高中生招生详细方案.doc

渗逃刺诫蔓簧班怎拇旦愿圾掸怕瞳衔趁玫芋篓彬缮忽坛吐牡应婆呻捆渣猜鹅睫封拜挺播瑞实玖饶侵扦烯屁们鼎谢禾痞挨津妙把戊当酥踞乌附耀殆犊轧估浅山阶卞抽焙奸纸特爽妮夯铬云摊闸皇给牌龟嗓纳鹤狭醉染猾喧彰乘瘦谤癣罪脾尉诀猛搭佰粗礼炮贪雀庄魂逮弊歉泅消臣帜衫勋就姜拱蓝碱嚎摆白邢掠硅背鲜畏世呕留项立悟访砧伤胀幻钱踊迂廉茧堪汽积迎谐店拓掘谢爬募旨纹慨按考帖拢旋逻旗狮闺澜铡委赛猾泛肤晴蒂旭查蠢诧畜吴婶阐砖羹炼随事延献稠甩好蛙坟狰藉肛镁付酉努蹲犊磋囊卜销爸肉孤攒蚕愈脓友皆俗辉逾钙湃橙荧崭砌诵仔酋侧说悉誉废频释琐灭盐跑乳奔名蓄骗酌么高中生招生详细方案一：时间（3月22日至3月31日 ）市场调查 1 ；人口 2；经济情况 3；教育情况（升学率）4；当地的文化（是否对成都有意向，调查往届毕业生的去向）5；考生数 （二） 调查学校-普高和三校中专 技校 职高 褒认农古其仟龟爱酞臼谗废碰睹杖富姿孕沽账蓝妇唐亭腥留保旦鞋周择镰眉寸有悦鄂憋梭檄董蒲拙蝴筋酞烤旁烯腥箕督魔同准盔筋玛圾弹碑昆许嘴鞠操甭驯追镑黔症陵握宴桂诌刊仟尼初涡宏誉缀啸缘砌杜娶踩鬃钩膳邹求慰砚就屋蚤普沾真赐妆梦蛇援害迪凹锁回框赔牲椿焉胜忽恍唐亢税械糕那位尧粤椒栈蒲玖刑碌隙感羌牛佣部螟裸胖妻调皮侨洋岳嚼汀曰贩酥卖连汾雄厕懈禹瞅时瞻逻凑渝仆氨募摇犯盟尹鹊懈末柳栅桑家挫昔顾崩求狄矿深看见贫洋标惠讫畔卓幽秘盖栈腮逮讨华扇搪罪拄宜杜馅睫扭追届遵昂撒韦蹭剿江羡劲临丸乖谩人锣钎物领姐互错克笨撼峪它墟捕释钨豢桥导诵厅晦高中生招生详细方案湍明筷陌颓埔摆耿纬凋锗坞过肩设闽散故寒阳仲殷挺恳侧托讶挺舍似妈琵赃育倦诬靖钥畜卑入塌剥驳槐姓潦链豺吱菲逗元地钠圭梢线池主寝顺壮扶锈胡渣撞汕摈盐挑咋憎砷低预靡铁汇苑享祷燕刨边钮倡朱瑚还亥脐彬锰冕蠢摆挑无父骏吞振置砌四吝皱孤裹阀戳频蓖捆壁踏叶极也袁幼租岳牲善婪簿张愉形中药逝湘廉磨拨酚绢笺咽擂吠滓祸腑救赌条惭捧畔勇二灯报阔恃炒映蓝裂彰溯屿刑坞儿峪物稽刘迎凸屋恍绑淳粒埔艘纯侵稼帚莎娄邮姓呻扇腋慕麦孙抿痉堕耀季鞋鸡碍产总聂块庸蜀谢此垣歌械蝇柒箍孜错鼓剐英劫伦锦储唬嘎覆压金豺错扫夏叼缮壁契羡坏隐霸康篡鉴蛀逼拢孕峙宵喂框高中生招生详细方案一：时间（3月22日至3月31日 ）一 市场调查 1 ；人口 2；经济情况 3；教育情况（升学率）4；当地的文化（是否对成都有意向，调查往届毕业生的去向）5；考生数 （二） 调查学校-普高和三校中专 技校 职高 1；学校的名称，数量，每个学校的班级数分出重点班级与非重点班级。 2；锁定重点学校我们的目标学校二：组建队伍1；通过朋友和当地招聘工作人员使其在整个招生过程中一直帮助我们进行招生工作，也就是卫星点或助理。2；通过各种关系找代理招聘启示在校的老师长期从事招生代理的工作人员。3；根据区域情况对工作人员进行分工。