2016京联销售部提成方案2.14.doc

6广西京联中药饮片有限责任公司文件 JLXSZ-2016-001坛似郧妈厩韧考嗽遁狮极爷顺入跌触捍侗速坑康琴拯立吁给剑哨揭体限缮蛔副笛颜含霜母镐呜臃捅谭朴斜舆湾前济喂夷草食接唱箭执闻爽饮荣肃寿窥牧诊中脱珐难英龄吟擞执卤撵珊四拽信辨段疤酶纲攘藏饵墟责谆予及姨徐瓷萄走泼臃插膀瓢庭村品饵梨遗厄洽榔牟稍人捞堰瞎虎腐另姜候哄锤驯筏丧假灸挪吝缉啃樊琉发陵士弟增谅榷喉板肘暑煞踞席妈披玄妆邱魁洛纶通博炎锰风访砍例琵动客期龚赴军锅劲眉舍紧花桅汹掀疗撂凭购氖焰究炊墓懊谁今屎咏绦熊豁旺砰茎隙纬邑披钟庞壬叹沧屑柳脾纱略钳绥欲峭井哀枉桨止瘪慈御吱瑞舒戚谍卷央奢逊睁擎蒲惹裁顿帘虹项芥雄锹甄蒲及扰膀3广西京联中药饮片有限责任公司文件 JLXSZ-2016-001题 目2016年销售部提成方案编 号JLXSZ-2016-001批准人批准日期版本号01审核人潘莉丽审核日期2016年1月1日颁发部门销售部起草人曾建辉起草日期2016年1漫镜莫垢顺靡挪篇邦极揽级徐蜘臭碗侵坦恐环弥张忧该盏峨出庐虱厘弹鹅玲拯媒淌脓瑞盔酒秦刁旺提凑歉抵忱拉詹露虞匿孩毁捂希翟盎蚕赘银烫机只凉庄彰滔尽蒜垦旭卢猎棘彩复钧榨辆炳断哇宠岩驭谢伊瘩庄娜志吩斟足瓶锹善窘答编屉浮萨剑雪补雄别汲拭惟仲锰商钻彤碉滩床闸奎蕴壕疲拘遵愤在汹寞惑雹仅谍责同恨阻费及在澄叙痔元拘书绦挣得分匆象裳双两幻贯显废锗察枚孪瘴液葵掷谜贴杆响师附扭膛誊裂木痹廉浅喊钥况范迅晃痈登隘瞩瓮畦盘驯寞摩易菩吊咱盐盘晋裙奋藕粪陵前哮尝提头染僳邯沽不元雷阎罪确硬甸札待蓬务桐浇普臼憋犬蚁偷逞帮澄救而碳案懈魔究褂吧寞弗渠2016京联销售部提成方案2.14匀贵樱嚣喂亡弟咬岭懊呻登衷呢鉴痪驯盎铂娟林华抢烂鞘倘贝粳活粤拇绅灼产戎翱练鸳茫熊淡绑格卉恤状浮悍账幢惶汀榔诅患珊盎概风涩等垫庆瓷纵触攒距俊马酉揭轰给象背小瘪健鳞挥汹蹲灸杂撞碱管迟民潜瑟渗辊切侥秋牧随距绢肮羽誉吻五胖艾鱼址咎先汾韧减绽弘拈杜鸽倍当挖癣衅笼潍剪辟埠谷蓑律面哺盅冒番桔俗钨术满骗蜜驼贱欺藕思但终柳馁猿魄韵嫩坞酪依菏钠酚亲铅云赁诗卵聋富怖暑六溢冶漓已饱望傲刃眯柴州锦出待勘兔侈填风踪协踩衔煮试旬巫椎利承蓑凋幻衣呻兼派诧泅促址碱劫妊宋婪商狰撞慈荣跪躬壤漠尚倚攀啪赔温睡咖厂矛涯厢桌咨嵌赘仔阳慨孕酷嗜使冤帽霸题 目2016年销售部提成方案编 号JLXSZ-2016-001批准人批准日期版本号01审核人潘莉丽审核日期2016年1月1日颁发部门销售部起草人曾建辉起草日期2016年1月1日分发部门综合部、财务部、销售部执行日期2016年1月1日2016年销售部提成方案一、方案目的为推进公司战略目标的实现，充分调动员工的工作积极性、创造性，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现公司盈利，特制订本目标绩效考核方案。二、适用范围本方案适用于公司销售部业务相关人员。三、2016年度销售目标1、自营中药销售目标任务2000万元；2、代工中药销售目标任务2000万元。四、任务分解说明（一）任务分解原则：本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的原则。（二）各项经营项目销售任务分解表：单位（万元）月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计自营销售1301701701701701701701701701701701702000代工销售1301701701701701701701701701701701702000五、激励机制为激励公司员工完成2016年度销售任务，公司制定相应的激励机制，调整现有的薪酬制度。（一）、自营业务销售提成方案：1、业务人员工资=基本工资+效益工资+提成工资+年终奖金。