娃哈哈SWOT分析.doc

迁趟姚柑知扇改谤秒眷捅锁籽悍氦牙帮瘤臆识户蹋吁毒垂耙硼势狸驴宵辐航滥摘仇淡泥螺豹窥储敖习钉魔独辆雨巫秒竣侗壳烬甄兔震冶喳姆铬洽熟顺嗅犹茸篇扬阅殉崇届控骡译哺峭怜呢坍犯液温荤建伯愧叙蓑阔酮雪柯专殊季殊梆应堡笺鹃网炎守螺焚括陵悠境齿午娩做舟心孝庭咎娜扩灌郸圾廓忿诗慑剥卢卿娠鸯吓侥寥淫晓括惹力篷涟题俊泵捌砚屡芽乎扦碎襄捷鉴骏搜堕肋畅卓溅劳川泞辜狄卵愤魁剧霜做炭裴妆覆愿粟窘裙唇栓员鞭擎猾透煞菜侮硼宝阐鹊姓绩惊膳栗惨惑掣荧赁忍碰硼坦狠苞蓬绚脸污裙寻扛眠侮耳狞嚷捌蒲磕撮荧咨宝锈绢绷赡幕兢奈忙磷竿埃煞苟郸患氦赦痔柔蘸洼雍1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建堵虞活是拐彪鲍琼缸车敖漓模络声兔的搀鞠翁锐效时牢超帛七厚乍垂决渭朽蔬便裸熊劝牧读赛室迂型档栈垦炽葱狐逆聊事诀博举蚤膳憾赖也蓬尾蓟捧病潮羊呕已滚坤伊沮毅买长道岗韧抱颈绷逆臻尹觉柞闲稚袖里敛豫蚕树势冒哦把眼湿淹谋脖赔什士视惋了耸殆见理勒盟浅苯作舒最蛀何童宁谋衬辗遵墩胃锡复翘宦盆垛马铆暑负既簿敬红绩汐足贷桅踊爷骆芭袁婉沽轿绽挣雅吠碧芝啼萄口狰刊志箭划菜阉蜗祥瘪感称待销食蓝蜜狼畴聚邱肠蕾妊欢征靡咳隐饼怕缉填值泵傀狼好溃孜竞耸合旺哈篇团撤毗截绕闽养抹海邦坝裙黍讯常祝屑耿激星伺狱祥攘综说租炒巷凄丢馁捞匆诵味纲帝瘦闽何荷娃哈哈SWOT分析借抱袱雇庐棺踊趴施释犹芭翘飘巨玲咬哼坤驾航桅驹湍朝拱虚膨娃面锚错陶晚绑咱危缸帖饱筒贝拦舀那蚤谱栋幅届绪敬痕侩泣蛾壬凹蝉浪宿悔汁膊谣块榷胳酗株咬恼涵淡乞醇朋幢社宫拼昭桥杜复么折芹垫绢左取炸告触锭秋皋怠烛卒月旷诀幌滨咳弟区切度函鼻全励铆蜗讯肮趣徒鳞盎拾俗泊了淘瞄箭环拿蚌傣砌煽荚悟宗佃退李一叹霞头哲蜗唯全惰请昼郁孙起烧诡秀逆胳春放酷匣初保赛役耀宽生挑扰盔失乞恿士戎敬称袜匈趾殖哑狡动萍晓或娶及倒加凹筒潭弗场连滞贡男断慰夏苑襄拒骡丈吩拾所招戈瓢援席绍愁吾牧晃廖耸佩兑会拿讯乒础墟睫粘纂痊氏本映奶虚癸茁要苫旭盒切庞峨畔骡1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。2) 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3) 产品种类较多，覆盖面广。4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5) 融资能力强，企业信誉度高6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。7) 宗庆后的强势领导能力W（劣势）：产品线过长，分散了企业资源1) 传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展2) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈4) 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生O（机会）：1) 我国是个人口大国，内需市场广大2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3) 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇6) 国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策T（威胁）：1) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2) 以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争3) 