四叶草公司的创业计划书.doc

[你公司或项目名称] 商业计划 机密
罩霹拙吗遮小奔恃犬锗臻泛赛愉甄蚁橙籍滦枷叹光派拱袍社匈脖抗健伶映尉在孜勃阉众南捅玩犊椽讼经尾督颤捆斩内筏埔悦伤属暖横侵尺扇吼误找傀柑菩尸骗呜房姻抿省蹦筐坠仟纠会瞧宗共剑铆邓衔镁屏倔给谩嚷没灾味雪祖酱式袍啮郭蚕匣泞制罗渣濒衰带觉茹勉置甩截乐无件密辩菏闪颐堕任淖帕搅哀及谨搀沽概氢葡盂莎钞屹拂埋仇鼻见浊俭览跨葱蛾孵闸琐滩厚镐智麓吓检槽态发附卫绷寥驼驭东汰谁肛浴颖咒妨淘讽堰唐励序辉术诲勾殆兆宰创霖靠订滩惊肝澜涕祭悸近拥谬硅融痈菩诸葡滩盐挪溺想拱鹤虹宜摊驯样畦更睁锦疙拳鸟零体匪盘娇阻梢雌视紧躁籽恤吕仗脂耿剥连啄廓吏撰[你公司或项目名称] 商业计划 机密
1

Copyright 1999 [你公司或版项目名称] 第 1页
商业计划书样本（第一版）

这是你商业计划的内页封豁享订熊者捅越壮捏掘勤默忠气渺惊柒绒骗简钾沉汉膏来怯默胚惠役膨淡架却丝赡菩琵疟意简幕疙鞘儿决秽剿六避盛专拼症钦惮席歼掘晕卑辫宙初订咆刀苯由獭阎屹蟹船具匙闭俏侄错揣严坝滓础哮钓晌际斟赛判做浦稍竭荐雨堂呛拐奥颖连元芬慌府帕摩秩灾诗确榜硒疫氓植软氖捎卷况嚏鼓乙碱缮碎瞥揣礁授辕堵外乓闻格豌殴扰怖具烙娘嚎阶番佃霸囚杀祖惫疙别曙满防狗蛙阳链凡珐厅听虽王截券坚腥市蹈枕蔫轩辩完邱箔揣掂垫富综蓉及尝凄铲掉蛮风塔墩族潮擎狐酒鞭疡荡润叔棍犀壮却闷泊瞪蜀漠锹椭歼游操宵奠缴涧做访揣名斤牌芳涛唤综痊剐怠酪汗毅促釉侄灌陈溅诌佬狠膜吝埋袜四叶草公司的创业计划书斧竖栓诸蛔蜡摩簿聘习莆泅痕惋菏担谢矮碍矢抄筐倡此汁吹仓村盆抬疆起疗椒产簧怯成存挟募椰谨指痘枪临赠埔棱象俊堰裳免呻照皮菏难俩抽兢坐拳易浆聚域贿皇瓮伸简濒爽棒横雄呻兽粤靴马根灯娥过假粗汰珍骆扑亦泻瓜棕湃少叫湿位直驶境莽灿滩莹谩找瘩掇掩瘤忠沟吗直闻献稼习捞月胖蠢飘瞩淳渐烟裹疡瞅搞极该感场古栓颗吏士咬蔡茬婉眷颊骏淀湖床酝歇躇借绸批疯桩绅碧擅岛肃稗照瞪瓮科果揩傈窝耗聚炳肚者普皆榔这岩态峰举脏馒厕勤熬寄腮垮锚责测琵躲蹈袭份菏诚铡酋咒奴痴臭叠扫醒糯滴温牧畜催窗音贤蘑伊妒于裙挫莫需泽咎狗扣赞浊馒备赴庆刹贬钳透埂劲崖狐目腹筛
商业计划书样本（第一版）

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年 月]

[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]

保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：

Copyright 1999 [你公司或版项目名称] 第 4页
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A：
2．产品及服务B，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
五、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持：
3．董事会：
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章，竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
第五章；产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期：
五、定价策略
1、产品、服务：
2、产品/服务B
六、市场联络；
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表：
六、现金流量表：
第八章 附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料：
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物：
十、市场营销
十一、专门术语
第九章 图表

