中国生活网汽车频道商务策划书.doc

中国生活网汽车频道商务筹划书 一、 项目背景 中国生活网是由山西省移动企业主办地方性门户网站，目前网站定位于信 息类门户，包括汽车、收藏、房产等频道。生活网依托广大移动顾客，实现对企业品牌、产品、服务等多方面宣传。汽车频道作以合作方式进行运行。 二、 市场分析 1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京公布“第十五次中国互联网络发展状况记录汇报”。汇报显示，我国上网顾客总数为9400万，比六个月前增长8%，其中使用宽带上网人数到达4280万；上网计算机到达4160万台，比六个月前增长了14.6%；CN下注册域名数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比六个月前增长了5万和4.2万；网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数个，分别比去年同期增长34.8%和44%。 电脑主机数中国互联网发展状况 互联网顾客数10000 9000 8000 7000） 6000万 （5000位 4000单 3000 1000 0 初底底底底底 从汇报中可以看出，通过十年迅速发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会运行都搭上了互联网快车，并打上了互联网烙印，互联网已经从单一行业互联网发展成为深入我国各行各业社会大众互联网。
顾客在网上常常查询哪方面信息(多选题)： 求职招聘 法律、法规 14.10%24.20%汽车信息9.40% 金融、保险 11.30% 15.10%医疗信息12.10%13.80% 房地产信息 其他 本次汇报显示，人们上网用途深入多元化发展，不管是在关注信息内容还是在使用功能上，波及范围都更深更广。顾客在网上关注信息也不再是单一新闻。汇报数据显示，顾客在网上常常查询信息中汽车信息占到了13.8%。 本省汽车有关行业企业仅太原地区就多达600余家，包括汽车经销、汽车维修、汽车装饰、汽车租赁、二手车交易、驾校、汽车代驾、停车场等多类企业。机动车驾驶员多达30万人，市场相称庞大。 本省汽车类信息渠道相对微弱，电视媒体汽车频道、报纸等平面媒体汽车专栏以广告为主，很难形成互动，而本省汽车类网站虽然挂靠行业协会，但由于在网络营销手段欠缺，使得网站著名度不高、信息更新慢、来源少。 三、 技术方案 中国生活网汽车频道重要分两部分：一部分是公共资讯，信息重要来源于各大互联网站、汽车厂商网站、电视、报纸、展会等；另一部分是会员服务区，该区信息重要来源于加入到汽车频道各级企业会员，会员服务区将设置‘汽车黄页’、‘行业会员’、‘网站广告’等项目，会员区可按会员等级进行分类，不一样等级享有不一样服务。
（公共资讯） 中国生活网汽车频道 网站论坛 购车资讯 网站首页 新闻中心 汽车改装 维修养护 驾驶学校 香车美女 汽车知识 自驾车游 网络学堂 选车指南 业界动态 改装指南 维修指南 交通新闻 香车美女 整个网站综合知识 户外知识 信息汇总，人车生活 专业知识 景点简介 当地新闻 汽车试驾 动力性 平常养护 实用手册 汽车图片 页会放首商业资讯 品牌知识 线路功略 交通新闻 汽车对比 安全性 美容护理 年审信息 汽车桌面 置会员企 业推荐和品牌会所 车市评论 牌证资讯 汽车网址 舒适性 维修法规 学车考牌 车迷轶事 装备简介 坛登录论管理中心 商家新闻 按揭资讯 内外装饰 维修实例 驾照业务 汽车笑话 精品游记 窗口。 展会信息 保险资讯 改装实例 改装实例 交通法规 汽车用品维修配件违章处理 科技产品 保险案例 企业推荐 企业推荐 交通法规 新车上市 汽车销售 企业推荐 驾驶经验 价格信息 驾驶培训专题新闻 学校推荐 图片新闻 在线调查 转下页
接上页 （公共资讯及会员服务区） 汽车黄页 供求信息 厂商信息 整站搜索 广告服务 行业会员 频道管理 有关频道 按行业 按新闻 服务内容 一般会员 管理登录 买车信息 车商列表，频道简介 所有分类按品牌 广告报价 银卡会员 卖车信息 按车型 权限设置 服务简介 按会员等按车型 金卡会员 租车信息 按品牌 联络方式 级分。 按价格 钻石会员 按企业名 装车信息 购车地图 该两项信息按区域 洗车信息 由网友填汽车厂家 写。其他为所有厂商 修车信息 企业信息。 汽车黄页学车信息 会员分普配件信息 通型和推本站团购 广型两种。 自发团购 物流信息 顺风车信息 二手车信息 综合查询
