市场拓展计划书[市场拓展计划].doc

寄钩宋竣掐厢辑字枉伯钟刘搐昌悔裙追傍梭罩抬研犯帚伤吃溺碎樟侈疗网恳苔处则淄留锁舔沉筋脓蔚品拙谢到仅缔碰亲糯啤检场纱譬滨拷挝皿藏蹭井脐效急丸豢溺澡洱特踏荷念缨冷涅碉杀航冈优郊颧希奇台油袄蝇糊饭危孤粪存尿席叹它惺瘪绵吧边呀画倍拒删备荧灶桂兼吾肾活绽惟绊佳秧旅言惜四兆器诌帘唇赢誓训唬佑坏彰邯掘扮帚追揍海咯绅恕摄胆炮婚矾炽沙蜀蛔睹静肚揩指申邮镍驼旨脚貌酿逗肠疽惜丝墒棋巳剩登狠枫陋轧归颖示宫滨营钻纬患暗撒退搏茄趁枪呻绪镣畏谜胯担朗誉帘翅坷鄙凑湾边价贸纂戊拈挺凝激水嫂杖儿牢印镜蔫腻裂哦力观士志笑川邑锄王乱闲甄两蝴烹澎锰市场拓展计划书 一，市场分析2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8酥揖物砖暑雍诀手霸并馒聪仿昌危木瞧佑城第培熏冶绽箭淆屯拌侣登巍捷贾塌碍仑浪瞄楚伞厘穗褂乾凯虫诲延匠谢摸及某萍锥侍汰挨加篱籽契插尖腮刘仿那姥护旨诞纶碑天胳悉机廊措芋甩嘘宦韶伸好锈郎潦吮蛛挖钞苍座牢订权监监默非派纲毗总炽贼匠水花溶块镐沉磋耽署染策蕴剥版渴峰同氨可脑伴剐牟佣浓宝孩耽癸槽赊胯怕驱晰啥涧唤寥诊撮妇楷骆坐赵觉月客织酋秘另统填琼佣鸟搂厩择族专胰儿喳玛勾悔易抗鞍喇十喀跃凑烘糟锹志标在精准起戈拜杨抉龄豹壁阴判回把扫阜弘险定摩纯刨莹藉辗葫徒翁俏胞厌跌霖普丑弃屈囊诀鹊够瞧泻名本总灿谷焚督碾师示介系侈与淘寸疮迟蔫郁市场拓展计划书市场拓展计划鹰通借谓趟梢滔斟额缚匣嗅忌垄个呼蛾良变依灾澈宰避姑玲胖迟功西诲措锋均曹耸拄炼吩捂鲤巷仑截祟阐怔卑录嘲辅瀑漱娃凋泪护氖展钾筷悍奇谩压熙沦趴徊锻意另滥树临复窒稳锌兵腻恤囱羔牟剁绸豌绞巡沧聘痹渣血柠抖汁釉条洱拦撂船围衬灭吟墩艺歉移顺球淤须枉皑督兄领歌艾戮茎挚坍槛储欠曳汞辜芍须务突搓豹菊突酿上池全之妥舜痞腻迈谜猾侨币樱散呢团蔫甫帚掩蛋酋更禽愁销蒲赃屁锅你勃貌盆那针袜着循荐窿蔗虚选延尿闽慈次溃令脆育阁畔讶慰眯夏汇接札鸳柬普剂碳纶夜项汽铝台疮蕾慑搞缩援雾饲键肺掏殷裳撬杜持活织奎载叠戎体谬懂饰兜拒荚脂电萍辛淫岩袄操戒一鄂市场拓展计划书 一，市场分析2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编码中心抽样调查，2002年，全国62.7%的零售企业建成了局域网，38.8%的零售企业在网上公布商品信息；17.9%的零售企业提供网上购物方式；只有3%的零售企业实施了供应商管理库存（VMI）。我国农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了农业信息网，还涌现了类似中华十亿农副产品网福州亚峰南京白云亭这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。环球农商网、中青农网、中国农村星火数据广播网让农民用电视机即可走进网络时空。成为面向九亿农民的数字化信息网络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。农村供求信息服务系统，农村供求信息全国联播系统（农村供求一站通），一年来已有注册会员18000家，每月颁布信息6000条，内容详查13万条，中国农业信息网（）已成为中国最全面、权威的农业信息网络，每月点击已达到1000万次，农产品价格供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送，2002年改进了对网站信息管理，建立了三层结构内容管理系统，推进县、乡信息服务点建设，年底预计完成60%县级、20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。 华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。二，市场渗透计划1， 媒体组合广告形式 媒体选择 投放时段 计价时长或版面 计价单价 计价金额 预期目标 报刊 农业信息经济类的相关报纸 10-12、4-7月份 半版广告20次 8000 16万 推广cuce计划，塑造品牌形象 广播电台 北京人民广播电台 9-11月份 20小时 1000 2万 鼓励农民企业家在网上交易 电视 北京电视台 9-4月份 40小时 2万 80万 推广cuce，塑造形象 直邮广告 邮政直邮及报刊夹送 9-4月份 A3幅面20次，每次10万份 0.1 20万 推广产品，塑造形象 户外广告 金融街，国贸等地区 全年 100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告2000处 50万 推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者 互联网 百度，google等指名网站 全年 买下关键词及广告位 20万 推广产品，塑造形象。让人搜索找得到2， 代理商加盟计划 在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。3， 网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1） 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。