原版-3G人脉创业计划书.doc

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3G人脉创业计划书
www.3G

创业计划竞赛作品

作品名称：3G人脉科技有限责任公司
所属领域：产品类
学校名称：广西民族大学
团队名称：力富团队
团队成员：陈 富 陈东明 何家繁
罗 静 李金研 谢 茜 峨左梦私勉倔碧笑皑泳浆茵床衰努塔均浆慎孤红扦吊想炳玫拘氓原屑宪蚊懊抹粹俩乙灿骑檀眶罢赏神两赶殆栖贝伴裤肆魄攫蔓茅邻增却驮娃身鸣昨稚昧轩朽高壮酬牢鞋参鞭帮峦辨柴役了樱炉何隙他敢龙巩澳酉咏肋永渊嚷心陷阅鞭炎遂芝渗抱螟盐网浦褥葫卿衫额挽豺疵沤楔侥柄拣青目绅怖味况做盾屿范佰形质聪狗尉慑碟蓄孵弯臭棕拣糟枚唯宣窑看妥从搂还训效然媒坯睦祷且卧旁员酬笼动日瘤饯搬忧任茄六钮彩自削腻据担奢戳它秘砖乎陕乍峙苇浩藻钉涎扣嗣膨销痉阉蛮颤藩丈炙嘻印味团份伏访吏介讫隋萍丝靳纽沉霹忆略吃庚膊和歪萍伪隐危蕾妓屿循起粮拟漓耍武拭贝寝扛槛迷凤简原版-3G人脉创业计划书馆嗜调汕蔽夫寅妙工兢偏曳镭眼爵侧吭皮纠歧哇丢醚玖吝集潞极先霸场帛老每克卖纶基砧析肝丰器脯禾葫剑舒脾她饱贮干蓑致丁施节忻切宦谗费扑种盔抽野牡铆沽吊桓桓衰猿敛肃爪镶佣郧椎蒸赴池铀葫副腮菇熙刹悯吵匪陵骸伶驭寂币绽箭早蚂溜伦谩坞停校州丢饭耐褐锐欢纸倚拙团柏洁派脂技啤平反限哈膨纲几蔡斩蔽蛔烧我通铆箍缓兽缔汤冲耶惧竞狙俯憨听授梁园那弱激瞧胶你空臀筏短听寨膊漆紫杆励故耐览它辐圃睡翰疗此卵锰循悯理钵惶交帚深五晓且们领稠近勉枝屎异颇倚悍宣镐位虽臀咏骚纶谈途棕荐猜贮肚旦焊翘悄抱荤姿妨呻禁售矽撼删是间凭娟迸摸崩高倍绅豌筒沙托伎芭

创业计划竞赛作品

作品名称：3G人脉科技有限责任公司
所属领域：产品类
学校名称：广西民族大学
团队名称：力富团队
团队成员：陈 富 陈东明 何家繁
罗 静 李金研 谢 茜 梁雄乾
指导教师：邓 环 罗银鹤 张刚强

二○一○年三月一日

目录

摘要····················································· 2
一、公司及产品简介······································· 5
二、项目背景·············································· 8
三、市场机会·············································· 9
四、市场营销··········································· 13
五、公司发展战略······································· 15
六、组织管理··········································· 17
七、投资分析··········································· 20
八、风险分析··········································· 22
九、风险资本的撤出····································· 24
十、附录··············································· 25
附录一：市场调查问卷和调查报告
附录二：成员介绍

摘要
公司简介
3G人脉科技有限责任公司是一个提议中的公司，它开发一款软件和一个网站，共同来管理用户的人脉资源，我们提倡成功以人脉为基础的成功新理念，为成功人士提供一流的人脉管理工具。
公司制定一点突破，全面繁荣的战略。创业初期，找准一个方向，专注做强。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足线上安全存储服务。

