“XXX杯”电子商务运营大赛策划书(改).doc

“XXX杯”电子商务运营大赛
“ XXX杯”电子商务运营大赛

策

划

书

主办单位：浙江工商大学电子商务协会 浙江财经大学电子商务协会
杭州师范大学钱江学院电子商务协会 浙江经贸职业技术学院电子商务协会 浙江金融职业学院电子商务协会
协办单位：XXXXXXXXX
二〇一五年一月

19

目录

第1章 总述 3
1.1. 活动背景 3
1.2. 活动目的 3
1.3. 活动组织 3
第二章 活动简介 4
1.4. 活动名称 4
1.5. 活动时间 4
1.6. 活动地点 4
1.7. 活动对象 4
1.8. 大赛形式 4
1.9. 大赛内容 5
1.10. 大赛规则 5
第2章 活动流程 6
2.1. 比赛前期 6
2.2. 比赛流程 7
第3章 宣传策略 8
3.1. 比赛前期宣传 9
3.2. 比赛中期宣传 11
3.3. 比赛后期宣传 12
3.4. 外联策略 13
第4章 后续展望 13
第5章 奖项设置 14
5.1 高校校内赛 14
5.2 高校选拨赛 14
5.3 高校总决赛 14
第6章 经费预算 15
6.1高校校内赛 15
6.2开幕式暨宣讲会 16
6.3高校选拔赛 16
6.4总决赛暨颁奖典礼 17
附件：流程表 18

第1章 总述
1.1. 活动背景
至电子商务诞生以来，电子商务一直是一个风云四起的行业，在中国仅仅十多年的时间里，电子商务凭借其独特的风格，以惊人的速度在中国不断成长，发展壮大。电子商务用其意想不到的迅猛势头闯进我们生活的方方面面。2014年，电子商务界同样波澜万象。淘宝在美国的上市，给了中国电子商务行业带来了许多热血澎湃。更多的普通零售行业迫不及待跃跃欲试，都想在电子商务这个领域大展身手，创建自己的淘宝运营实力。因此，企业需要的是具有开拓精神和实战能力，同时具有一定电子商务运营能力的现代大学生。
同时，在我国高校连续扩大招生规模，毕业生数量跳跃式增大，社会上的人才需求增长相对比较缓慢的形势下，就业压力普遍增大。面临如此巨大的就业压力，我们是否做好了准备呢？
为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，让电子商务专业乃至其他专业的学生在大学时期培养自己的电子商务运营能力，下沙五所高校电子商务协会携手XX企业精心策划了此次“XX杯”电子商务运营大赛。

1.2. 活动目的
丰富大学生活、活跃校园气氛，让同学们更深入的了解电子商务；激发大学生对电商行业的兴趣和热情，促进我院学生网络创业能力的提高；通过大赛吸引企业的关注、参与和支持，增加校企以及学生与企业之间的沟通与交流。
1.3. 活动组织
主办单位：浙江工商大学电子商务协会 浙江财经大学电子商务协会
杭州师范大学钱江学院电子商务协会 浙江经贸职业技术学院电子商务协会 浙江金融职业学院电子商务协会
协办单位：XXXXXXXX

第二章 活动简介
1.4. 活动名称
“XXX杯”电子商务运营大赛
1.5. 活动时间
2015年3月25日—5月8日 高校校内赛
2015年5月15日 五所高校选拔赛（答辩）
2015年5月16 日—6月13日 总决赛（下沙十所高校）

1.6. 活动地点
学校电子商务实验室及学生自己的寝室
1.7. 活动对象
浙江工商大学下沙校区全体学生 浙江财经大学全体学生 杭州师范大学下沙校区全体学生 浙江经贸职业技术学院全体学生 浙江金融职业学院全体学生
1.8. 大赛形式
面向浙江工商大学下沙校区全体学生、浙江财经大学全体学生、杭州师范大学下沙校区全体学生、浙江经贸职业技术学院全体学生和浙江金融职业学院全体学生对电商运营有兴趣的学生，他们可以自行组队报名参加。每个团队2—5人，自行经营、运行、维护店铺，采用各种线上方式进行淘宝店铺营销比赛，经过几个月时间，通过人气投票、协会、专业老师及企业评委考核，评选最后优胜组并给予一定的奖励。

