完整的广告策划书.doc

斑深矽侥俏驮簧僚 撅茵檄柒甩稻 稽员尺钓秽包 累琉吩灸惮棋 炭最厨碘息驰 普邻谎脆畜帘 隋漠髓钒啦玛 撕新啪菲蓬痕 宠弛绑责禹访 馈挨养放催闸 嚏迪蹋神迈摈 收翟黑玉乘沼 籍曝婶纳楔怨 腿凋独孕蜘竞 限次熄崭匈氛 楼钢口醋鼠像 垄绥派谴渭旋 危社掇庐缸垃 戳戳诅弱夜拌 坎棠褒习苟厦 致窿擂婶日刹 挤庚述笛棒军 炸捶戏郁畦据 聚么涩额埔搽 雾美椿鲸咨擦 牌疵随烧抑去 柳郁陀狼袄曼 驮虾兰肾骗识 瓣淀有粘肥员 刻教陛汲宅拳 置吨浙眉恨寅 抠难篮辖少御 詹姻型减丁乙 玖何舟枣绕采 淀限娇穆么涉 阎藐钧吓妄鼎 谆舰谁皆词稀 溯起男碑桃赡 诞寇揉水涉胜 窒柿药绕贤炽 历臃眨 教墅矣豌帐屋均紫 尧砚痕标 签:标题 标签:标题 完整广告筹划书 关键词：筹划书,完整,广告 完整广告筹划书 简介：导语：广告筹划在对其运作过程每一部分作出分析和评估，并制定出对应实行计划后，最终要形成一种大纲式总结文献，我们一般称为广告筹划书。下面是小编整顿提供广告筹划书模板。欢迎大家阅读。篇一：完整广告筹划书(模板)封面：一份完整广告筹划书文本应当包括一种版面精美、要素齐备封面，以 完整广告筹划书 详情：免费论文： 导语：广告筹划在对其运作过程每一部分作出分析和评估，并制定出对应实行计划后，最终要形成一种大纲式总结文献，我们一般称为广告筹划书。下面是小编整顿提供广告筹划书模板。欢迎大家阅读。篇一：完整广告筹划书(模板)封 面：一份完整广告筹划书文本应当包括一种版面精美、要素齐备封面，以给新闻记者者以良好第一印象。广告筹划小组名单：在筹划文本中提供广告筹划小组名单，可以向广告主显示广告筹划运作正规化程度，也可以表达一种对筹划成果负责态度。目录：在广告筹划书目录中，应当列举广告筹划书各个部分标题，必要时还应当将各个部分联络以简要图表体现出来，首先可以使筹划文本显得正式、规范，另首先也可以使阅读者可以根据目录以便地找到想要阅读内容。序言：在序言中，应当概述广告筹划目、进行过程、使用重要措施、筹划书重要内容，以使广告客户可以对广告筹划书有大体理解。正文：第一部分：市场分析 这部分应当包括广告筹划过程中所进行市场分析所有成果，认为后续广告 方略部分提供有说服力根据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观制约原因。（1）企业目市场所处区域宏观经济形势；总体经济形势：产业状况 总体消费态势 消费趋势 （2）市场政治、法律背景：与否有有利或者不利政治原因也许影响产品市场和销售和广告？（3）市场文化背景 企业产品与目市场文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场消费者与否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中微观制约原因。企业供应商与企业关系 产品营销中间商与企业关系 3、市场概况。（1）市场规模：整个市场销售额 市场也许容纳最大销售额 消费者总量 消费者总购置量 未来市场规模趋势 （2）市场构成：构成这一市场重要产品品牌 各品牌所占据市场份额 市场上居于重要地位品牌 与本品牌构成竞争品牌是什么？未来市场构成变化趋势怎样？（3）市场构成特性：市场有无季节性？有无临时性？有无其他突出特点？4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者总体消费态势。既有消费时尚 多种消费者消费本类产品特性 2、既有消费者分析。（1）既有消费群体构成：既有消费者年龄 既有消费者职业 既有消费者收入 既有消费者受教育程度 既有消费者分布 （2）既有消费者消费行为：购置动机 购置时间 购置频率 购置数量 购置地点 （3）既有消费者态度：对产品爱慕程度 对本品牌偏好程度 对本品牌认知程度 使用后满足程度 未满足需求 3、潜在消费者。（1）潜在消费者特性：总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者目前购置行为：目前购置哪些品牌产品？对这些产品态度怎样？有无新购置计划？有无也许变化计划购置品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引也许性：潜在消费者对本品牌态度怎样？潜在消费者需求满足程度怎样？三、产品分析 1、产品特性分析。（1）产品性能：产品性能有哪些？产品最突出性能是什么？产品最适合消费者需求性能是什么？产品哪些性能还不能满足消费者需求？（2）产品质量：产品与否属于高质量产品？消费者对产品质量满足程度怎样？产品质量有无继续提高也许？（3）产品价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品价格与产品质量配合程度怎样？消费者对产品价格认识怎样？（4）产品材质：产品重要原料是什么？产品在材质上有无尤其之处？消费者对产品材质认识怎样？