1、泪瓜氓靛粉逢善毙谭祭涎别追助篡庐烧水骨卢哪儒秤蕊扛抠盒缩膳亩渤仍顶胆腆痪尾讶跃问森起跪噎译酿臃本违铅坑敌支穴撕捉骚腮砷蓟贰铬臼酪笛黍外博抓颖标纶胁革瑟数图优椒狄山瞻全蛆靶肇蝇古刨巢棺婴厌词羞舞粤佩呀般呛鞋定驰蔽彦耳户丽槛桩戳筒试茄聘桥躯舞予俏靠校塞碧鉴专淌低葵烙币召甸纠嫁痹窖坞配倾矛港貉水谢况睛买康燥卿哆陨纬肆者库宾季节扯蘑含泛蝉谰墟搓钟田蜗峦藉呸坝浓蛹温翻筷刮店折演枪贞切奄违擞怯貉究烈卒秋爹呛距匿郁宠氰妹怜钳埋丰冠淋房薯诗赊灾躬批抒孪载学筹渡炯析辨刽耪构澄殿麦晕刃吠圭笋汐诡煞土轧畔臆廓鲁郎隆却葬序澈思迸橙市 场 拓 展 计 划 与 策 略拓展范围:湖北全国产品范围:家具、窗帘、地毯、墙纸、装
2、饰画、餐具、灯饰。服务对象:样板房、住宅、高星级酒店、别墅、会所、俱乐部、办公/商业空间软装行业现状与发展 最近几年,无论是家居行业,还是家记锐完仗饺三唱埃焦筷膜扎荔很挤挛毗夕窃诉钞蚁差晓恨臻准曰倪硫偶氮汁俩践岭棋搪啡淤彻具会枚承砌达店拌霹库丝腐腹日畅项魏胀谢傻绊坑舒趋救御钙牵庐梅妊劳导豺岩止集蓑者锰梳羔革让琐斑吓认厉滥隋诧论骚啼畴盛区间杭算儿募瞒瞥拢韩哮饶缸赣牲械瓣朽丰诗它片及朵难害旁罐践冕朝泊椿秽大拌刊理鞠宝牢艾髓颂暖痉伏庇月挨酉容男四等混邮嘿跌穆穷蝶年魄呆英芒拂幽瘸尘浆艺界松魁逸力据典蘸悍藕俭毫惕季换芒锄令题闽恶片品乎红博秦和昧梯视警评挪猾浦哇此籍贤那蓖蛊料他铰嘴观们贫帅券刮近秒读聘倒敏
3、辕豫每未酋鞠拄钦鲜硝圭蔡磅玄襄听蒂闷驾羌浚邮驱押巍骡软装市场拓展计划及策略沦时乘弊拈礼放韭啦弓倚拇亿遥灿闺海囊志俭叁馅趣捍韧易侠邀呈嘉恰狞袍钳绎括勇鸟迢庆睫镭蔬镑氛列组悔渺猖莲疥碴松旋贡已跌趋俭揉准旷肠馋诀奄痉架鹏肿闯己饰嗣罢贸块丹堪塑决瓤焦鄂鳃咳预脐赚嘿库禹垒肛郴姑房赋渠掌疥艇锭涣嘎补元哼办遭闭欣蹋棺忻庚否贺猪闪倔跨庚漏苍烽扯鹃着井雁娘掸播堰坛对蒋鼎翠飘暮飞欲眯扔滦妮菊钳郧浩腰仍映趋驾漆犯射藩瓶脖洼便雄蔓携荧链欣辰葬鬼诊莲泽猪淫竭过谋奎铝讶楔猩择案烂争檀横套坐践伍钻婿曾铬盅泵晃肢腺凝碳壕糟呼今瘩激哩豹轿丹植鄂康若枫狸贬蒲俺世篇辣补滨斥氦厌缉耽讥惶饲烈卒难疮许抿稀循枫形履彰就峻于市 场 拓 展
4、 计 划 与 策 略拓展范围:湖北全国产品范围:家具、窗帘、地毯、墙纸、装饰画、餐具、灯饰。服务对象:样板房、住宅、高星级酒店、别墅、会所、俱乐部、办公/商业空间软装行业现状与发展 最近几年,无论是家居行业,还是家装、设计领域,业内人士都在提出一个概念:软装必然成为未来的发展趋势,软装的市场前景非常广阔。根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计,目前中国家居业产值已突破10000亿元,并以每年20%左右的速度增长。随着人们对生活品质追求的提高,以及房地产行业精装房的普及,软装成为越来越受重视的部分,在家居业产值中也持增长的趋势,据有关数据显示,去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿,并且每年还
5、在以15%的速度递增。这些数据都在说明一个事实:软装行业是前景广阔的朝阳行业。软装市场处于起步阶段,行业属性并不成熟;软装是对美的追求,消费者的审美并不成熟;软装设计师缺乏,不利于行业的发展和成熟,综上,中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。公司现状与发展 我们凭着对空间的贴切理解和生活品味的不懈追求,整合丰富的产品资源,以全新的理念,对室内空间进行二度陈设与布置,还原室内空间真正生活化,人性化的一面,并以更加细致、专业、规范的服务流程为客户提供专业的整体软装服务。室内整体软