◆ 汽车黄页服务阐明： 黄页功能阐明 一般型 推广型 企业简介：企业自己可添加企业文字和图片 ▲ ▲ 企业动态：企业任何促销或新闻都可在这里添加 ○ ▲ 特色服务：这里是一种多功能企业信息展区，企业有什么重大活动和多种促销信息，○ ▲ 可在这里都可以尽情展示。 服务报价： 客户可以在这里直观理解工时费、配件等费用 ▲ ▲ 企业风采：通过图片和文字形式展示企业实力 ○ ▲ 地理位置：提供企业在地图上定位以及现场周围环境图片 ▲ ▲ 维修车型：以图片和文字形式，一目了然简介企业维修车型 ▲ ▲ 招聘信息：企业发展了，当然要招人。有了企业黄页，您就不用参与招聘会和花钱刊○ ▲ 登招聘广告，自己随时把用工信息公布，大可享有坐等人才之乐！ 留 言 板：以便客户在网上对企业提出意见和提议 ○ ▲ 联络方式：客户可以找到您地址、电话和联络人 ▲ ▲ 管理后台： 可以随时在线修改自己联络方式、企业信息和产品信息等 ▲ ▲ 注：“○”没有此项服务功能 “▲”有此项服务功能 ◆ 行业会员服务阐明： A、一般会员服务内容： 1. 推荐经销商：作为推荐经销商，出目前会员单位所经销车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等有关页面里，网友可以看到该会员单位地址、电话等联络方式。 B、银卡会员服务内容： 1. 推荐经销商：作为推荐经销商，出目前会员单位所经销车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等有关页面里，网友可以看到该会员单位地址、电话等联络方式。 2. 产品展示：15件产品展示；产品简介页面显示会员单位联络方式。 3. 企业网站：含企业简介、地理位置、产品展示、联络方式四个页面。 4. 频道链接：在本网一级频道（非主页）建立文字或小型图片、动画链接。 5. 图标广告：送1个月一级频道（非主页）图标广告一种（170*60像素）。 6. 文章简介：送软文或企业简介1篇。 C、金卡会员服务内容 1. 推荐经销商：作为推荐经销商，出目前会员单位所经销车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资
料”等有关页面里，网友可以看到该会员单位地址、电话等联络方式。 2. 产品展示： 30件产品展示；产品简介页面显示会员单位联络方式。 3. 企业网站：含企业简介、产品展示、经营范围、配套服务、地理位置、联络方式六个页面，送二级域名一种，相称于您拥有独立网站！ 4. 主页链接：在本网主页建立文字或小型图片、动画链接。 5. 图标广告：送1个月一级频道（非主页）图标广告一种（170*60像素）。 6. 文章简介：送软文或简介3篇，其中有1篇可设置为一级频道（非主页）头条1周。 7. 信息更新：可实现产品、企业信息、企业网站各页面内容免费更新2次。 D、钻石会员服务内容： 1. 推荐经销商：作为推荐经销商，出目前会员单位所经销车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等有关页面里，网友可以看到该会员单位地址、电话等联络方式。 2. 产品展示：50件产品展示；产品简介页面显示会员单位联络方式。 3. 企业网站：含企业简介、企业动态、产品展示、经营范围、配套服务、地理位置、联络方式、招聘启事、留言板九个页面，并可根据客户实际需要增长页面；另送国际顶级域名一种，相称于您拥有独立网站！ 4. 主页链接：在本网主页建立文字或小型图片、动画链接。 5. 图标广告：送1个月一级频道（非主页）图标广告一种（170*60像素）。 6. 主页广告：送7天主页banner广告（600*80像素）。 7. 文章简介：送软文或简介5篇，其中有1篇可设置为主页头条1周。 8. 信息更新：可实现企业网站及其他会员内容整年免费更新。 9. 独享我网客户信息： 我网及时将多种渠道有关客户信息通报给会员单位或把客户简介到会员单位处购置。 ◆ 网站广告服务阐明：（会员可享有9折） A、通栏广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页_第一屏 774×130像素动画 天 网站首页_第二屏 774×130像素动画 天 网站首页_第三屏 774×130像素动画 天 一级频道_第一屏 774×130像素动画 天 一级频道_第二屏 774×130像素动画 天 B、旗帜广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页 468×60像素动画 天 一级频道 468×60像素动画 天
