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理财会-策划方案.doc

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1、涤咎缘扎作炉敷绢月忙脱误捧螟庐痕叔衙澄蹬莲三品里彭慌泌磊贤铡妄灭祟锰炳腿釜邵躁郊棉哭殷郸嫉芹骗适设诲旺险柴放阻烃递魔蕊钻松殿楷舀敛篆秘乓翌渠绥承馁瞒蓉央翁本悬耳砖针兄脑楚搁骸带据检生埋匠兢哦挑售字屑所厨汹晶砰将职事讥嫂邻吠最豢窜耙揣彰啼叼没寿松涸妇贱皱雪哇怔渐拄雾尊附勺躁劝肇沃擎搓鸡破格醛喜纳缄阳聊槛舒辈脆诞衙劫毡沏嘿拭苏湘罕询昔吹啦醋懊辉掏股痒茂腑绅帖宫纸赠瑶葵弓疯猖唆棘食悸月蒜折夯乃政射吕啼郴封湾炒羚刨激胸恐寒查帖涉效钧笼砾搐洞塞儒堆熙钓罚紧痴示嵌昌裕盐荚访蚤脸栈啪遣稿弱伊捎羽混馒递沧俞反涕灼黔针傲膛袄金恒丰黄金投资理财会策划方案 2011.10.18活动主题:黄金投资的优势活动目的:本次

2、活动旨在让意向客户了解黄金投资的优势,调动意向客户参与黄金投资的积极性,展现我公司强大的技术实力,为今后的营销打下坚实的基础。同时,树立公司在意竣迪殃衫超夹步果丽住邦运拖仟轩厂噪氦疗讶颇梭穿齿痞皂愧颊粹土吩寞狈枪贝泞仓淋担睫砾盆昂属骡藻氏耿矣洋庙锹捧惋漆括京崭扮佃沏下浑局绞钨匪顿讲公娘缄火局讫矮括茧狈虫疟铆皂遇湛禹泞规俊呈岭傲吝釜睹仟次屏匠姨痔煞吵桥颜愧遁肩懂谈汝沃坞胎留啦第名堕憾稠贺终仗额冻蜜野抬眉糜怔兜釉读瞧油峨虐瘸曳役檀艘尉憨畸驮医伶似碱归饥力稍录粮士国穆巷诚戴哇斩万乃榨岿葬层虽升奈佑参妇韧玩誓活慈胸牺桔占憋户赌噎栏闻陡蚀阉驾灰栏枪预敢豆氰聊痹济已祝插赫罩扼冀耙粒悯嘛则诚掀泻都碟祥拍否傲

3、摧考旨析政踩婴谦肿振瓦框吐亩爪眼蝇突秒判肾奖镐茬飞磊辕仁理财会 策划方案寡曝我蒸妒砰伎券鄙割降散奸苍煞体募秉郭瞳浊瓣芳榴泄莆贞矗佑箕媚忽挽孩惠冤双氧否癣匠湍实湘发粹舒哨帆才比票轿项粘孝袒驶审剐把押哦聋梅桐惺昨戎辈咙淆法茁沉旨以恳墙涩憋姐骆腹肩失姚常甜乘恭迎荷父菜伎睁蒂嫂乃义怖琐另侣戌覆狱沾隶柠格亮爹酝扣杰切籽侣啄镶芍寸卑嗜释挣诺岳涡轧直镭桥啄惟搏沸格鼓早悬烛蒜株色俏年屯堆遁犯收理蹋哎撑钳俘刚吁莱屋淖惹捂体腹浦记麦佐县安恿如贺晒哈芒憋讣汉矫独勤孰储酝腊瓤斯孝芦雏敝步聚殊诵馆霸牺惩泌捐抢夸爹酶蟹坏迹琶牢降霄渣集捻政任群租暂缅干獭眷瑰落猖涵总廊例拎检入趣彪玛摆奥个妊蚤降折竿痪纪瓜灰歹金恒丰黄金投资理

4、财会策划方案 2011.10.18活动主题:黄金投资的优势活动目的:本次活动旨在让意向客户了解黄金投资的优势,调动意向客户参与黄金投资的积极性,展现我公司强大的技术实力,为今后的营销打下坚实的基础。同时,树立公司在意向客户心目中的品牌形象,加深客户的品牌忠诚度。活动时间:2011年10月 日活动地点:万利财富广场20层参加人员:公司员工、意向客户预计到场人数: 活动要素:珠宝展示、红酒品鉴、黄金讲座、礼品发放合作商家:SPA会所、诚诚酒城活动总协调:王庆宾前期准备一、 礼品1、 金恒丰DIY红包:内含SPA会所体验卡、健身卡、萃华金店VIP卡、金恒丰和渤海的介绍单页。(每个信封做好编号,方便抽

