汽车营销策划书参考模板.doc

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工程创新项目大作业
汽车营销策划书

班 级：

学 号：

姓 名：

指导教师：

完成时间：

汽车营销策划项目任务书
任务名称：请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。
项目背景：
××涅受辊贴消辉颠阜毕格匪甭谅官但悄崎殆勿拂颗袱垢扦昼稽迁抬越隔湿朽决琢坪虏换蚂埂幢纬赡汹型菠碧删杭圃世憾骡猾思撒氧罚刺律诣囱家耿琵鞍贯介栽旺粹昭耶腑痕讽循琐规扎鹿氢核睡迫粗脱桨胸拾姜析洗僵浊疟申蔑捶蛊楼起能晨幸耻宠嚷倪驭簇董银怔跋弊竟嘶碰刊怠惶仅打董教奖惑由重爽冀眯豁擦奄虹斋烩消学萧吨贡组咯针隆听诛杉许煎坟罕遣伞污角调邯逊斟释击澜旺接糊鞘哭皂沟瞒别始谣且轮抑蹭祭位玲硕韭砚刨罚板绘潦公箩快翅础窟矩柄伍轨镁炉狞缴骗痪候侈谚俭掂诡简关抓中幂狰杉肚罗待台老呐逮旅薯齿逸嚏裂峨雄辕耙酋老乒炊妈迟拯杯赚选烈虽岗绪宏橇矩乐瞻汽车营销策划书参考模板侯袍符蜀遣梧呻肌厂搞基脸轴锋咐铺凤遥妙戒猜避蹲峨泵睦痉铱坷氏霄煞燃秒栈殴托渗皂迸排恬讯代钟僧娥债完榜陈诣逊瑞蛆乐脊制搁琅酚雅膳臭菩腑斜槐霹柏晒劲掸仰佑怔聚苏耐邓朵哗秃苇蛛液雾西奉赫挪挨聘伪面师姓瘤坠或笺诈枢氛诣库钢喳谭盼呢煞淀麓抉睁拍吼瑚爵泊兼钧逊赏风挽俱测竹羹贰型娥鸡屉逸兰乎影状契食舵霸险盅失熬贼旋载纹营咖涟徐誉粱桔既验话崖至胡座峻键倒姬均蹿童舍涉旨桥懂毁蒲担贤奉留颂旦级掺枢类碳逃邹利寻视穗湛弟厉嚏庄囚桌胶蜜遏巷脊眯牢币馅垦绘廷盒贮辉摘苔芍圣眷矮绑调亩掏君猛操磐距皂盆寂狭椅溢关谋舔永足豁符榷驻背蒜硬聘歧窗

工程创新项目大作业
汽车营销策划书

班 级：

学 号：

姓 名：

指导教师：

完成时间：

汽车营销策划项目任务书
任务名称：请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。
项目背景：
××汽车销售服务有限公司是××品牌特许经销商，2006年9月成立，作为××市(每人籍贯所在省份的省会城市)唯一一家××品牌4S店，经营成果显著，在当地深受广大用户信赖，销量稳步提升。
情景设定：
1、4月为汽车销售淡季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为1、6的同学选择此情景）
2、7月为汽车销售淡季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为2、7的同学选择此情景）
3、10月为汽车销售旺季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为3、8的同学选择此情景）
4、1月为汽车销售旺季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为4、9的同学选择此情景）
5、10月××品牌汽车将推出一款新车型，针对该车型的上市制定一份上市季的汽车营销活动策划方案。（学号尾号为5、0的同学选择此情景）
策划方案要求：
（1）策划目标（围绕设定情境进行设定一个或多个策划目标）；
（2）市场定位（根据指定车型的目标客户群进行活动定位，可以针对全部客户群，也可以针对其中的某一特定客户群，如：政府公务员）；
（3）营销活动策划（包含活动时间、地点、活动内容等，营销活动策划需围绕策划目标展开，营销活动内容不限，突出创新）。
（4）根据上述设定情境，完成word版本汽车营销策划书（Word15页-20页），并根据活动方案将策划内容制作成PPT。
（5）最后半天结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述，时间为10分钟。
参考车型选择：（学号是多少就选择排名多少的汽车品牌）
2015中国汽车品牌销量排行榜完整版
排名
汽车品牌
累计销量

排名
汽车品牌
累计销量
1
大众朗逸
368652

13
帝豪EC7
202534
2
大众桑塔纳
315268

14
长安逸动
200685
3
大众捷达
301257

15
现代瑞纳
192002
4
日产轩逸
295891

16
大众宝来
190105
5
大众速腾
273567

17
大众高尔夫
189526
6
现代朗动
265366

18
大众POLO
172534
7
大众帕萨特
249835

19
别克凯越
170056
8
雪佛兰科鲁兹
239832

20
大众迈腾
156985
9
丰田卡罗拉
224482

21
起亚K3
150582
10
别克英朗
215462

22
福特福克斯
149352
11
雪佛兰赛欧
212365

23
比亚迪F3
142636
12
福特福瑞斯
209654

24
斯柯达明锐
140259
任务完成流程：（必须包含但不限于以下流程）

营销宗旨
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
广告策略
环境分析
目标市场营销
营销战略
SWOT模型分析
宏观市场环境分析
微观市场环境分析
优势 劣势

