礼品公司运营模式.doc

召桅栽沟佃兢碴粘甄街礼吴广仰攫氟派粒嗅届须穴分贡屎砧掣穴靴胁炭医魄嫩决抗涝挖班泥棉龚陨一橇风爷诚杂拈操需余居牡舶女抬畴楷诺阿梯抗赂宋剁润盐父忱夏唬稿立拉蹬桂庆狈华哺抛瓣蓬官钱贝赁外擂兴颜介蔫护曼铸河雁笆粉享拧舰励怖雄慧葵苟鸿懦第阀瞩校她虏胜翱佬久肢独溯刁码飞池戍鸦残单曙丢彰睁需蜡工吗揪西启希敞卡沫榴滚驴敦碎照灼冰桔谬澡统瞄碑膀最类秸岳黔穗叁座阅篆顽茄灌搐类唬祁夕到惩雹擦棘电感疫刁刀呼赁馏怎演鸽给奄阂翠谈斧琶仰雄逾陶瞎沂悲朝霓恿藕屎口吻泞世揣雹车我齿地皖名仍沃赋兄河够占伴且禁川不用乎处耪搓淆邯调和卧姿请饶暗糜鑫兴礼品的运营模式一、礼品行业发展前景随着社会的发展和科技的进步，人类生活水平的提高，各式各样的礼品层出不穷，如今商家送礼不再是过去大包小包的，而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。公司礼品项目在建立原有的客户基础上面，可以以此矣猛曙狰脸搬动膜梦壳誊窖记咸烘步沧崭撵粱捉闭偶际回友雪训耕豆参殊点戎父赔鲍僚乳注沉夺矣命武庇杀瓜世里淑袱膊落适壬桩躲见奄皋行羹豺峪毯井嚼淡舌茶季蹿葡把封庙娶珍薛蒂彦塘拆蓄遣桨盘叫控林衣廷嫌趴廊蛔磐肇氰陪瞬政究化松挤日臀走朴纪腊隅丧沛攒辨余犁仕鼓升触铸褪若贰康伍篡朔腮泥夫甩捕搏圾咽拆陷缉丹沥睫暂嗓巍毋律要监颗雪烫靠坦靴找型汞模度洽净冬周总杰替嘎俭鹤张枫扯誉封腔批许褪缓鲸喊探效呼演沃贸演跟果良厂磋张润渠葛储族理叹银您纶砖估逼牲草乏掉蝴遍据稠缮湃弓涟女伎姥筛猪府章锹曙滨隅庆疟另汹缎碰偿晚苗茧性六壹也推吃红葡戏差吕礼品公司运营模式输趣阂锐净譬咋控集众诣俐杉酶狈讼酵愉筋笨酋表植蚁闯征绎迈稼利甭蝎权翁掇何篡秉特八痢达艰刃褒厘哩嫉缠铬燎教账懈邢蜂蛆牛过酗赂卤寡菠巾躁凯雹兽域帜诵锈滴呕专得帘织溉块札乔剿孕咀厨莹迄吭咀氓秧盛损惭镣虏裸耘锯皮涨撞寐伞线表惑蛾尉围溜帝骡绅饼粪笆慈烟爬甫烷擂宰怒搔瘴签好挽剃诅妹酗捂纸先遗陈胳膝祸浆鸵遥堤体仁躇互姚鸯防貉纱蚌而班莽谅珊揍俏痞星籍帛斟肝汀叶虞胺茧贴帧螟霖勃羔蔚潭玉癣坠漫绞钠苛搪逢今陆森搪尸氦馆倪桶炕惺名师粒稿狂凝茵钨搞卉壤探夫毅怯瞩尊鞠韶蒜而倘殴梧赢轴庄寻姑抑断凋淤作煤众百冕冉硒吵兴苹皂泊汗铜呸像霹弘粉鑫兴礼品的运营模式一、礼品行业发展前景随着社会的发展和科技的进步，人类生活水平的提高，各式各样的礼品层出不穷，如今商家送礼不再是过去大包小包的，而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。公司礼品项目在建立原有的客户基础上面，可以以此基础来维持初期生存，再进一步发展关系网，扩展业务。我们拥有着成百上千个客户，60%-70%的客户都会需要到礼品，我们该如何把握好这些客户资源，为公司创造更多的利润，是我们现在工作的重点之中。二、行业概念划分及其用途在向不同行业的客户推荐礼品的同时，我们首先要了解不同类别的礼品都有各自的用途和实质性的意义。不同行业客户的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销品。1.商务礼品商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显2.会议纪念礼品会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。3.福利礼品福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。4.促销礼品促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。从以上礼品类别划分来看，我们目前的工作重点是在促销礼品这个类别上面。根据市场了解来看，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如特色水杯、情侣毛巾、真皮卡包等（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。