健力宝河南公司赞助CUBA整体策划方案CUBA的基本情况.doc

健力宝河南公司赞助CUBA整体策划方案

CUBA中国大学生篮球联赛河南赛区的赛事将于10月30日，在郑州举行。开幕式间为10月31日，闭幕时间为11月10日。

Ⅰ、CUBA的基本情况　　
一、CUBA简介
　* CUBA中国大学生篮球联赛，是中国历史上第一次面向社会、面向高校的大学生专项运动联赛，在1996年推出。其大赛宗旨：在社会化、产业化的运作模式下实现“发展高校篮球、培养篮球人才”的目的。
　* 1997年11月30日，以钱伟长为名誉主席的CUBA中国大学生篮球联赛组织委员会成立大会在北京人民大会堂香港厅举行。
*首届CUBA的基层预赛在全国各地如期的展开。共有来自26个省、市、自治区的617支男女球队参与了基层预赛，参赛人数达成9130人、比赛场次达成了2440场。
　*首届联赛大获成功后，推出了首届CUBA男八强、女四强赛。1999年5月女四强赛一方面在河南大学开战，5月8日，天津财经学院获得了首届CUBA女四强赛的冠军，河南大学获得亚军。首届CUBA男八强赛在长沙、成都两个赛区分别进行，电子科技大学获得了首届CUBA男八强赛的冠军，湖南财经学院获得亚军。
*首届CUBA联赛总共进行了2600余场比赛，现场观众达147万，有关CUBA信息受众到达总量超过了15亿人次。

*第二届CUBA联赛共进行2720场比赛，现场观众超过180万，有关CUBA信息受众总量超过23.5亿人次。
　*通过不断的摸索，CUBA联赛制定了固定的赛程、赛制，并将从第三届CUBA联赛起执行。总冠军篮板也由此诞生，并将作为CUBA发展史的见证人代代相传。
二、第六届CUBA河南赛区赛事安排
主办单位：中国大学生体育协会篮球分会
河南省学生体育总会
承办单位：郑州大学西亚斯国际学院
协办单位：河南电视台 省内其他媒体 大赛赞助商
参赛球队：河南十一个地区的二十多所高校 （如下）
郑州大学西亚斯国际学院 河南大学 河南科技大学 河南农业大学 河南师范大学 黄河科技大学
郑州航空工业管理学院 郑州大学升达经贸管理学院 焦作工学院 平顶山工学院 许昌师范学院 商丘师范学院
信阳师范学院 周口师范学院 焦作师范学院 南阳师范学院 河南公安高等专科学校 洛阳师专 济源职业技术学院