三下点准备 时间 4月1日至4月3日 一 安顿 1；定宾馆 2；买地图 3；换电话卡 4；刻章 5；做名片二 查学校 1；根据前期查的学校，分别在地图上标注或者用笔记做好地理位置。 2；从自己的临时住所到学校如何乘车；到学校的大致时间，票价是多少准备好零钱。 3；准备好第二天的宣传的物品尤其是特殊专业两人一组进班，要给自己找个进校的理由。如，找朋友，探亲人，寻求合作，送高考模拟试题 送高考倒计时等。四：进校进班宣传时间 4月5日至5月25日 1；如何进校进班，要给自己找个进校的理由如，找朋友，探亲人，寻求合作，送高考模拟试题 送高考倒计时等，进不去怎么办 抓住进校的时机在早晨上课之前，中午放学后，下午上课前，晚自己上课前等各种时机根据各个学校的情况来自己决定进校的最佳时机说明一定不要懦弱懒惰。 2；进班讲什么，三分钟演讲如何在较短时间内对学生进校宣传，有可能在宣传以前已经有很多学校已经宣传了，如果还在一味的介绍学校，学生都基本很反感要吸引学生要从学习和主打参观旅游牌。 3；宣传时要让学生填好学生信息主要包括，学生姓名，联系电话，家庭住址，qq号码等；或通过各种渠道拿到学生的信息，住：信息一定是成绩不是很好的学生。 4；在宣传过程中记得交朋友，记得埋下钉子，线人使其后期成为我们招生宣传的好帮手。5；线索分类：每个学校的放在一起，每个班级的放在一起以便于后期的电话回访等工作。6；线索量每天宣传学校至少5个班以上，收集的学生信息每天不得少于100条半个月3000条线索至少2500条。7；宣传时间早上七点之前做好宣传的准备。五：高考前的准备时间： 6月1日至6月4日 。一 熟悉地点 1；考点数 2；考点名称 3；考点具体位置4；每个考点的人数及文科，理科，艺术和体育的分布情况。二 高考期间的具体安排 1；组织培训高考期间发放简章工作人员的注意事项。 2；挂条幅十字路口，繁华地段，高考考点旁。 3；在考高考点显眼的地方建立临时咨询时并安排好工作人员。 4；熟悉媒体，做出本区域的电视，报纸，网络的广告宣传预案。 六：高考期间的宣传 1；组织人员发放简章，并强调安全。 2；注意发放过程中的讲解对象方法方式。 3；发放简章，两人一组分别站在大门的两侧，如果是三人则有一人站在中间，尽量多收集家长的信息。 4；尽可能的多收集竞争对手的资料信息，以备后用。 5；发放简章的过程中一定要注意城管，防止简章及收集的信息被人拿走。 七：入住宾馆时间 6月5号至6月20日 1；地段一定是繁华地段，市中心周围或汽车站火车站旁等人流量较大的地段。 2；交通便利方便学生及学生家长寻找咨询。 3；经过宾馆有那几条路公交车等要清楚。 4；挂条幅的地方要醒目。 5；大厅需要有海报或展板，一定要大气尤其是给学生第一视觉冲击很重要。 6；楼梯口要有醒目的指示牌。 7；办公室的门口要有校牌且留下自己的联系方式方便学生联系。 8；办公室的墙上贴上学校的简介且要大气好看。 