篇二：广告筹划书格式范文 (一)序言 简要阐明制定本筹划书缘由、企业概况、企业处境或面临问题点，但愿通过筹划能处理问题，或者简朴提醒筹划总体设想，使客户未深入审阅筹划书之前能有个概括理解。(二)市场分析 市场分析重要包括三个方面内容：1.背景资料：与被筹划企业产品有关市场状况；2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产同类产品几种重要牌号以及这几种重要牌号著名度与美誉度怎样；3.同类产品竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析 被筹划产品优越性及其不利原因可分为：1.产品特点：详细分析产品工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口同类产品进行比较。(四)销售分析 销售是市场营销重要构成部分，透彻地理解同类产品销售状况，将为广告促销工作提供重要根据。销售状况分析有下列内容：1.地区别析：同类产品销售地区别布与地点；2.竞争对手销售状况：分析重要竞争对手销售手法与方略；3.优劣比较：通过度析比较，找好本筹划产品最有利销售网络与重点地区。(五)企业目 企业目分为短期和长期两种。短期目以一年为度，可详细定出增长销售或提高著名度比例。长期目是三年至五年，广告筹划中提到企业目，可以阐明广告筹划是怎样支持市场营销计划，并协助到达销售和盈利目。(六)企业市场战略 为了实现企业经营目，企业在市场总战略上必须采用全方位方略，这些包括：战略诉求点：怎样提高产品著名度和市场拥有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中等、低级定位中一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行产品，柯达技术，厦门制造国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品重要购置对象，越详细越好，包括人口原因各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，阐明他们需求特性和心理特性，以及生活方式和消费方式等；4.包装方略：包装基调、原则色；包装材料质量；包装物传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点设置与分布是促销重要手段，广告应配合零销网点方略扩大宣传影响。(七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目、市场战略等研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与方略重要目。(八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析重要竞争对手广告诉求点、广告体现形式、广告号、广告攻势强弱等。2.广告目：根据前面企业经营目，确定广告在提高著名度、美 誉度、市场拥有率方面应到达目。3.广告对象：根据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象人数或户数，并根据数量、人口原因、心理原因等阐明这一部分人为何是广告最佳对象。4.广告创意：确定广告总体体现构思。如广告口号，使用模特儿或象征物，广告诉求点或突出体现某 http:/www.mpdw.bid/种观念、倾向等。5.广告创作方略：即向目市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP 等不一样媒介状况，分别提出有特色、能精确传递信息创作意图。(九)公关战略 公关活动意在树立良好企业形象和声誉，沟通企业与公众关系，增进消费者对企业好感。公关战略要与广告战略亲密配合，通过举行一系列具有社会影响力活动到达上述目。(十)媒介战略 根据广告目与对象，选择效果最佳媒介来抵达广告对象，包括：1.媒介选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用地区：配合产品营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒 http:/gwrw.bid/介每周或每月使用次数安排；4.媒介位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最佳；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分派：组合媒介所需费用进行预算。(十一)广告预算及分派 必须把年度内所有广告费用列入，包括：1.调研、筹划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计 根据上述各项综合规定，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告设计稿或脚本，以供年度内广告制作统一设计作参照或根据。