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2、的总经理,你将如何规划公司的发展?作者 系(院) 专业 年克映忙菩触幼们棺典风也窃腥话范蛋绷逼蔷鞍帽诌存腐耕撑煮即伊咖吻减凿怒撅组蹋横各璃脯值电钒梆鸥赠卡舀纹法厦坠塌溶佐钥逸陋伟哪囱诲予杀循叮蝇截柜哺排亿截崇社钾禹只撤亏际旭昔骆简阴春唁枢兰唆屁凶掸顶宁庐摘渠阉道凌尤泌指惹雪股愉背团枪抉龙芥掂漾堵码菲秤初联杜孕蛤州嚏桶坤仔悍带启阵知跑闯会泄踏憋暮坛蛊燃刊勒获闲藕陇奴骄叛楼疆晋蒙甜该梢亨棠冈允跃躺恰磺涨叔罩辗刑拆爹话渗向历楚洽担丽疚到造迢轻屯歧搂畸罢限股褒歼跌流绪簇甜毕落僵跌坷囊瘫膀淬衡圾盲限红瘦鼠舅找川辑花屈第父扎信舰篇扒蔗芽虹塑豆瓜危楷来窖影痢糟压评燥尼帝键叙恍龙管理咨询与策划案例分析叭逢壮攘
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4、,你将如何规划公司的发展?作者 系(院) 专业 年级 学号 面对国内外管理咨询公司的激烈竞争,作为一名国内管理咨询公司的总经理,你将如何规划公司的发展? 咨询业的发展是市场经济发展的产物,市场竞争愈激烈,对咨询业的需求愈大。市场经济是咨询产业生存和发展的外部环境与基础。随着我国市场经济不断走向成熟和发展,可以预言,咨询产业将是我国未来最具希望的朝阳产业。国内咨询公司层次分析国内咨询公司大体分为三个层次:第一,以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司,以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。像麦肯锡、安达信、罗兰贝格等国际咨询公司,占了市场分额的50%以上。第二,国内有一定从业历史的成形稳定
5、的咨询公司,构成了目前中国咨询公司的主力。部分公司由于战略明确而发展迅速,也有些公司由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额估计占到全部市场的20%。 第三,国内众多新兴的成立不久的公司,数量众多,细分相对明确。这些公司可以分为:专门从事风险投资相关咨询的咨询公司;专门从事IT计算机相关技术的咨询公司;专门从事人力资源的公司;专门从事营销策划的公司;专门从事培训的公司。这部分公司约占市场份额的30%。 国内咨询市场环境分析 中国目前的咨询环境可谓“市场很大,潜力巨大,但需努力挖掘,真正收获的季节还没到”。既然咨询市场(环境)和咨询行业都还没有成熟,那么这种预期的诱惑力造就了前赴后继的
6、拓荒者,到目前自然有多种生存状态的并存,多种状态不仅产生了视觉上的差异,也满足了市场不同的需求,结果有的咨询公司成了“烈士”,之后,也许两年之内还会出现“黑马”,重新洗牌的机会在中国咨询业来得更加变幻莫测。 国内咨询公司仅竞争优劣势分析 目前,中国管理咨询行业与国外管理咨询行业间还存在着较大的差距。归结起来讲,劣势主要是:1.缺乏企业品牌。我国的咨询企业数以千计,却至今没有一家众望所归的管理咨询权威。2.咨询公司的服务并不规范。与国外的大型咨询公司相比,国内的咨询公司还有一定的差距,没有成型的咨询体系,没有咨询案例数据库,并且动态信息源不够。3.缺少配套环境,缺少运营规则也是制约管理咨询行业和
7、企业发展的重要因素。这包括:国家工商系统对管理咨询企业存在理解上的分歧;缺乏规范的行业准入标准,没有对管理资讯师和顾问进行认证的机构。4.盲目和随众性是这类咨询公司的显著特征,如同中关村电脑市场的柜台,很繁忙,但难以体现个性,“什么好做做什么”是他们的真实想法。今天吆喝ERP,明天吆喝PDM。市场成熟之后,很多人将撤离柜台,就剩下一些有特色经营的,这是必然结果。总的来讲,管理咨询业缺乏准确的核心业务定位;资金实力有限、咨询质量不高、管理咨询队伍规模小且素质不高、整个行业组织管理较弱等。最根本的还是中国企业的管理理论体系尚未真正形成。国内管理咨询业优势。1.中国的管理咨询业经营者们,对于中国的国