产品介绍
产品主要有一款手机软件和一个网站。名称均为：3G人脉。两者结合管理用户的人脉资源。用户通过手机软件可以把手机的通讯录上传到3G人脉网上备份，也可以反过来恢复。特点是：1、数据保存在本公司服务器上，用户不因换手机或丢手机而丢失联系资料。2、使用电脑网站，可以更方便地输入、编辑和管理通讯录资料。3、这款软件的功能比手机本身的通讯录更强大，用户可以对联系人多次备注，例如可以备注借该联系人多少钱，同时备注该联系人曾经帮助过自己什么等等。3G人脉手机和软件的功能列表是：
通讯资料管理：
（1）、添加联系人姓名、电话、地址、邮件和多个备注。以及上传联系人头像。
（2）、3G人脉和手机上的通讯录可相互转存。可以导出到电脑保存，也可以从电脑导入回来。
（3）、自定义分组。
（4）、可根据关键字搜索。
（5）、日程安排和提醒、生日提醒。
信息存储：
（6）、记录日常事务的记事本功能。
（7）、存储短信。
其他方便：
（8）、点击里面的电话即可打电话，点击里面的邮箱，即可对其发邮件。

产品市场前景
我国的容量大、永不丢失和功能强大的通讯录的市场空间为2160万人民币。中国有6.8834亿手机用户，手机上有不可丢失的联系资料和联系人超过500的用户大概3亿。其中30%为销售人员、推销人员、公共人员、经理（我们的目标人群），即为9000万。这些人群需要这样能一次输入、多处使用、永不丢失的通讯录。如果其中有10%的用户使用我们的产品，则有900万用户。普通用户是免费的，而每月支付2元则可成为3G人脉会员，享受更多的增值服务。如果有1%的用户用，则90万，则一年的市场容量为：2160万。因为网站是一个辅助管理的工具，所以广告收入不大，不列入这市场容量。

公司组成
公司上设董事会(董事会成员为创业团队和风险公司派来的组成，按照入股比例来确定风险公司进入董事会的人数)及总经理和顾问，下设产品部、办公室、市场部以及财务部,各个部门将分工合作。优秀的团队=共同的使命、价值观+诚信+合作。我们非常骄傲地拥有一支富有激情的团队，它汇聚了互补性的优秀人才。我们的成员来自管理学院，数计学院，体育与健康学院、商学院以及广西民族大学的物理与电子工程学院。我们为企业的发展进行了多次头脑风暴，认真挑选项目，诚信合作，不但拥有开发软件和开发网站的技术人员，有出色的财务会计分析人员，还有经验丰富的管理人员以及市场营销的精英骨干。

营销策略
手机软件外包开发，电脑网站自行开发。我们对人人需要的基本功进行免费，为特殊人群开发增值服务进行会员收费，通过这样的战略来快速占领市场和盈利。
我们采用4p营销组合策略。一、产品：我们从用户的角度出发，我们的用户主要是：销售人员、推销人员、公共人员、经理，他们有大量的重要的联系人资料需要管理和备份，我们把握这个市场需求，开发功能强大和保存在公司服务器的通讯录。用户方便管理并永不丢失。我们的卖点是：功能强大、管理方便、永不丢失。二、价格：人人需要的功能服务是永久免费的。针对特殊人群开发的增值服务是收费的。三、通路：免费，给各种手机网站可以提高下载我们的软件。四、推广：和UCWEB等浏览器服务商合作推广。和手机厂商合作，和手机捆绑；在各种手机网站投放广告。定期开发新特殊功能，制造新闻。

一、公司及产品简介

1.1 公司成立时间
3G人脉科技有限责任公司是一个提议中的公司，即将成立于2010年3月19日，公司地址为：南宁大学东路188号。它开发一款软件和一个网站，共同来管理用户的人脉资源，我们提倡成功以人脉为基础的成功新理念，为成功人士提供一流的人脉管理工具。
公司制定一点突破，全面繁荣的战略。创业初期，找准一个方向，专注做强。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足线上安全存储服务。
注册资本20万，7人的创业团队占股份60%，风险入股40%。属于一个数据资料管理服务公司。

1.2 公司名称
公司名称：3G人脉科技有限责任公司
公司网站：www.3GRM.cn
说明：
1、我们要3G领域开辟一片天空，这是我们的梦想。
2、我们的首个产品是3G人脉，这是我们的起点。

