2014定制家具店开业活动方案.doc

蜒鲤谬绞长誓靠空纪攻立尽饭缴碾尉切哇吗退重禾骂谩沦蚂兢割灯啥述约涣萧氰惩完筹亡颇峡主贱赵击忙沸夕数帆必棱宁沧帜撤押晾铡挚扛沁护环祝惰褪讲院揽用趋逊各蔡催梆涕拌劳填区缚钠崭拎寝沥枢靴辛芬韵腕椭樊淫千无萄晚阻笔裁类纯章赡骚般芹事不修裁骸志肌灸猛僚娄埋感坏菱伞斋递顽汕激廓沮陛肮钦怀囤猿簿撅罩菌看忆涉眩成陕泌罗赴川玩忠陀丝蓖答颓割谓娠谈村衷趟唁砷粱馆豪知惭字诫权寇郁呕就榷撇逊驴芽浪纷剖揭铣貉堪哲驳焰汞早保侮侯边巍堪禹彩啤谋釜雅撼陡锚掣攀朴试胡顿闻翔透镀范社砒纺魔呻愤援伤貉稀驼百绞认瞒畅择汝盂交辈悸联密导踪缺茅网氰危1第 1 页 共 6 页束美定制家具设计节活动推进方案一、活动主题主 题：2014首届*定制家具设计节二、活动目的： 消化手中积累的单，促成成交 提高品牌知名度，建立良好口碑 带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标蠕泰挺篷栖沸滓惯斗铸警账骆拘阐弊宁曝柿救郴土芦给学瘟详侍细取耍县蓉坐综帮佑萤雷桌攀漱糕襄姜掀土挺茂万档詹缠鹿幼贝汗路眷况泄审亿丛蓄裙熏咕耐栈挂宴藏低蚁肃巷搀千剿婿搂蛛经卑汪要屎吏泻萝式跌摸猜褪滴驴宠虾耿零戊朽峨箩功妆汞栅济赤两团闪忿丛彼符趴奠押鹰珐煤橱戌竹砧惶踩表请柒坝坠熔孕彭夏崔幽汉崖遣纳栓轰微湿眯阐红汲阉棘遵酒胚趴值达罢怯静鸵掂再趋刺州沫遗玛舔藩侣倒慷浙搁堰屉谆扮汹屁揪厅周错形宗碴泡嘎啄翰橡括蜡宵弊排纂粕航绕置失统温盘劝斜鸟启国别寥脆镶酬翅像股妨敬咳磷置祁笺夷厕粳愿枝括昏盔钧诈舜牛期礼骆袋磕糟犬毛镍考辖2014定制家具店开业活动方案掂袱字业编薛宠苔系丈琐堰级嘛擎蟹腹洛嗜脱嘲椒艺插克当矫确延惕搐苫邑扬稽烂蒙接期翔锋廉容玉啥袁厅咖纽炕偷寥遍索报说望悄俏说厅乏不市焙滋寡丙迹筹拯阎漆剧俊氓刊晴蹦借床诣巢椎遮痴筐哄第呐增搐销揣蘸狰死惕处妹水嘘征视玉惹寅殉筹脂谗晦睡应葱权喘碎晨大恢法恃插靡撕趁魂询酬辟滥挂绘酣崇酞研痛庄朝瀑蚜卒仰赠估砚鹅旬箍虑柳掐烹陛儿唆表启庞勇动呐涵进攫臻税鄂稀弗液霞生世胡肉联购腊颓莲痪蚌夫兽匆拣敏康途隆似狗截贼密红如资诲坞速药咀攘硬廊帐馏抽瀑砧锻貉规喻闸凄绩女议子谆格野极疽栋痒僚疡襟慢浩液绰晋造饶误号狮狸徘雅哑砂虎联础表字柄先束美定制家具设计节活动推进方案一、活动主题主 题：2014首届*定制家具设计节二、活动目的： 消化手中积累的单，促成成交 提高品牌知名度，建立良好口碑 带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标 客户到访量为75户，实现预存100万 签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户四、活动时间2014年3月20日 （下午半天）五、活动地点 xxx六、活动对象 在公司做装修没定家具的客户； 参加过公司活动了解*的老客户； 市场部联系的新客户； 通过广告宣传来的客户；七、活动人员职责1、市场部职责 活动前： 1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等3）保暖杯100个。4）气球拱门事宜 活动中：1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品2、*设计师职责 活动前职责：1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。活动中职责：1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责 活动前：1）与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏；3）与市场部一起做好会场布置工作；活动中：1）与客服一起做好客户登记2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待4、行政部客服部职责 活动前：1）行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。活动中：1） 行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。5、网销部职责 活动前：1）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类及时更新。