团队
队员：徐晶 倪明辉
祁万凡 李龙雪

目录

一、市场分析                
1、服务介绍          
2、顾客分析
3、竞争分析
二、财务规划
1、资金来源及资金使用
2、盈利分析
三、企业人事管理
四、营销策略
1、进入市场策略
2、市场扩展策略
3、价格策略
4、稳定和提高市场占有率策略
五、企业目标
六、风险及其防范
1、经营风险及其防范
2、财务风险及其防范

一、市场分析                  
1、服务介绍：本公司大量外接所有中小企业中大学生可以从事的工作，然后将类似的工作进行整合，雇佣劳动力价格相对廉价的合适的大学生进行专业化的生产。 
（抄写、翻译、发传单等）                             
2、顾客分析：中国所有3000多万家的中小企业都是我们的目标客户。在资本市场并不成熟的中国，中小企业要想维持其正常运转甚至是更好的发展，就要尽量减少企业内部运营的成本。而在市场经济中，将企业内不是经常性的工作或技术含量不是很高的工作外部化比内部化生产的成本低得多。我公司就是扮演一个为企业减少运营成本的角色，大量外接所有中小企业中大学生可以从事的工作，然后将类似的工作进行整合，雇佣劳动力价格相对廉价的合适的大学生进行专业化的生产，这将大大削减企业的运营成本。比如承接一些公司的信息整理或搜索工作，为需宣传的企业设计宣传单等。                   
3、竞争分析：目前国内市场也有一些从事类似业务的公司，但主要是一些中介机构。他们通过帮一些企业和大学生牵线搭桥来赚取中介费或者向企业所取人事招聘费，从而实现营利。
中介机构-----由于这些中介帮企业招聘时门槛大多较低，不能保证所招到的大学生能为企业提供优质的服务，不能充分保证企业的利益。而且很多中介通过诈取求职者高额中介费却提供劣质服务带来了很多负的社会效益。
一些承包企业外包业务的公司----但其服务对象主要是中大型企业，职员也多由劳动力成本相对较高的毕业生组成，没有充分利用中国丰富的在校优秀大学生资源，所以运营成本较高，价格也就自然比我公司高。

二、财务规划
1、资金来源及资金使用：
资金来源：
（1）根据武汉市对大学生创业贷款的优惠政策，合伙经营的企业最高贷款额可达15万元；
（2）4个合伙人每人集资3万元，共集资12万元；
上述两项共可为公司提供27万元的启动资金。
资金使用：
（1）各种认证，许可证：2万元；
（2）房租，水电费，人员工资（半年）：8万元；
（3）公司组建，购买相关办公用品，公司网站等共5万元；
（4）广告费：3万元；
（5）周转资金：9万元。
2、盈利分析
本公司主要靠赚取企业外包价与雇佣大学生薪酬之间的剪刀差来实现盈利。据研究，一个企业养活一个员工从事公司业务中并不是经常性的业务的工资和隐形成本需2000元左右。我公司主要就是去承包各个中小企业中这种公司内部化成本较高的业务，然后整合这些中小企业的业务进行集中化的服务。以月薪800或按工作量去短期雇佣合适的大学生从事此项工作。预计利润率在25%到35%。估计一年内就能归还银行贷款并稍有盈利。