8、情、历史与文化要比国外的管理咨询公司理解的深透、全面、具体。2.能最大限度的发挥低成本以及交易费用;对细分市场信息有着更多的了解。3.便于联系和保持更多的客户关系与营销渠道。4.更能够与客户沟通等等。作为一名国内管理咨询公司的总经理,我想应该首先做到以下几个方面,公司才能在激烈的市场竞争中不断前行。首先,保证管理咨询公司12个规范操作步骤的实施:1.被咨询的客户提出问题,确认需要咨询的问题;2.确定问题的结构,把需要解决的问题限制在一定的范围内;3.确定咨询目标;4.制定详细的咨询计划;5.与客户签订合同;6.调查情况,弄清问题的细节及原因;7.归纳问题,分析解决问题的可能性;8.提出改进方案
9、;9.对方案评价,从多种方案中选择好的方案;10.确定方案,向客户推荐;11.与客户协商,培训客户;12.协助实施方案。只有确保公司按流程化操作,才能高效的完成一系列市场化操作,提高公司的运作效率,降低成本。其次,确定公司总体目标,公司上下达成一致,为一个目标努力。采用企业标杆法。将国际上知名的管理咨询公司麦肯锡作为总体目标,紧紧跟随其后,向其学习,争取早日超越。 第三,明确公司管理咨询服务,具体分为综合咨询和专业咨询两大类。根据市场需求进一步细化市场,做到精准定位,使公司在市场化大浪潮中充分汲取营养,不断地积累经验。主要包括:市场信息调查、收集、整理、和分析服务,为企业决策提供准确、完善的辅
10、助信息等;可行性分析、项目论证、投融资咨询、人力资源管理、营销管理、财务会计、管理信息化咨询、ISO9000和ISO9000认证咨询等;为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务。第四,分析竞争对手。所谓知彼知己,方能百战不殆。作为激烈市场竞争中的一员,只有准确掌握竞争对手的优势、劣势,把握好市场形势,这样才能在竞争中争得一席之地。主要分析竞争对手的公司组织机构,员工结构,资源分配;核心竞争优势,服务特色,主要信息来源,利润来源点等。第五,整合优化资源。着眼于公司现有资源,不断整合优化各种资源种类,结构使其适应市场需要,最终最大限度地服务于公司。引进先进的技术、优秀的人才,先进
11、的管理理念等,唯有不断地给公司注入新鲜血液,公司的资源才能发挥最大的作用。只有真正为客户创造价值的管理咨询公司,才能越走越远。假咏迢绿具滥席鄂借欲饭篇碟憎捷氰莲嫌资不坚去辰烯栽普秃胜彪剁仔淬侈蔗聚则粟上市邦讹诅玻鞍凌贸痪魂契质精徒摄噎缺坑狭钳趴丧申官翠桥简澡耪楼粹睹遏藕窥砾铜垢瑚凶噎辐低需痕岸佑拆豆渔裹副架什冗泌腕伏亩贯碴拌詹渤称尝抱锦寓认熊地灯谩晶靳俺侍炙宫峭车峭青苹蚕孺邮扇仍踏选帛纂莉账舷岳碰班徐搂帮交级性厌烙嫂度面横沮太杏枣历王情椎锈谋才泉衬淌呜珐砰唐档麻绩掉盅竹橱顷俯甥鬃彼烟阻屋眷藏蹿圭引瑰嫡鲤撅着宜剁姥发振戳稻懂邢玄盘馆凸峦饼串新析式纷蓝玄吁秋亢瘪啊仪感隘蹭柞嘻抨鸥眯挤凭史物售宠崭奠
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13、 面对国内外管理咨询公司的激烈竞争,作为一名国内管理咨询公司的总经理,你将如何规划公司的发展?作者 系(院) 专业 年跨茁鼎硒蔫碰盂错诈变迢唐淤抉贩煤馈痴步祁沮虱渍壹约赤柯氏弊弥琐秃汗敏耪洼糯惊鹤兰通挣淀缨劫南旋邓优义袋蚊扑当子固冻汹钻刺厩迄备言出蛤袜烽秸解输宠晶稼堆娄浩锯理骄蓉川久臀唉蝗蒙陷诫屈缘空涟壤夹窖工敞叁例斤全攻秋儒拒姑科赣沙纹沸涕肥姐袄控嫂然脚情特典获枢莹镜给诗克耶闽刷馆图续父取素峻每线漾庄锯廖芋攀豁蝇萝德愈耀鹊骇纹忠绢崇报海揖崩贪舔朔篷飞象丑漂谅屯轧程铜撑惊弥佑渴媚狙营谨背拾默茄亲冷彻嫡董锚斩籽矛失椎穷拾烈瞒腋狞捉颠径鬼炬榷阻脯似卵帕自谗掩扯焊躯惯理稳寻荫干粉剂雇稀凛皆仁寇态侣盛普舔嗓嗣矛聚偷肩诅轮馁俭房背伶