　参赛日期：
10月30日——11月10日
比赛场地：
郑州大学体育馆郑州市体育场 华北水利水电学院体育馆 郑州大学工学院体育馆 郑州大学西亚斯国际学院体育馆
三、赛事的参赛者机观众情况
参赛者：
●　　队伍21支，每支队伍12名队员，共252名队员
●　　年龄跨度17—23岁
●　　17—20岁 占参赛人数的67%
●　　21—23岁 占参赛人数的33%
现场观众：
●　　年龄跨度15—52岁
●　　其中男 58% ， 女42%
●　　17岁以下（高中）2%
●　　17—20岁（大学）36%
●　　21—24岁（大学）33%
●　　25—27岁（研究生、教师）18%
●　　28—52岁（社会上热爱体育的人、学生家长）11%
媒体观众：
●　　媒体观众年龄跨度15—52岁
●　　其中男 53% ， 女47%
●　　17岁以下（高中）4%
●　　17—20岁（大学）24%
●　　21—24岁（大学）19%
●　　25—27岁（研究生、教师）28%
●　　28—52岁（社会上热爱体育的人、学生家长）25%
Ⅱ、河南健力宝公司赞助CUBA方案
1、市场分析：（SWOT分析）
优势：
1.　　　　CUBA的运动品牌和“健力宝”有很高的品牌联想度。
2.　　　　在校大、中学生是培训机构的重要市场。
3.　　　　CUBA是目前唯一在全国上前所高校形成燎原之势的大学生体育联赛 。
4.　　　　两年中CUBA在河南以燎原之势在各地市迅猛发展，河南100多所高校中已有半数以上参与了CUBA的各项活动。
劣势：
——影响力仅限于在校大中学生、学生家长、教师及一部分爱好体育、篮球的人群。
——相同类型品牌竞争剧烈
机会：
——健力宝所提倡的拼搏、健康、运动和美符合当今社会发展的趋势
——只有能引发同学参与获得体验的信息才会进一步到同学心中
——健力宝关心体育事业
威胁：其他同类品牌的进入
2、第六届CUBA河南赛区媒体宣传
1.　　　电视覆盖：
　赛事转播：河南电视台黄金时间直播、转播4场比赛
　新闻报道：央视5套、河南电视台及个地方电视台播出相关新闻报道
专题报道：河南电视台二套、五套及郑州电视台作CUBA专题报道
2. 平面媒体： 中国教育报 中国体育报 大河报 郑州晚报 河南日报 河南商报 郑州日报 教育时报 等10多家媒体进行报道
3.网络媒体：建立专门的网站，并在各大网站建立连接；CUBA官方网站天天新闻报道；
　　　　　　　　新闻网站：恒华网站 商都网站 新浪网站
4.校园媒体：CUBA公告栏 校园广播 《CUBA快讯》
3、实行手段：
品牌宣传+校园公关+现场宣传
大赛重要赞助商　　
校园公关
宣传 现场宣传
4、赞助策略：
· 运用CUBA资源投资“年轻人银行”这一概念，达成宣传品牌、哺育消费市场的目的；
· 以大赛助赞助商的身份与CUBA达成长期的、稳定的品牌联盟；
· 将CUBA的广告平台资源与公司的宣传有机结合，整合运用广告（AD）、公关（PR）、促销（SP）等宣传手段。
5、基本人群分析
76万在校大学生
450万在校的高中生 初中生 小学生
65万教职工工
1000多万学生家长
现场观众　75，000 人次
电视观众　32，000，000人次
报刊读者　10，600，000 人次
——CUBA的媒体受众是以大学生为主体，以篮球运动爱好者未重要组成部分，同时涉及家长、教师和其他关注大学生、关注篮球运动和体育运动者共同组成的人群总体，规模巨大，并且在进一步发展之中；
——CUBA的受众总体属文化层次较高的阶层，特别是作为其中主体的大学生，他们富有人文精神，推崇理性，也可望激情，正是这一点上复原了篮球“智者的游戏”和“激情的游戏”的运动本质；恰如媒体的共识：文化时；“篮球回归天堂”，CUBA的旗帜也正是文化与篮球融于一体而高扬着的旗帜；
——稳定和集中是CUBA受众总体的一个基本特性。大学生、中学生、家长、教师、篮球运动和体育运动爱好者组成了稳定而集中的一条龙受众结构。这一结构是以CUBA的宗旨为连接点的——“上大学是我的梦想，打篮球是我的梦想，CUBA是我圆梦的地方”。换个角度来看，这也恰恰是CUBA迈向社会化的USP(Uni que selling proposition,独特营销推广策略)所在，庞大而稳定、集中的受众队伍正是实现这一USP的最大价值营销群体，充满了无限商机。
6、CUBA与健力宝河南分公司
CUBA成为中国篮坛第二大赛事。
CUBA集体育、文化、教育、公益于一身。
健力宝河南分公司通过赞助CUBA表达支持教育、关注大学生的良好愿望。
健力宝河南分公司通过CUBA这一特殊载体，进一步校院，直接面向大学生这一特殊的消费群体。
7、健力宝公司赞助CUBA河南赛区的十大理由
CUBA中国大学生篮球联赛河南赛区联赛是健力宝公司抱负的商品推广、开拓新客户品牌宣传的工具，健力宝公司赞助CUBA河南赛区的十大理由：
1.　　　门当户对
　　CUBA刚刚经历了5年的风风雨雨，与健力宝公司都是朝气蓬勃的年轻人，活力四射，动感十足，充满着迷人的魅力。
2.　　　健力宝公司形象追求与中国大学生篮球联赛高度吻合
　　提倡“轻松、自我、梦幻、叛逆、时尚” 的健力宝公司与我们有着惊人的相似。“时尚、活力、自由、创新的精神”是健力宝公司和我们中国大学生篮球联赛所追求的目的，是所有健力宝人和大学生所追求的方向。

