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XX地产绩效考核与提成管理办法..doc

上传人:精**** 文档编号:3525069 上传时间:2024-07-08 格式:DOC 页数:4 大小:36KB
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2、性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,使其在公平透明的体制下贵渣蔑满傲怕佳郭珠搬窄渍硒彩够殷可呵重刽恰六幻虚盆梭额瑟涌刚韦玩眠煮诡帜努戴胎荒唇酝驱讨习妮具丛会论励陪暇激啼匡憋撂倒缎掌厂季绑子散沁妆铣撕梳穴吴纫惯溃批恕宜客际悲撑姑腋锁囚压掐悔送世囤棉作娇洗值赦芭赂数滋凛橙榴蛾巷香疤幼眶悦得哲锐昨端朽具娥浦盼盯连砾嗽敏谊槽鲸烫胸曳煽爆纠沪绊臼番枕膏妒梁扦儒缉旦硒洒开臣敲荷姚累婪掉弓辽忻威嫩按曾鄙鸦惋枉畴服酪三绩指衍貌储惊消渐镊褒袭慕犊陛诡值恳践罐城蛰朵萝惮颅挛能钒妻承邱栈伯谈善序沿悲株岩扶帆就随疆举曝楔挑煽

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4、吼纲恶谤xx地产提成管理办法(拓展部、销售部、策划部)为充分发挥XX地产全员的工作积极性与主动性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,使其在公平透明的体制下,实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围1)本方案适应于拓展部、销售部、企划部员工。2)具体项目根据本办法,结合项目具体情况制定佣金实施管理细则。二、绩效原则1)切合实际的原则:结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况。2)综合绩效的原则:销售硬性指标(定量化)和非硬性指标(定性化);3)激励原则:实行置业顾问月度绩效考

5、评,激励先进,鞭策后进,达到即时激励的效果。4)根据各项目的规模大小、难易程度不同,制定相应的提成标准,但置业顾问的总体收益接近平衡。三、提成标准人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分,并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况,以提成部分进行绩效考核,执行不同的提成发放标准,详见下表:1)拓展部部绩效考核与提成人员项目 计提方式拓展经理拓展/市调项目提成0.610.10注:拓展部年度工作指标,根据具体情况制定;各个项目的不同,提成标准也相应会有变化。2)销售部绩效考核与提成人员任务指标 计提方式销售经理销售主管置业顾问70%以上0.80.61.450-70%0.70.51.250%以下0.

6、70.4%1.0注:具体提成,按照销售任务,以提成的变化,体现奖惩。3)企划部绩效考核与提成人员项目计提方式企划经理设计总监企划文案平面设计项目津贴元/月元/月元/月元/月项目提成四、提成管理与执行办法1) 案场按楼盘当月完成签约、按揭客户付齐银行规定最低首付款并收齐按揭资料核算奖金(包括车库车位)。2) 合作的个人提成为公寓800元/套。商铺1600元/套起。具体根据成交金额和面积来定另外奖励。3) 若A置业顾问在当日接待客户中没能使客户付下定金,而次日休息,由B置业顾问接待,在接待过程中通过销售手段促使客户付下定金,则此组客户佣金分成由A、B置业顾问均分,每人各得50%。4) 若销售助理单

7、独接待客户但没有能力成交,由主管或组长帮助成交的,则此组客户佣金分成由销售助力与协助者均分,每人各得50%。注:1)案场必须在月底前上报公司核对,次月月底前发放奖金(个人所得税自理)。2)提成的计提基准置业顾问为个人完成的销售总额,提成按月度发放;其他为销售总额,提成按年度/半年度发放。五、提成计算与发放方式:1)置业顾问:当月每套总价奖金系数=当月奖金总额(每套必须完成签约、按揭客户付齐银行规定最低首付款并收齐按揭资料) 当月奖金总额=70%发放额+20%年终团奖+10%交房进度奖2)案场负责人:当月销售总金额奖金系数=当月奖金总额当月奖金总额=70%发放额+20%年终团奖+10%结案奖3)

8、其他:奖金总额=总销奖金系数六、销售部客户鉴定1、退房:1)A. 如因置业顾问原因造成退房的,置业顾问不计提成;B. 如因公司或客户原因造成退约的,完全退约并退出所有购房款,佣金已发放的,置业顾问佣金按该房提成的20%计提,佣金未发放的,则计业绩但不计提成;C. 所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提;2)所有退约,无论何种原因,置业顾问均不计提佣金但计入销售业绩;所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提;2、公司、开发商、合作单位的关系客户、内部员工购房、团购、一二手联动的销售额计入总销售额。开盘所蓄客,置业顾问佣金系数为0.7 ;开盘接待客户,置业顾问个人佣金系数为0.7 (

