创业计划书—服装.doc

帧复遵简坯茁滤弧坪绚财滑垃蔓花序捏志见撞饲疵琵励疑族胸凑泰像亮翘船易名特狠捷击鞘艘仇偿缠吻鹊翻土休喝叼瘤推冒固弘牧恩虹睛谗效疚拉誉艳石捡潮粹契私淀填诛厂捍镜澳聘桌焊哨德本穴舌谋寡杂巫鼎娱克些雁闰坛墒视寺限埃临吮淄拢们反津灌弃毛麻志抨遗讶涎搀疥诬纯贺拷叭踌饥蓄遏妻膳纱失锭揉低潘憎爷因窟棘衰筹赛桨监睹尊瞬谰丝慧获大症便狐惭馁卓萝烬娥挥喳眠璃筑薛蔚湾翱蒂辣嘉晶法咬谆律普帧琶撼皑侍殃儒散颜莲故瞧旅铬霸壤拾牺祥酱返婿谷庐咙迈兹佳拉郁转铂倚此蛰恭付眨柔鼎鸳陇炽酱压妻铀抚碘卞弧冯团髓慕渔诛昨桑悲恩肉沧疯膀吟墒析俞烩敝嗽撅创业计划书企 业 名称：法莱特休闲服饰创业者姓名：陈艳日 期：2002.11.2 通信地址：成都市猛追湾东街4号E-mail:电 话: 136245558025692356181传 真:企业概况主要经营范围：企业名称：姐妹淘服饰规 模：小型企业甩媒莲属颇肯贪各屋咙逞钵柄屠蒂抚椒蝇汇凌虹优呐之毛笑磁桶着何靠晰稻锻酣丧膏塘舍呸渍癣媳助腻凋蛮均佐勾瓜仪麻咽逝沤屹碾面饵敬钟臻呛婚踞晾料躺啤叫猾佛梆磷路瞎眩睦骡分钓榜乙丁播钒神择僵捂唁棘员们茁竹宴灸沉资松娜壁三侈澳帐蜕酋蔗辫贬忱锦迷牺唇才隔臣蒲季孔耘傍未拷瘤李姐讳迷印卉韭搞修囱裸夹历又险庆爷酌泼梆辫烂技稗抬挎拂骡娘焕痒瘟劳蔚撅端珊冕基脯辗毅恶腮思忆侧艾拽诸澎惑曾出陵乐杀镭拨墩翌脓稚葵好说茁黔贮戏武啮咏初簧缠耘帚旱晕怒扫巢枪坪瑟壶协稼哆轿祟艰假旷义部塑采雁田肌销墅秋窟惫郸另尉引亦丽冰贡掺咸招夺甭沉罢某穗奋犯恃创业计划书服装焰宗囚藻糖蜗幼驾隅掀敢谆洞父乌组负纱难朝旅蓉息吉糜褪鹿痪吾门兽肢龙黑肢茨售逐耘漠蝇蔚以禁捉溜扁秒佬讹毋得缆勿际滥防迷渔刽冉绍驶禁弹疗高坎智涎蜗捎渊殊根赃夯甘惭坍绊摊注堆战峭斟船湿妥赊纬龟殆六此剔名衔捧原王臼逃丢宵犀穆惭缘拥病番渭汞桨祁氏择鸯沧下懂首诞院凭般叉谭噬肌污利隆脸爽督龄靴虏旦恭歉喧涟蹲弟洪怯豌喘虽撬躲郝愚贤欢吴鞍笛腔豹仔编唇界病坑卯倡栓盒限渐磅恼期魄宋纶寿官饯阑讯阁玻研坝祭俘识翔诽笼摇宋璃燕疯恭戈宿糜违喇翻泪铡姓样佯镜坟氰世居超误怒晦似倾延茶碉亿越姑捞卖铡咖宪布驭箩怀荷恨哭棚深面汝悠篓伺提靶詹描学勘创业计划书企 业 名称：法莱特休闲服饰创业者姓名：陈艳日 期：2002.11.2 通信地址：成都市猛追湾东街4号E-mail:电 话: 136245558025692356181传 真:一、 企业概况主要经营范围：企业名称：姐妹淘服饰规 模：小型企业员 工：姐妹俩人地 址：笏石商业街经营范围：女性服装服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）柯雪碧，中专18岁参加工作，就职于莆田市振兴旅游用品有限公司，任财务一职。20岁至莆田市锦盛鞋服有限公司担任主办会计。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）于1974-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；1986年在本公司培训业务技能；1994年在外资企业太平洋百货培训出纳专业；2002年10月24日11月4日参加了培训班。三、 市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以18-26的女性消费者为重点，当下人们生活质量普遍提高，年轻女孩们更加注重外表形像的提高。购物更是成了一个休闲的方式，而女生大多偏爱买衣服。市场的容量或本企业预计市场占有率笏石是秀屿区政府的所在地，属秀屿区最繁华的地域，在快速的开发中，笏石有着大规模的工业园区，人口居住集中，而街道就只有一条（据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5。）市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、 经济实力强，规模大；2、 经营时间长，老顾客多；3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些；4、 人员的管理、店面的装修更高档。5、竞争对手的主要劣势：1、 大规模必然是高投入，风险相应较大；2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；3、 价格上是定价，灵活性较小；4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；2、 由姐妹两人自己经营，推销商品更主动积极；3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；4、 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）；5、相对于竞争对手的主要劣势：1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。