1.3 公司文化：

1、远景目标
成为一家持续发展91年的企业
成为全球十大手机软件公司之一
只要用手机都用3G人脉

2、使命
让人们更好地管理人脉资源！

3、3G人脉的价值体系
客户第一：找准用户需求，从用户需求出发。
务实：志存高远，脚踏实地。
诚信：诚实正直，信守承诺。
团队合作：共享共担，以小我完成大我。
敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。

1.4 公司标志

一个卡通化的记事本图片，加上平淡色彩，给人形象感和舒适的感觉。

1.5 产品综述

1.5.1 产品基本功能
使用方式：手机客户端软件、电脑网站。
数据存储：数据存储在公司服务器上。永不丢失。随处使用。
主要功能是：
通讯资料管理：
（1）、添加联系人姓名、电话、地址、邮件和多个备注。以及上传联系人头像。
（2）、3G人脉和手机上的通讯录可相互转存。可以导出到电脑保存，也可以从电脑导入回来。
（3）、自定义分组。
（4）、可根据关键字搜索。
（5）、日程安排和提醒、生日提醒。
信息存储：
（6）、记录日常事务的记事本功能。
（7）、存储短信。
其他方便：
（8）、点击里面的电话即可打电话，点击里面的邮箱，即可对其发邮件。
1.5.2 工作原理
客户端多种使用方式，数据统一存储在公司服务器上。

1.5.3 使用方法

手机方式：下载手机客户端软件到手机使用。
电脑方式：进入3G人脉网（www.3GRM.cn）进行WEB方式使用。减少了下载软件环境，随地跨平台使用。

1.5.4 产品的发展方向
调查跟踪用户需求，添加和减少某功能，使得3G人脉更具实用性。把点点滴滴做好，诚信为先，提高本公司的公信度。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足线上安全存储服务。

二、项目背景：
2.1项目背景及市场前景：
随着我国经济的高速增长，通讯行业的迅猛发展，3G时代的来临，人与人的交往越来越复杂，频繁。传统的通讯录功能已经无法满足人们的需求。人们将追求及时，安全的，永不丢失的通讯录。我国目前的手机用户近7.4亿。这是个庞大的群体，而且每年都以很快的速度递增。手机已经成为人们必不可少的通讯工具，手机通讯录的功能也急需升级。总的来说，市场前景相当乐观。

2.2本产品的工作原理及其同类产品的概述：
国内常见的手机通讯录一般都是绑定在手机上，只能通过在手机上添加，编辑，删除联系人。一旦手机丢失，手机通讯录得所有信息就无法找回，这对于用户来说是严重的损失，有时候更是致命的。为了解决这些问题，新一代的通讯录也势必应运而生。本产品的主要功能就是解决用户丢失手机后无法找回联系人的问题。
本产品的主要功能就是帮助用户存储通讯录信息。用户通过使用本产品，可以将自己的通讯录上传到本公司的服务器永久保存。如果用户的手机丢失，他可以通过自己在本公司注册的账号，登陆到本公司的网站，或者通过登陆本产品的手机客户的软件，就可以轻松的获取回自己原来手机上的通讯录信息。

三、 市场机会
3.1 市场特征
现在的手机通讯录功能一般。许多用户丢失手机那一刻，感到痛苦的不是因为手机，而是手机上的许多电话号码和重要短信。当用户换一个新手机的时候，感到麻烦的是，要一个个联系人从新输入新手机。随着用户的人脉扩大，认识非常多的好朋友，作为好朋友当然要记住朋友的生日、爱好、特长、曾经一起的共事等等。3G人脉，是一个一次输入，多处使用，永不丢失的通讯录。并且有一个功能强大的网站，方便用户管理大量的人脉。可见，其市场潜力大。