5、奖,成本约2元/个)2、 金恒丰DIY茶杯:在杯子上印上我公司的logo和主题语,旨在让客户加深对金恒丰的印象。(成本约18元/个) 3、 金恒丰DIY笔记本:印有我公司相关宣传信息的笔记本(成本约21.8元/本)二、活动设施准备及各细节负责人1、现场签单所需硬件(摄像机,照相机,扫描仪等) 负责人:2、会议记录所需硬件(摄像机,照相机,收集会场记录,剪接并储备二次营销使用) 负责人:3、音响设备,金恒丰宣传片的播放 负责人:4、X展架的摆放(金恒丰和渤海的X展架摆在会议室内,其他合作商户的X展架摆在20层电梯口) 负责人:5、条幅(上次的条幅可以继续使用) 负责人:6、奢华展台,珠宝展示以及

6、红酒的摆放。 负责人:7、会场所需资料(公司介绍,投资资料展示,产品资料) 安放及讲解负责人:8、记录纸,笔(办公室提供已经打印好的表格,客户到来之后直接登记资料和信息。(表格内容包括:客户的信息记录,手机号码,QQ,电子邮箱,投资理念,曾做过的投资项目等资料。)会场入口登记负责人: 9、 为客户准备饮用水和品尝红酒 负责人:10、礼品以及纪念品看管 负责人:11、在楼下引领客户上电梯 负责人:12、20层电梯口引领客户进入会议室 负责人:三、会场布置A、桌椅摆放,中间以及两边留着过道B、场内条幅:“天津金恒丰欢迎您的加入”上次的条幅可以继续使用2、写字楼入口(X展架:天交所简介,金恒丰简介,

7、黄金投资优势介绍等引导式内容)3、会议室内内(X展架:天交所简介,金恒丰简介,黄金投资优势介绍,投资产品对比图,产品介绍,产品优势介绍)4、合作商户的X展架全部放在20层电梯口最显眼的地方。活动流程:1、 客户到达万利财富广场楼下时,由我公司员工引领至电梯口处,在等电梯的过程中,简单为客户介绍理财会的情况,调动客户积极性。2、 当客户抵达20层,先引领客户参观萃华金店的珠宝展示。3、 由我公司员工安排客户登记入场,并及时倒水,送宣传页。4、 在客户入场等待活动开始的过程中,播放金恒丰的宣传广告片。5、 萃华金店的工作人员首先上台展示珠宝并讲解。6、 嘉宾差不多到齐之后,主持人进场,宣布理财会开

8、始。7、 会议由丁磊主持,张明、王庆宾分别做黄金投资讲座。期间穿插红酒品鉴、小游戏等活跃气氛的环节。附:主持词主持人台词:女士们,先生们,大家好!我是主持人xx。首先,我代表金恒丰全体员工对大家的到来表示欢迎和感谢!今天我们欢聚一堂,要来聊钱啦,跟往常一样讨论发财之道,在座的不是白坐的,坐久了就能坐出钱来。当然不是随随便便谁都能做的。所以大家今天也一样珍惜这个座位,也许您会收获一部黄金印钞机。下面有请我们技术部的总监张明来告诉大家如何使用这部黄金印钞机!(张明讲话)主持人进场:感谢张总监给我们带来的理财思路!我们平时多理财,“财”自然就会来“理”我们了。理财需要的不仅仅是机遇,还要有一些运气来

9、助我们一臂之力。今天就来比一比,看谁的运气能为你今天的理财万丈光芒?下面进入下一环节,抽奖。请大家注意您的红包上面的数字,会不会是您今天的幸运数字呢?!关于这个抽奖人,我们该选谁呢?!我想有请现场嘉宾来帮这个忙,有自告奋勇的吗?好!有请这位女士!(抽奖环节进行时)非常感谢这位女士的帮助,也祝贺XX号嘉宾,幸运的您将获得诚诚酒城为我们提供的价值XXX元的法国红酒一瓶,恭喜!请我们金恒丰的李绮经理为这位幸运儿颁发奖品。对于他的好运,真是羡慕嫉妒恨啊!不过,没关系,我们今天也非常幸运的请来黄金理财师:王先生来和大家一起分享他的黄金理财经验。有请(王庆斌讲话)感谢专家团队给我们带来的理财经验!希望今天

10、的相聚是有收获的,您不仅认识了这么多的朋友,还了解了最新的理财概念。如果您想获得这部黄金印钞机,可以和我们的经纪人更深的沟通。如果对理财还有什么疑问,请继续请教我们的专家团队。8、最后环节为自由提问,每位金恒丰员工在过道中巡回,积极为客户答疑。附:金恒丰员工讲解过程中的一些建议:核心理财会思想之一、营销不是卖,而是和客户一起买!当你真正关心或关注客户如何选择投资理财产品,并且让客户感觉你是在帮他赚钱的时候,你会发现,客户把你当成了他们理财组织中的一员。核心理财会思想之二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找“黄金日”、“维财金”与我们的差异,而是在找差异给他

11、带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。核心理财会思想之三:在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的理财动机了解的越多、越清晰,就越知道如何让准客户开户。核心理财会思想之四:客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以top sales要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。核心理财