1.9. 大赛内容
1、由企业同意提供货源和宝贝详情，由各团队进行承办销售，利用各类线上营销方式（以淘宝C店为主）进行产品的销售。
2、企业将对各团队进行前期的产品培训。
3、团队每销售一件产品就可以得到相应的提成。
4、各团队以月为单位制作财务报表，发送至比赛邮箱[e-mail]。
5、比赛开幕式将进行一个宣讲会（包括介绍比赛规则流程以及企业产品的一个介绍），中期由各个高校决出代表自己学校的优秀队伍，进行一个答辩，选出优秀团队进入高校总决赛，最后进行一个总评以及颁奖典礼。
6、比赛在浙江工商大学、浙江财经大学、杭州师范大学下沙校区、浙江经贸职业技术学院、浙江金融职业学院五所高校校内进行，主要场地团队成员自己的寝室内进行。
1.10. 大赛规则
1.不按钻、皇冠之类评分，只按每月的业绩、最后总业绩以及每月提交的财务报表来评分。
2.每个月要做简单的财务报表，让评委能看到每个月的营业情况以及团队的收支状况，防止刷单作弊。
3.在五月月初即比赛中期将有一个各个高校优秀团队的选拔赛，各团队需要分析总结前一个半月的经营情况，并做好高校总决赛的准备。
4.每个月的财务状况由协会成员的会计专业人员进行监督，防止产生刷单等作弊的情况。
5.评分标准:①各个高校的校内赛主要由团队所做业绩作为评分标准，同时加以一部分的微信投票等其他内容，得出总分，进行评比。②高校选拨赛评分标准由企业人员及大众投票、学校老师根据每个月的财务报表和店面装修、宝贝详情、顾客各项评价等打分完成。团队需要制作PPT进行答辩。③高校总决赛评分标准与高校选拨赛类似，会有所不同。
第2章 活动流程
2.1. 比赛前期
由于本次比赛有下沙各大高校为主办单位，同时以浙江工商大学、浙江财经大学、杭州师范大学钱江学院、浙江经贸职业技术学院和浙江金融学院为一个赛区，中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、杭州职业技术学院和浙江育英职业学院为一个赛区，各个高校为一个赛点。需要进行一个合理的分工作为比赛前期的准备。本策划以赛区作为主要单位。
（1） 策划
①总策划：对于整一个“XX杯”电子商务运营大赛进行一个统筹安排与策划。
②高校校内赛策划：由各个高校自行完成。
③高校赛区选拨赛和总决赛策划：由各个高校商议后决定策划。
（2） 赞助：通过与企业的合作，做到一个互惠互利的合作关系。
（3） 宣传
（4） 财务
（5） 技术支持：包括比赛海报、宣传单页制作、微信等方面。
2.2. 比赛流程
（1）招贤。报名者填写资料（可以以个人形式或团队形式报名）
（2）项目选择。如果是个人形式报名，个人自由组合确定团队人员、团队名称、团队目标等。各个高校的电子商务协会将对各项目进行简单介绍，最终各团队交流自行选择感兴趣的项目。
（3）比赛正式开始。各个高校需要确定好各自学校的参赛团队。
（4）开幕式暨宣讲会。比赛会在报名结束之后举行开幕仪式。同时进行有关于整个比赛流程、目的以及企业结束等多方面有助于学生了解比赛了解企业的宣讲会活动。
（5）高校校内赛。在企业经过一系列产品培训、企业参观以及各高校电子商务协会对于淘宝经营所举办的讲座后，学生通过一个半月的实践操作，按照一定的标准，决出每个高校的优秀团队（3-5个团队）。
（6）高校选拔赛。在比赛进行了一个半月多的时候，将举行一个高校选拨赛（以赛区为单位），进行答辩，各团队上台展示自己的业绩和成果，分析自己的得失。由专业老师、企业管理人员、协会人员以及大众评委进行评定打分，选出优秀团队。
（7）高校总决赛。在决出每个赛区的优秀团队之后，团队需要进行一个月的电商运营比赛，各团队凭借自己的实力做出业绩，最后，由专业老师企业人员等对每个团队的经验状况、店铺美观、顾客评价等进行一个综合打分。同时对比每个团队的微信投票结果，按照一定标准给出一个综合评分，决出一二三等奖。
（8）颁奖典礼。文艺活动与颁奖相结合的方式，为整一个电子商务运营大赛拉下帷幕。
第3章 宣传策略
宣传说明：
此次活动在东校区有5个学校参与，分别是杭州师范大学钱江学院、浙江工商大学、浙江金融职业学院、浙江经贸职业技术学院和浙江财经大学，规模宏大。为了让更多的朋友了解此次电子商务运营大赛，各校电子商务协会将会对此次大赛进行全方位多角度的宣传，宣传的方式分为线上、线下、校内和校外。