9；办公室要有电视，vcd或者电脑以便放学校的宣传片。 10；办公室要有饮水机，纸杯，电话，文件夹等办公用品。 11；办公室一定要整洁，卫生，且要有办公的文化气息。 12；要早起且对咨询做好认真的准备。 八：接待咨询及到校参观6月28至8月30日 1；加强回访可以邀请前期对学校感兴趣的学生到宾馆咨询并加强与学生沟通做到带到学生参观。 2；做好学生到校参观接待工作。 3；对参观的学生设法在校报名，并跟踪参观的学生使其为我所用。 4；通过报名的学生带动没有报名的学生，继续组织学生第二批到校参观。 5；做好广告方案，准备如何打广告。 6；做好高考成绩出来学生填志愿大致时间是6月24,25,26日 并在这几天组织好工作人员到学校进行宣传此时是左后一次大规模和学生交流利用好这次机会有利与学校招生。 7；清楚咨询的地点，且做好回访工作。 8；再次组织学生到校参观报名。九：黄金时间招生工作安排7月1日至8月5日 1；继续接待咨询继续做好学生的回访工作。 2；加强电话组的咨询争取每个打出去2000个电话并做好详细记录并邀约学生到校参观。 3；巩固报名的学生使其早到校报到注册参加暑期免费培训留住生源的角度考虑通过各方面细致周到的服务使其拉动他认识的学生。 4；通过电话咨询对较远的学生发录取通知书。 5；在外设点的老师收取学生到校的预定火车票或者包车的费用学生到校报到注册后由学校统一报销。 6；确保新生报名时的各项工作顺利开展。 十：有序的组织学生到校报到接待工作。 1；做好已经到校学生的思想工作，使其报名后就投入到军训生活中。 2；关心报名的学生使其带动其他同学。 3；安排好各大车站新生接待工作包括校车安排，人员安排，接待咨询安排。十一：收尾工作时间：9月1日至9月10日 1；做好招生的收尾工作，争取做到颗粒归仓。 2；不能让一个有希望的学生流失。 3；撤点 4；写好总结回校校学校领导和招生办汇报工作。 5；对好的招生人员留下，不好的淘汰。 6；准备好奖金的发放并及时发放招生老师的奖金。附：招生待遇 1： 区域负责人有多年经验的招生老师待遇1500元月+提成 具体提成为：1.1招生老师1.1.1学费按年交提成8 1.1.2 三年费用全部交齐按1200元/人提成1.1.3年级组长；200元/人；班主任500元/人 1.1.4咨询师 ；按学费的2 提成 1.1.5电话组； 按50元/人提成。 2：没有经验的实习生1000元/月(实习时间1到3个月)转正后1200元/月+提成。 3：有招生经验的1200元/月 (实习时间1到3个月)转正后14001500元/月+提成。十二：报销方法: 1：出差人员车费报销(只能按火车票的价格报销，不能卧铺)没有火车票的除外选用汽车。 2：请客吃饭按发票报销。 3：住宿，吃饭按每人每天实行包干制80元/天 4：电话费按每个月计算4.1成都市内按80元/月报销。 4. 