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销售人员薪资及绩效考核办法20130503修改..doc

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7、过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。4. 职 责4.1销售人员:依据考核标准,实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核,针对工作不足部分进行改善。4.2销售部:对销售人员进行有效管理,并依据实际考核结果对销售人员执行奖罚。4.3其它部门:根据销售人员日常工作配合情况,协助如实评价工作实绩。4.4总经理室:对销售人员考核实效进行指导与监督。5. 考核内容和要求5.1考核时间5.1.1考核时间:月度定期考核。5.1.2月度考核在每月5号前自评出上月考核结果,并将考核结果以电子档形式提交。5.2 月度薪资构成5.2.1 月度薪资结构 = 基本工

8、资+岗位津贴+保密费+工龄工资绩效+销售奖金5.2.2 绩效 = 定额*考核分值/总系数*个人系数*个人考核分5.2.3 销售奖金季度考核奖金/3个人系数5.2.4 基本工资为地区最低工资标准(公司确认1100元)5.3 季度销售奖金考核:5.3.1 季度奖励核算、分配系数项 目 季 度 考 核 奖 金 奖励方案 季度销售额50万以下50100万100-200万200万以上 奖励比例0.2%0.25%0.3%0.35%分配方案分配人员销售经理A岗销售经理B岗销售内勤销售部其它人员奖励分配比例60%10%20%10%5.3.2 考核说明5.3.2.1考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次

9、年1月进行考核,在次季度分三个月发放;5.3.2.2季度销售额计算方法:A、老客户在2012年销售额的基础上增加的部分; B、新开发客户按实际销售额计算。5.3.2.3 试用期员工不参加季度奖金考核;5.3.2.4中途离职,若无市场遗留问题,给予奖励提成的40%,在年终结算。5.4考核结果的反馈与奖罚5.4.1根据公司的薪酬制度,针对不同考核分值,得出各个岗位的绩效奖金。5.4.2绩效考核作为定级、晋升、加薪、调动依据。5.4.3部门主管应认真倾听被评人意见,相互讨论,工作重点放在寻找解决问题途径上,制定出有针对性的改善计划,激励、督促其执行。6、 社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定

10、,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。7、 薪资发放7.1 每月5日前,将当月的绩效考评汇总报综合管理部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“绩效+销售奖金”发放依据。7.2人力资源负责薪资结算工作。每月15日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核,由总经理批准,每月25日起发放。人力资源备份。7.3各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。8、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效,修改时亦同,此前与本方案不一致的相关文件自动废止。虫桶齐突屯遵皱汇个碍经洗蜡介优障庐山侄烤嘴分魄渊久探墩尔找纹曼苛莆马楚妄拟

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