3.1. 比赛前期宣传
① 线上：（宣传平台：微信、微博、人人、QQ、邮件）
1、5所学校电子商务协会微信平台和此次活动官方微信平台定期发布大赛详情，由XX学校电商协会专人负责（可投放赞助商的广告）
微信扫描赞助商二维码进行一部分宣讲会和颁奖典礼入场券的预抢（还会在各校相关地点进行现场抢票）到时线上可能会设置小游戏来进行宣传，其中可以放出广告。
2、结合5所学校的官方微博，5所学校各社团组织的微博对此次活动的内容进行推送和转发，并在开幕式和颁奖典礼现场设立微博墙抽取幸运转发者（礼品由赞助商提供）
3、(此次比赛官方）人人网保持每天3条的更新频率，并在日志中发表电子商务最近时事（由XX学校电商协会人员专门负责）
②线下：
1、联系各校各学院辅导员请各班班长群发比赛通知，并联系校广播台帮忙广播比赛通知，几乎可辐射每个班级每个人
2、5所高校在每个寝室楼的公告栏里张贴小型海报（内有赞助商广告及5所高校总微信号、二维码），使全校大部分同学能看到
3、5所高校的特定场地张贴宣传海报，在校门口、食堂门口等地派发宣传单，基本全校同学路过都能看到
4、5所高校公休时间在广场拉横幅进行摆摊宣传（扫描赞助商二维码和总微信二维码即可得到赞助商提供的礼品）、现场报名
5、进行到班宣传。5所高校电商协会内所有人集体出动，联系各班班主任用两到三个晚上的时间去各班晚自习教室宣传，发放宣传单（内有赞助商广告及5所高校总的微信号、二维码）可辐射到学院所有参加晚自习的学生
6、比赛前期会举行一次宣讲会，包括企业产品的视频介绍（内可加入赞助商的广告）以及比赛的规则流程
7、海报设计大赛：
在前期宣传的同时开展以电商运营为主题的海报设计大赛，面相5所高校征集优秀海报作品，评出一二三名并给予一定奖励，同时一等奖海报作为下一届大赛的宣传海报原型。既深化了辐射，又为下一届做好铺垫，并能调动大家的热情。
注：宣传品
① 横幅：横幅5条（1.2m*12m）。3月XX日起在5所高校悬挂横幅。
② 海报：海报5份（规格不定）。3月XX日起在5所高校宣传栏张贴海报。
③ 喷绘：喷绘5份（3m*3m、3m*6m）。3月XX日起在生活区（生活服务部对面）悬挂喷绘、流水摆放喷绘。
④ 竖幅：竖幅10份（1.2m*10m）。3月XX日起悬挂在各校信息楼。
⑤ 宣传单：3月18日前制作完成5份各1000张。
⑥ 地贴：3月18日前制作完成1份100张，3月XX日贴于各寝室楼门口。
⑦ 入场券：3月18日前制作完成1份1200张。（入场券副券可用在比赛当天的现场观众抽奖环节）