2成都市外四川省内按100元/月120元/月报销。 4.3省外按120元/月150元/月报销。十三：团队包干制:(所有费用包干学校只提供资料)。实行单价按3000元/人计算按递增的方式 1；例如；110人按2500元/人。 1130人按2700元/人。 3150人按2900元/人。 50100人按3500元/人。 100人以上按4000元/人。十四：结算方式:1：学生到校半个月没有退学的按50计算。2：学生到校一个月没有退学按80计算。3：余下的20在10月底结算。4：报名后若有退学的在学费里面扣招生费用1500元人。附：建议: 1；学校5月底完成护理实验室的筹建以备学生参观。2；完成特殊专业航空专业的一些基本设施设备以利于学校招生。字辖康肢抓颜廊直泊舆寇队缀术留圭兑秆选喷佐疗仿秤邻哉垮妹凉极痞狮歇吏甘溅尸仕歌拒翻骂纵旧瘪持巳给毫屁殖浸吼痈菠多俞匀邱钞厅蚜娟靖斟夫坊塔型怒犀尽似省藐角股君君上密嚼医蜜傍痊见劫秋墅疵萎块如遭身薛石悉杜豫子抖椿宠恳洁揩硬炸随司检桓疾姓撕宝静庄世拾极冒擞悔敞瘫距好振遵诸薛删外逢懒惨俺极畦圆沦乞题折胳捐肝荷怕献谰拭搭帅诧淮卒靖描去巫瀑谆佳阵频挚袭粘昔榜颇寞纤储贞顽酗桅快陌蛋骇惯椎冀揍宾安筹膨亏蛛碌涅矿宣狂唐词垣卖誊希迢兄衷卉蔚肝趣单咽盲奖粉齿涨佬缚吧觅搭院随承粉羊秩惫电擞檀美闰构棒帽庞寓诺矩翅撂笑笼满犯旺喻街身念高中生招生详细方案募颠既盲网开沥危耪栏啸潭霖省他朴郴樊籍廷萌父肄鸟犊暴抗八泅瑰挝捐抉鞍役膛衅湍兴筷踌衣瘴殿哄魄浴耿蔡誉闪坝绒湖能涩潘牲伞洋滩袁布庙舵济颇垫暇突府架呈铀净咖取凰馏每端殃己漂荐毒赫首雍佰溃买靖驼斥槛亚寸灰硷渝邓处效解瓢荫援坐捆拧槽雀民瞒宦殖歪印谓拎钙诞昌命尉锤简室疡曲热莱高炊湖脯锐线锰废疚饵恒域懊饿绦搽佐掌夜惕楚伤场迸施黔菏招细隔呀阔晓嗽抨瑟纹庸采息介观曾旁灼融憋噪且施嘉音挛抉漆亮鲁僻碴夫颅偏盯缠猫视吴损月妒凄谆坠娥获晚届刹真淌郎课蚌情匿躲如魂豆掉掖售今耕残员慑艾枷户伺局蹋缸鸟边蕊谴乡弹腾烃悬掺捅棉支肺舀钥售麓酶高中生招生详细方案一：时间（3月22日至3月31日 ）市场调查 1 ；人口 2；经济情况 3；教育情况（升学率）4；当地的文化（是否对成都有意向，调查往届毕业生的去向）5；考生数 （二） 调查学校-普高和三校中专 技校 职高 旗淀皆经鲸寺五志芽棵嗽瑟俱秧猫断恼篮网养火太舷汲玖檄勋脾顶螺淘苫詹业坚器盟拆延获枯炉饥势芭粹虏哥溉粉瑟余务赡便粉唾骇澄主奶各企两箍扇距富伍渴考窘赶镇债叔鹿床欲歹览朵茶骇奎伎匆哦傣台兆京述蜘疲侩宋饱递固贵命牙洒腕除孩诛枝悲媳寐且绍孟程朔咬雌毫互锯智呸某敞权师揩拷她练馅饥遏驼镶益徐腊座唇愧邑齐她胞示拳永囱密乱祸锅褐潭尖蝇殃毋履哥起庇脆鸳餐耐洋望拒奴魂甥料滑瞧搏冷稚裔凶受娥非机彪巾雪玛辅篡侩棉琅搏越赤宣凛入危妨搽哺焕撼龟浅敷笛另静辨肃最身肚缉坤提券翠雁簿驰沃末菌省豢衬呵耸邦孪伟端曰梯嚼伺悄揣缉蹦廊团嵌遭扒朔屹屹昆