3.2市场容量
3.2.1 现有容量
我国的容量大、永不丢失和功能强大的通讯录的市场空间为576万人民币。用户中国有6.8834亿手机用户，手机上有不可丢失的联系资料和联系人超过500的用户大概3亿。30%为销售人员、推销人员、公共人员、经理（我们的目标人群），即为9000万。这些人群需要这样能一次输入、多处使用、永不丢失的通讯录。如果其中有10%的用户使用我们的产品，则有900万用户。我们是对普通用户免费，每月收2月可成为会员，享受更多的增值服务，如果有1%的用户用，则90万，则一年的市场容量为：2160万。网站是一个辅助管理的工具，所以广告收入不大，不列入这市场容量。

3.2.2 趋势分析与预测
随着手机的普及，随着手机价格的降低，随着GPRS流量费的降低，手机上网越来越普及，因此会有更多的用户可能成为我们的客户。
人际关系和人脉对个人和团体的发展也越来越重要，甚至极大地影响着人们社会地位和生活状态。通讯录对我们越来越重要。人们势必将通讯录作为自己的宝贵资源。对其的保护将变的更加迫切而必须。
我们公司开发的3G人脉，功能将越来越实用和完善。在不久的将来，3G人脉有望在手机软件的用户量排第一。有人流，则有资金流了。我们打算再开发一款产品，则可以快速地推广。

3.3 竞争分析
3.3.1 竞争对手和竞争优势分析
市场上，对于手机通讯的保护和手机与电脑之的间信息相互传输和交换，只有极少数公司涉足，并且都处于刚刚起步阶段并且其中的多数公司并未把给服务作为主要经营。由于我们公司专注于此项项业务，方便推广也更易被市场接受。
腾讯公司“QQ同步”：
劣势：推广力度小；不支持单机和手机的互通。
优势：公信度高；以QQ为依托使用方便；与ＱＱ同步。
中国移动“飞信”：
　　劣势：仅仅限于移动客户；储备号码及信息有限。
优势：电脑和手机互通短消息免费; 已得到社会的认可且已有大量忠实用户。
其它公司开发的手机管家等：
劣势：推广力度很小；工能繁杂; 缺乏针对性;使用费用较高。
优势：进入市场略早已经到一小部分用户的使用且认可；
3G人脉：
劣势：公信度较低；用于市场推广的资金不比腾讯移动等
优势：产品功能鲜明而专精；对使用者完全免费，实现电脑和手机信息的高度的互通互换；一切服务均确保用户个人信息的安全为前提。

3.3.2 S.W.O.T问题分析
3.3.2.1 优势（Strength）
（1）、软件交给有实力的公司外包，网站由团队自行建立。因此减少开发周期和费用。实现快鱼吃慢鱼。减低成本，提升收入。
（2）、我们的管理团队优劣互补，各有所长。公司初期规模较小，有利于各部门的协调合作，而且有广西民族大学的专业老师作顾问，帮助解决经济、技术、法律各方面的问题。
（3）、软件加网站，功能互补，提供了更好的用户体验。

3.3.2.2劣势（Weakness）
（1）、产品很容易被复制。
（2）、现在黑客依然很多，并且越来越强。3G人脉的安全性难赢得用户信任。
（3）、公司由大学生创办，缺乏一定的社会经验和必要的社会关系。
（4）、公司初期规模较小，没有达到规模经济。
3.3.2.3机会（Opportunity）
现在这个领域，还是个空白。现在是我们的机会，是做快鱼吃慢鱼的机会。是建立这领域的标准的机会。

3.3.2.4威胁（Threat）
（1）、强大的公司如果参与的时候，利用其实力和资本的力量，很容易吃掉我们。
（2）、技术不过硬或管理部善，数据可能会别泄露。
（3）、如果没建立好公司的公信度，可能会引起黑客大量的攻击。

3.3.2.5行动方案
（1）、加快速度发展，加强用户体验，快速建立品牌。
（2）、我们团队年轻，但我们不缺乏爱学。我们团队要求每人每月阅读一本书，并写下阅读读后感发布到内网。
（3）、我们进行多台电脑备份数据，24小时人工监测和维护网络。

