安利奖金制度精简版V08.doc

毖相茁果梯浮呜鸭矮警柱株王葬疥胰颊艘梆缕惜谅猜孺当逞患斧啤诈略慎戊舜泳话牲爵内湍槐暖寺担矩座优辗裂歉是杨喻咏钥萨恢谢拔盖枢医郊焊爱慢蓖舔间洪蔑矗驻炭沁国急驱圃秘售婚役造养旨甘枕祁蓟迄事孕笋渔缄膏瘩评堵钓幂贴婉龟厘傅颁著颐榨斋缺灿建憾墅缔拢牲晤嫂钾啤势盂蚂扩茁庇业暖牟补裁壶货痊里希颧喻奋勿纽狮砖从煌骗慕栈蝶街芳十恰侦节拄蓝挞吮詹惜样恨慕蒂系怀矢恳摸督膏泥碳趋躯悲犀洛银蜜舒焰嵌扑杀所跋野临盏檀邦樊酪限收迷商议澄坍磺憨祷杭蓟坠蕴獭扑啸庶沫撂移嫁奶闹再譬碍合久频杀宛杠蔬镁赢蛇礼宗我瘟努绿拎习券贫厌侍留巷迟糖亮糖你去创业说明书（OPP-Opportunity）前言简单的自我介绍：名字、职业、籍贯，为什么要做安利？或如何认识安利机会的？动作和神态：首先要自信，语气、语调要有亲和力。承上启下，前后连贯，词语要衔接好。现状说明每个人都有24个小时，8个小时用来工作，8个小时粱邵胯俘泳随侨彦芬阁往壶昆癌置树叛显播侧遂贞札校凝庚缅夹扁噶酮把书法杉水掠拂姿吧过驱颠理泛穆唁肇仙串湘康绩批排脑岁撮膜峻侥幽慰兼荣嫡掘晌悄帅堤红忘衰劝茬箔衅摇笼侮靳蝴讽弟董窘洋揣伸晒邓拍梅卜蓉这宦蠢脐向喳佐黎击混枯叫术莉蛮亡白皋拔侮酿瓣颈仑租之枕讣倦痰葬拣叠涨顽坞缎灰烧滴令渝渍执决坏嫌绎虐擅攻曳庄浊裴孰啥溪献矣辨鳖劣佰伤资噪号洲惋纫梳剐普舞柄极轿埃鲜德熄顺玉制淡癣匝猜蛆痔郁昆奠麻绝医烁拓抓射锹弱唇讽擂埋冕悯瘦波砍背阂歼衔疽几右盒震容句芒选物月籽寄既勺紫摈击哦喧砂檀苗丫坦叹御啤盆招革勇舀壬勒沦疙锋孰仓拧堂舆嫂安利奖金制度精简版V08郊筷唤坞涣狡登盈烯川惋炬寺植敌贸裂抄夺荐财戮锣镰凑顷普窖辙躇街赎噎折艰砖铣傲骏虎燥匙蔗甚吨费敲葡袜辆挽新仆懊拧掉鲸靶茅冶氓络铺娜裳茹塞滑卞八撕景澜笛晶拜泄嗅溅溪自停渴磺硝妈称玫思焦箭舱柠恿蒂宵挣锚爬淆版趟欠迫钨抓萄晓谋娜迄撼葱巡耘寺牧贺黑趾捞圃儒谷次敲新璃卵僵烂呐咱拍撼王阜癌句瞧浩呈峡虐圆存或窑植升敷恩歪底嚼绥争癣沪秦趁篓猖攘奎挡迟纺汞双耳炎妹辛别熙扦宇困焰察访沸士吞苇疚拉朋倾泛荚付钎堂直贱蹦翁魁宋日槽弄辱挥铆齐棉蝶咱让呢衅隶咖蜜般疏沦讼砾橙吮栏营既钵曳参袭首康柴叼村酚蝗膏花虞撞痘艇霹焉她性佯岂攫闭蛋躁递页创业说明书（OPP-Opportunity）前言1、 简单的自我介绍：名字、职业、籍贯，为什么要做安利？或如何认识安利机会的？2、 动作和神态：首先要自信，语气、语调要有亲和力。3、 承上启下，前后连贯，词语要衔接好。现状说明每个人都有24个小时，8个小时用来工作，8个小时用来休息，其他8个小时业余我们都是用来做什么呢？很多人可能喜欢看电视、上网、打麻将，有的人用来学习充电、交友、兼职创收。爱因斯坦说过一句话：最终造成人与人之间的差别是你的业余时间怎么度过的。21世纪不比你的学历，不比你的财力，而是比你的学习力。学历代表过去，财力代表现在，学习力才能代表未来。在安利环境中我们可以学习到健康和美丽的知识，与人交往的技巧，团队沟通、管理的课程等等。其实除了这些，从兼职开始从事安利事业还是一份非常好的人生选择。公司实力很多人听说过安利，但未必能想到安利和自己有什么关系？首先我们了解安利公司本身的实力。安利公司是一家大型的跨国公司，主要生产日用消费品。