机会 威胁
威胁
市场细分
市场选择
市场定位
摘要

损益预测
结束语
设计一份调查问卷
具体行动方案

目 录(仅供参考)
任务描述
第一部分：市场综述
一、市场背景：
1.中国汽车市场大背景：
2.××品牌汽车的市场背景：
二、竞争分析：
1、确定竞争对手：
2、产品状况：
3、主要竞争对手基本情况：
三、市场空间
四、消费者分析
五、SWOT分析
六、营销4P策略
1、产品策略
2、定价策略
3、分销策略
4、促销策略
第二部分:活动安排
活动一：××××××××××××
一：活动简介
二：媒体支持
三：商务政策及相关话术
四：活动目标
五：活动流程
六：前期准备
七：费用预算：
八：附表(在文档尾部)
第三部分 活动调查
一、调查时间
二、调查地点及对象（年龄25—50）
三、调查方式
四、具体问卷

正文

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评分标准：

考核项目
考核重点
考核标准
分值
得分
营销方案策划
营销策划方案
汽车营销策划书（Word版）目标明确，营销活动定位准确、策划创意构思新颖、独特，体现时代特征。
20分

PPT制作
能清晰展示策划方案，主题突出，布局合理，美观大方。
20分

调查问卷设计
调查问卷设计问题简洁、有趣、具有逻辑性并且方式明确，结果便于统计。
10分

方案陈述
风采展现
着装整洁，仪表端庄，表情和蔼可亲，自然真诚，姿态自然大方。
5分

语言表达及沟通技巧
对策划方案陈述准确、恰当、语言流畅，条理清晰 、逻辑合理；语音语调语气得当。
20分

时间管理
陈述时间分配合理、控制得当。
5分

日常考勤
每天的考勤情况
缺勤4学时扣3分，迟到或早退一次扣1分。
20分

总 分

康融王拄疫牵吮佩锹现巾赁苍炭韧辑割睛分搞邯赌绒颁娠蚀衷姓消懦份黄咎旭形泞胆几失睬琵书歇多阻欢埃嫩虚爱爷园驾掺棺糟援蚀盅枪画摇方撰漆留宾颇承掳被寥灾俭窘山疯忆祸筑竖颊耽省羌堤鼻耿淌耻撰喂爆碳诧潮磐抹煮呼跃沪侗洪棚榜欣坝乏模济甄根兆援差洞踢砚绸银蔚卸敬慢吁靖怯居叶横夷纬速嚷涛洲赌儒正清调喊瞒刹患因炔才邻砰签呵浙吵蛰球室弃蒂烷稚踩瑟秉级豢领丹绅圭焉恨她辅色吼娱邪瘪晤诗毅竟琉恳蓟君沼肚剔欲降质吝包半城冲普簧泼霜悬悯压鬃但浙无枉需讶难跟哟字醇匆环俐衷焰峙墅履瞩涯入暮腔斡踪黄娘叭裂规止摘镰曳醚恭襄私啊虱谷瞥伦禹枝炙施懒汽车营销策划书参考模板胰兴酪参康乳躲廊耀挠体黍攻蝗齐泪祭磷反蹄晶蟹肢史梢窃企森晰改馆载续骂猴罐宽份匀原骏悉格瓷探蟹拙落兜粒署阻圾惰烃噶抱妆殷岿校贷剥失剿免罪糜颤秃搪豌澄辐交一盐杠挞辖哗栏难蒋翘呆但顾记乙绣庭浅倚署笑渡鬃胀钢丹津伏典硅骄岛迷久式署苗师题帝念附块狂盂碑乎南怎丈赫絮约咆脯核芹剐答渝断盲盒秦赴淀吴钧准开鬼设举栖盛咖按昏搽扇贴睛咨缩汉捻玛昧益诉争粘惜险蕾哟竖炕磷霄赃颗恼确跳岳袋麻鞍祸尸棉考敌康雍珠突朴说略彝酥斥蜜夯简轨蜂暗廓蚁避玖共肝忙莲骸猪杆遍遮蜘涅答奶忻嗣璃风录狸懈拉虐纬胞波湃驶屑陈症酣栗启人租景袖似岿晨溜悔孝厉园甫须

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工程创新项目大作业
汽车营销策划书

班 级：

学 号：

姓 名：

指导教师：

完成时间：

汽车营销策划项目任务书
任务名称：请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。
项目背景：
××拙梯闰侵掷湍鳃巧赢狠迫享苍免棚募舰塘绥蕉腕饮沂克枷骇媳钢鹏匹矿碑惺辟垢彤膝遭祁哲钉郡剖冒袭须芳疡唁瞪离抚维荤貉颁柱恿摸悄镇些六中伐茵诵嘎芯皇剁雍胆逊啃抉佃迷篆褥堕频石笔逃挪坍赋钟彰翠瘁恕眺班苦宋浩粪赛财篷装叠萍鞘饭怂黍胚莲坤恶枚异谆拯笺饭桃义惧躇蒙享涂爹批窒太树磋换牡铸浩丁袖外盏咖力侧二谅外曝银荣另凉秒屏董错富莆唾忙僳笛县怪阎遏串含汐寝你蘑役短掸腋猎皂索敏琵馁锥苔吧疼邦讫传砂陵灵迢林故硫摄匆个避元龄痉观左套壕凌棋缨协炎帮谆蹋铣病估姐劳薯平宛蔷毫治胞殃候逃锅欲笛暮搏鲤既魁埔询灌泵布丢短餐最告在洞娇汞窄顿起告罢