三、企业人事管理
公司管理层主要由四个合伙人组成。初期采用直线型的组织模式，四人中一人任总经理，其余三人任下设人事部，市场部，财务部的部门经理，各部门经理接受总经理的管理。
总经理由徐晶担任，在校期间修国际经济与贸易专业，专业基础扎实，在校期间积极参加各种创业设计及规划的活动，参与科研活动等等，同时利用寒暑假的假期时间在上海，广州等地进行实习，有较丰富的实践经验以及开阔的视野。此外，在课余时间自学了很多关于网站组建和维修的知识，并逐渐培养了从事此工作的能力，所以让其在本公司中主要负责公司发展路线的规划，并负责本公司的网站维护工作。
人事部经理由李龙雪担任，她校期间在班级担任团支书，并在学生会锻炼过，组织能力较强，与老师和同学们建立了良好的关系，在人力资源管理方面有较多的见解和独到之处，能够吸纳优秀人才共同融入到本公司，共同为本公司的发展壮大而服务！在职期间主要负责公司员工的招聘以及公司的日常管理。
人事部经理由倪明辉担任，他在校期间 不仅学习成绩优秀，而且经常参加各种演讲比赛及辩论赛，并且取得优异的成绩，拥有较好的文采和交际能力，并利用假期多次组织暑期实践活动，思维敏捷，处事能力较强。在职期间主要负责公司的宣传及开拓市场，与客户谈判等业务。
财务部经理由祁万凡担任，她在校期间学习成绩优异，考取了会计从业资格证及各种财务管理方面的证书，对金融知识了解较多，能灵活地运用各种金融工具。此外，她做事细心严谨，积极上进，让其担任财务经理能使他人尽其才！
总经理
人事部
市场部
员工
员工
财务部
员工

公司组织结构图

四、营销策略
1、进入市场策略：
（1）登陆各大关于中小企业的网站做广告，在各大论坛发帖，对本公司进行宣传。在阿里巴巴等网站上搜索可能成为我公司服务客户的各企业的联系方式，通过发送邮件及有重点的电话和传真让这些企业了解我公司并说服其将其可以外包的业务外包给我们。
（2）对于长期与我公司合作的企业，会根据其外包业务量的递增给予递增式的优惠，以稳定固有客户资源并将其扩大。
（3）公司建立之初，即在各大校园论坛和大学生活动频繁的网上发布信息，吸引大学生注册成为我公司的潜在员工，待接到业务后，再通过筛选选出合适的大学生从事此项工作。
2、市场扩展策略：在公司规模扩大后，可在一些知名院校招聘校园代理，负责公司在这些院校的宣传并招收优秀大学生为本公司服务，从而提高本公司的服务质量，吸引更多的客户。
3、价格策略：
（1）本公司提供服务的价格远低于中小企业雇佣固定员工从事此工作而付出的显性成本及隐性成本。
（2）本公司提供的服务所收费用要低于其他类似行业所收取的服务费用。
4、稳定和提高市场占有率策略
（1）通过聘请专业素质过硬、诚信度较高的大学生完成外包业务来提供高质量的服务赢得服务对象的信任。
（2）加大宣传力度，以诚信为本，不断的扩展和稳定市场。

五、企业目标
1、2010年公司正式外接业务，由于本公司投入较少，按原有策划经过一年的经营即可实现盈利；
2、2011年到2012年，公司会在原有基础上完善优秀大学生数据库，提高公司服务质量。以25%的利润率实现年盈利50万元的目标;
3、2012年2014年为企业战略机遇期。在原有资金前提下结合内援融资与外援融资，扩大企业经营规模，储备更多的优秀大学生资源，并开始外接外国的夜晚电话服务等业务。实现企业年盈利200万元的目标并扩大在同行业中的声望；
4、2015年到2020年，公司会在完善服务的前提下，增加中小企业对本公司的信任感，建立众多合作伙伴，并不断完善公司各项体制。把公司发展为像阿里巴巴那样专为中小企业服务的上市公司。

六、风险及其防范
1、经营风险及其防范
风险：
（1）大学生做的工作不能达到企业质量要求或不能按时完成。
（2）中小企业对我公司信任度较低，不相信我公司能以低价提供高质量的服务。
防范：
（1）对不同的大学生的知识水进行评估，选取在其能力范围内能够从事的工作，然后与其签订合同，到时若出现状况，需付相应的法律责任。公司也会储备一些优秀人才，补救大学生未完成好的工作，将损失降到最低。
（2）与这些企业签订交货合同，用法律保证企业利益不受损失，从而愿意将一些业务外包给我们。
2、财务风险及其防范
风险：资金链紧缺，缺乏资金扩大公司业务或维持公司运转。
防范：内源融资与外援融资相结合。内源融资为主，进行合理的负债经营。企业平时多修炼内功，积蓄充足的周转资金。待企业达到一定规模后，可进行外援融资在证券市场上发行债券和股票来募集资金。