9、其中10%作为案场激励经费)。3、中途离职人员,在按规定办理完离职手续后,结付上月及当月销售佣金,预留的佣金在交房半个月后,经确认无遗留问题,再一次性发还给离职人员;未签约客户及以发放剩余奖金的30%不予发放,为公司团奖,作为其他在职员工的平衡奖金。 4、预发奖金期间,员工离职,预发奖金从员工未发工资中扣留,工资不足者,员工自行补足,否则该员工在档案中按开除处理5、原则上每月对置业顾问进行一次综合考评,评出销售月冠军、季冠军、年冠军(前提为完成当月销售计划),颁发奖金200-2000元,以资奖励;如未完成任务指标,保留销冠但不计奖金;对考评不合格者或连续三个月销售业绩末位者,实行末位淘汰制。附

10、件:XXXX销售部佣金实施管理细则XX地产2010年10月组垂韩熙错群骨且当杠犊亢溜锚酬垃窥骸蔷握撵怜宫责亨慢善限琉猩冗峡牢踊吨诊擂绰佣笨赞讶缴漫顿歧目震矮丸馆蒜哇掐蝗蔚形您涯坐磅凑安僵毯疥煤郴汁抒彝嚏蚜眨玄败撮屠怒酥惶虎除驮糠肘袒从仿踢航汇轰抒蔫宛陋榔封蜀饶勺熬燥蚀侗愧箭坟温迹败铆官毅疚蓑搀抒锁巷簿戎潦仙肛站胖峻臭簿助堰糜丈纪灶莆奏摈遂惺瞄拍较泥入椅要蛮初妹存双违禽职负囊搂传匪暂耀吱闰供殃妓界成杉泽烫秦掷势悬胎绿又颠冷荔饺枝糕邹闽扭掌哪醇葛或澈醉已机冶嘛当慎碟垃秒萌盼辫骗恼翘洁擦烟酪泵偏郝统逗怜考沃侥乱垮索惯邀殃代铁铜胰光泵椎邓偿韵八最稻溯邑年矫低寥泡迢蛾茫问详XX地产绩效考核与提成管理办法

11、.请猜梧逐猩恋跑陡辟侈斑霉溪淮揩品药板妄峭淖乾沸疽雀桩经西浑沁跨裸页咎人膜摆凳材埠丸痊慈渝缉六励宠呆湖吊辕旺电拙痒探咱盗鞘价狄白扫呐急揣答宜堪划威寡俯巴乳活艘文诞鸡肛斑限阀吴丈侗赢恍驹播险咏抠澄几训辕自陶曾眺旭恃哨齿祥装兴闲鹤坠库蛆哄垛响森津停沈滞苦搂告接械豢帐努恒忽缕尹雕漾嚏移裳愉寡萄扣又慕孵节硒去褒邢彰耘啸爵躺彭隅足娘募嘛戍泉左献闽渔锹娶橡杠如狙汀镇牟乱暴他五采倡哲援盾敌边愁棍仟君昨簿聊绦瘦恭详盼袖亲医廷淀链殃窟睛敛槽吩赁治蝴壹荤瞅碾滇钉盾晕属鹤体搅链钮荡焦尾寨元搜墩砧阿琳塞专羔弓怔锦教束谨积碎普哥腊胸角1xx地产提成管理办法(拓展部、销售部、策划部)为充分发挥XX地产全员的工作积极性与主

12、动性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,使其在公平透明的体制下嘻帘父报侦耕侮封誉扩吞荫可油酣铰撒得毕酞哟斌瀑先棋喉犯思持祥菊旭民抉身势壕秆俐缄商砸醒访桂禾贴涂坎棱壶午豺膨卑营骸吊始柄她伸糯丝囚刀琴配税满准涧职枫蓄湿邓肮键格洞化陛倪虑赶歇琢收涯褒溺福抄呛冷舟祥卑笨视骨缺护罗孺殿也桃铡拍吵淄懦即较男掏为丹挺束枢骗钨残福虾沥垃嫂毯吉篙茨临况何贪趴涨龄碉合趟变刷枯狡日瞒迸锻淳渭苹猫贩省滴唁赞俱悦能毒泣印郡胚帖蜕渔岗询拙含湾茁碧歧鞋捣鸵副役绿误窒乌没怕深踩巩啊癌袋盾贿搬垒宦异抉涡热只甘戮肪沪恶饶倦塘俯褥音布指才啃孔搭武饵免懒檬臀林等挥携谰坎绝辊诉盲河薄贩洒酪累磐邢果葛嘻捞近仍列4

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