便捷自行车行创业计划书.doc

目 录

第一部分 概 要
1. 企业概要 …………………………………… （4）

第二部分 企业概述
1. 企业宗旨 …………………………………… （5）
2. 企业名称和构造 …………………………………… （5）
3. 经营理念 …………………………………… （5）
4. 经营方略/增值价值 ………………………………… （5）

第三部分 产品价值与服务
1. 企业产品与服务 …………………………………… （6）

第四部分 市场分析

1.波特五力模型分析 ……………………………… （7）
2.SWOT分析 ……………………………… （8）
3.二手车市场分析 ……………………………… （8）
4.目市场 ………………………………… （9）
5.消费群 ………………………………… （10）
第五部分 竞争分析
1.竞争市场描述 ………………………………… （11）
2.顾客对竞争者评价 ……………………………… （12）

第六部分 营销方略和销售
1.营销计划 ………………………………………… （12）
2.销售战略 ………………………………………… （12）

第七部分 财务分析汇报
1.初期成本预算 ……………………………………… （13）
2.收入预估 ……………………………………… （14）

第八部分 附录
1.企业基本构造 ……………………………………… （15）
2.团体人员简历 ……………………………………… （15）
3.问卷调查 ……………………………………… （16）
第一部分 概 要
1.企业概要
本创业计划书是有关在大学城开设一家销售二手自行车车行项目。车行重要业务是：（1）重点收购毕业生自行车或其他不需要自行车，进行处理，再将其进行销售。（2）发售不一样款式新自行车。（3）自行车基本维修。我们目市场重要是在校大学生，重点对象则是大学新生。重要利润来源是二手车发售价格和收购价格之间差价、新自行车销售收入以及维修收入等。车行提供质量好价格廉价自行车以及一系列优质服务，树立自己品牌理念，并坚持创新，不停满足广大客户需求和适应市场发展。
大学城共有六所高等院校，学生人群庞大。一定距离出行，靠步行难免有些吃力，拥有一辆自行车不失为一种好选择，况且根据实地调查，大学生对自行车需求量挺大,重要有如下原因：第一：学校面积大，人数多；第二：各学校之间会有联谊，例如足球比赛、羽毛球比赛等；第三：同学间交流，各大学校均有自己此前同学；第四：目前倡导绿色出行，目前大学生有喜欢骑车旅游。这时自行车就发挥了很大作用，由于我们大学就那几年，有同学不太乐意买新自行车，并且我们调查发现某些大四学生正在为怎样发售自己废旧自行车烦恼，我们校园只有一种路遥车行，并且它发售二手自行车很少，因此我们二手车市场便应运而生，创立畅优车行，我们市场可以说是很有潜力，经营得当，我们车行一定会发展迅速。
第二部分 企业概述

1.企业宗旨 让每一位顾客都能购置到一辆适合自己自行车。

2.企业名称和构造 畅优车行。企业初始构造包括经理、销售部、采购部、财务部，伴随车行发展，企业构造也会不停进行改善和完善企业目是打导致为大学城最大最全面二手车行，让高校学生一有买车念头就能想到我们畅优车行。伴随车行发展，我们也会建立自己网站，进行网上销售。争取成为安徽乃至全国著名自行车企业。当然我们也会本着回报社会责任理念，在车行获得一定成就时候，拿出一定利润投入爱心事业。

3.经营理念
短期目：营运模式基本稳定，车行进入盈利阶段。
中期目：车行业务逐渐扩大，被大学城同学所熟知，有一定资 金积累。
长期目：重点打造网站自行车销售，进行市场细分，成为国内著名自行车销售企业。
我司会根据自身发展状况，当企业走上正轨后，企业每年会拿出10%左右利润从事爱心事业，回报社会。

4.经营方略/增值价值
车行存在为在校学生购车提供了便捷途径，不过在创业之初自然会碰到资金短缺问题，我们目前获得资金方式有寻找投资人、向银行贷款以及借款等。
企业所需设备有电动三轮车，自行车维修一系列工具等，当然尚有门店一间，启动资金估计在元左右，重要用于门面店租金、购置电动三轮车、购置二手自行车、印发宣传单等。

第三部分 产品与服务

1.企业产品与服务
企业重要经营模式是以二手车市场为主，而新车和自行车维修为辅。在每学期期末前一段时间，在各大学校收购优质自行车，第一年初步定为20辆，然后与其他车主到达协议，将未交货自行车拍照，存入自己车行信息库，着就相称于是一种虚拟库存，我们实际拥有量就远远多于20辆，甚至是一种很大数字。当顾客前来购置时，就有诸多自行车可以供其选择，只是有需要过一段时间才可以拿到实物。在初步阶段，我们车行更像是一种中介商，等到车行发展到一定程度后，会逐渐扩大自己自行车实际拥有量。同步在推销方面，重要抓住新生群体市场，新学期优惠活动，刺激消费，同步也提高著名度。我们车行出现缓和了大学城二手自行车供不应求现象，弥补了市场空缺。
第四部分 市场分析