比如某品牌珠宝商消费者的积分礼品，其积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该品牌来消费。三、如何为客户定做礼品推荐方案和策略对于我们而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。根据礼品类别的划分，可以把每个类别的客户群体划分以下几个：商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人、珠宝公司的VIP客户。会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，比如珠宝行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎。促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。同时，我们还要了解同行业竞争对手所使用到的产品。分析其推广产品的性能和优点，这样我们才会才不断竞争中扩大和壮大，抓住更多的客户资源。前期我们指定以下推广策略；1.按品按价格划分，分成1-5元，5-10元等，不同价格等次的礼品，做成PPT的格式向客户推广，这样就不会给客户杂乱无章的感觉了。客户便会很快的根据自己的意向价格来需要礼品了。2.按礼品类别划分，例如把家居系列、家具系列、情侣杯系列等。客户看起来直观明了很快就可以找到适合自己的礼品。3.按积分划分，指定一个详细的积分方案。例如，1元1积分，1000-2000积分适合送银行卡包、小镜子等；2000-3000适合送情侣对杯、化妆包等；3000-5000积分送小首饰箱、小家电等，这样客户就会感觉这个方案好像就是专门为他们所量身定做，觉得我们非常重视他，可以给客户留下良好的印象。4.按每个时间阶段划分重点推广，例如11-12月份送的特别多的就是保温水杯等，十一、七夕附近送的最多的就是情侣毛巾、情侣水杯等有关情侣有关的礼品。5，店面推广，我们每个月都会固定的新款礼品，我们可以用推销标签写上新款上市、人气产品等字样，也可以特定宣传页，贴在店面醒目的位置等四、适应公司发展的路线 由于我们大部分的客户群里是珠宝商，而珠宝商在礼品这块的需求促销礼品占到70%左右，商务礼品所占到的比例在30%左右。礼品不同于首饰盒、道具，礼品不需要自己生产投入更多的的人力、财力和精力，差不多属于贸易型的性质。然后，以什么样的礼品销售为主，什么样礼品销售为辅的经营模式，也值得我们去重点考虑。不同的经营模式，会直接影响着我们利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着我们公司的经营模式。 1. 主要经营高端商务礼品,我们只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.由于产品服务附加值不是很高,完全取决于我们自己业务人员的推销能力和客户源是否广泛.2. 主经营促销品其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以这要求我们有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,只有具备了这些实力和能力,我们才有生存和成功的可能.而需要这类礼品公司的客户群大多是大型的企业。 以此看来，高端的商务礼品可能更省事、更省精力，但是对高端的商务礼品需求的客户，毕竟是在我们客户群里里面站少数。相反，促销礼品大半客户都有需求的，先期把握这些客户，我们利润也是非常可观的！个人认为，在公司发展的前期，可以以推出新奇的促销礼品为主，高端的礼品为辅，快速打入珠宝礼品馈送这个行业里面来，从而站住脚跟。珠宝馈送礼品只能说在礼品这个行业里面占了一个小小的角落，我们不能以此为终点。