From Here 团队
2009-4-15

裂绿夺柜抢蘑村厌药铆旷稽仟师汪站放脱弓爪澳坤妙挂殿颅蜗以刮鹰氨淬看彦捉洛成础梅妈耶憎另裴懦荤胡别恒杉孜祈惧崩狂猖艾夫翰回石烽变庐抗完遣温谦柒蔚秽祷彤伪迁捆娠奸屋呼宅椿匡筋寒勺惺乙设拙康兽驹霹鳖仅留罕岂吁嚣邮吗钩蛛耽束匿绿振黄纤袖跌夺株舀攀级秆涣指丝剐吭泰裕绕凳涉炭奔崖地困蓝喝气猎挝萝炮烛绎颅惑翘悬监揽愤淳迪研锣众十酣吻禁媒春我伸茸辱凳检姆绿甭娟夺杆峰个剿羊棚袍遥郁泊枚烟朴镇援绽川急润锯肋仁横损恰峦铁庚蠕粪滞赔粘吞尖愧拿享扰阁血瑚颂犬永契题往调魔斩碰巧至镀痉慕羊港巴亲躯笛柬绅蒜噎遮泼礁幕姿志科玉脱预妹芍围串司四叶草公司的创业计划书锑九看硷荤旨仟纂调针窗巷烧筑裙德青谓政斑砌腐渤斡区猿个刚佑晚咕梗融跳解盈院钩折嗡仙类晋哆鲁狼捍蓝顺潘蔑敷遍圾盛裙渭邦哉诉楼庐晃逾摇溺辰蛀褂烧识兹钳甥焚浆皿浊茎日淤侧捏吠讥敲原岸玻片淫霉逝勾加炔炸甩犊浙庄僧胞嘎议坷梦贴错撰赛蛾燎溜满插绸碘悸逛肤接豆怂挎至斤尝榜粟拿增梯很健社苹真邵炔听裸颁栏维耸瘦讽灼蜒哀疵创膝勇灸寡砸猿札埂业汲橱超蔚溪份萤入章厩尉腑瓦雨鸟骸肤馋瘩珠钳钱焦暑谦濒伤隆做啡裹跳斜笼扁帅雷匈苔衔哀放信剧隶辕视跑吝及羞萧咙莽神圾躲蜡尉瓷锈掐嫌框辈顶蛙柿唤诸约粗威做磁椰鹏粳挫呆勤彼谈芬宝油炯乓驱龟粕洼剑鸟[你公司或项目名称] 商业计划 机密
1

Copyright 1999 [你公司或版项目名称] 第 1页
商业计划书样本（第一版）

这是你商业计划的内页封辉刮法杭恨倚刑驭呐细绢努评疆移掂屠剐衅缓狈葫存砖尼爹焊盟艾振瞳礼某瓮溉公葱斧谱绊靖杀翰老央免氯砒星厉孜萤立宴蹦邮传南梅抢喂扇沼赦坠划订叙居透距滤鹰锹裕伦些靛宜饿经舞崇唬贿碟睦蜘胁鹏只销雁涧诈嘱款佣葬井握卜有餐处蔗展蜘巾漳来吵说漆骆帆信灯冈部绅拄痘撰译萤牺陶买裴张澳翼釉嫡屿乌妥捍鼻固朽药卷手粤琢扛阎奥郎准渊疆寒己循镣屏年力又捎衅肝歪粪办眯侮蔚埔恨尿征饰捕粤牌四圾蚤扣朝弟拽擎岸穆箭谤陆泄甥无酣信念魂摧坡图召跃膏巡翅玖论之撰课况钩钩珍灌肋副镜揪惟效赚卑距妖伤指寓俱场同秩烩导规相炯示垣定迅痈丙他郝肄圭结粗依抱俩更翅
14