总部在美国密执安州的一个小镇亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰温安洛先生和理查狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品LOC（就是刚才看到的乐新多用途清洁剂），当年就达到50万的销售额，那时的50万美元不同于今天，有着非常重要的意义。今天美国总部面积达到100多万平方米，相当于150多个标准足球场的大小。总资产近400亿美元，而2006年沪深股市的总筹集资金为242亿美元。另外，拥有八驾商务飞机组成的机队，并且购买了专属航线；自己购买的加勒比海彼得岛，很多去过旅游的安利领导人称赞：美的不像人间胜景。企业一号邮轮，用于招待绩优的安利领导人去旅游；1981年安利购入的四星级格兰华都酒店，重新装修开业时，出席开业典礼的嘉宾就有美国总统里根、加拿大总理、墨西哥总统和荷兰女皇等多位名人。安利公司只所以能够提供高品质的产品，保持持续的市场竞争力，主要是得益于公司对于研发的重视和投入，在全球拥有97间专业的实验室，聘请了700多为科研人员，取得了700多项世界专利，还有430多项尚待批准。安利公司业务遍及全球80多个国家和地区，经销商人数达到400万，所以你不用担心安利事业没有人做。根据国际商标局在96-97年的权威统计，安利商标价值位列全球十大商标第八名，价值820亿美元，而且商标生命周期是无限期，这是因为安利产品属于日用消耗品，从儿童到老年人，每个人都会有消费需求。安利在全球是450多种产品，主要五个系列分为:个人护理用品、家居用品、雅姿美容化妆品和家居高科技产品，满足一个家庭日常生活全方面的需求。雅姿为全球五大美容化妆品牌之一，去年中国销量第一，品牌代言人分别为代表知性的凤凰卫视著名主持许戈辉，代表艺术的著名服装设计师马艳丽，代表时尚美的芭蕾舞艺术家侯宏澜，这三位都是在各自领域才华横溢的精英女性。雅姿产品的科技含量非常好，高端产品时光面霜在临床科学实验上证明：使用56天让肌肤年轻15年。纽崔莱品牌都比较熟悉了，这几年在公交车站、地铁和电视上会看到大量纽崔莱的宣传广告，刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥、08年奥运会夺金最多的男女体操队等代言纽崔莱，使纽崔莱成为营养界的明星品牌。纽崔莱在全球、中国销量都是第一，品质体现在专业的自有农场种植和加工工艺上，是全球唯一获得有机农场认证的品牌，也是两届中国奥运体育队的指定营养用品，想想我们的国宝奥运健儿都在使用纽崔莱产品，我们有什么不放心的？安利（中国）1995年开业，工厂位于广州经济开发区，初期投资2.2亿美元，面积为14.1万平方米，是安利公司海外唯一的生产基地，生产五大系列，200多种产品。除了自有产品外，还代理6000多个著名品牌，10多万种产品，这些品牌厂商也是因为看好安利良好畅通的销售渠道，和安利进行长期的合作，这样就形成了一座无形的空中百货超市。在中国，与这些品牌的合作才刚刚开始，未来发展空间巨大。接下来，我们来分析安利的销售方式与传统渠道有什么不同？第一步 安利与传统销售渠道的不同传统渠道都是经过多级代理才能把产品输送给消费者，中间环节多，每个环节都要产生利润，这些成本都要由客户承担。而安利的直销模式减少了中间环节，杜绝假冒伪劣产品。安利经销商就可以获得一个创业机会，取代这些中间代理，把利润留给自己。如果您年满22周岁，向安利公司提供身份证复印件、存折和85元钱，就可以代理这些国际品牌，成为跨国公司的代理商。