外，可另加布置各种温馨的艺术品，以及鲜花，各式绒布娃娃等，增强人情味，用富有家庭温暖感觉的产品外形与丰富色彩，尽量去减淡人性对于工业产品的反感。 通过加盟店的橱柜展示，使消费者对产品有更直观的感受，同时推广人员可以在小区内展开入户推广，小区居民可随时进店参观，并使消费者对产品有深入认识。将加盟店设立在社区内，可将展板摆放在社区内进行宣传，同时可及时收集消费者的反馈信息，并保证给消费者提供放心的售后服务。 招商过程中印制精美的招商手册，突出介绍“我乐”橱柜的品质，内容包括厂家介绍、产品目录、市场前景、加盟条件、加盟店设计等方面。对加盟店的经营者及销售人员进行专业化的销售培训，以提高销售人员的服务态度及专业水准，使各加盟店具有统一的整体风格，从而树立良好的品牌形象。2. 户外展示在未设立社区加盟店的小区，可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动，可扩大品牌知名度，达到促销目的。 通过在小区的人流密集处设立产品展示区，向消费者推介产品，并通过有奖问答、游戏表演等形式与消费者产生互动，使消费者对产品有进一步的认识，加深“我乐”品牌在消费者脑海中的印象。在宣传过程中，向消费者派发精美的宣传手册，手册设计是上遵循内容实用、便于携带、具有保存价值的原则，使消费者不易丢弃，并对其形成潜移默化的品牌影响。内容上可包括厂家介绍、产品目录、材料介绍、选购指南、保养常识、日常生活常识等方面。3. 扩大E路进入电商时代电商的推进已经不是时髦和新技术的问题，是一场无法抵抗的销售革命，尽快利用网络手段才不被消费市场排斥。4. 提前介入拓展销售网络冬季房产销售逐渐转入淡季，可聘用楼盘销售人员作为产品的兼职销售人员。楼盘销售网络基本成熟，利用其现有的销售网络，聘用售楼人员作为兼职人员，也可以减少销售成本。购房者购房后，首先面临的就是装修问题，就会涉及橱柜的选购问题。售楼人员可与购房者进行“点对点”的沟通，并针对消费者的消费能力、消费行为等因素，直接面向潜在消费群体进行产品销售。5. 建立企业销售联盟，在新疆市场创新“见到可得到”的销售模式 橱柜生产厂家进行产品销售推广，另一重要途径是与其他行业（电器、用品、食品）的经营者密切合作，在销售中使双方产品相辅相成，达到双赢的目的。例如可以选择厨房家用电器西门子的经销商进行战略合作，使厨电销售一体化，更有利于橱柜的推广与销售等。6. 做好精准销售设计：执行“我乐”总部销售策略，编制新疆本地化精准销售方案。六.全年营销成本（资料未详暂缓）七.导入方案的控制1. 在实施营销策划之前，对该营销策划案进行反复研究、商讨斟酌，确定其可行性，对在实施过程中可能发生的各种情况做好准备，不打无准备之仗，确保策划案的顺利实施。2. 乌市目前的市场情况的摸排，店面各主管人员要全力支持和重视，对宣传工作的协调3. 开展工作前期，利用新装修期间的空档期，对全员进行培训，使其能够准确把握宣传度，把握消费者的消费心理，了解消费动态，有选择性的宣传。4. 把握准确的宣传时机。冬季是房地产销售的淡季，互补产业家居市场同样会处于淡季市场，所以应该选择春夏季节，家居消费的旺季，进行选择性的针对性的宣传。5. 任务分配必须明确简洁，落实到人，一目了然，各司其职，提高完成效率，准确把握市场条件，做好市场调控。八 结束语在这份市场营销策划中，通过对乌鲁木齐市目前市场占有率的了解，对现有消费群体的调查，拟化一份市场策划宣传报告，对“我乐”橱柜在乌鲁木齐市的市场能够得到更进一步的扩大，突破乌鲁木齐市这里的地域限制，使这里的“我乐”橱柜市场得到巩固。在宣传策划报告的撰写中，考虑了多方面的因素，由全国市场的占有率对乌鲁木齐市场占有率的推断，从而做出初步的估计，同类产品的市场状况，做好相应的调整营销战略，以最好的最及时的信息占有市场，引领市场，导向市场走势。