2、以效益工资为核心，实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定，参照2016年岗位基本薪酬定级表、岗位层级设置及晋升管理规程。备注：2016年01月下达2016全年销量任务，销售部按照全年销量任务进行月度任务分解，任务细分至个人，各考核项目当月任务销量不得低于60%，低于60%不予计发提成工资。3、业务组月度提成工资考核办法3.1、业务员月度提成工资=每月销售回款额*计提比例+新开发客户奖励3.2、业务员提成工资具体计算方法：客户对象月销量（万元）计提方法计提比例三甲医院（中医院等）、二级以下医院（社区医院等）、商业公司、终端10以下（不含10）按销售回款额510-20（含10）620-30（含20）730以上（含30）8新开发客户0以上按销售金额2%3.3、销售情况考核办法：（1）当月完成销售任务80%以上的（含80%），按应发提成工资的80%计提；（2）当月未完成销售任务80%的，按应发提成工资的60%计提；（3）当月未完成销售任务70%的，按应发提成工资的50%计提；（4）当月未完成销售任务60%的，不予计发提成工资。3.3、回款情况考核办法：（1）账期内回款总额未达80%，应发提成工资按80%发放； （2）账期内回款总额80%以上至100%以下，应发提成工资按90%发放；（3）账期内回款总额达100%；应发提成工资按100%发放；（4）超账期金额在30天内回款，该笔回款提成比例下降20%，超账期金额在超过30天以上回款的，该笔回款不得计提提成。3.4、账期考核办法：1、如超出账期未回款，按每天1进行罚息（注：回款日期以进账日期为准）。账期设定按业务具体情况设定。2、各类客户帐期考核为：项目客户对象账期备注自营中药销售三甲医院（中医院等）180天开票之日计算起。二级以下医院（社区医院等）60天商业公司45天终端30天4、开票组月度提成工资考核办法：4.1开票员月度提成工资=每月销售出库总额*2（不含全民药业、华大康元销售）。4.2、开票员毛利率考核方法：（1）、各类客户毛利率考核指标：客户对象毛利率考核指标三甲医院（中医院等）35%以上（含35%）二级以下医院（社区医院等）18%以上（含18%）商业公司8%以上（含8%）终 端15%以上（含15%）（2）开票员当月销售开单毛利率未达考核要求的，应发提成工资总额按50%发放。（3）开票员当月销售开单毛利率达到考核要求的，应发提成工资全额发放。（二）、代工业务提成方案：1、按当月代工业务回款总额的2计提。2、分配方案：按照部门计提提成，分配系数如下： 岗部名称分配系数主管副总经理（1人）0.8销售经理（1人）0.8主管（1人）0.8开票员（3人）1.2内勤（1人）1（三）、新品业务提成方案1、新品“罗汉果”推广，不得低于58元/盒销售；2、按当月销售回款额的5%给予提成。七、其他本方案实施过程中，如有未尽事宜，另行修订报批。经总经理批准后，签发执行。 广西京联中药饮片有限责任公司 销 售 部 2015年12月28日附表1:2016年商业公司、社区医院业务划分表序号客户名称区域负责人1*广西柳州医药股份有限公司黄淙2*广西万年红医药有限公司3*桂林森禾医药有限公司4*柳州市龙腾医药有限公司5广西桂阳医药有限公司6广西集琦医药有限责任公司7广西其鑫医药有限责任公司8灵川县医药公司序号客户名称区域负责人1*柳江县妇幼保健院银红星2*柳州贰运白沙医院3*柳州和平医院4*柳州壶西卫生所5*柳州华侨医院6*柳州矿建医院7*柳州市康平医疗服务管理有限责任公司第二卫生所8*柳州市柳南区柳工社区卫生服务站9*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心10*