市场拓展计划书.doc

市

场

开

拓

计

划

书

尊敬的领导：
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会，由此所述操作思路偏颇之处，望予修正。本人有幸成为恒弘一员，将在2018年下半年着手以下几方面工作：
一、建立执行力拓展能力强悍的团队：
现有团队十人：其中地推组主管一人、地推组两人。预备主管两人、业务组三人、行政内勤一人。现阶段以学习和市场前期摸底开发为主。第三季度开始以业绩为目标作为团队价值取向。 在日常管理中我们要做到以下几点,
1、 密切观测市场动态并进行市场调查分析；
2、 做销售计划和营销策略；
3、 制定销售管理制度，并以身作则；
4、 加强团队业务能力培训；
5、 随时掌握业务部的工作进展情况；
6、 定期向公司汇报情况；
二、团队业务拓展定位分析：
地推组定义为战略性团队：主要推进重庆每一个办公楼盘和企业园区以及周边的二手交易单位，确保建立联系。争取在年底前掌握重庆八成以上的商务写字楼信息。
发展策略目标：精耕型市场（刘崇武、庞荣俊、巩永生、陈家瑞）

业务组定义为拓展型团队：主要推进渠道和零售业务、销售预测等，进而对市场细分；
发展策略目标：拓展型市场（苏建超、王城、骆敏、罗阳）
大客户定义为提升型市场：有重要增长潜力市场，在区域市场有影响力，能在所在市场起重要样板作用的重点项目。
发展策略目标：提升型市场（杨建生、雷彩霞）
三、营销目标
1. 下半年整体业绩目标1780万。其中地推组850万、业务组930万。
2. 年销售目标达到3000万；第二年销售目标达到5000万。
四、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：
A. 总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。
B. 培养好销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。
C. 树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场前景无限美好的案例和信心。
五、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等
1.三个月以来我们总共备案目标客户364组，其中有效备案客户113组，重要跟进客户31组。
2.掌握办公楼盘企业园区信息61个。建立联系的46个。
3.计划下半年收集有效客户信息570个，完成目标产值1780万。
4.团队销售人员主要工作跟进、签约、设计、收款。根据洽谈对有合作意向的准客户要及时进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁签订合同。
六、总结
以上是我部门开拓市场思路和方法，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；
以上是我的市场开拓计划书，感谢公司领导审阅！

杨建生 2018年8月23日