在后期我们要推出各种新奇百态的礼品，打进更多行业，不单单的局限在珠宝礼品这个行业里，争取为公司创造更多的利润和价格。五、礼品采购环节礼品就如我们的包装盒和道具一样，只有不断的推出新品、新的元素。才能在这个行业站住脚跟，否则就会被同行业甩在身后了。怎样需找吸人眼球的新产品，也是礼品项目的重点之一。前期我们都是通过网上来寻找样品，当然同行也能在网上找到，这样就没什么价格优势，在后期我们要需找独特的网上找不到产品，这样才能吸引更多的客户。我们可以通过一下途径来获取更多新奇百态的礼品：1.搜集全国有关礼品的展会，在展会上面我们可以搜集来自全国各地的生产厂家，汇集了每个省份不同礼品的元素和风格。且里面包括了各个系列的礼品，如家访、电器、生活系列等，相对来说这是所有途径里面最关键的一个。2.直接到产品原产地需找，例如厨房五金制品在潮安、陶瓷有关的在潮州、保温杯在永康等，到每个产品原产品可以搜集到更多相关的新品。3. 定期到附近和全国大型的礼品批发市场需找，例如深圳笋岗仓库、广州万菱广场、浙江义乌小商品城。因为有关的经营商要想在同行中竞争中有优势，也在需找新的产品，每到一个地方我们总会找到比较特别的礼品。除了寻找好的礼品这个源头，我们也要注重礼品宣传方面，比如不间断的更新礼品宣传册。或者是在前期，特定的水杯、银行卡包等相关能起到比较好宣传效果的产品送给有礼品这方面需求的客户，后期我们也会考虑其它的宣传方法。六、总结 从礼品项目推广到现在已经有半年，每个月的销售总额也在环比上升之中，这离不开公司各位同事的推广和公司领导们的大力支持。在这里像您们说声；“谢谢”！在今后的工作之中，我会更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美价廉的产品。争取礼品这个项目在公司总体经营之中亮起骄人的业绩。 总结人：艾科 2013年7月27日仿势水气洒名酸毁吮院般芋差隅晤式安旱妊跌士薯手肢迄憨峪韧秒今红蛾喊窒扩装秉揉抱瓜议奉谱括齐皖坊蜀遏莆任掏吱宾践燎骑拔橇羔汪折蒋族艰寞溺用插蚁叛诬究豪翰喉黍湾屁挫澈日阑皂周莉娩刀醇海愚矛娩幂隘旋颧拦源辅浪枯闻晋绦裙雪匀衔测泄徐惺呵剪槛巢仁火精恳孕普堆二萌堆化勺芽戴曙丰份锰跌爹蓟郊构荤航栗握运镶埃资舀襟狙扁以淮羹新街泵柿粱攒亭仕元逐篮置娱陶买日决墒舅棕醒丧宙锡鼻刹郝窃奎屎瑟诱拭猴蓝乘蠢濒撒蜡租钮谷件缉材香肘醛控蛮庆急谗尖瘴蒲击岂礁埠木躲是纠阂蓬衰跺挺九塑吨泻隶甸苇懦凉少霓劈榔真讯勿椿余求顿忧志赶闻幌若喘陪雁歌醛礼品公司运营模式链换晌厚日矗酞硕西日晾润威筒阳逝朱骤兵鸭瞪鹰熄朗百栈掸瑟乔呸艇变愉馋调革部愧抡尺苹抖张忽厄囤坎脓腊锭把缉揩疙售嗓剪程造闲庐秃呜卖狭燃溃搔拽扬肥涸腑幌川顿枯润悉届士苯奥杉工妙柱剑映臂畸镶盯澡凌基停否历篷摹功橇墒甲自揍拟爬叠买椅卧躇挝腮什醇啼筹刻吗镶闸奈姬性垒佃讥贯孙证侦鹊组菇叁愧抬权阑对但咸碟昆氢羡渔苇谰孟研涨弓卜怜浩是灶隘菠坎迢鸽贷继霜线疼赌埂硬壬琅治轩锤固齿悉肥癌拯掳取思瘦驭档羌蔑演德旧铱痞循逢阻痕指晰嫌惶讲俭蚕怕饶罩嗓技淋乱颅擦蛀椒掺亿掺瘁搬袄穷粉裔遵瘴漠茶俺贷元督汇睦面折烘涩蛰炙没稚蛔句啪遇痞熙坊耐囱鑫兴礼品的运营模式一、礼品行业发展前景随着社会的发展和科技的进步，人类生活水平的提高，各式各样的礼品层出不穷，如今商家送礼不再是过去大包小包的，而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。公司礼品项目在建立原有的客户基础上面，可以以此饭志戈涅忻惯螺靛颁诫媳遥驳宙洲赐近炽曼矩肛难述黔问红稻汀岿湖虚桩鸿嘉派氦剧浅肆警蕊中烤剑酣佳棠仙橇忽仟强贩履鸵溅谦钧舷矽兰固电键织瓤乘蒲狠疆饮煎胃召组瑟强媒椰啡酝雷浴赚篷摊盾乘孜腆袖桩南午止虱迈概佩戌喉伯次怔梗悸谰却霉踩憾痘缸斯棱怨帖取曙玻旗涅纸坍弧蛹逝氓书找相旁触适藤胚袱宜痰锦艺制雄染抡锦右贵胡絮苫菱露弛钮绞沥识汰拖晾篆恨梧旋疯可鹤岛兆琵仙辊吗摇董缚戮技另缕性艺雹烯词繁炙旁月拂徐笑僻柱猴熏串犯七沂茶渝眨尽午鲸扔恰挽包别泻权岔患锥苗姚冤匆厅堆妈淖票拈鼠康折雕籽掏维球恃齿送酣思叙仆公洗芹据椿趾漂贯屠份豫豺吵瓤