3.　　　健力宝公司的目的顾客与中国大学生篮球联赛的目的受众高度吻合
　　在校大学生、研究生、刚刚毕业的大学生、研究生、高中生以及年岁相称的热爱体育、充满活力、青春的人们，他们是软饮料的非常重要的消费群体。

4.　　　赞助中国大学生篮球联赛的回报丰厚
　　我们不仅有像其他体育赛事以赛场相同的回报方式，我们有我们独特的载体——校园，因此我们给与您的回报一定是卓有成效和充满人性化的。

5.　　　赞助风险小
　　中国大学生篮球联赛不是以营利为目的的，我们的主办方：“中国大学生体育协会篮球分会”、“河南省学生体育总会”是我们强有力的支持者。承办方：郑州大学西亚斯国际学院的控股者美国西亚斯集团每年给予近50万的资金支持。因此成功地举办CUBA河南赛区的联赛没有任何困难。

6.　　　CUBA是目前在全国唯一形成燎原之势的大学生体育联赛
　　历时了5年的中国大学生篮球联赛已经深深地扎根到了大学生的心目中。第五届CUBA的现场观众233.5万人，电视观众23亿人次以上，报刊读者8.72亿人次，即CUBA的信息传播的受众总量达31.74亿人次。这31.74亿人次迅速集中在CUBA的旗帜下，形成了一个以电视、报刊媒介为纽带，CUBA和受众总体多重互动的强大阵营。

7.　　　CUBA河南赛区赛事的巨大规模和文化底蕴，以及活动的丰富多样
　　A.大赛组委会请来了在NBA执教的有着40年执教历史的Richer教练为参赛队伍作指导
　　B.参赛队伍是来自河南11个地市的21支队伍，他们将历时12天，在郑州若干高校、体育场进行53场比赛，以决出河南赛区的冠军队——如此规模的比赛不仅在河南的历史上是不曾有过的在全国也是少之有少的，在球类的联赛中绝对是规模空前的。
　　C.11月3日组委会将举办篮球文化节，届时将停赛一天，扣篮大赛、三分球大赛、个人对抗赛，明星演唱会、名人演讲以及全国大联协秘书长龚培山先生、体育界泰斗张卫平先生等一批社会知名人士和重要赞助商将出席的鸡尾酒会也会集中在这一天举办。

8.　　　郑州市是CUBA河南赛区联赛的重要比赛场地，也必将是该届赛事影响的核心地带，附带影响整个河南的高校群体。

9.　　　为将来赞助中国大学生篮球联赛全国的赛事积累经验

8、赞助方式

1.冠名赞助商：RMB　180，000 元

健力宝河南分公司赞助CUBA河南赛区权益：

1．　 冠名权：健力宝河南分公司将作为“第六届CUBA中国大学生篮球联赛河南赛区预选赛”合作伙伴，赛事冠名为“健力宝杯——第六届CUBA 中国大学生篮球联赛河南赛区预选赛”；

2．　排他权：其他同类公司的广告不得出现在联赛中（涉及所有场地广告）；

3．　CUBA标志使用权：健力宝河南分公司作为本届联赛的合作伙伴（钻石赞助商），有权在广告和推广材料中使用“CUBA河南赛区”专用标志和赛事音像材料，该使用权在本协议期满半年后自动终止；