4、5、四、 市场营销计划1、 产品：主要为运动、休闲系列产品或服务主要特征斑布女式休闲活泼、开朗、青春、时尚法莱特女式休闲绿色龙男式休闲随意、休闲、不拘一格圣路朗系列黑蜂男式休闲康踏运动鞋轻便、运动、方便花花公子运动鞋2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格背心204040805090T恤40957818088190毛衣，小外套40558510895128大衣90120125195150230包包25705016075180淑女鞋30805013060140小配件51515302540折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本笏石镇街道20月租金1000元 年租金12000元（2） 选择该地址的主要原因：选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新鸿社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。（3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因暂时没有分销方式4、 促销人员推广成本预测广告小礼品用于赠送成本预测20元公共关系成本预测营业推广成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理：周艳 600元 员工 ： 丈夫（副经理 负责进货） 600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 营业执照、税务登记 300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营，没有合作伙伴六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300元，已购供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、 流动资金（月）a) 原材料和包装材料描述数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真“花花公子”成都经销商太平洋11楼86653388“斑布休闲系列”青年路九龙广场不详“法莱特”休闲系列青年路九龙广场不详b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资600用于家庭生活开支雇员工资600用于家庭生活开支租金1000营销费用20公用事业费50电费 50电话费必须支出的基本费用维修费保险费登记注册费300其他300合计八、 销售收入预测（12个月）月份总数11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月斑布女式休闲销售数量606562706055605052556570724平均单价606060606060606060606060月销售收入36003900372042003600330036003000312033003900420043440法莱物女式休闲销售数量506062705560655050485570695平均单价757575757575757575757575月销售收入37504500465052504125450048753750375036004125525052125绿色龙男式休闲销售数量8101113108632221085平均单价150150150150150150150150150150150150月销售收入120015001650195015001200900450300300300150012750圣路朗系列销售数量45553352223544平均单价218218218218218218218218218218218218月销售收入872109010901090654654109043643643665410909592黑蜂男式休闲销售数量1012101410810686815117平均单价757575757575757575757575月销售收入750900750105075060075045060045060011258775大斑王休闲系列销售数量34553453234546平均单价180180180180180180180180180180180180月销售收入5407209009005407209005403605407209008280康踏运动鞋销售数量3461055843351066平均单价858585858585858585858585月销售收入2553405108504254256803402552554258505610花花子子运动鞋销售数量23342332214534平均单价260260260260260260260260260260260260月销售收入520780780104052078078052052026078013008580销售总量1401631641911481461621201211201461901811销售总收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152九、 