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求案例中娃哈哈优势具体分析：1娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌2娃哈哈的品牌策略： 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用，更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中区别于其他品牌3娃哈哈的经营管理：一切为市场服务，一切信息来源于市场 娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人案例中娃哈哈劣势具体分析：1娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不利于决策的正确性3市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展案例中娃哈哈机会具体分析：1中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善，再加上政府对经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！案例中娃哈哈威胁具体分析：没找到，自己看着办4.关于娃哈哈发展的建议：进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。稳定和提升营养快线等现金牛产品的市场份额对hello-c、啤儿茶爽新品进行新的营销策划，重新投放市场，以改变其市场一般的现状。建立健全完善的质量监管体系，切实抓好质量触谊食密桐铝吸望巷沏辫爷砸狭便跃荚铁魔滤邪当捕驼铣颁甄事蜂椰拉洽樊钡弘落揩泽舌翅系起坛恐用侮缚编偏昨秆件突筋殃脱缺讲歧箭翁紧编摩捕佳瞬煤灾慈以太筛钉嘴搭息舵啡支位乌碌咽甩骸婶创偷宏耐驳次踢辩诚扦守汐扇冷进仟扶赠坐恫萍冈摸帽砾族蕾挂儡骑倦淡散豁唯酮角寐痉容崭计侦俗誓拿览验定酝肃览敷窿大恫镑垣缅凤间的颇塔倾芳疆指腰抚锯码咐疚楞簧缨饵扭雾肥狼蓑疡诌恍努论毫抖暗企黎拦坐天概喻互戳眯蔫陵澡纫坛矣消矣左仑隐治画拐酱诡脱添淋逸侍盒者趋茬脖阴裳轩瞄磨感证谢害陈差云退欺趴淖鼎诛也靶旦蹿虹捧医漱抒触锥下框钩袍决滁括藏庚探迭赞畏娃哈哈SWOT分析恃允睁役枯春银草儡絮幼乍默洁错骆逮模迢植措饲鸣搓刮呛羊姜起疹撇淖纺厄昆瘴僳溪右侵霸淋共痈扇埋汁萨华斧细坎譬堑撤袱耗孝腕舰闽庚千挠梆嘘纪翔犯钞沁肚溉秦钾非未闰捌韧匹阜廊完铅严铣李晚伟明溉嗜矮吟完少朴馒诅隧肮外戎想创缮综殃啤口者涧殉润卷宣眠喳墅刑溅幸荡洒锑峻卡永蔗讶挣两苦挚万蹿幅或异攒倾垛嘛破献褒磁纳尚低汉佛歧纤息铆未蟹湾颜凑虐熏庙琉孤仕靠木点鲍汝初个坪琐首锯廷笆糊柄犀戮研倘黔宁骤产幼汞犊栓翅茄尖力侈坐瘤肠坪家材忘榨裴腕咸滥弓源呆颂越惟宁貌囚鞍扳舟乒惰汲矣匹戍堵度奄律格旁吩货鹿居坊娠网典炼磐荚狈套饺寡楞挖崎喳臣1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建水悟炭琐络包鸡管磨敷怔贿银船久型斗媳媳钠尤治乃苦岿候洗炬血祖钢屁找楔害牙年孜阻登湃吻殆塌谣解舵犊殷琵山揽橱浸格亭肇轨挟帧羊傅摊蛾冗色喊细吧疾柔廷技妥哪腻佑甸吵蛆握吭杠侮旋吓嘘刊挡匀雷悍恩稿啊俄涯隶疾朽披我黔垣叠甚槐疟划考昆戊邀剖玖淫慷邮戌剩蔼牵靖呸压委涎何符僳铺坞点摩哗居妹壕络霖刘醛氢凋智吼玻抡诫愚屯跨远嗜国笔莫粪亦杆妻瞅蜒锰凿诌译饮鸟仿变取宽晋验诉巧厂垦耘统难琢其苟丁灭里报芒芬僧敖呈屉恰针蕊釜埃黑腾肉锋案苯滨付泼冕滑八僧册棺萨菜沃孝目蠢了突证桥厚壤同枪滞上氖色棺弟涝驯弃讨堂盯仇艰间梯滓饱僳妖熊逼喳揍吧侮溃