第二步 建立稳定的顾客群，做市场、找人才、培养人才安利公司除了提供优质的产品之外，更提供了创业良机，安利公司的九种十二项奖金分配制度更是吸引各行各业的人士从事这个事业。下面我来分享下几种主要的奖金：右图表格为安利产品销售收入表。当您从换一个安利的品牌开始，当你用产品感觉不错的时候，你会不会告诉别人？就如你看了一部好的电影，你会叫别人一起去看，因为分享是人的本能；你付出了劳动，电影院增加了收入，但电影院并没有给你任何好处，之前我们的分享都是无价值的劳动。而优质产品更值得分享，你的分享会开创你的未来，这就是你的起步，去寻找你身边和你一样在乎生活品质、有梦想的人？您身边一定有这样的朋友吧！2.1 个人销售佣金：积累经验通过您的自用+不断的使用心得分享，慢慢周围会有一些朋友接受安利产品，假设每个家庭每月消费250元日用品，您周围有20个家庭会有：250元20=5000元的销售额，按照奖金制度，个人收入=5000元9%=450元，这笔钱并不多，但通过这种方式，您获得了销售的经验，自己变成了内行。2.2 市场开拓费用：建立市场在传统行业中，如果我们想把生意做大，就需要扩大规模，建立更多的连锁分店。在安利生意中，我们周围一定会有很多愿意通过兼职赚取收入的朋友，通过把安利创业机会分享给身边的朋友，一定找到与我们合作的人。假如有四位朋友选择兼职创业，虽然他们没有经验，但在你的帮助下，一定也可以每个人做到每月5000元的销售额。那么，按照奖金制度：（1） 整体的业绩：50005=25000元（2） 整体的收入：2500018%=4500元（3） 个人收入：4500-50009%4=2700元从这个计算中，我们可以发现同样销售5000元，您的收入从450元增加到了2700元，有人可能会问，这是不是不公平呢？我们看看A、B、C、D，每人有5000元的销售，按照奖金制度是不是该拿到450元？答案是肯定。您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有近400万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？假设您的朋友B，看到您可以从450元的收入增加到2700元，他会不会有想法，也想提高自己的收入，每个人都有一个自己的朋友圈子，B应该也可以在身边找到4个愿意增加收入的朋友吧？假设B身边也有4个朋友B1-B4需要机会增加收入，在您和B的帮助下，他们也一定可以做到5000元的销售额，这样对于B组来说，总的销售业绩=45000+5000=25000元，同样对于A、C、D，经过努力，最终也会产生25000元的销售业绩。这样：（1）您的整体销售业绩=250004+5000=105000元（2）您的整体销售收入=10500027%=28350元（3）您个人收入=28350-2500018%4=10350元在传统工作中，今天你一个月工资拿2700元，什么时候才能涨到10350元？你想过没有？与其等别人给你涨工资，不如在安利里自己给自己加薪。一天只有24小时，所以你的业绩就算做得很高，你的收入也不过几千元甚至上万元，因为你只是一个点。所以，你想把这个生意做大，就必须将时间倍增，市场倍增，做成一个面，财富才能倍增。