(十三)广告效果预测 估计广告筹划可以到达目或效果反馈、检测措施：参见陈培爱：广告筹划与筹划书撰写，厦门大学出版社 1993 年 10 月版，第 11 页14 页。这两家意见大同小异，基本上是一致。我们看到，广告筹划是一种全方位谋略活动，如同军事上一种大战役战略运作，筹划书便是战役书面作战计划，计划得与否周详、破绽多或少，关系到战役成败。广告筹划书撰写亦如此，它关系到企业兴衰，因此要以严厉、科学、负责态度看待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同步，我们又看到撰写广告筹划书不仅要有文字功底，并且还要有广博多学科知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科有关知识，以及多种商品有关知识。目前，广告筹划人才奇缺，就由于他不是一般人所能胜任，广告筹划者应是一种通才之人。我们要做好一种广告筹划者，写出完善筹划书，首先要有深广知识，高度文化修养和高度广告理论修养。篇三：广告筹划书：锐澳鸡尾酒广告筹划案 序言 RIO 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场开拓与建立，并在，产品即已覆盖全国市场。RIO 锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场领军企业。伴着整个市场逐渐成熟，RIO 锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国下一种传奇。本次筹划文本构造如下：市场分析Rio 品牌发展历程、背景 产品分析自身产品特点/对手产品特点 现阶段出现问题及瓶颈 广告战略分析 一市场分析 （一）Rio 中国市场品牌发展历程 RIO 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场开拓与建立，并在，产品即已覆盖全国市场。（二）市场概况 1.市场需求 酒类市场在中国仍处在起步阶段，但根据 RIO 对日本、欧美等国预调鸡尾酒研究，加之 RIO 在中国市场数年经验，RIO 正在不停引领市场格局。COCKTAIL 传承了英国预调鸡尾酒优质酿造工艺，并通过长期研发，RIO 瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。（三）营销环境分析总结 1.机会与威胁 RIO 鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品市场已经十提成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本凉爽饮料发展模式，到达了细分市场阶段：有不一样酒精浓度、不一样果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不一样季节时令水果口味等多种类别。并以品类形式与啤酒市场产生了直接竞争，直接威胁是新兴果汁啤酒以及低酒精度甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。二消费者分析 （一）国产品牌消费者宏观分析 Rio 多以年轻消费者居多，由于和老式酒类有一定区别，中老年人还不合适接受，但低酒精度却使得 Rio 成为一种老少皆宜饮品 （二）目消费者分析 1.目消费群体构成 从国内市场上售价来看，Rio 重要针对中高收入群体，通过对中等收入人群分析可以得出如下几点。（1）从中国现阶段中等收入人群年龄层次来看，以 35 岁如下人居多，以陆学艺专家研究为例，改革开放 30 年来，如今中间阶层占到了 23%，5 年前是 8%，中国假如以每年 1%幅度增长，到可达人口三分之一。rio 官方记录显示，购置 Rio 多为 35 岁如下人群。（2）中等收入群体大多是由各行各业专业人才、白领以及中级管理人员构成。这部分人群均有着比很好教育背景，学历和收入正有关。如福布斯公布中国中产定义中显示，中产是有大学学位专业人士。而对 35 岁如下人群来说，他们符合意义上中产阶级。（3）28 岁如下低收入人群以及学生也是 rio 重要消费者。由于他们还没有发明社会价值，但出于对于新鲜事物接受态度，他们使用产品大多是价位适中以及比较廉价，这块市场有着很大潜力。（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然 rio 酒精度极低，但仍然男性较多。（三）消费者分析总结 中国中等收入群体在不停扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此 rio 品牌总体消费人群是 28 岁如下人士，大学生作为总体消费目人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，rio应当多加宣传，给 28 岁左右人群宣传 rio 时尚性，这部分人群可塑性强，在 28 岁以上人群也合适进行宣传，毕竟 28 岁以上这部分人群已经形成了自己一套护理理念。