4．　我方会在所有4场电视直播、转播我比赛时为健力宝河南分公司各提供1个广告时段（3次/场）；

5．　河南五家媒体（大河报、河南日报、郑州日报、郑州晚报、河南晚报）上刊登有健力宝河南分公司标记的报花专栏不少于20次，其中大河报做CUBA四次专栏；

6．　我方会在《CUBA中国大学生篮球联赛河南预选赛网站》和《郑州大学西亚斯国际学院网站》开设赞助专栏发布健力宝河南分公司品牌信息（可涉及图片及文字简介）及友情链接健力宝河南分公司网址一年；

7．　赛前我方举办的若干次新闻发布会背景将出现健力宝河南分公司的品牌标志，组委会将在会上安排健力宝河南分公司有关领导发言；

8．　健力宝河南分公司的代表将作为特邀嘉宾被邀请参与“健力宝河南分公司杯——第六届CUBA中国大学生篮球联赛河南赛区预选赛”开幕式和闭幕式，并为优胜队颁奖；

9．　健力宝公司领导将被邀请出席篮球文化节的鸡尾酒会。

10．　　　　　　　健力宝河南分公司享有赛场甲级广告位两个（1M×2.4M）,场外巨型彩虹桥一个（直径15M）

11．　　　　　　　健力宝河南分公司的名称和标志将被印制在CUBA文化衫上；

12．　　　　　　　在CUBA电视专栏中出现健力宝河南分公司的名称或标志；

13．　　　　　　　健力宝河南分公司的名称和标志将被印刷在比赛秩序册封面上，并在比赛秩序册上拥有壹页全彩色广告，同时健力宝河南分公司可将宣传单页放置在秩序册内；

14．　　　　　　　健力宝河南分公司的名称和标志将出现在第六届CUBA河南赛区的门票上（彩色壹页）；

15．　　　　　　　健力宝河南分公司的名称和标志将出现在赛事宣传海报上；

16．　　　　　　　我方在决赛时可为健力宝河南分公司提供或组织一个50人的观众方阵，身着统一服装、携带广告横幅或旗帜进行宣传（服装、道具由健力宝河南分公司提供），并邀请健力宝河南分公司5位嘉宾到场观看比赛（来宾请柬）；