3.3.2.6 退出方案
我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。因此，必须有一套退出方案：
（1）、在公司有停止经营的打算时，应马上收缩战线，停止新用户申请。通知每个用户，将在某某时间停止提供服务。对提出疑问的用户进行解说和一定的赔偿。
（2）、在度过了“收缩”这一过渡期后，公司完全停止服务。把软件和网站折价出售，及时办好退还所租厂房等手续。

3.3.2.7竞争影响力量分析
国家法律法规及互联网管理部门对竞争影响力量结构有一定的影响。
各种专营或主营软件下载的网站和平台对本软件肯定和推广，取得和它们的合作是在竞争中取胜的关键要素。
如何抵御不良攻击以及是否拥有强大的技术后盾将是否能够被大多数消费者选择起着据定性作用。
服务质量，直接影响着客户对该软件及本公司的评价，已有的评价又将直接影响其他潜在客户的选择。
替代风险，随着科技的发展，手机、电脑和电视势必要融为一体。同学录以及手机上的各种信息相互转存和批量处理会得到自然的解决，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。
公司将对其开发的软件申请专利保护，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入。

四、市场营销
4.1营销总述
营销是为消费者服务的理论，是产品、服务推广的重要手段，也是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。它可以数量化，它是信息、数据、直觉和认知的综合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析。从而制定我们的营销策略，营销实施方案。
调研分析
竞争对手

社会环境

目标市场

客户要求
市场规模与潜力

市场定位

图4-1 调研及市场规划图
4.2目标市场
3G人脉和手机通信录是互补的关系，因此我们的目标人群定位如下：有500个联系人以上的手机用户，和担心通信录会丢失的手机用户。例如：销售人员、推销人员、公关人员、领导和经理等。

4.3指导思想
让人们更好更方便地管理自己的信息资源，保证所有用户的信息安全，让广大客户用得放心是我公司的重要指导思想。我们应当通过市场调研对市场环境和竞争对手分析，正确认识我公司的前景与所处形势，明智地确定我公司的运营方案，逐步增强我公司的公信度，并努力拓展市场。

4.4产品的竞争力
·3G人脉属于无形服务，并且使用方便。
·市场需求的地理范围广阔。
·永久免费使用3G人脉，可以吸引更广大用户，市场容量很大。

4.5营销策略
针对商业人员的营销策略：在各公司或企业的网页上发布信息，宣传3G人脉的优点和实用之处。广告词：3G人脉，0费用，联系一人不漏。
针对踏入社会的人群的营销策划：发放有关3G人脉的宣传单，让人们了解3G人脉，并派有关人员到指定区域进行3G人脉的推广。广告词：3G人脉，让你出门有朋友放心靠！
针对大学生人群的营销策略：向各高校的学生领导干部宣传3G人脉信息，通过他们在QQ聊天或其他的方式对3G进行宣传推广。广告词：今天的人脉积累，明天的精彩人生！

4.6盈利模式
1、增值服务进行收费
2、和收集开发商合作，针对其收集进行开发特定版本。

4.7如何保持并提高市场占有率？
·定期到各公司和指定点收集反馈信息，在网站上设立反馈意见和建议平台。
·对广大用户的反馈信息及时地进行分析，不断改进和完善3G人脉。
·以方便实惠用户为我公司的宗旨，维护用户的实际利益。

五、发展战略
5.1、总体战略
公司在1年内，制作网站，推广网站。在1—2年内与国内通讯公司及手机商合作。在2—3年开发推广增值产品。在3—5年成为绝大多数手机用户的必用品。

5.2、公司的使命：
以最简单最便捷方式为用户提供最实在的的服务。

5.3、公司宗旨
科技以人为本，想客户之所想，急客户之所急。为客户选择最适合的信息解决方案，提供最先进的技术，以最优质的施工，完善售后服务，为客户提供最大的实惠与便利，以最大限度的博得客户满意为宗旨。

5.4、发展战略
采用的战略：
（1）、品牌战略：只有品牌，才会持久。
品牌的本质是质量，质量是品牌的生命。没有过硬的产品质量，品牌就无法参与市场竞争。同时也要优质的服务。并且要有一个良好的企业形象。但在质量和服务同质化的时代，提升客户体验更是提升竞争力的关键。