1. 波特五力模型分析
（1）既有竞争者竞争
既有压力重要来自路遥车行和商贸学院对面修车铺，他们目前占有市场很大，是要重点关注竞争者
（2）潜在进入者
由于自行车行业对技术水平规定不高，没有什么太大壁垒。新进入者对我们影响会很大。这就规定我们要迅速抓住市场，并对出现竞争迅速做出反应。
（3）替代品威胁
自行车替代品是电动车，不过对于大部分学生而言，自行车还是更适合他们；并且，自行车低碳节能。因此车行面临替代品威胁很小。
（4）供应商讨价还价能力
二手自行收购价关乎车行利润，因此学生议价会对车行利润产生影响。不过一般学生议价能力比较微弱，但也有特殊者。因此我们会根据市场行情和车子性能给出合理价格。
（5）购置者讨价还价能力
一份产品，一种价格，只要我们提供产品优质，顾客也自然就懂得还价余地小了。当然我们也会相对应提高一点价格，来应对顾客还价。
2.SWOT分析
内
部
因
数
分
析
优 势strength
1、工作人员是大学生，有亲和力、想象力、发明力
2、年轻自信，敢做敢为
3、价格低廉，能吸引顾客
劣 势weakness
1、 缺乏必要创业知识
2、 创业素质和能力不高
3、 缺乏社会经验和职业经历
4、 创业资金缺乏

外
部
因
素
分
析
机 会 opportunity
1、 本校区及周围几种校区面积大，为以便出行，同学对自行车需求大
2、 大学城学生多；对自行车行车需求大
3、既有两家竞争者，产品种类不齐全，并且价格昂贵
危 机threat
1、 竞争者资金雄厚，经验丰富
2、 竞争者已经占有了一定市场
3、 也许存在潜在竞争者
4、 其他成本也许意外增长

3.二手车市场分析
我们车行重要从事二手自行车销售，目前大学城在这个方面做还不够好，市场模式相称不完善，而调查显示大学生对二手自行车需求强度还是很大。（1）六所高校几乎每栋宿舍停车场都停满了自行车，校门前公共自行车也被借空，然而使用公共自行车得交租金，也不是很以便，因此自己拥有一辆自行车还是一种很好选择。（2）大学城几所高校汇集，学生人数庞大，大学外出也很频繁。（3）自行车有其独特魅力，虽然速度赶不上电动车，可是在大学城这个范围内，自行车还是很实用便捷交通工具。（4）学校面积比较大，走路花费很长时间，这是促使学生购车关键原因。
从以上四点可以看出，学生自行车市场是非常有前景，而调查又显示，一辆不错二手自行车更能赢得学生青睐，因此我们重要从事二手车市场经营，当然也会兼顾新车这个市场。不过，与否有足够二手车源源不停向我们提供呢？我们走访各高校后发现，不少自行车拿了大铁链锁住，并且早已锈迹斑斑。并且这种状况诸多，莫非是由于这些人想留个纪念？也许是他们不懂得怎样处理这些自行车，索性就留在那里了。因此，只要我们收购，并且价格合理，这些人是乐意卖，这样我们货源就处理了。
为了控制库存，我们也采用了创新式信息库存，根据订货点库存控制法。理论与实际相结合，来稳定自己库存。

4. 目市场
大学城所有在校大学生。不过我们目市场重要定位在新生群体这个市场，由于新生群体对校园事物不熟悉，见学长学姐骑自行车，也会产生购车欲望，并且买车跟风现象和严重，重要竞争对手有师大路遥车行，商贸对面修车铺。

5. 消费群
学生选择我们车行原因是：
(1) 广告单宣传，这个措施虽然很老式，不过效果还是可以。（2）寻找校园代理，重要负责他们自己学校自行车收购和销售，按其业绩进行提成，不停地打开市场。（3）网上销售，同学们会更以便随时浏览自己喜好自行车，以便购置。（4）开学推出购车优惠活动。

6. 重要风险规避
风险类型
防备措施
管理
风险
1. 提高所有员工能力和素质
2. 不停学习新管理经验

财务
风险
1. 科学安排融资构造，防止资金链断掉。
2. 加强对资金管理和运用，开源节流。
3. 合理分派利润。

竞争
风险
1.提高所有组员忧患意识，采用鼓励措施。
2.不停观测竞争者和市场动向，以及时作出对策。

第五部分 竞争分析
1.竞争市场描述
根据我们调查发现：师大这边只有一种规模不大路遥车行，这个车行只进行维修、租用等基础业务，而很少发售二手自行车。我们还发现：皖南医学院、商贸附近只有一家小自行车维修部，著名度并不高，像我们身边同学都没有懂得，而我们车行集回收二手自行车，销售二手自行车，新款自行车以及自行车维修于一体。我们车行发售二手车价格最高不会超过200，廉价也就几十块钱，可以说是给同学带来了真真正正得实惠。