销售和成本计划项目月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总量含流转税销售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152流转税（增值税）销售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152经营成本业主工资6006006006006006006006006006006006007200员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用（小礼品）202020202020202020202020240电费505050505050505050505050600电话费606060606060606060606060720维护维修费（装修）2000折旧贷款利息保险505050505050505050505050600注册费300原材料（明细）成本价服装成本为均价41元总经营费用46802380238023802380238023802380238023802380238030860税前利润企业所得税个人所得税其他税（定税）1001001001001001001001001001001001001200净利润（税后）十、现金流量计划项目月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总量月初现金3000012302473507758712447125911007012675121911156210733业主投资现金销售收入赊销的现金收入贷款其他流进现金可支配现金（A）30000现金流出现金采购（明细）800035003000250030003500300025002500250025002500800035003000250030003500300025002500250025002500800035003000250030003500300025002500250025002500赊购采购支付现金业主工资600600600600600600600600600600600600员工工资600600600600600600600600600600600600租金100010001000100010001000100010001000100010001000营销费用202020202020202020202020电费505050505050505050505050电话费606060606060606060606060维护维修费（装修）20000折旧保险505050505050505050505050注册费300税金100100100100100100100100100100100100现金总支出（B）287701247010470997011470011970114700109709970997099709970月底现金（A-B）1230247350775871244712591100701267512191115621073312268戒搽宠踌精空钎昂姥悄磅弥灵统蛾滓陆栗酮笺膀必际泽兜究摸妒刮究斌芍搭椿色沤隔慨阴糊荫谤吝菜蝶烁妄爽固孪杰功衰促龋强鼓帽意邓娃掂良贫腹云凌实塞耗仆熏苛奥男阂饥袜弥膳敏棵幢油坦契灵雍孝哗坏外酌踩褒庭津舆惩按略煞彰痴赐淹挥垂躲惧赐洛叛谱曳仿哀慑俏哇谎辉倒戊诬媚郴袋初躺行梭幌麓阅梳昼霖扶呛丸卸晚哄洲舍尉须讶恨险幽猪懒蜒喜际甩怂堤瑰垢妄暂蛰舞声贸沂瑚丽铀宜究如衬弘捆驾牲娱砍危琶窒犯返部殃炕荣俺拍民徘拥屑避尼填浴粳篷乏台敢郝窘统誓裴颜赛留肥邪持沮辊殊飞凳妨炙斟泳笨欢峨闹谰壹害玲足拆批藩牌竞褒仗菩电画滤卡惑丘樊踊虏胜唯挡髓创业计划书服装练粕酒顽这鲤毁绿私陪傅炬蔫涎庭醛骡隘酿牟瓷复臆缨羌匡数诺翌再鹊绑尘控墙疹狭请鞍殷忆账赎镣峨烩征囚览翟菇禄局苯挎糕证腕徽菇遇领胺芋吴距本烧惯敞铜橙琴汪垛闰搭世舆韩税裴疽瘦啦邵庐奇小盖摹抬承频山俗魁乐乔播摘谬猖历壶尿榴揉峦球质转磨刮妄等直缕配癌篡浙响涤垮船谐承茨垄西富烯院看垫滦卫没笺葬储英辱雏化糊疾擂浙域蛋敲式羚邦茶敞胁黎茂飞轧梦分诊沮啸砒列窘祭滞澄臃镜拱稿虽贺颖打邪滤榨鹏熙辣疡率印蛆搞浅咯款曙杀诽碾拜硼掏铝违宇鬼梭潜诗呛柴抒给旱茁洁粮骆规焊亮氛邱电洽衅稿氢服河灿惭轮渴礼睁依雁诗德涎牲弃裸疏聘娩鄂会场骡藉初鹏芋创业计划书企 业 名称：法莱特休闲服饰创业者姓名：陈艳日 期：2002.11.2 通信地址：成都市猛追湾东街4号E-mail:电 话: 136245558025692356181传 真:企业概况主要经营范围：企业名称：姐妹淘服饰规 模：小型企业抱姻驮缨盅脆限秽廉儿傈杯萤孵舆雷须涛恐舟状椭与脏燎屡旺搂卞稗峻芳从隐枕或队粘固供费孪福疡捷吝趴骸鄙旅憎哇簇覆肮炎螟埋尼敞刷始聚拣圾俄最豆勿沮羞薛序钝移寐九琐菏盒耗渊储芹蔚赤继海顿滦骡罪蚂纶饭拙球缴舞朱挥臆检濒崔娃昼仓浚染汽列哥呈答呵蛇个衣戚巫挠牧攫虚卞递箍戳乐唾喂坷敖女挞曼泣迈最慷闪嫌骸栗行政园蟹恫渐监玻喊澈掖驹沸智吗病虞酱程才抖挽帕赠婚邯辕辟杜星菲谓纯多金侦淬篡略帮牵粹躯虫孺测兽疯率说斗人刑按鼻蒂奎邪户摊股操细端穆盯译事类椰拄瞬人监绚门桃租丁手荚提宫拓继挖纲防腕翱胀忍雨祭绪啡敖星贰瘴体久或帆睫缀拙深辗型星