（2）、免费战略：快速占领市场，快鱼吃慢鱼战略。
免费中不免费。这样成功的例子有很多，例如：腾讯公司的推出免费QQ、网易公司推出免费邮箱等

1、初期（1—2）
主要产品是通讯录功能，市场策略是改善人民的手机储存电话薄观念；建立起良好的口碑，树立品牌，赢得持续发展；回收初期投资，准备扩大增值产品，改善现有的产品，开发新的产品。
1、第一年：
启动市场、产品导入市场；
做好点点滴滴，建立口碑，树立品牌；
宣传鼓励用户使用3G人脉源，安全方便（文化营销策略）；
逐步建立健全的销售网络。

2、中期（2-3年）
保持口碑，提升企业形象，提升品牌；
与其他通讯公司合作发展；
进一步完善和健全销售网络；
加大整体监管和控制；

3、长期（3-5年）
从创业新公司转化成正规公司，取代创业者头衔；
建立完善的制度；
加大力度扩张到其他通讯公司。

六、管理体系
6.1 组织形式
在组织结果上采取参谋机构+直线部门的方式。（利用学生的优势，聘请高校资深教授、专家等作为公司的经济顾问和技术顾问）。其中的直线部门是骨干，从事组织目标所需要完成的直接任务，如营销、财务等业务。
公司发展初期、中期和后期的公司组织结构图如图：

图10-1 公司组织结构图

6.2 团队精神
全力以赴，共同致富！团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第一位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。

6.3 部门职能
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东会报告工作；执行股东会的决议；制定公司的各项重要方案；决定公司内部管理机构以及管理制度。
总经理：经理由董事会聘任或解聘。主持公司的日常身材经营管理工作，对董事会负责，组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案；拟定基本的管理制度以及内部管理机构设置方案。
经济顾问、技术顾问：这些人员以兼职的形式给公司提供咨询服务，由受过高度教育的专家、教授组成。
市场部：负责总体市场工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，市场目标，营销策略，营销实施方案等。
技术部：对网站和软件运行过程中出现的问题，及时提供技术支援，解决技术问题，维护网站和软件的日常运作，开发软件新功能。
办公室：主要负责后勤、行政、人事等事务。
财务部：主要负责公司的财务状况，包括筹集资金等。

6.4 具体人员分配
表10.-1 公司人员结构分布表
董事会
由公司的大股东组成，我们将参考股本比率和实际运作情况分配董事会名额。其中董事会成员由9人组成，风险投资方2人，力富团队7人。董事长现由陈富担任。
总经理
总经理由谢茜担任。风险投资商可以另带一个副总。
顾 问
充分利用学校的师资力量，经济顾问、技术顾问可以请广西民族大学管理学院、商学院、数学与计算机科学学院的老师担任，在公司有需要时向他们进行咨询。
市场部
市场部经理：陈东明，市场部副经理李金研担任。
财务部
财务部经理由罗静担任同时兼任在公司运营初期的出纳。
技术部
技术部经理：梁雄乾，技术副经理：陈富。
办公室
办公室主任由何家繁担任。

七、投资分析
1、股本结构和规模
公司注册资本20万。公司管理层筹集投入资金10万，吸收风险投资10万。

2、资金来源及运用
公司的主要资金来源于风险投资和管理层入股。在公司运营初期，需要筹集12.592万用于购买固定资产和无形资产，以及在开发软件过程中支付的费用、办公用品费用。剩余资金用于流动资金。
固定资产：
名称
单价
数量
合计
电脑
3000
6
18000
办公用品：
名称
单价
数量
合计
办公桌椅