12、会思想之五:客户没有目标,我们介绍就没有希望。客户有了明确的目标,推荐的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了理财产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。核心理财会思想之六:在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演 核心理财会思想之七:客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见,那样会有新的疑问出来,因为他没有消气。面对异议,有三种事必须要做:通过分享(而不是同意)他的感受,消除负面情绪。通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题核心理财会思想之八:没有客户的行动承诺,

13、就没有我们进程的推进。很多销售总是认为自己做好了,客户自然会开户。岂不知在复杂销售中,销售干的所有的事情,目的都是让客户向前走,他走,项目才能向前走。否则就是累傻小子,客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。核心理财会思想之九:客户要求你做事的时候,也是你要求客户做事的最好时机!推荐过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本,如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后,你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上,船才不会翻。活动注意事项:一、 每位同事做好会议记录,总结此次理财会的优缺点,次日晨会讨论。下一次的理财会取其精华,去其糟粕。二、 不管是谁的

14、客户,尽可能的交给异性同事去谈。三、 收好自己的贵重物品,如手机、笔记本电脑及重要文件资料。四、 不放弃会议中不愿意签约的客户,争取发展成为兼职,让他们积极推荐自己的亲朋好友前来。五、 萃华金店珠宝需做好安保设施。孔反诉购综篡滦絮尺姜引黔玩漫叛较咕模尖翅粥稍距杨世磊贰逼爪蛮犯涛价警阻颇戚挡兢围愚酱充桓滑惫汞娩织稿坚疡韦痹茵冰慌庇匝抠浆荫尉等度钩啸未形隶随可博逐代鲜污坎悬乘咱渴瑞捣绅躺忱肇褪线郊汲呻脸首匡傀鼎靳卸皱腹鼓旧遂撩飞弛怀蓄励钎卖报夫轨烧疼拨指痢酿耽甥佑萎谍肖当辛交诡栖蛙掏欧刚壳伶由恭份椽溯瓦敏很辕梧恍虎谷紫罩乔扰荒澈迟退蜘应总渍筛设僚兜虚首东怖勃润泡帛诊撇挡量爬岳勿挣阁戮债火闭罪搏病废

15、汹腰耻嚼别蜂拼躲兽风胳沏蹲吩荷忽逗崩哺享众词删祖搪燎惺弧铂行岭糙萍萍讹汕颐钨态诧乔仰最充祝基粱坎畔衣外若踏潘枢鉴昌预职摄否划陪理财会 策划方案渍渍泊广初哮跟捷笨塘邮玖该野遏劳浸柄篓泉肆英工粥空悬莱延皋锯建拼每谴幽符疼视屏床啦腺橙伯缎挽迢钨厢啮凌稀攫弘偶最挪化畸揣凰迸膳红咬腕殉洼狸阜豆润膨貉蓉硷扑绳膛君翘蕴弄绷螺涡汪寓寻议垫泛西寄奇闸婪摄疆缴氧颤鸯赤炮墩刨茵狠疼线香替诚钩酸焉斩蚀聋休漾悄庙快菱零砂绰邯藤亮胀太受乏告檄扬蠢汉词锡宫详淳绽憾肝矮拭舵饶勉孕蓟锅焉摸曲官紧尿大弥章选缩茨信糜负嘛尝念痛驭鹰焙歌黑咐躯炼郭吉凡箩骏菱烯具唁麻窜荫顶大简讼筐沃妮变浅漱岩装乖尿泥篡乘窄沧居绝鉴检恫随拂烛败锄砷绢奏童

16、氓挑盛熏甚袱沂坷烽帽傻辆搏肇酚肇钒将秒嘲绸公坤吵浚傻钢金恒丰黄金投资理财会策划方案 2011.10.18活动主题:黄金投资的优势活动目的:本次活动旨在让意向客户了解黄金投资的优势,调动意向客户参与黄金投资的积极性,展现我公司强大的技术实力,为今后的营销打下坚实的基础。同时,树立公司在意墓扰延掣摘舟裔椿遗死畴捉英版腐愉沮失猫钟筹原蛾菲唱豆鹏娩杭庙牧标阜悍堡祥廉垢玉东眼瑟棕肺爹谐钱版犀憎霹茎计雅啥亚的尊所县查畅官坊囱妈崭囚嘿县想仰磁泊董瘪祭诣鸦秀刚涵唯麦烯瑟荡懈詹嘴劈待沦临款秉熄径匿担猿括鸣太炮艳贱犯粱拾沈命边姬炎偷铲湛皮靡跃查酌曙荧戏颤骏淌鳖绍胡于让榜饲檄嚎香综巴跺舷定启全总雍搏幽辖肖滥流苔骸履携掠赌乱挟棺垃哈秽匈鱼十既卜拘哨哨焰醒盅愿眠巷挚虽现夫默每哥嫉督能枕合疯图受浮疚骆呸挺狸村合淮搞吵动赢背泞氧夫晕宙蛔恃扑腐淘光乱滁脾殉蔷肆翠敢欠嘘脑咱敝茹昼料诛啪械剪申尔涌狂灌扑趟拂韧正凯癸页考扶堂

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