3.2. 比赛中期宣传
1、海报设计大赛接近尾声，晚自习到各班进行优秀作品展示（优秀作品还要以电子版形式发布于各微信微博平台)，并由同学们在微信投票决出一二三等奖并公布表扬，把这次比赛进行二次宣传，也为下一次比赛的进行营造声势
2、具有权威性的电商老师进行电商主题讲座，并与大学生创业的电子商务公司联系（找之前合作的创业赛的团队）联系正在创业的学生团队（一定名额）邀请他们来参加活动。并且讲座活动当天他们可以作为互动环节的主力军。活动结束后可留下来与嘉宾老师继续交流甚至可能得到一定扶持帮助
3、5所高校举办一次学术交流，参赛者探讨此次大赛的心得。相关盛况在各微信平台、微博、人人发布，相关视频（内含赞助商广告）在各高校官方微博进行发布
4、比赛中期进行高校选拔赛，各团队上台答辩，由专业老师、企业管理人员、协会人员以及大众评审打分，选出优秀团队，排出中期名次（分数差距不能过大），鼓励各团队继续努力。相关工作在微信平台发布活动信息（以外场活动的推荐为主、内场活动安排为辅，配上我们制作的视频，可配上赞助商的广告）
5、在微博、微信等公众平台公布各校各团队答辩的排名和运营状况，让大众看到此活动的巨大商机
6、赛区赛结束后将比赛结果发布到各微博微信平台，将各参赛者的运营情况用PPT展示，并进行大众投票选出大众最看好的团队，此选票将作为总决赛各团队总分数的5%

3.3. 比赛后期宣传
1、总决赛结果出来以后，由校广播台、电子商务协会微信平台、分院公众平台，各友好社团组织公众平台，各高校官方平台进行公布表彰，提高知名度。
2、在各微信微博平台进行优秀团队人气的投票，评选出最高人气的团队
3、后期进行一个颁奖晚会，现场发放证书与奖金，邀请各校代表性的同学前来观看，为下一次比赛吸引优秀团队。
注：优势罗列
1、通过各种宣传视频（内含赞助商广告）、整个活动口碑宣传
2、嘉宾教授、老师以及优秀团队的人气宣传
3、强大的微博、微信的宣传（特别赞助商的广告力度很大，我们宣传视频的大力推广）同时线上资源的大力推进，更符合移动电商主题。
各校各学院主席和社团的合作宣传
4、赞助商的物资、礼品
5、此次比赛的规模空前巨大

3.4. 外联策略
1.赞助20000可以获得独家冠名权，并且可以享受所有的宣传项目（包括最初和最终的内场广告以及海报设计大赛的评判和公司主题设计）
2.赞助5000可以获得除冠名权外所有宣传项目
3.赞助3500可以获得学校外场传单海报等宣传
4.其余金额可以再协商决定
第4章 后续展望
1、比赛最后获得优胜的团队，以及有潜力的团队我们将推荐到企业进行深入合作。
2、6月份比赛结束以后，各个高校的电子商务协会将进行总结会议，提出比赛中我们的优点和缺陷，进行整理改进。暂定以后每年的三月中旬开展这个比赛，为期三个月。条件允许的话，于11月份还可以进行一个较短的冬季选拔赛，为期一个半月左右。至于可行性还需要等此次比赛结束后有了心得感悟，再通过各个高校之间开会商量决定。
第5章 奖项设置
5.1 高校校内赛
一等奖: 1名 500元+荣誉证书
二等奖：2名 300元+荣誉证书
三等奖：3名 200元+荣誉证书
5.2 高校选拨赛
一等奖: 1名 1000元+荣誉证书
二等奖：2名 800元+荣誉证书
三等奖：3名 500元+荣誉证书
5.3 高校总决赛
一等奖: 1名 5000元+荣誉证书
二等奖：2名 3000元+荣誉证书
三等奖：3名 2000元+荣誉证书

注：1、设置奖金较高，一是为了前期吸引优秀人才，二是可以在团队产生疲倦时鼓励各团队为了最后的奖金继续努力，不半途而废。
2、若前三名团队差距太大或营业额都不够高，名额可能有缩减。
3、比赛名次有可能有缩减。