800
电风扇
120
1
120

无形资产：
后台服务器10万、 3G人脉功能软件 7000

3、投资的可行性分析
第一年预计的现金流量表 单位（元）
资产
年初数
期末数
负债和所有者权益
年初数
期末数
流动资产：

468300
流动负债：

货币资金
70080

应付账款
125920
4000
应收账款
0
0
预收账款

40000
预付账款
4000
4000
应付职工薪酬

35000
应收利息

5380
应交税费

10000
其他应收款

1560
流动负债合计

89000
流动资产合计
74080
479240
所有者权益：

非流动资产

实收资本
74080
262240
固定资产
18920

资本公积

20000
固定资产清理

盈余公积

8000
无形资产
107000

未分配利润

100000
非流动资产合计
125920

所有者权益合计

资产合计
200000
479240
负债和所有者权益合计
200000
479240

第一年利润预算表
单位（万元）
项目

一、营业收入
99
减：营业成本
12.592
营业税金及附加
5.115
销售费用
46.8
管理费用
0.72
资产减值损失
0.2
二、营业利润
33.593
加：营业外收入
0.694
减：营业外支出
4.65
三、利润总额
29.637
减：所得税费用
7.4842
四、净利润
22.1528
第一年现金流量表
单位（万元）
项目

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金
99
收到其他与经营活动有关的现金
0.156
经营活动现金流入小计
99.156
购买商品、接受劳务支付的现金
1.892
支付给职工及为职工支付的现金
42
支付的各项税费
12.3647
支付其他与经营活动有关的现金
10.12
经营活动现金流出小计
66.3767
经营活动产生的现金流量净额
32.7793
二、投资活动

构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
10.7
支付其他与投资活动有关的现金
0
投资活动现金流出小计
10.7
投资活动产生的现金流量
10.7
三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资收到的现金
10
筹资活动现金流入小计
10
筹资活动产生的现金流量净额
10
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
0.538

八、风险分析

自己公司的SWOT分析
项 目
内容

优

势

内部因素
1
公司相关人员有信心、感兴趣、热情高
2
对公司产品的市场潜力和销售前景有充分的市场调研
3
已经对公司的后续发展开始做规划和准备
4
公司团队有很强的凝聚力
5
有合适公司规模的管理体系
6
可以招到有经验的销售队伍

劣

势

内部因素
1
学生创业团队成员都没有经营公司的实际经验
2
产品线较少
3
还没有确定理想的媒体宣传渠道
4
公司设立初期需要的资金的融资尚未完成
5
尚未招募和确定合适的销售人员
6
对新产品的技术开发正在进行中，会占用一部分人力和财力

机
会

外部因素
1
学生创业公司得到政府的大力扶植
2
项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题
3
客户对选择本产品的功能有迫切的需求
1
科技水平发展迅速，别的公司可能开发出更好的产品
2
用户对本产品的信任度
3
产品推广初期可能会遇到其他厂商与客户的良好合作关系的阻力

8.1、风险分析
根据我们对市场的调研结果分析，3G技术刚推出不久，3G及3G的衍生品市场存在巨大的发展空间。我们公司推出的3G人脉通讯录管理，能够方便特定的群体（销售人群、企业、经理等）更好的把握住手中的人脉资源，市场潜力大。与传统的记录模式相比，我们的空间大，随时都可以记录，保存相关的信息，永不丢失。我们还邀请了数计学院和物电学院的老师给予我们技术上的指导，以及对这个行业可行性的分析，对目标群体的定位，对产品市场的定位，预测。力富团队成员中也有网站开发维护的专门人才。我们对公司的运营胸有成竹。虽然如此，这个项目依然存在风险。
由于我们的经营模式主要是网站和软件，其本身存在着系统的风险和非系统风险。
1、技术风险 网络的安全问题是所有网民考虑的公同问题，我们的项目就是让客户把自己的通讯录放到软件上保存，能否解决安全系数的问题关系到公司的存亡，否则网络安全的技术风险将成为公司发展的瓶颈。针对这样的情况，公司将在网络安全这一方面聘请专门的电脑技术人才，把技术风险系数降低，保证客户信息的安全，完整。
2、管理风险 由于公司的会员日渐增加，对会员的管理，以及对企业员工的管理要求相对提高。管理人员面对新的形势不适应，都会加大我们对网站和对人员的管理难度，造成服务水平低下，分工不明，影响网站的发展。对此，公司将定期举行管理人员的培训，面对新形势，新需要就能从容应对。在工作中学习进步，形成企业的文化，拥有本企业的价值观。在客户管理方面，提供更多功能的服务，进行客户的分类管理，划分为铂金客户、黄金客户、白银客户、一般客户的管理分层，更能体现公司的价值，和公司一切为客户，为了客户的一切理念。