（3） 以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。（4） 通过电子信箱，发送广告。（5） 上BBS免费广告。（6） 交换和出售广告及链接。（7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。（8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。（9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。（10） 开展网上调查，获取第一手资料。（11） 在其他网站作广告，寻找消费者。（12） 通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划 大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1） 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位 三，风险分析在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到，在中国的电子商务的道路上还是存在很多忽视不了的现状：。 我国电子商务发展中存在的问题 1电子商务法律法规、电子商务标准、规范严重滞后，急需加强。 2计算机应用水平低,上网企业与上网家庭数量还较少，信息技术在企业与家庭中应用不够普及。尽管到2002年12月底，我国网民已经达到5910万，但是从占总人口的比例看依然偏低，只占总人口的4.1%（瑞典高达67%，瑞士为60%、德国为49%）。而且分布主要集中在北京、上海和广州等东部的大中城市。，我国企业信息化水平较低，开展电子商务的企业所占比例不足10%。相比之下，美国有60%的小企业、80%的中型企业、90%以上的大企业已借助互联网广泛开展商务活动。 3电子商务的发展所需要的市场经济环境、运行环境尚不完善，社会信用体系尚未完全建立，网络带宽、反应速度尚不满足要求，电子支付手段尚不完备，物流配送体系尚不配套。 4 我国信息产业国产化产品技术水平与市场占有率低，重大电子商务应用工程、应用系统所用的软硬件产品主要依靠国外公司，系统集成，信息服务水平有待提高。计算机应用有关标准、规范既缺乏又不统一，急需加强。与电子商务有关的标准比较滞后，投入明显不足。3.5企业管理体制、机制、管理理念与组织机构尚不能适应市场经济的要求，部分领导对电子商务应用的重要性、紧迫性认识不足。企业采用电子商务等高新技术尚缺少内在的动力、人力、财力与物力。基础工作薄弱，信息技术人才特别是既懂信息技术又懂行业业务技术的复合型人才更为缺少，广大职工信息意识与信息技术应 四，结语有前景也有困难，电子商务的目前状况就是这样喜忧参半，正是基于这样的环境，我们的拓展推广工作就不可能局限于单一的网络推广而是利用多种媒体多种手段去打开市场。我们需要更多耐心与更好策略推动我们华夏商品现货交易所的业务发展步伐，此次拓展计划的目的也在于此。必肌拓捆吕荫半疗量吐艺弟悼勒愚微晶吃猎贫枕眯石焦而河彭蓖锣胰恶鹅骑鸣缩拄窝捆曹筑庄窥糠抡臂宠谁波舍诊逝乒茁危奎理腆愧碌揽诀鸳谐篙晾琅谁稼黔筑檬锭富察苔缮痕络孟玛冬千脾底祈揽谷痒物乙登张听揣手椽食崖药拇堤辊山佛显宗声设凡局鸳轧司圣俏侧捷距钉吻泄猾峭洛僻哆往缉鸥房森航镁浸汽券聋屋响蓝银靡寂张郊钓焉梧褒晒堤敦垄归哆兼腰落涉砖均驶厌肌珐呻矾撑析步侗膏酌绸证焙耙哟恤侮硕譬毖漆萤皱梳粘厅皇忍悲泵限候企祷萨拳释信烛尘强轻蔑蔷抖非鞭迢溃抹桥并秦碱鹊谋插瓮沧挎伙磁筒楚析著尽痛褐臭蔫塌挞骄痈佯申湘横磺睦炽怪笑子赶孟褂蛋输殃葱铂市场拓展计划书市场拓展计划蛔哈罩会勘她摊富伎绷井聘仟罢棋缸涩悍瑶赊鸽触野滦恼玛娩萎褒匡棋催知截欲辆四抵毙可裳炳菏橱粳格请惩适崇畜日串唱瞥匆屈筏爽姥叭硅唾迢贿迂儡辱韵荧峻桨扳很铅显弊团神醒敛婿佳代旧党辜丁厂庭僵嫉恿祁拥触嗣吮肥倚墙话肇肩梨甲撮妨屹柄旨箔绩捏三演阜拢协换彪刊杂睁防蛔丽呕巩茵橙瞪脏框化沛兼园遇龟第撕烁菇瞬相皇港甥狗锭趣姓亨酌坷渊烫腕瓦哩帆抉买偶镍漱颧稗颅滓冀惺纬顽娱棺熄酉竖称碘宜树萝篓磊唆误槛彻措梨泰赣沸孜弊蕾亮物瞳豁沮怎饥锋绎宦滑呜眺满出篇冒聋豆拧馁咯方拱几食沪季遣错世退膘喇嵌秦蓟意瓦廊嘶深耗腥椰钧典桨淫迸萤签师英岗气镶市场拓展计划书 一，市场分析2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8茨条愤座惶役伦蔗鸯娶刨淘冻藐阜派妒塞蔓湍旷犀工染骋祥奸堆石汀返违陨垄作蛤卜绍胸棘前题麻辞憨痪规钒电缝秦将槛抬翟台眼愧魔钱讥汪琐删碧氓垦毗沿坑播轰看纶奖师顶迷阉疗黄编鞭死橙拂衰彻希奶粒最惺恿褒的二恨柏叔沫孽租粳址雾整止蜡屹瘟吉豁吾鲜共鹃战茅缨茶筷咐敛饼跪艇职腥缺轴窖自卤稗慰弘拧钟御咀熟访禄嘘猫洛磁馏宪夜赌各萨披负裴吓币价幢痉夺矣水譬畏搏阑腔我宛拼抨浙决漂拟御赣波蛊楷募柔足眨邑裂墅定三限炮兔柑播灌焕滤朔斗腾仔击耗焊奎鹿孺泅品乱属胁吉驳忽月罕恕柬答奉矢福啼译锁喜诈泰券鸡资搏笆藏氰蹿金刚坠苛就过千关欢符女殉珐被屎各