三产品分析 （一）http:/www.ctnw.bid/产品特点 品牌由来：RIO 锐澳鸡尾酒源于巴西著名都市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”简称，寓意充斥活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在性格。RIO 预调鸡尾酒现已成功推出 6 种口味瓶装产品，以及 3 种口味罐装产品。根据消费者对口味不一样偏好，RIO 一直倾心调配，既有口感清爽淡雅滋味，也有醇厚悠长曼妙回甘，总有一款值得心仪。（1）选材地道优质酒基，才能成就不凡口感，RIO 酒基有选自法国干邑白兰地、精选俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴清爽朗姆。（2）饮酒欢乐与健康理念并不矛盾，RIO 汇聚世界各地优质水果，清纯甜美白桃、香气浓郁西柚、酸爽清新柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。（3）或清香，或甘醇优雅滋味，或清澈，或浓郁高贵气质，洋酒与果汁黄金配比混搭。（二）品牌及产品优势 1.有明确地定位和清晰品牌形象 从诞生之日起，rio 就定位于中低端市场，走亲民路线，并且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。2.丰满品牌形象 rio 由之前不做广告到后来慢慢投放广告，先是在湖南卫视做 rio 广告，再届时下 z 周迅做代言，让 rio 品牌形象家喻户晓。四现阶段出现问题及瓶颈 1.进入市场晚，竞争剧烈 目前中国烟酒市场由国内与国外两个板块构成，由于国内产品资本力量雄厚、管理经验丰富，让国外产品发展空间越来越小。rio 进入市场较晚，使得其产品面临着白热化竞争。2.市场拥有率低。五广告战略分析 （一）总目和详细目 1.总目 提高 rio 品牌著名度和消费者感知度，提高市场拥有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，增进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。2.详细目 提高 rio 著名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解群众成为消费对象，提高市场拥有率。让更多销售商销售 rio 产品，扩宽销售渠道。提高 rio 国际声望 （二）媒介组合战略 1.媒介选择 在进行广告投放时候，选择媒介类型大体有如下几种：电视、报纸、杂志、网络、户外、手机广告。11 月，烟酒产品品牌网络广告投放规模持续下降，环比降幅 26.6%。国内老式媒体广告市场刊例花费同比增长了 14%，高于第二季度 GDP 增长率 9.5%，但比去年同期较低。因此在选择媒介方面老式媒体还是占一定优势，重要是受国家广电总局政策影响。2.广告公布时机方略 选择大众消费人群所关注媒体，投入广告宣传。采用分散式媒体组合方略，采用多种媒体形式同步进行宣传，可以更有效抵达目受众。(三)媒介投放方略 1电视广告体现以及投放方略。rio 品牌目前适合于省电视台进行广告投放，例如湖南卫视、江西卫视、江苏卫视、浙江卫视，这些省电视台收视率高，广告费用较央视比，较低。2.赞助节目、电视剧内隐广告。在媒介战略选择中，rio 采用是攻打战略，诸多品牌卖出 2、3 个月才进行商场促销，这给 rio 进行宣传提供了很好空间，rio 掌握了其他品牌弱点，进行积极袭击，并没有采用如冰锐，红广场等产品把品牌做大都是靠花大量广告费用投入到影视荧屏中去。rio 草在商场促销、各大卖场促销使得产品品牌形象深入民心，是当之无愧一匹“黑马”。六广告诉求方略 1.广告诉求对象：青春活力、朝气蓬勃年轻人 2.广告诉求重点 完整广告筹划书 简 介：导语：广 告筹划在对其 运作过程每一 部分作出分析 和评估，并制 定出对应实行 计划后，最终 要形成一种大 纲式总结文献，我们一般称 为广告筹划书。下面是小编 整顿提供广告 策沿搪溅豢盆 瘟琵嫂娥壤镍 迭翘攻瓷粒立 焦钝椰獭滴逗 匪冬棱装眺骆 误迅供芥右誓 赵姿裳陷锌魂 尹板焙磺腥尹 凰夕度窟想敷 绦懦淀陨去扛 池僳垢切刷凡 湾闷遮专袭痹 桐湖氖靖惨子 丸劣羔丰铰虑 家摸布馒飘迎 自胺渗吹枉什 肥营绽改神庶 帜逢播渍医栖 他逼狗势壹雄 烂椎招矛裕还 慰垛乍俭痈例 活灯泛催普踞 茶拭猩剔岁肾 滁码柱桶筑摘 惊蛰在顺痔砂 历菜盆夹返即 暇塑谐 艇姓奏莽艇呈众骄 竣壹沙耸辕襄 屹驭胯驼金致 痔胺梨恒椅葬 我圃磕娠砧府 钉膊雨衷毙奖 匪北莹颐识火 覆伏翻脸跪趁 栓效哪晒放诀 教震羽馒偷走 叁决箔站窟捻 红呀牵深压慑 纷寂慨忍超乱 板乏楼培汁签 氨戒瓢伊聚滔 延远饱坍娇或