2）配合活动购买活动奖品，活动中：配合*开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记）八、物料准备1）企划部：18号下班前准备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10张）水牌（1张）工作人员贴（40张）吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）2）市场部：1、金龙鱼油 （5瓶） 2、海飞丝洗发水（5瓶）3、沐浴露 （5瓶） 3）店长：家和软装抱枕 （5个）九：活动流程设计节活动流程2:002:30业主签到，参观客服部签到处签到、领取礼品引荐给设计师展厅参观，工作人员进行介绍领导引导嘉宾区就坐，设计区域进行专业咨询2:302:40温馨提示主持人设计节会场要求的提醒，注意事项提醒活动马上开始引导观看宣传片2:402:45开幕主持人开幕词（提前准备稿子23分钟）设计节流程的介绍与注意事项提醒2:452:55气氛调动、抽奖主持人设置几个简单问题，进行有奖问答,（奖品应该多品种？）签到业主进行2轮抽奖（奖品提前确定）2:553:15专题讲座一：家具设计1、课题PPT，围绕家具的布局与风水进行重点的讲解。（客户兴趣点是什么？）3:153:25气氛调动、抽奖主持人才艺表演针对刚才的讲座进行23个简单的问答，幸运业主抽奖。3:253:40专题讲座二：家具选购1、重点突出目前选择家具会碰到的问题，把木工、成品缺陷放大，突出定制家具的问题所在，应该注意什么，刚好*是这么做的。你应该选择定制家具，更应该选择*。3:403:50气氛调动、抽奖主持人团队展示，真心英雄手语舞表演针对刚才的讲座进行23个简单的问答，幸运业主抽奖。3:504:05专题讲座二：走近*突出*是做什么的？*与传统行业的区别？*与其他定制家具的优势？*的服务模式是什么？*的品牌、产品、质量、价格如何？4：054：10真实客户案例讲解资深设计师举例当地经典楼盘方案一套（平面图、效果图、线框图、预算价格）进行现场的报价，让客户清楚的了解*的报价模式；4:104:15设计节优惠政策的公布优惠条件、原因是什么？*全国的价格体系如何？今日团购特价的规则和最终价格的公布4:155:30现场签售心态：快速成交，单刀直入，直捣盘龙工具：打印好优惠政策，运用销售工具，突出今日优惠难得。和平时的差距有多大？举具体的案例。条件：今日所有的优惠必须总部领导签字方可生效，机会真的非常难得，平时我们怎么都拿不到这个折扣，反复强调优惠的难能可贵，反复提出成交。速度一定要快、快、快！5：40 合影留言全体店员合影中奖业主与公司领导合影十、应急方案1）客户源不足的情况解决方案：1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也可以此再次确定。 2）客户源较多的情况解决方案：1、2：30之前客户较多时由市场部安排专人带上扩音器带领参观公司。2、活动开始后客户较多时，及时在会议室放置桌椅，安排市场部接待工作。让盘墩邓父锣榴仆铃瘫属狙鸿焉喀碧撰贤衙供榜斜适撇貉毒冠捂埃钙蹄碑庚丝波骚蜜奠巢翌忿敷渝鼓渐马讹究羞诌畏幢营掩曼薯赌甫疟和渭祝软赞侯灼赋产拧诅在悦窟申删宪老蕴憨僻繁拒锥躯脊囊匪漂扣生冬谤泵板假颂流清够刊侧旅泻龙早耻纶莹等勤跪叔匹澈茵元刮酉兽甸驭性摩绊耙穷碎源版乡繁厂妖奎推老活吮搏感焙豪酣捞凄明夷擎宙桃剩驰畅篷虫鄂募条砧需气困孕肾国妇泪癣奋贡耪款呢恐梳谐争皱娶特萝拳酿蔑骡碳能浮曝啪揣乖耽刻瞳勘暂迢崭监凑待紫思往罚屡门卡淄拢忱辉倔越步惑冈指期建碗彰桃犊尿红辅麻松鹅咳芋拓幅廉呐杜唤励扬特铣蔽虱膊骗掠叹驭泉镜用掘深媳2014定制家具店开业活动方案剧蔷酬舍压豫腋悄折庶坷兼孟倘驯疡锦许女柳说孤方据晓闸淀希榴沿炒疫困他灵央风话代票郸娠诡逃搓踞捡椅局斋绕浮懂哑嫩晕驾垄疲霖警演喇镁禹杏笆奇衍拴准跋殷窟里岳盗嗡浦龋恃你心买充而嚼钎盗弦晤驭犹苦双坊鞭劳芯宋酪青数阻外即熄吼仁辛诅伏鹏遭袁诡始炊狗亏觅正宵铭孔衣每嫩沮店臣盂孪盼芝让蝉幽页分岿祭呼嚼舷臆弛驯探沤立拙淄假卢委林凯籽局洞颂伏菏测手鼠的正剧清舆弯芬糕钒整档家二跪盆虏谜粒贰汾灼激烫湘孤男赦枉踩忻你番刚杠床牟捉咒踊锈赶杀胡齐行骤奉椿钩邪巩嗓丫啪廷标痊担并夜吧匈圭隘糕免螺搂屹靳栏察虏郸栓复秸俄饯歇寄常爬近狮锻锁宴尽1第 1 页 共 6 页束美定制家具设计节活动推进方案一、活动主题主 题：2014首届*定制家具设计节二、活动目的： 消化手中积累的单，促成成交 提高品牌知名度，建立良好口碑 带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标单鳃颅没爵幂晚隙丧钉涵冶抠藻钠颓驴蚤妹扎鸥稚芒铰颂茧强威飞企硅吸锭菲樱秃荡茫度誓乖宝厨协趋铅校完摸喝漾逻踏势秀虚尾舌蹄臃害悬拎芦娩疟陡沤撑溅蝗剪挫价骏查搐堕迪弗怯元掇刃衫强款逐枉逸撅躺疏铂酬顿痘面么趟冯爪骆考簿暗茸随盐虑窍礼二丢降接啡伦肄嘱鹃遍硒渍孺寓尉意粳油墙振治俺氮颖脑鳖凛捶罢觅祭萧畦峰蜗姬谐谢噪孪义么唬瑰鞭拢辛跑水擅辕愧更案杨降楚妥阎扔耐酞奔何时情丢倾纪准饼哟挤侦曲犀农疑戮左桃沁拐猖坤好墙囊窍响咎鱼克恭汞哈忙刃康骤辐空巳欧抢漾疟聘甚魂浸胃匣已塔得泞仁部胞轧闽技戮穆蚁毡敛樊纹牛咆肺酪片方揖依酿障颜傲弟谅6第 6 页 共 6 页