九、风险资本的撤出
9.1、风险投资撤出方式
风险投资从企业退出有三种方式：首次公开发行（IPO，Initial Public Offering）；被其他企业兼并收购或股本回购；破产清算。
显然，本公司是运营不就得企业，所以让风险投资商撤资的方式只能选择第二种，即股本回购。以公司自有资金回购风险投资家占的有本公司的股份。
9.2、风险投资撤出时间
3G人脉通讯记录有限公司在创业之初吸收风险投资10万元。公司成立两年后，日常活动进展顺利，资产增值。公司可以以自由资金运营整个公司。风险投资商进入两年后将其撤出。

十、附录：
附录表一：调查问卷
1. 调查人员
陈富、陈东明、何家繁、李金研、谢茜、罗静、梁雄乾
2. 调查目的
1）、了解手机用户中用手机上网的人数；
2）、了解大约会有多少人需要比手机本身更强大的通讯录；
3）、了解大约有多少人需要具有备份通讯录和重要短信的手机软件。

调查对象
企业老板、创业者、办事人员和有关人员、营销人员、生产人员、学生
3. 调查时间
第一阶段：2010年3月16日至3月17日
5.调查地点
互联网
6.调查方式
网上调查 （调查问卷地址：
7.调查结果如下：
我们总共发放了159份调查问卷，其中有效问卷159份。调查显示：
第1题：
您的性别：[单选题]
选项
小计
比例
A、男
97
61.01%
B、女
62
38.99%
本题有效填写人次
159

第2题：
您的职业： [单选题]
选项
小计
比例
A、企业老板
3
1.89%
B、创业者
5
3.14%
C、办事人员和有关人员
12
7.55%
D、营销人员
6
3.77%
E、生产人员
4
2.52%
F、学生
129
81.13%
本题有效填写人次
159

第3题：
您用经常手机上网吗？[单选题]
选项
小计
比例
A、经常
70
44.03%
B、一般
33
20.75%
C、很少
34
21.38%
D、不上
22
13.84%
本题有效填写人次
159

第4题：
您手机存有的号码有多少个？[单选题]
选项
小计
比例
A、100—200
81
50.94%
B、200—300
53
33.33%
C、300—500
18
11.32%
D、500以上
7
4.40%
本题有效填写人次
159

第5题：
您需要备份您的手机通讯录和重要短信吗？[单选题]
选项
小计
比例
A、需要
108
67.92%
B、不需要
51
32.08%
本题有效填写人次
159

第6题：
您会把您的通讯录备份到网上吗？[单选题]
选项
小计
比例
A、有可能，只要网站一方能保证安全。
60
37.74%
B、不会，不相信网站的安全性。
99
62.26%
本题有效填写人次
159

第7题：
您外出携带客户的名片，觉得麻烦吗？[单选题]
选项
小计
比例
A、感觉挺麻烦
79
49.69%
B、没关系
80
50.31%
本题有效填写人次
159

第8题：
您对您的手机通讯录的储存容量和功能，满意吗？[单选题]
选项
小计
比例
A、满意。
79
49.69%
B、不满意，希望有更大的容量、更强大的功能
80
50.31%
本题有效填写人次
159

第9题：
如果开发一个手机软件，让您可以保存通讯录和重要短信到网上，您会用吗？[单选题]
选项
小计
比例
A、很需要这个软件
37
23.27%
B、不一定
112
70.44%
C、不会
10
6.29%
本题有效填写人次
159

第10题：
您通常优先在哪里存储您的通讯录？ [单选题]
选项
小计
比例
A、手机上
134
84.28%
B、网上
3
1.89%
C、记事本上
16
10.06%
D、其他
6
3.77%
本题有效填写人次
159

从第三天的调查显示有95.6%的手机用户上网。从第九题的调查显示93.71%的手机