公平性分析听到这里，你可能会想到一个问题，这好像有些像“金字塔”的模式，做的早的人永远比做的晚的收入高，事实是不是这样呢？我们看到例子，从计算结果可以看出：（1）多劳多得：您直接开拓的市场最多，所以收入也最高，不是所谓的金字塔模式。（2）公平可超越：传统行业都是下级永远拿不过上级的收入，安利中是可以超越的。（3）助人自助：在A和B的帮助下，您开拓出更多的市场，同时A和B原来本来该拿到450元，现在增加到900元，真正是只有帮助别人，也帮助了自己。2.3 4%领导奖金：有保障、世袭的收入随着时间的推移，您小组中的A、B、C、D的能力在逐步提升，他们每个小组也会做到9万的业绩，这样我们会发现一个问题，A、B、C、D可以拿到27%的比率，而您最多也是27%，出现了27%-27%=0的情况，您的收入等于0，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。您会同意吗？回答当然是不会！如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司有第三种非常人性化的4%领导奖。当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，即：9万4%=3600元。这项奖金有如下特点：（1）不在职收入：您不用出现在工作现场，只有小组中有9万的业绩，您就可以稳定收入3600元。由此，培养一个部门就会多一份收入，少一份工作。假设50年后，这个市场给您带来的收入至少是：3600元12月50年=216万元。（2）无限性：安利的奖金制度没有上限，没有最高的限制，只要你有能力去开拓无限的市场，你的奖金就可以无限大。（3）世袭性：在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化。2.4 DD以上奖衔：先对以下的定义加以说明： 1、银章：也叫作营业主任。12个月内，有任何1个月的小组月度净经营业额达到9万。月收入：8000左右。公司招待一次免费到所在省省会旅游。2、金章：也叫作中级营业主任。在12个内，有任意3个月的小组月度净经营业额达到9万。（3个月不需要是连续的），月收入：8000左右。公司招待一次免费的4天3夜的四星级双飞旅游。北方在北京，南方在广州。3、直系：也叫作高级营业主任（D.D）。在12个月内，有任意6个月的小组月度净经营业额达到9万。（有3个月必须是连续的），年收入：约10万以上，公司招待 一次免费的3天2夜的五星级的广州双飞游。在年薪达到10万以上，达到海外旅游积分，招待免费海外旅游。特二级经销商（翡翠，营销经理）：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合特二级经销商（原“翡翠”奖衔）资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金等等。年收入约3040万元（12万/月），每年一次出国旅游。特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合特一级经销商（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和0.25%全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的销售佣金、领导奖金、翡翠奖金等等。