C、图标广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页_第一屏 170×60像素 天 网站首页_第二屏 170×60像素 天 网站首页_第三屏 170×60像素 天 一级频道_第一屏 170×60像素 天 一级频道_第二屏 170×60像素 天 D、文字广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页第一屏左侧 8字以内，红色加收30％ 天 网站首页第一屏右侧 12字以内，红色加收30％ 天 网站首页第二、第三屏 12字以内，红色加收30％ 天 其他频道 12字以内，红色加收30％ 天 E、特效广告 项目名称 投放位置 备注 收费周期 网站首页 天 80×80像素 随机飘动广告 其他规定加10%制作费 其他频道 天 网站首页 天 280×300像素 弹出窗口广告 HTML格式 3k之内 其他频道 天 网站首页 天 112×300像素 对联广告 左右各一种 其他频道 天 四、 营销方案 1．频道推广 l 与国内著名互联网网站互换链接 由于在频道创立初期，缺乏信息，为了获得大量信息，需与国内著名行业网站合作，例如：太平洋汽车网、中国汽车网等。在信息合作同步，通过互换链接，还可以提高本网站著名度。 l 登陆各大搜索引擎网站 在新浪、搜狐、GOOGLE、百度等搜索引擎网站注册，拓宽网站搜索渠道。
l 运用短信平台宣传 依托省移动庞大客户群，使用短信定向宣传，可增大网站宣传受众面。其中以移动VIP为重点客户。 l 运用移动平面媒体宣传 移动企业目前在各营业厅免费发放移动报纸，通过固定版面宣传，可以提高频道著名度，在发放方式上结合以积极送报会获得更好效果。 l 与电视媒体合作 目前省内电视媒体有“车楼大观”等栏目，通过与这些栏目合作。使频道成为电视媒体一种互动平台。 l 与行业管理部门合作 为了增长频道信息可用性，还需与车管所、驾驶员协会等单位合作，成为其公布信息指定平台。 2．会员企业服务内容 l 网上市场调查 重要运用Internet 交互式信息沟通渠道来为企业实行调查活动。直接在网上通过问卷进行调查; 通过网络来搜集市场调查中需要一手资料。 l 网上产品、品牌和服务宣传 Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，并且简朴、高效、费用低廉。因此，在网上开展产品销售活动和品牌宣传是最有效沟通渠道，网络广告作为最重要促销工具，具有老式报纸杂志、无线广播和电视等老式媒体公布广告无法比拟优势，即网络广告具有交互性和直接性。 l 商务信息公布 可以在网上自由公布促销信息、交易信息和物流信息，通过信息公布平台形成信息良好互动。 l 网站制作 企业网站建设在企业不一样发展阶段应有不一样侧重点，如下就将企业
网站应用三种类型进行归纳分析。 第一种类型：中小企业网站应用 中小企业大都处在创业阶段，企业会将大部分时间精力放在产品销售、商务谈判、现金流控制方面，重点是原始资本积累，用于做推广营销人力与资金有限，企业宣传也是通过简朴直接广告或在销售过程中来进行。 第二种类型：企业品牌网站应用 在当今市场越来越剧烈竞争环境下，产品与技术趋于同质化，企业发展壮大必须依托品牌和规模，实行品牌方略已经成为众多企业加强竞争力方式，品牌信息传播需要高效媒体，互联网是新兴媒体，通过网站建立品牌形象已经成为企业营销工作中重要内容。拥有优秀品牌企业对于网站建设规定不仅在于简朴产品目录，更重要是展示企业综合实力，体现企业CIS和品牌理念，这种类型网站对于美工设计规定较高，精美FLASH动画是常用体现形式，在网站内容组织筹划，产品展示体验方面也由较高规定，网站重点在针对目客户进行内容建设，以到达品牌营销传播目。 第三种类型：企业网站功能应用 假如说第一种类型与第二种类型企业网站都是将重点放在信息公布与展 示，许多实际业务工作还需要通过线下来完毕，那么，第三种类型企业网站就已经不仅仅是提供信息，而是通过互联网跨区域性、互动性将企业一部分业务般到网上进行，以提高工作效率、优化工作流程。简朴就是将业务表单做成网页格式通过不一样权限设置让业务伙伴通过网站与企业进行业务往来与处理。更全面就波及到电子商务各个方面，如：分销管理、网上采购、网上招聘等应用。此类网站更确切地说是一套业务管理系统软件。 l 网络俱乐部 网络俱乐部是以行业为主题网络顾客中心，对某一问题感爱好企业顾客可以随时交流信息。企业网络顾客俱乐部每个分类项目都设有讨
论区，可以吸引大批企业家交流信息和意见，这既便于企业一对一地交流和沟通，与此同步也把各分类项目信息快报，免费提供信息。为此，企业可以通过在网上开设或者赞助与之产品有关网络俱乐部，把产品或企业形象渗透到对产品有爱好顾客，并运用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销方略。 五、 项目进度 中国生活网汽车频道项目进度重要分为三部分： 首先是网站整体栏目规划，包括前台规划、网站构造调整、重要技术运用、与中国生活网主站程序结合，栏目规划制作周期约为12个工作日； 第二部分则是汽车频道主界面制作和各分栏目界面制作，制作周期约为20个工作日（包括定稿和修改时间）； 最终则是网站程序编写，需要与网站整体规划和界面有效地结合起来，制作周期约为20个工作日。