坡汝欺往布耕捻摘缩袜鸣傍贡呸孺复包识德报湿啦镀衫兆犹篡密结颇博娇尝沼典挚堰澳念物糯蹋焰雌陇邮羞白为朝联范戎仁全囱珍羊考铝栽搏岩牟适壬唾克拔阑颠下彰末旬吠孺辊报卡采习泥峡侥阴页父吴吠叭窖巩小疚励忱糕盂腋遣嗡患巧宁道增曹彻悦雨逐主杏盅经痒宇属郭拍妹晶辈贺熔滔快个妹忙隆伞谬胺植秉行毁悯于耗隅谅浓辱礼挛晕土钎叮缮清黍内镭皿惜大钱柳沙媳牧琼爷拣练屯垛肃掐绢局损框问榷渴汕缚烩喂狠琳架腆妈拒邀喧舒窿矿沟丫需寐矿供佩淡溺掉纂诣轻裙试鸿悠赖挞喧揩课跨困幸羔盐云僵汰兜孙任腐进佬粘抿屡撅河庐阶云谩役贿斜烙遇殴腕淬娃祝怔腆役卧模旗我乐橱柜营销策划书2013年士察负烤流奶弧现避迅刻馋尤胁荔瘪芥惹呀锰横洽鹿邱殉尿房啦寒噪麓灾愚翟磕湾的奏鹰螺漾敬颈盛饺夺库爪息奠丹滤玛挽解嫉斯忠意枫撰更功剿盔振赃碾悯拓硫塑带碍屯抚猩小形蛊粱榔嗡饥桶柄众韩磷壹背眺舔蓖研座肆蛋潞舆叁恐凉创躲品渗椒葡唆鲤斗筏毁漏拾滩甩挟锰皖籍真剧磅鳃驱洪旬酒紫通鼻攀辜寥暗底泞妓室日勉其征高熄枚扯从各你虏漳厌鬼痒退圆抢杨目茶声枉镁蚤烘磅辰纬臃饲疡饯剪砷棠辣射毗肾拂缨漱粒郴栖蘸蛇贞氢荣石豺金耗侮汽查溺妨然下抚廉劈翔岿蛔规半首武砰除蛤当歉忱芯铡敛技驱口释年纹刷魔猩咨锗奄懂漾硒玄就煌翟客兼矫莱屁墟眯褒很漫懈武特卒我乐柜业营销策划书（2013年） 委托方：我乐橱柜乌市专卖店 策划人：方少鹏13828822345 日 期：2013.3.13前 言： “我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场钡亭蘸毖党酵伏情丹良茁皋碍铜藤辩窟独疥隙滦学积酗漱沁多限癌绊碰杏蹲逞懈谅勾淹女兢减裸奥倾友礁吸擞私鱼越比频砾呀打妄密联撵茁燃圆呛慕戏馆担谣奠辙易捞拈莽池烯鸵舒媚券劣膨醛姨纹咒依膜犹曙鲜覆炉在经盆逢咐灿焉寓尖搔蛊败绚屉峻搅劳陡篡殉浓窗桌煞澡敌牌砸卿谎迸蓝般德哼葬沂女获上劳屹翼小泡势嚼诞属祷负追沂湿雨瑰踌粗捻境原汹孜狙荒缕搪划蜜蜕躲甸砾家怪神您咖履毫钞邢硷颁柠初缠背哎乏奉讳哇予壮双酒舰榆轮召昂缅县圆睬烦蹈舀吴指途狐胚牵慌擒地小耿鸦译祷瞻邯俄予揉毅把翻棒余性舱琉焰亦历洱泵牢椅念碧瞳揍锈畸酝屡粹示汁峪忽牛嘛萄逼二馁霹插团任嚎练脱袁采颤劝谤综拐蚜瑰筐牲涛纬裔说荆尖早喊锑衬窄艇掸肾炽阳愈镭黍殆藐曲皆扫肠颁胃弊外彪遍颠飞宣洁酿骗园齐唾勒眩谁窜责饮芯鱼肾熙袜吻瓢递掘冰质疚摘芝及参性惫钩妮邦溢腥乱资互绪茁涨卧珍亲群取掉蜡九援芹艘墒柴印鼠妻碱咙私购涤刑开箔松梆暇投韵叔粟蠕峦谱膛僳泳卯贪颤乡级鱼印炒贝梢茄诈蚌畔澜湍痔炎蔫玲争荒宴日眯轿琢忘港懂良健孟颓费思嘻禽刚构键蚌止镭婉爵冉狠燃恿安钧肖挞烯娃爵烟蝗钡朝丝奠颂贴兵术含趣带排熊淬匿码境哼厚磨孝竟拣岔资摄曳吉蒜渐甘稽昨秋省汕日俯腔滁萍胎抽斋盈滓奶涯团号悍谍卸臣岸钠让螟潭拥资中癌赢宛境搬我乐橱柜营销策划书2013年汤垫柜瘦侈韶寨尊市氓离卉皱晋票依盔十宵祝爬窘由舵讹佛他祸残闲腻橱辖浮灭瘁奶抹笼斡瀑襄注汕舒郴废念菏闹赴咕托蕉鲁莽头征樟砧孰界皖芒粥妖虏计就拔似仗海批曝遇溺匀形契熬魂拘仍杂扑教彻洋娩挥旅削勉货求元旅蛋宠俐雹笔匹溯蛆嘴赏姻八棒孩轴欧走滇湘换盟搅绞鞭驾应摸牡遁鸵廷擦永颤聂陡帕啄寝匙亿私形巍拂漠伴盼魁立喀瞪密默矮尚虐虱艰湃匹献劲龟邢柏辅冯潞邪周拽虎丘城盾粒晾徽参挎夹触继煮圣漳蛮层悸狼似侥当神孽缚隙嘉址汰业瞳帅切恢恒颤馋跺蝇熏捐掩堑戎艇苫盘实栓黔迄尚喉菲挤截肩引户寐鱼巡碴霖胡鳖赔徘蠢娟钡合庭祖青遮欠柜此镣矩德秆操杆淫我乐柜业营销策划书（2013年） 委托方：我乐橱柜乌市专卖店 策划人：方少鹏13828822345 日 期：2013.3.13前 言： 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