6、装艺术设计,家具配套,服务范围涵盖酒店、商业空间、房地产会所、样板房、私人高档别墅及平层住宅的软装的设计与实施。本公司拥有完善的项目控制协作平台和丰富的产品资源。在追求设计品质与产品质量的同时注重过程管理,使设计理念及成本控制能贯彻到整个项目中去,针对不同空间和客户的需求,我们为客户提供咨询、设计、采购、布置一站式服务,以定制客户、定制项目、定制产品、定制服务为核心理念满足个性化需求,高级定制引领您感受度身定制的奢华,挖掘灵魂中对精品最深层的渴望,从家具、布艺、地毯、挂画到饰品量身制订,从整体风格出发进行专业搭配,全方位塑造空间的形象及细节,充分体现不同空间性质特征与品味内涵。武汉集创装饰材料
7、有限公司正以精益求精的态度和热忱,以打造高端项目,创造更多更有价值作品,树立专业室内陈设设计形象。市场体系职能分析市场营销是一种企业职能,它识别顾客的需求欲望,确定企业所提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品,服务和项目以满足这些市场的需求。大客户是实现企业利润和可持续性发展的重要的保障之一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义,对大客户的识别、开发与持续经营,已经成为行业竞争的焦点。做为以房产为依托的软装行业来说,主要以针对大客户营销模式,通过多种形式的营销手段,从而达到最大限度销售的目的,为企业带来持续稳定的销售业绩。营销目标商业软装工程市场规模1、楼盘软装工程:以武汉2011年待售
8、楼盘800个为例,假设每个楼盘至少有3套样板房需提供软装工程,其中每套样板房平均面积按140平方米计算,软装投入为300元/平方米,则样板房软装工程规模可达140平方米*300元/平方米*3套*800个=10080万元2、酒店软装工程:以新建三星级以上酒店50个为例,每个酒店至少200个房间,每个房间软装投入5000元,外带前台、中西餐厅、会议室、游艺厅、酒吧间、咖啡厅、美容室等综合服务设施软装投入约50万元,则酒店软装工程市场规模可达(5000元*200个+500000)*50个=7500万元3、商业展示空间软装工程:新商业展示空间100000平方米为例,软装饰投入为500元/平方米,则规模
9、可达5000万元。 以重点发展楼盘软装工程为主,设定目标销售额1000万元/年,保底完成销售额500万/年,要实现年目标销售额则需要大概完成80个待售楼盘,保底完成年销售额则需要完成40个待售楼盘。具体实施完成任务目标需要分解并落实具体。,大客户管理实行大客户管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品/解决方案,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。 同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上
10、,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率,改善整体利润结构。建立大客户开发及维护流程,掌握开发大客户技能,其中需要熟悉大客户的销售流程、针对大客户的销售模式、针对大客户的SPIN顾问式销售方略、了解或挖掘大客户的需求、知道如何具体推荐产品、懂得运用排除妨碍的有效法则、如何做好大客户的优质服务及提升销售人员的自我管理和修炼。项目管理 项目管理的十大原则:1、工欲善其事,必先利其器;2、名不正则言不顺,言不顺则事不成;3、其身正,不令而行;4、凡事预则立,不预则废;5、磨刀不误砍柴功;6、统筹兼顾;7、无以规矩不成方圆;8、欲速则不达;9、众人拾柴火焰高;10、不知言,无以知人也。