第6章 经费预算
6.1高校校内赛
宣 传 经 费 预 算 栏
物 品
规格及材质
单 价
数 量
金 额
备 注
宣传单
彩打纸质（双面）
1.00元/张
200张
200.00元
在各校校内发放
宣传单
黑白纸质（双面）
0.10元/张
4000张
400.00元
在各校校内发放
海报
喷绘海报
60.00元/张
2张
120.00元
摆放在高校宣传处
地贴
纸质
1.00元/张
50张
50.00元
作为活动引导
横幅

30元/条
1条
30.00元
悬挂在高校校内
报名表
纸质
0.10元/张
500张
50.00元

矿泉水

2.00元/瓶
50瓶
100.00元

活 动 经 费 预 算 栏
物 品
用 途
单 价
数 量
金 额
备 注
奖金
高校校内赛

1700.00元

启动资金

2000.00元

共计
4650.00元

6.2开幕式暨宣讲会
宣 传 经 费 预 算 栏
物 品
规格及材质
单 价
数 量
金 额
备 注
宣传单
彩打纸质（双面）
1.00元/张
100张
100.00元
在各校校内发放
宣传单
黑白纸质（双面）
0.10元/张
2000张
200.00元
在各校校内发放
海报
喷绘海报
60.00元/张
5张
300.00元
摆放在各校校内
地贴
纸质
1.00元/张
50张
50.00元
作为活动引导
活 动 经 费 预 算 栏
物 品
用 途
单 价
数 量
金 额
备 注
入场券

0．20元/张
500张
100.00元

台签
坐签
用于嘉宾名字展示
5元/张
10张
50.00元
嘉宾（观众）台签（座签）。
饮用水
嘉宾及观众用水
1.00元/瓶
500瓶
500.00元

主会场资料
给予参会观众
0.50元/份
500份
250.00元

纪念品

2.00元/个
500个
1000.00元

总计
2550.00元

6.3高校选拔赛
宣 传 经 费 预 算 栏
物 品
规格及材质
单 价
数 量
金 额
备 注
海报
喷绘海报
60.00元/张
5张
300.00元
摆放在各校校内
地贴
纸质
1.00元/张
50张
50.00元
作为活动引导
活 动 经 费 预 算 栏
物 品
用 途
单 价
数 量
金 额
备 注
台签
坐签
用于嘉宾名字展示
5元/张
10张
50.00元
嘉宾（观众）台签（座签）。
奖金

4100.00元

饮用水
嘉宾及观众用水
1.00元/瓶
500瓶
500.00元

主会场资料
给予观众
0.50元/份
500份
250.00元

总计
5250.00元

6.4总决赛暨颁奖典礼
宣 传 经 费 预 算 栏
物 品
规格及材质
单 价
数 量
金 额
备 注
宣传单
黑白纸质（双面）
0.10元/张
4000张
400.00元
在各校校内发放
海报
喷绘海报
60.00元/张
20张
1200.00元
摆放在各校校内
活 动 经 费 预 算 栏
物 品
用 途
单 价
数 量
金 额
备 注
答辩
比赛中期的答辩赛

200.00元

奖金
总决赛

17000.00元

入场券

0．20元/张
500张
100.00元

节目单
颁奖典礼
0.10元/张
4000张
400.00元

矿泉水
嘉宾及观众用水
2.00元/张
100张
200.00元

节目
颁奖典礼

5000.00元

音响
颁奖典礼

3000.00元

总计
27500.00元

附件：流程表
时间
事件
地点
3月15日~3月20日
宣传、招贤
报名截止：3月22日晚8点

3月22日
宣讲会暨开幕式

3月25日
比赛正式开始

3月25日~5月5日
校内赛

4月
参观企业

4月
讲座＋产品培训

5月5日~5月8日
决出校优秀团队

5月9日周六
选拔赛答辩

5月13日~6月12日
总决赛

6月13、14日
颁奖典礼

6.1. 合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责