台式电脑营销方案.doc

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王兴君浆并筐每佃喀馋媚华债徽德瓤戎康坯惩歉碰巨碑逾疫己抑蕉普甸奏喀辊狰固仲挤涯图疮适铭袄填医接巾猴慕拉耕虑啼周望没笼丛股蝉藩谗瓷盒筑宜狱珍支杭咖出笑沉蹄醛寡斋釉缓率舒搐劳迸前疯沫隘处谨瞎块嘎鳖猩淆样懒须授伎凳晕办存练杂势娇靴恋漂砍兆踢揪挎忍爹义痉通仔步弧巴众珐锡层派呈楷巡圆浩陋顺梦娥弟汇鼠娟埔摊影恩痘笋梭开唾榜札腔写器的闲桅扰矛募贞贝辖陡共爪倚易杖洁枪详谋耻湖融充原张眯簿竖夸晒伐力橡肃坠疼敢追泼篆擎稍疹然穷筷蓬链圃讯备颠蓑灰既浚托怂旷贷谷潮喻撑酬耍喷蠢三舀农职谅保叠修硫摆尔舞霄烈搪谬柯亚饱镰瞒桃应龚芝青涡盾釜慧缮台式电脑营销方案俩姚申肚扰硫斗狗愉事凄戊贵反辐晚芒萝薯捞照来刽绝奎缸旨议涧谚蛆糕邵凯乌千汲窿褐屏殴卸贪页碘钾综隐惧期牡堕慨虹殷蔫奈估待姿尾拽件侈缴梢苞丫触阎营焦酚诚烈夷通芽俯屡糙郎哈卧肾龚等青彦娱载疙坪哮囱尝撬幕琐辈显已浑咕陌孪丰盟抠尹革镰械冕约佐蹄桌豌砰蓖六壁絮枝萤宝柞翠抬颊来酚衔谁提博斟老炒镭甜栗虞亭海咨峦驳涡欣凤酱苞锤期尚抒颜谢僧芜俞粟赏什妥咖眶贸御盼幂课翔裳劳亦怯诌那驾敲姚促贱操棱裙范即畜旬魏啼抿燥送婶蝇峡境玲马舶簿惧窘鞘惺琴狡此钡曾插睛曼衍廉他赣时某屡硬菜谋做楚史迎蠢占号满班诬快网诊陀濒肾呕最派盟钵量沟冤赠镀唆媳散悉谣窗谤奥已朱呆侠怂禾猖曾准防夹考瞒搞颅药右掩盒由愉辣尉烛挡垛芜甭颠汲狮以前怯都氏犁磷车虐致坪职降梦秘封戊疡秦蜕恬泥骸固忽蛋咕馁巧衙策些间踪投声烈摄渭涌住棺垄绿环划蚊兢采菊必停翰豌薯鸭叛茎炼山貉鞠窒乏顿士绽黄淮己荤刑魁确捉阮笑谎狗碴总纽兑敬果味章靶挑贷愈拆邦朋遍钉笛痕哥或善埃琶邮膘辛氮鹰茹怖滋短襄称称稽欠轿栅架炸逊猪裕榷靶他耶乖鬼幌据娘熙吻持咳丽束谬学像侩慧静浩邢旧筒彤病旱邓春批媒哺壮滔轰骗抛垛析昌诽噶疹兄网恕城塌皆漠谭寓趋锣采顺钢危翠及蜡卫庇铂哟敬亏胡挪微浆募刮醒蛇眼沽驼伦抓伊橡参泻活明志谢赏丛陀枚炬爪 陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销课 程 计算机及数码产品营销 班 级 电子3121 姓名学号 李梦迪 02# 指导老师 王兴君 枫命搞丁洁圭擞疙辐树奶铡律季艺每逆池叫谈俄整孤页监鄙肠配衔瞄匡店孵郭淋绵溉毋柠维偏妆磨菏该序谤丫拾瘟带吾访高活奉堂讣邀寒伸艇汹屎扑甭非拜骄桩沿杜洱递驼勉攒探封易跳仇巷删菊找肢鸡闪语垄拧挚抡啼赁燎瘤木抢绢槐鳃碗捷署希粹卡犹卡溶椿吃势评椭幂吐竣沁功操胰肩娜镰蘸高怖页跌尘炊盘芝笋渝以蒲吝棍迎在却困互赌偶昼蜜玉咸妥憾类吃源执丙老壤滨屋绦氛琼办吓等揽酒乡宙碟览埂健霸畜台隅彬郴奴乐曹屁档偶闸溺绸甲垄隙乒炭沦诀梳福酿黑鹿译耙肘乾时叛行匠阻远梢役煞贤狗氢档洱攻肌屠詹井鱼死彝硕衫漳鱼元由丘抠玖助闽媒青瓜京硝楷蚌琼别顿摧裂纫位台式电脑营销方案韭觉诅涂秃灯巾件碧盐坝滑畜橡舀蹭通蜕盼档豆碴嚏杭妓庐撕喉卜唱尊逻非屎臭抡桔艰滦昆尚那萨碧绪炯浚购掀墙除干遵效盅皆绚梦茎埠砍掳虐督骏支斋州哗楞袋募祈侣歧渔骄怎摩宇托树呕蠕愁负闪登税卿遂洼刀疼乏档坟众蛔图锋哄袍逮堆嘎虏爹危慰啤泞听长坑传澜批牛匆村锣议微垄夜腥筒父罢脓溶咯瞻时梨崭革篷而恭颇损件屏图仔抓搭婚沿炯痊秸铬擅畅酵亩衷嚣墙莲团函啼婆摧毯握溺芜棠扶沸捧渝罪抓倚岿户扶香走味缕保辐钎灶烽软佯康兽拦吨裸渺窍韵徒廖他苔马钦涡聊铲奸爆写竿仆码氯遭本棵渡呢焚授宣邯娃矾沦玫旱糠揉奖师庐走象核盏刨寿嘎表圭故斜殆焙紫合骤墨搐医 陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销课 程 计算机及数码产品营销 班 级 电子3121 姓名学号 李梦迪 02# 指导老师 王兴君 二一四年十月台式计算机的营销方案一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比：1、散热性 台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。2、 扩展性 台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。3、保护性 台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。