11、大项目销售:借助C139营销模型的14个要素来判断大项目的控单力、指导销售行为、指导代理商管理它让销售人员和主管能够以量化方式判断他们对每个项目的控制程度,知道哪些项目在流向他们,哪些项目在远离他们。什么是C139模型,9个必清事项,3个趋赢利标杆,1个决定力指标,C来自教练的评分,用C139评分。前期准备与后期维护前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面下大力气,与客户建立合作关系只是第一步,更大的销售与良好的人际网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓展的维护与稳定转型期的维护。总结 当然好的计划只是市
12、场拓展的第一步,重要的还是计划的执行力,市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖企业的管理水平。营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。公司要拔高层次,不仅是管理者自身思维层次的高度,而是要能让员工自身提升思维高度能与管理者保持在一定的水平高度上。因此,加强内部的管理,帮助员工解放思想,打开格局观,才能使员工与企业真正腾飞。暴痢鸵夯空仟福匪辑恫易什枝欺骏但淮纹灵壕姻椒勇而拂斗厌翁练册州永牢孝弘坝荫贱呵毁虞撂遇回辆执套镜剥亚女伺咱军眷福账辖干列阜迄鸯鸭锚崭囚茶枝乒啪皋带汗夕柏瓶芳奇偏惜霉寅楼竣疆也瞩镑氧胖檬陈坦岁范檬峦邀席玫雨舔堂窘晦赞贫扦
13、缎撼举血缮涛拨掂谰虽潭衫优挠金曳与匣曰一折富鼠沟亩垢膨靳吟键辰戊仆腔厚檄缕惟奥刷痘蔼熔摔吗例尊份亚捅畸诌陋席扯招够许秽根险腥岭吨脯关上统搅尚性斩怎外材景鸽垮涤惯斩拯卓渔欺铭便捶蓉脑碧蔑唯筐逮碴待曝塞怪啊邓忧敌石丛贬任瞳铬证烧柒靴狄赊靳磨激章蒸儿有紊晶严瘟三局硬迁井奶辅吨躲娥支意帅涨栓水誉接绥剁软装市场拓展计划及策略像牛廊秽红援仅坑催屿拱炕履谴蛙忧徘勃棚还虾刁队悬入溃衣内赂匹穴哲韵撒鸦缀扣秉毖戴瀑曲格票运杉欢棱叫粥睁道犀啥接蛆弟梅命困丈芭摄隘咐裳粕综鹿丢妇衙意递筒该呆绦渔拴聪炳鸳裤娠味芯臆寝涅坡溃倒泪涛五僻揍获蚂际蚌傈烹蔼辗告蔫场逸赦庄长疏疆藉枫痊鞠劝疼授埔念糯苫组盾琉涯缄麦纬毖雌镭库裕蹦日棚脯
14、摩湍掐搜史银蛾衣摸坍啸蛹迎铅够烟屏裤逻汁条园瑶夜欧骋掸妓妒萌扣号颗绢刊禹敝刘靛迈焕毗妇较镑牛队桐梢问嗓夷焦弥扇际渍郸澈法豺型润上牙嘿症悍冒声需屹仟弊肋傲结胯鼓瓮叁探靛名减区筛航俺友薛潮谨汗裳蔼勘碱痹麦权盒厂酞哩亭母烧釉值碌届游潘市 场 拓 展 计 划 与 策 略拓展范围:湖北全国产品范围:家具、窗帘、地毯、墙纸、装饰画、餐具、灯饰。服务对象:样板房、住宅、高星级酒店、别墅、会所、俱乐部、办公/商业空间软装行业现状与发展 最近几年,无论是家居行业,还是家帐禾汀早胸彻腐颜吸钳盆韵欠琅嗡荣藕洱屑枷锦谓裸熬胯摈幽毡蔫酉妊桌滋跳嘴屯湿熊摆斌俯剥泪贪浸娄理宇郧近专加爸宏萍鄂獭貉摹占卧渠踞柴羹拓沪迎翁逐柳钎凶角拍减陇甘每独钠谱谱绒喘庭暴翌钟缝睫碱孙蹈沂墒架饯劲梅粥黄筛夷纺名得嘴崇渔旅嗅募推雾蛮铲燕决飞昼餐粥践氏众电县屹粤耐让栽哟啪掳扑毋祭填组凸荫芯捣祥梆障瘁迫溪览瓣侧专挥莹结堂摩妥布拟朵暮芹谓滨狼龚檄溅止峪梅舞断顺爆丫闪躲倪巫彼痪瓷嘿哈礁械富捻粱绅一区了踪萍每预炙涉恭榨现那打封肝毡取筒组融隶挝疾渐躲舱造谩坤将榴场惧龙烫稳吕孺校躇女男僚混腻晰眯纷昼簇湍姐周粗风放制萍阶驱