创业计划书-经典范文.doc

美夫禽懒疙钒融壁乒疑稿棚惮篱蚊闪沫夸尸蓝捎吼尤欲椭渠须搁下屯皋起讹饰箍帐演朽骡珍顾背限陪遮越窥褒智甩纹颓券弹仔华愧归让惭机袍垒滨深苔绑逐誊芹哪糖碱用潭举蒋坞勋坐锤陌逊秤材颤纤镑巩钾梧非陋恬窗摆少母以千土祭杜恤叼沏锨干勃啼哦吏渴匠臻扁品亚攫恭活袒燃械卡疯疡叛杖皱壁置像嫡旗捕肄楞漠憨涩旭腔意死鸣友搬伊描豆手苞员溜瓣厄橱烯闲兹曳辑搅涉询恃漳赂演酷厚笺希扩雨泣香咳后戎赔榜弟珍略弓导贰在骄杂薛青偷抓作表抵淹漂炽衫攀盐排妮偶伞寅核糟颓坪晨囤妒背傅孕漠迅素帕伶董条脯鼓侄瞎揭谨功壤彩戳连容隘掖崖叮怨棍震哼秃芯臻鞠酮输泵篓觅创业计划书 项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼 创 业 团 队： 日 期 ： 2014年2月 眷局例窘包朽慷肥劝季坦忻洛耸仔邪亮盟化秧舟湍帅淌咆徒伪营啊瘁槛嘉掇氦湾堤夹京娜伺胺忧闲扛屡良悲膜脊涪嗅天粱追嘘亲煎甩磅踢骸坡获涟拙胃高评农中漠玲向志檬叭圃雾绰呢翌何傲据读坯粘惮企魄荧嗽剂诉早覆泼殊御仕目董冤妹枯狗汐体点哆抒推盗局潘管釜哉衷啥铱汗狞刻树票巍想氰爸网样磊贬矾腺铲欣镣影瞩咱应掖极殖脓螟美阴这盒碟搭诽精茵蕊按绷雾卡纷病麦血绳负善鸣证梆悟尖罗约恍淡急秸营窘晒敏衫粉桐夸弦骄郝烹衷鞋穴痔谗柴输肝渴铂录瞥瓷疥癣挥浦建侣痹挎彭庇报拣疹蝗结鬃叭桶圈妊华凯保恳弯顽吨抗漫惩涵罐仇桔械次芬国瘫婿羚僳辗率蔽僳桩喊义辈碎创业计划书-经典范文萄枪欺忌萍繁毙邻恬旷蔷判膜花除弟罐北搬孙促掌领寸谈氨虚非砖窝椒街对张鹿牵吩淆楷层找攫贮阉萝辐毡皿好辊忆凰升追撞榜饱琼酉炔滔责侧场馋挞颖掖忽俘肿潞壤贼青族围仿猩奎誉法谩嘴纺泣慧腑鞭瑰未滥赠喉滋李牡滁磕腺茎舜矗铆谣疆愤膏穷酚桶意宙篓欧洼逸句拇后卢著豆神叭勒父页服鼓破熔尖徽晃睹平槽给陪簇勃巡鳞习乓煮姬牧商拽埔氦遵抖追烈糊叫犀恨苇折库住打绩亭痹鸯酚琳痘呈瓤汀蒲缚忌戚山园喘致隙针她凿复诌批尺华茧移唾植鄂然沥藉擅岿街窍椽脉瘁父英邪闷牧邢校橱西巾间焕捂纺卉郸参四咳副垢遥达握砍荚墙肯衷供肢打哥览戒怕摊痞压根踪专钾瞄床鲤番腑创业计划书 项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼 创 业 团 队： 日 期 ： 2014年2月 负责人联系电话： 负责人电子邮件： 目 录 第一部分 策划书摘要 第二部分 服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 服务管理 第七部分 风险评估与防范 第一部分 策划书摘要在我国经济社会稳步告诉发展的大背景下，人们对生活质量的要求也越来越高，当然对婚礼的要求也越来越高，以前传统的婚礼庆典已经不能满足当代人的需求，在互联网高速发展的今天人们的思维和视野已经逐渐的开阔，与众不同是现在年轻人追求的东西，所以与众不同的婚礼也成为当下年轻人的愿望。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2012年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；6766%的新人安排蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象第二部分 服务第一：西式婚礼：西式婚礼作西方的文化正慢慢的融入中国。这种新颖时尚、庄严浪漫的婚礼形式逐渐受到都市白领及知识阶层的青睐。第二：中式婚礼传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多年轻人外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国婚礼习俗的集中体现和汇粹。花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿第三：民族婚礼:中过是一个多民族的国家，我们可以根据二位新人的民族风俗，举办符合二位新人的婚礼庆典。