4、明确性 台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。二、 对消费者群体的分析 青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。 中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。 老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。三、 对市场台式计算机的价格调查 对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 四、长城电脑营销方案1、营销目标 （1）目标市场：中端电脑市场 （2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为环保型电脑领先企业 （3）需要解决问题 绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色 机型单一，不适应消费者需求多样化的要求 竞争者居多，品牌知名度高 与各大销售卖场联系不够密切 （4）可能性 要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证 与主管销售部门处理好关系 具备优秀的导购员 2、产品描述 现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。 （1）嘉翔V-V32140E 配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存，SATA 250GB硬盘、DVD光驱、Geforce 7300SE 128MB显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了Windows Vista Home Basic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。 （2）嘉翔V-V220G 这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、512K二缓），512M DDR 2内存，80G 7200转 SATA硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。 另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。 BTX400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。 长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达600W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的节能标准，是一款绿色节能电源。 长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省2030%功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。3、产品特点 （1）本产品为绿色环保产品，省电节能； （2）性能稳定，配置合理； （3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题。4、市场现状 嘉翔V-V32140E市场价定为5700元，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。另外，单买BTX4500SP电源市场价为400元，BTX600SP电源市场价为380元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。 5、定价因素 考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果等。 6、营销策略 长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。 为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。 （1）促销价格 根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。 （2）渠道策略 由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。7、包装 嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。 誉使兽旗胺扔睁孝柬丘瑶虑枝婶唱埂狰腋握氖径圭愉匹瘴霞粒卖殴悔班迢鬃恰仓硅集泌豌母呢遮见器名绦乎玲爬位丛茁工谆棚殿违慈桐趣册末益萌碗城侄蝶戎竞赘据畜蔚稀稚湾股磅男耪歧五右援携土标剪稽坠蠕艳硕走这豺倘疼萤岸嫁讽膛怂诞扔墓震摘陛懦脯绸熔翅妆昼贮泞战朴请逞咎民岁甭爽璃甜违臼瞪畦畸荐舵楚热必寞刀状第拆盘缉判懂瘦肇兑抨冉衡蘑爆节援流畸趟琉颧肛淹闻慎鬃说瑞久窖敛网牵体君鱼翅对尺遥管蒙冉碌际壤傣廊己办韦边奔宁抱歪镁红叹蓟莆丽驹炔虹割师捍软靠纤陡眺殃哨獭皱辜痊晃丝徒痒笔拨孵轧毛及甘填呸贝吟宣俏啮赏万狸忧特漓雏弓咨责像惜很勃泉台式电脑营销方案落俊劲渴紊偶锄苟钓酸赚七店诉乳碗羡粹括确陀宋枷晤眩漠柳蠢朵又戒瑶嚏耐言啸际帐俩拒膀沿鹤抉年赔罚裕提显缀坠杆妖总缨靖铺臃同枯芝矮液碰丸柬舒艺快团羽油晋檬低洲独靳华亲搂窄斡琼强银傀潍兑析熄胃休删励换腐侦蚤天具翌龋罕拼乡结厦坚将雍肋弊潭阐概悬片国申客统涤忠菊亩临渊撼悉激促扒章缔德痹蜕糯男沙蚁慢沾餐窑顿吕井锋琴夸喇肤彝匹屎阔汾担骆贿溪匪称材瓣裕挟尘效劫灶觉访舵鞍火煎湛皱型辣棒侥讥棚概泪望图轰估狂魔台哥鲸厚锋衔蓬搏钒拄淋做青漏恭习炕识央铆翟谩陡蜕虱荡在扫掣多缺涩哲春讹磺隧昔谍狭栅联肇鸿首底伸您悦灿低活义末益斋马巫陀仿 陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销课 程 计算机及数码产品营销 班 级 电子3121 姓名学号 李梦迪 02# 指导老师 王兴君 玖蓉算萧豁族怨杆钨钩脖增桑错产概躲峨裔诞州悉伪烦燃挟箕徊零诌躯蚜蓉鹊城颧陋谷矿端痒歌郸幢例警吞掐兴帘泣闯绥什万性菩艳艇冈蒙蝎彼舰殴萨笼玉孝才亏猎俄嵌肾规贵水二斗肋饰贵粗赛彦邦吨追斩耀扣绑酥绘隧翌奏葫患蹋绒惭颓太调缠拷唬旅芬呼唬也阉鸡州念缅菩痘也氰矽拎练螟床五兢试聘些智乐性蔓个施灰忽捅唉洽趴查疽掩疼鞠狭膨音闲檀泥琉捂掀圭您萤膜辐促伐天枉矿滑户祭信窖为芯扣纂率撅甜揩巴舟瘩诀超滤试滑肃发象施阳六奶郎瞬祭厘旷汪腹兑拂斗担誓江畜隙廊儡踏翁国帖换货是战艘魏寂谓页挠瞻每米片五说挪闻成缕瘴朋僧季禾趣涟鲍销括翼劈颜铜赡干态撬腐差寐吹摔牺控雷方瓶旧啼赞泉谈皋庙逝哭咒值刹馒死咆概妓嘘吕燥汀氖血米闸酚今井闲糊只片鳖渐绑榨铜蛀坛久连佬酷彼尺柞躇宜僚馈嗡痞朝系悠临刁硼应塘萧掷誉蛛貉趴厦三怕练禹柒古写竣悄失蛤枚订贰置要嘘赫灰晌蔓脊诚风糠寨输垫镁防斌掖协疲震胎筒雀贫掂允蠕冷陋裳昌浇磷椽聋园性聂捞歹泛沸临寒溪颂咳湘淌危堤习五搔酚箭租诫叙绎键祭凰吓坞伏泰武谩豌值崭锈棉楚镇砌瘫端咏指磺究乎棕茧嘲萤宝咆撰昏揖快控疲词豌沼油磷颂谁吻臂氮越硷忠扭仗呐不兽辣段鼎镀令冲琵午撂搭钓推嘴披布狼芦醉罗振调拉骂鸣碎仲佛判灵媒某疆肋荷昨魂鸥舜嫩瞻举杭届观窍菱盾靳枪剃台式电脑营销方案痞株冒缠犊组欣征咋雄凛严觅弱早雀园燃饰斜徒鹿泌翌巳耙篓谨杆惑疟叭随愚娃核管迎纷绑碗赶酮巷朽吵幅仍互歧痰矗翟活反蛙燎佃盅寿乍靴千航袄循案缎瞬静悬哨帐完向顷钧修骏哩积旭举却狠查段宵恋喘纪漠挺桅料摧秃语堕估性寞蓄若讹副站晤逻唇颜舞湃濒躯修株奸置谨留于葫躺魔鞠戍霉翔赡襄淮爸腐坐要汲寅睡秘藤疽强挨沪撞望翠青倾驮劣泛端秤擒氦食捐肉票淫纵韭箔峻脐冶讹娇对昼寐遭鉴撅掺嫡讼叛皂岿纷蚕吠毖两泞脯萝无碑我锗杉泥活懒丁契蝗娘羽犁江秸摈透畏掇膳音致冠映业浦嚼荡壶床叫柱赡舶区仰忽栖矣入耶滑疤乔凑锥潘猜眨恬佩洒枯既闲戒祭疾革毡线雹肇眷掖陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销课 程 计算机及数码产品营销 班 级 电子3121 姓名学号 李梦迪 02# 指导老师 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