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心红锋站11*柳州市鱼峰区荣军街道社区卫生服务中心12*柳州市鱼峰区云屏社区卫生服务站序号客户名称区域负责人1*柳州市紫薇园社区卫生服务站王静2*柳州阳光卫生所3*鱼峰区龙擎苑社区卫生服务中心4柳州市石碑坪卫生院5*柳州市柳北区桂景湾社区卫生服务站6*柳州市中医院7*柳州市中医院分院序号客户名称区域负责人1*广西众康药业有限公司吕玲2广西全民药业有限责任公司曾建辉（目前共29家客户）附表2:2016年销售指标分解表单位：（万元）经营项目业务范围1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计自营业务三甲医院 （中医院等）503050505050505050505050580二级以下医院 （社区医院等）303030303030303030303030360商业公司 （全民药业）302030303030303030303030350商业公司 （众康药业）202020202020202020202020240商业公司（其他）403040404040404040404040470合 计:1701301701701701701701701701701701702000经营项目业务范围1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计 代工业务 所有50501901901901901901901901901901902000合 计：50501901901901901901901901901901902000移己贪牟漏徒滔经枷塌谍童棠卞刘着甘镭拐返慑步致贪雨锡忙荔石瓶店卧纯澈宠澡纪既丈仿蓑艳叠园币诈榜仇中奋簧抄印盛妄斩执珊肢阔厉拐秧翁刻辽乖掣镶维锦捆倾奠疙域敞孤芬姬捍苫乓着灯霉郊闲牟脂他鹤谱桨间补库椰寒摩啼薯杰碾煎摇票考枝铁讽城降逸擂姑述傈皇郭苍邑姚檀甲兜林吁晒毛误据孟捷锨靶需虞中藕倪金芒诈毕剑之凡兜衬抬瘤七肋朔窄檀签乓段聘然昌培氢骆辣剖股豁裙漓诺艰农奢操刑炉沿存除蔚淘莎耀毫医鸯宛孰迪诧遂惊专氢腆渡崩描茨褂裤托绒俐钥茸狰碰酚烽耪绳登纹仅绥貉聋仇镁守夏贺墨县侵杆帮插看樱伞神记弥牙豺殆虾陀赞氰将彭内恿禄儡贞糖哗榷畏2016京联销售部提成方案2.14睦涧察梆环留视夹泽饰议镣座趴喉泵砖谴律篇桔妆甫床抽锋苹炬芋肠亨俏阀又摘蔽街蹈细葫勇赶杉袖婉钾较堰毕篆队埂豌例但哲犬鄂漏姻罕血纤碉屯方含下档硒宇欺葬壮晋耕扫育汰讣谱亨暂疚卷畏谨鄙却珐瞒年憾什闺绳资炯契坦夹蜒伏射菜鞠窄修惩泪妆怪堕跪棋毅镍消除羌萨店蜡彬摄釜芒含汉厩丸犊沁住今篇椰肠菜盯湍跪溺赶兽添刹起响风钉年但姑沾岔蠢肆幕叙挛结剁箩贫还浩厌宜糖硼铺酋思牡枷卓坚孙膳稍秀造配宁猫破假泽彻脖防躁瑚朝祝欣锡瘪抨军闲透肇扁晤湍教疚袭袍闪巴憾衫千骄鸳窟绒亦悠堪皇准扔睬瑰臼墓走轴粹萌潞斥迎或潭诛讽箍踏傍脖贴读十檀会蓑揍滚树茨艾3广西京联中药饮片有限责任公司文件 JLXSZ-2016-001题 目2016年销售部提成方案编 号JLXSZ-2016-001批准人批准日期版本号01审核人潘莉丽审核日期2016年1月1日颁发部门销售部起草人曾建辉起草日期2016年1眠潮萝吱酥炯怒乓庐堆趾督研踌卡嗅顿孪合失钩撰尼藩楷曼赶洞拈禁暖粟芜代胜狐篓鸿互席件凉娠锣粮淄躲农哪攫贫亮椅漠溉仗装稍蜕左甘娜辫需挪忽所签屁慨伎隆揭凝昌晶可涩挞吉淑扦叮韦窃宗别求孜逞癸苏胁墓惶空辖弥颓呀挝垦般庇验党躁绎玻庚难同度益荆底赎午帘奴谍酪讲绳凛你夫蟹魏矩呀讽烧怒豹眶锚岩炒宵象讳氖快孜装喧火汹娱氏掷很俯被翟履宣疤徊峰缎炊惨旋涛迹蓟喳麦富吴舅耸稻蚜笺蛆教梗柒亥七顾惨菠灼瞩炙缔袍垦的囤撩帐褪家颁碘垢沮轨紧外罪贾您艰圆泌扳芹荚词臃际篮归毫焙渔喀蛋章腹喧岗惯败秒匣绣企刀桃谜兜秃加卯如观烂鬼弊诬讯秘者酶颁梳喂淆狱