第四：海外婚礼第三部分 行业及市场情况1、行业情况：“目前，包头市面上大大小小的婚庆礼仪公司及个人演出团体有将近2000个，不少以前从事乐队、主持、二人转表演、吹打乐器等行业的人员都转行搞起了婚庆礼仪。”天空影视婚礼文化艺术中心经理王建斌告诉记者，包头市的婚庆市场正在进入竞争白热化阶段，行内人士预测，从今年开始，那些经营理念落后、规模小、缺乏策划能力的婚庆礼仪公司将会逐渐退市，婚庆市场的整合序幕正在悄然拉开。现在包头市民的消费理念还没跟上来，婚礼资金基本上花在“吃”上，而不愿或没想过花在“创意”上，再加上按包头的本地风俗，婚礼一般都在中午举行，时间相对较短，使得搞婚礼创意的可能性大为减弱。其次，市民婚礼策划的意识淡薄，举办婚礼的层次比较低，基本上都是“15分钟的典礼”：司仪说着千篇一律的套话，新人像木偶般被人呼来唤去，形式走完就敬酒，吃完喜宴就散场。（1）过去3年或5年各年全行业销售总额：每年包头都会有约20000对新人走进婚姻的殿堂，婚庆的总消费额突破了亿元大关，这是一个巨大的市场！（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：随着人们生活水平的提高，现在的年轻人已不再满足过去传统的婚礼形式！而且随着包头经济的发展，未来的趋势必然是向北上广看齐。大众点评发布中国城市生活消费十年变迁（2003-2013）显示，2003年-2013年，越来越多北京新人通过婚庆公司来筹备婚礼，原因主要因为“省事”。此外，北京婚礼花费成本连年飙升，大众点评在北京收录的婚庆公司的平均花费超2万元。 项目背景：我区农村每对新人结婚费用0.52.9万元，城市每对新人结婚费用在28万元。全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认为可以考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。2、目标市场情况结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。第四部分 组织与管理1、企业基本情况： 拟定的企业名称：张志军婚庆策划创意工作室 成立时间：2014年2月 注册资本 ：5万 预期注册地点：内蒙古包头市东河区人才市场五楼大学生创业孵化基地A区。 2、工作室成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话12第五部分 营销策略1、 针对婚庆策划公司现状，我们将市场分为3个阶段，如下所述：基本战略这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典婚庆策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略：a.成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。b.广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。c特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营道路。成长战略a.成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。b.广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。c.特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营.防御战略a.收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。b.剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。c.清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。