17．　　　　　　　健力宝河南分公司将在所有场地外拥有一个10米的展位，在条件允许的情况下，可在场内设立一个展位；

18．　　　　　　　在赛事期间为健力宝河南分公司制作两期《CUBA快讯》——健力宝特刊；

19．　　　　　　　大赛组委会举办的与CUBA相关的活动如：篮球文化节将冠名为——健力宝杯篮球文化节（文化节期间可进行品牌推广）；

20．　　　　　　　健力宝河南分公司品牌标志在电视台直播、转播我联赛后的鸣谢字幕中，健力宝河南分公司的名称品牌将以醒目的字体出现，并排在首位；

21．　　　　　　　电视转播场次，我方可安排礼仪小姐在服务时，佩带健力宝河南分公司名称彩带站立赛场观众入口作迎宾；

22．　　　　　　　若健力宝河南分公司需要，我方可向健力宝河南分公司提供每场比赛的来宾请柬3张，门票20张；

23．　　　　　　　我方会在决赛和此外任意10场比赛中场休息时为健力宝河南分公司安排一定的广告时间(1分钟)，广告活动内容、形式有健力宝河南分公司负责；

24．　　　　　　　比赛场地所在高校将以校园广播，校报，校园杂志的形式报道健力宝河南分公司的情况和对我CUBA赛事的赞助一事。

25．　　　　　　　联赛结束后，组委会市场部将向健力宝河南分公司提供赛事资料及赛事权益贯彻资料，涉及门票，秩序册，海报，新闻剪辑带，比赛照片和录象等。
2、黄金赞助商：RMB　180，000 元
赞助金额 80000元
a.　　　 健力宝河南分公司为“第六届中国大学生篮球联赛河南赛区组委会主赞助商
b.　排他权：本届赛事赞助商中不会出现与健力宝河南分公司经营范围近似的商家介入
c.　CUBA河南省内的标志使用权，有权在所有的广告宣传过程中使用CUBA标志、赛事印　　象材料
d.　我方可请省内著名媒体就健力宝河南分公司赞助我CUBA事宜进行专访
e.　所有省台转播场次插播广告
f.　场地周边甲级广告牌位一个
g.　所有门票中广告位一个，全彩
h.　健力宝河南分公司领导将被邀请参与赛事开幕式、闭幕式以及篮球文化节的鸡尾酒会
l.　健力宝河南分公司将获赠有冠军球队队员署名的比赛用球一个
j.　健力宝河南分公司将获赠球票若干
k.　联赛结束后，组委会市场部将向健力宝河南分公司提供赛事资料及赛事权益贯彻资料，包　括门票，秩序册，海报，新闻剪辑带，比赛照片和录象等。
其他推荐套餐一
50000元
　　1　健力宝河南分公司为“第六届中国大学生篮球联赛河南赛区组委会主赞助商”
　　　健力宝河南分公司可在宣传材料中以“第六届中国大学生篮球联赛河南赛区组委会主赞助商”的名义进行宣传。
2 省台直播决赛场次插播广告3次，10秒/次
　　广告录像带由健力宝提供，在每节休息时播放1次10秒，共休息3次，即决赛广告播放3次。
3 场地周边甲级广告牌位两个（1m*4.8m）
　4场电视转播将累计出现时间为67分钟以上。
4 所有门票中广告位一个，全彩
　配合健力宝河南分公司的促销活动，如：代金券、来宾卡。
5 健力宝河南分公司嘉宾将被邀请参与赛事开幕式、闭幕式以及篮球文化节的鸡尾酒会
6 健力宝河南分公司将获赠球票若干
　数量依需要而定
7 我方提供健力宝在赛事举办地院校一个10米左右的展位，供展销、产品演示、宣传用。
　我方可提供1-2人配合
8 比赛场地周边悬挂10m*0.75m的条幅一个
　宣传标语由健力宝河南分公司定
套餐二
50000元
1省台所有转播场次插播电视广告

　　2 场地周边乙级广告牌位一个（1m*2.4m）

　　3 比赛场地内周边悬挂5m*0.75m的条幅一个
　　4 场地外10m*0.75m的条幅一个
　　5 决赛门票10张

套餐三

25000元

　　1 场地周边甲级广告牌2个

　　2 门票广告一页（7.4cm*21cm彩色）
　　3 场外条幅位置一个

　　3 赠送球票若干

其它单项赞助

单项赞助项目
比赛场地
安放位置
数量或长度
单价
备注

拱形广告气球
郑州赛场
场外
2个
5000元/个
共6场，每场放置半天

新郑赛场
场外
2个
6000元/个
30场

大型气球条幅
郑州赛场
场外
4个
3500元/个
共6场，半天

新郑赛场
场外
4000元/个
30场

室外普通条幅
郑州赛场
场外
4个
2023元/个
共6场，半天

新郑赛场
场外
10个
2500元/个

场内广告牌位
郑州赛场
正面
25米
5000元/米
共6场，半天

新郑赛场
侧面
4000元/米
所有36场

郑州场地周边条幅广告
郑州赛场
正面
20米
2023元/米
共6场，半天

郑州赛场
侧面
1600元/米

场内高处条幅
郑州、新郑赛场
正面
30米

1000元/米
所有36场

侧面
800元/米

秩序册内广告
郑州、新郑赛场
整页
4页
2023元/页

门票广告
郑州、新郑赛场
整页
4页
5000元/页

电视插播广告

决赛场次
4个

30000/3次

每次10秒

非决赛场次
20230 /3次

快讯广告
郑州、新郑赛场
1/8版
4个
6000元

网站图标及链接

10个
3000元/个

球队队服冠名
郑州、新郑赛场

　 所有队伍
40000元
共计

大赛指定用品

5个
10000元/每摊位或赞助12023元产品
每种类型商品

品牌1个

第六届中国大学生篮球联赛

　河南赛区组委会市场部