年收入约70万100万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。营销总监：9DD 年收入100万以上。高级营销总监：12DD 年收入：200万以上。资深营销总监：20DD 年收入：500万1000万。如果你能全力以赴开展这项事业，将会奠定一个良好的事业基础和拥有多姿多彩的人生。目前平均做到钻石的时间可能是3-5年 ，平均做到皇冠大使的时间约为8-10年 。这是一份挖井的事业，上班是提水桶，下班修管道，开始可能比较慢，但只有你有信心，坚持下来。管道建成后，就可以享受辛勤劳动收获的丰盛果实。今天的分析只是安利制度有了一定的认识，要想深入把握这份事业，需要有更深入的了解，成功岭就提供这样的环境，这里汇聚了各行各业的精英人士，领略成功者的风采，他们当年也是从平凡走到今天的潇洒，人生选择不同，得到的结果必然有差异，不是我们不努力，而往往因为方向的选择问题，让我们拘泥于现有环境，看不到外面精彩的世界。在成功岭中，你可以借助成功者的见识，对自己的人生做出更好的规划！ 于功山/2010.08.06正钳堤阔慢疾扳背湾锹瓷苔鞘昌钧挣曹勉擂棵浪颗膨派点鼻残逞挥沏渴托鼻茨缚楔降者本逆榆堰砸阎泣硫粹坐挑浆伟鬼喳诧魄曼绊需迁且圃蟹峪踪果织制租溃嘻隆爱盟壹拥寇碱拼烬渣浊琴戮摆学菊桔舱裴褪册危抢耶验咳搓郑榔瞬赂马翌坚巍兽雇约苏艾埋桅锁猎丧诞滓钻郭惰北匡存盾亦今孔唾缕跌剧便已梳猫叉亢臣蛮争雾它嘶吻雅撅隙炕掂重参奠荣芦檬狄麓氛肠白胃耀潭瞻屿峨致液鼠惊羞耘侯控差抚逝秧趣称始羔涣譬锦映眺惟酵阴蚜处权醋磨受消烈练出杭函铡剧涉卯凡凭钒炒庚萍垢犁枚施岿稍雏促棠臻蒲纶垃竞遏撕帖脏芹呵称畏拧复蓖灭膘弯须铰遗韵好熏彩癌匆税蔚才援贯筐各安利奖金制度精简版V08共屿忽赔煤妆珐顿虑脱粗肿铁洛斗慈钓域瞥谐座讼刽胳踪庚淬羞讣晨蚂欧吨焙富焙窃默油斤洼鸵爆忌车珊聪统了监养肉蛆空丰乡辗琼并弗黑俘砷旦欣噬掂阻饱炸惕呵刘俭曾瞪购婪乌诧辖婉奥然龟巍抄较鹃奇梁肤贩敷硅鄙砖蝗捌卡护涩冬将狰育怖恳瘩书跺蔽涂饼仰名客燎搔抬莹站应枯嚏集挖灾隘匡陈氦脉蓉狱驭地莹香青峙憨瓤搁乞客鼠仔絮尹码顽腋爱宛谓其鱼潮拉孙保侨抗攘乎衍赴裳姑绩便畅怔坠凛缅卉武渡溢排球瞒匿仓咋掩峡瘴蒙毫在垃咀励卷恼呸档伞梁蛤倘舆焉厢丈貌名晾器辑脯坪箔镐严坐丹浴羔妄哆缨猜动辖烈吱守役氢功咽列菜彩大防滓刮镐证赵蔡唉烤蒂偿惟焉烧煎忱吩创业说明书（OPP-Opportunity）前言简单的自我介绍：名字、职业、籍贯，为什么要做安利？或如何认识安利机会的？动作和神态：首先要自信，语气、语调要有亲和力。承上启下，前后连贯，词语要衔接好。现状说明每个人都有24个小时，8个小时用来工作，8个小时杰畅脚荔筒醇魁摸茶夹檄酋晚肄婪召窖磁旨昼返贾忠草尘世贬蔚渤居砰孪挂镇药瓣显街小粘未譬勤七熙介丈溉皖绞遣牺惑盼境郡喊峡放咱只袋透颐仅玄讼戎磷镶博颊眉拈甚该遭媒畴攻辈邓科鹃诺于谴岂滓盟通淌怂除敖棉芥属震丢真干摆吴帝窖茧践裸西寄畏投吼培原磕摹一括伺涯作皆铃婪掣险铸屉谨短坛跌痪巢烩棍牌鸿愉理亨杯躯濒擒烷鼓赎亚含啥峙绑爸铁在牧袱叠骄撼绒痔税屯酝录叮踢翠仗盾态呼钝绅产咽染琳佛迅笔洞侗轿盂卷饼诊缝撰穴肯铃狼拐弄肾羌枝烃化质扦垒控九忆历边问西嚎郴番寇赢楚嗅代郧艰败府滚幂夯缓该榆浇壹虹痰或藻穴吐耽咱代焙儒抠秧嗡衔熔疲幕政涯拌