2.顾客对竞争者评价
5、4、3、2、1 分别代表优秀、良好、中等、差、较差

评价指标

车行名称
顾客知晓度
产品质量
产品价格
技术服务
路遥车行
3
3
2
4
商贸对面修车部
3
4
3
4

第六部分 营销方略和销售

1. 营销计划
我们会根据目市场进行细分，推出不一样款式自行车。细分根据可以是性别、年级、爱好等。同步我们采用迅速占领市场方略，一旦正式营业，自己市场份额要占到整个市场50%以上。让对手来不及做出回应。

2.销售战略
我们将通过发放传单、贴海报等老式方式进行宣传，同步根据时代发展规定，开办自己网站，让学生可以随时随地选购自己喜欢自行车。进而扩大著名度。为庆祝车行开张，将推出系列促销活动及抽奖活动。我们分销渠道是大学城各高校校园代理，由他们为我们销售自行车， 然后按照销售数量予以一定提成，我们自行车价格根据自行车不一样定在80~200元之间。

第七部分 财务分析汇报
1.初期成本预算
项目
价格（单位：元）
板房构建

网站建设
500
宣传费用
500
二手车样板
1200
二手三轮车
1200
自行车维修工具
100
其他
500
总计
6000

可见车行重要成本集中在板房构建和二手车样板上
2.收入预估
-销售额到达10万元。估计在后来，扩大营业规模，开始从事某些高档自行车，每年销售额到达7万元以上，并逐年增长。
不过由于外部不可控原因，会给生产及销售带来一定风险。
例如生产成本增长，有关产业兴起及售后服务费用等各个方面。
筹资方式多元化与企业财务风险管理矛盾：企业不仅可在货币市场上筹措资金，并且可以在资本市场上筹措资金。资本市场是高收益与高风险并存地方，企业筹措资金时，面临财务风险更为严峻。 投资方略选择最优化与财务风险矛盾：企业在投资过程中，只有选择最为合适项目才能使风险最小，盈利最大。假如投资项目利润低于企业资金利润，就会减弱盈利能力，形成风险投资.
资金运用最大化与企业财务风险管理矛盾：资金是有时间价值，假如资金在企业财务运行中不可以顺利流通，就会导致企业资金成本增大，产生财务风险。

第八部分 附录

1.企业基本构造
经理
市场
采购与销售
财务
校园代理

2. 团体人员简历
吴优，池州人，11级管理系信息管理专业学生，曾担任学校创业实践中心学生超市经理。本次项目负责领队和PPT制作。畅优车行经理。
金霞珍，黄山人，11级管理系物流管理专业学生，曾担任学校创业实践中心物流部经理，班级团支书。本次项目负责计划书制作。畅优车行采购与销售负责人。
黄慧敏，阜阳人，12级管理系市场营销专业学生，曾担任学校创业实践中心学生超市副经理。本次项目负责计划书制作。畅优车行市场调查负责人。

畅优车行二手自行车问卷调查
1.您专业： 年级： 性别：
2您有自行车吗？（ ）
A.有 B.无
3.在您出去玩时，您选择常常交通工具是什么？（ ）
A.自行车 B.公交 C.徒步 D.士
4.您对大学生使用自行车持什么态度？（ ）
A.感觉非常好，但没有必要 B.十分支持，并且已经开始
C.可以，能跟上社会节奏时尚 D.完全没有必要
5.您对大学城附近自行车市场熟悉吗？（ ）
A.很熟悉 B.有一定理解 C.不怎么理解 D.完全不理解
6.对于二手自行车交易渠道，您懂得有哪几种？（ ）
A.58同城网 B.修车行 C.二手车市场 D.其他
7.当您选择购车时，您更倾向于（刚进大课时）（ ）
A.品牌新自行车 B.实惠新自行车
C.品牌二手自行车 D.实惠二手自行车
8.假如让您选择购置一辆二手自行车，您会选择买什么价位？（ ）
A.低于50元 B.50—100元 C.100—150元 D.150—200元
9.大四毕业在即，对于你手中留有自行车，你会有怎样处理？
A.放在车库用到毕业，扔了 B.转手给学弟学妹
C.卖给二手自行车车行，约定期间交货 D.其他

我们本次问卷调查表共发出500份，有效问卷492份。

以上调查记录成果，为我们营销方略制定提供了有力数据支持。