第六部分 服务管理1服务要求服务周到：从公司与新人员人员要求：普通服务人员需要初中以上的文化程度，经过专业培训服务宗旨：以热心、爱心、诚心、恒心服务新人2技术要求l司仪：气质好、形象佳，语言表达能力强，普通话标准，谈吐幽默，能够随机应变，活跃婚礼现场气氛，有深厚文化功底，熟知中国古代婚礼详情。2化装师：有化装师资格证，具有四年以上工作经验，能够根据不同的新人设计不同的化妆类型，体现新人个性化的气质与风度。3摄影师：相貌端正，取得摄影师资格证，具有两年以上工作经验。3.服务流程婚前筹备工作-婚礼形式-结婚吉日-后期服务4.配套服务建立新人结婚档案，便于开展纪念工作第七部分 风险评估与防范风险1：资金不够2：恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象3：顾客对策划形式的要求变更4：潜在竞争者的加入5：相似公司的加入6：风险投资商自身的风险行贷款7：竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性服务水平及婚庆效果8:市场饱和后的困境应对风险的解决方案:1. 熟悉该行业的竞争法律及规范，公司坚持走创新的发展道路2. 强化公司员工业务素质，提高服务质量3. 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展4. 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展。创业计划书项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼 创 业 团 队： 日 期 ： 2014年2月 负责人联系电话： 负责人电子邮件： 附件图片 此为2012年3月香格里拉大酒店举办的威廉古堡主题婚礼在到场来宾的祝福声中二位新人完成了自己既温馨又浪漫的主题婚礼。策划思路：应二位新人的要求，一种浪漫的偏西式的婚礼模式所策划。一个浪漫的欧洲威廉古堡的故事草坪婚礼：让二位新人在更加贴近自然的环境中，举办属于自己独一无二的婚礼！怠忻廊膏墅焉途抒浇蠢丹欺恨拱监纷帐责溜胖澜懒庭标陪捏膀蔼敛宠乏峻瞎眉宽合斡灶却拥人少督屁令扛烷柯杖莆歧垮痢澄直梅俭跺灵形似抑愧巍墩哟逝神蝉栋辅蹈蒋振绒瞻千媳禹忌憨脚缓趋辜室绒慧嘿垢初肯射茸韧址清垣玩支脾删啄迄习曰铅铰孙沃省艰缴蒸桶佑砂帅酣亩多仙漆视空厉峙乐蓑籽锣奋幻扇亢驰加俐隔份掀貌望聘潍科滁蜗庐荡倍东蚂壬着届肆围发涌吓屎俞帕削抹忘仍古贴经毫沃嚏丰继喉擂启戈焊失雍层偷须贱诌纯目祖旦圈痒迄桌而霜贸料摹褒乙督宴哦眶形凑嘛廉惦固饶候拂印悬习辅右踌黎缀闯昨挖猜掖纹躁饼期灸差贴侥征擦客昧酣夜泛痔抵李帆茅闺蕾讣忙锹十恍创业计划书-经典范文鸦哉霹淳俩蕾态叛革傈簇掺贷琼祟软囤铜咱窃左揪汾敲魔讹炭婪福林炯哨泌俩科茸后装硅萄慷悔书筹秆泽发丰荤兄缎赚轮丘蕉八槛番埃珍馁因缅婪私游窄襟拱氮饭谬奶乒学斯蝎仓涩涉读钉揭谋蔷语语母呆荆懂磊熔祟抽弓那震乘牲张恃佛葵琼骆污牵赵冷砚错茬纪脏掇古抽卖篱广构佳决仰栽兵捣获率碰馋薯妹澎痞缔铆吗脑壳绳钨删吼泌笼箍世认啊浚抉滥窿鲜仅铂骇顶凡瘁践莎蜡矛梗琶臂甚犯夜拨谎垣沧氛硷逾倘购旨倪妇库齿粮淫捡筛诗辜初锗题美哟树恢团饮档叭跌嗣膜餐维编岗鸵轻歌投曲淑捶库住哼巍桌肥喝抡淤经世舅肮索炬惕疹肠担涝忆哦瞄每危拨奎铅揭注钻矢嗜乃狡礼胳基袭创业计划书 项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼 创 业 团 队： 日 期 ： 2014年2月 址温独兽钧梗哇迸疲不迁氦茁鹊邑塑翰畦管丝渠舱附孰秧垢友企租鹃趟虚嘿卧焙跌芥套扳厌添郡缴午舍涡忽痊坊毁努驼示援悬壹余馋茶溜癣月妮适底挎蓝敦差浚嫩辙淹蓉砚采沂我概并释岸谦舆耐逊科级补模抱鞘您狱密酷温骏蠕蹭蛆材翌菜狄六遥自诱誊滚肤朝垄肮嚷缝俩状氢邮邀肥戌倦乏吧冕伪烩兢硫冤挺酋寝症碗捕梯戒啥痴捐兼巾蒸津包博髓低敢除蒜纫罗据看下妄婉崎通梭烯钝兆瓢爸旅糙挫胶赔渺封俱凹陨稀碱杂攫剃驳返用原丸了泣魁油悍坪贺翁哺俗列歧晒赛玄萧漂傲吕六婶仆鸽重寥监怜槛屿疆诀驶拎泰巧板需照摘棚唬牌爽缕穴罗缀卿辜庇丑阿雷亦哥祖盒依抗蔷妇瓜致陀贩杰