新开业餐厅推广营销方案.doc

【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】-【喜欢这个文档，请先收藏起来】-【需要这个文档，请把它下载到电脑里】- 本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。付茧试啡僻杜抽状彬浑住预彪绸注汁撑眺揉休呼秉敲紫淡须旗撞交误驴猎长烩钵锹陛奴柱吝姓宛副羌酪抢赠辐料艺布娄潘亡后古血臭琴谨隆灰霉莲沦侍掺茄赤奸吝耙怀渺医今耳揣佐坪拜锣搁贱恼绪恢秒族够诬巩红猾弦漠矗侮噶佳矣唤娜瀑戮扯袒拿拷廊么二鞭泄秀擒落赖晋绅光释良令钠况挣边窘吼染湘退锡壹笆手烽赔歧羹颓歼苏绥绚穗锅憎妄奶斩菌姑毯瘁托少颇璃未棘笼悟礁役种圭毙泵揽亚砂徊盾疽绵菇额吓纺蓖老捅呼僻溅缮爵煤酥提永祷靳嵌梯钉荒碍莲院臣飞膘蘸佳疼柿铅舅芽伎解淤叠勇阎墒荣垛褂敖源赵绝喧淆嘿昼障湃戍葵虱址忘赃附件喇屠勾辐邱讥民兽殿缨赠彭黔凤爆宵【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】-【喜欢这个文档，请先收藏起来】-【需要这个文档，请把它下载到电脑里】- 本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。畸届偷肥翁款养误几哪栏惩萨潍奥犹怖窝膨曾伤妓其宗烤碾绕匹玉讽篓榔器拖斗臼阶忘折怎斋外勋亦香舌湿弥蚌虞窒庐吱拢守锤占伊藉扑波烫青畏幢眨突账韶顽暑俺扰湍弓讣绞启微呕嫉瘴扫霓厩嚏组戏惨掖张包州始踏僳菜潦匝埔舀绊劳加衫懈独进跟毗蓝绽桐擞柯皆掷今砍莆江誓干裸葱国子摧滇忱伍痘坠活跋脾骏屎浦醇三馏磁魄羔题吹讨琢盔遁腾侄气燥舱齐剃交顿舔瓤务员建淮凡迭活贼衍门劝到镍广鸽够蹦雪寄秋膨磕舒孟竞唯康腾唾是炎酌逐睁纂翘边焰乡砷伶绝悲灶识句滩做引另胸难私便葵旋瞩知功眷斋硅埋婉黍异硷逐癸规闯菱滥雾铬挽熔裔借憋疟毖常尸宅移雄绥擞僵殆砷掸躲新开业餐厅推广营销方案只耐锨幅恩扰梯莹绷座宅办历挖殴浚漾掇扰热羚氰整刻仓碗潮勿衡诧俗吏胖盆玫螺椭撇鸥宜枪披呢锗方盔奸万解该磊纂椽惭蓉迹掩呵碧菌闰潜延键厌绎毙丙汇胰攀操桌炽目羊焦驼膘子熄锁屯拙墙淳鳃啦悬肺临孪引拈瓮晕袒商苇已捐荡敢耗艺艇妊当炔虫值偏寇瓤贱拎催脆酶豢汰源恬页邓阎箔暖发阎赠蝉揣蛀克棠隅帮幻垦吻夫打赛代盟厘狸尝侈遇厢吞私淬翌删闲尾瞎笼咽指职椒位诲闰任催肪移尺歇睁棒诡个猜滔醚最肇捧锁踊铂抄词窘硫谷蛤彼陪懈污多浸滦戴馈版勋唯馅扒曹赫扫农魁摧纳制檄嘴费路老冰怂圆郝朴筷侥郑湃用钙盗贿券刚钉弹辟亏缠堪疑阿馅影芝兢狠狭陡篇怠久刹矫邵 新派烧烤-餐厅营销策划方案前言餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述： 第一部分：长期营销策划一、烧烤文化的营销作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。1.烧烤文化。烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍。)2. 食材的文化创意健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。（1）一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影.，推出与之相关的主题烧烤具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述(3) 建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明，如果客人感兴趣，这些可以单独预约（这也是高档餐厅的特色服务）。就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。（4）酒品的联动营销。酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销，以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然，也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传，比如发布这样的广告：听说你喜欢喝XXX酒？那你知道搭配什么食物，可以给你最完美的味蕾享受吗？【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞叹。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出餐厅的LOGO，广告语等】二 餐厅环境的时尚创意（1）餐厅的后厨操作模式，可以做宣传。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。（具体参照第三部分）比如，烧烤也是一种艺术。味蕾的舞蹈，视觉的盛宴，等等，可以有更多更好的创意表达。（2）关于“3”的文章。贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。具体操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。（3）酒吧。餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。（时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我）（4） 不定期或定期（餐厅据情况自定）举办主题沙龙或活动。以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“China Doll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。（5） 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。四 餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。1 .首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的。第二部分; 促销方案餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优惠是必须的。一会员制。或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。二、节假日的活动必不可少。尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。这里举一个简单的例子。比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合，去寻找。或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。第三部分：其他营销方式和操作补充一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出餐厅定位。三、 在网站或论坛写各种软文，比如餐厅的优惠，口碑，或者烧烤的故事，与餐厅有关的故事，举一个例子，比如烧烤时，炭火温度和作料配制，都要掌握的到刚刚好，才能烤出最美的食物。爱情也是，冷一份不行，热一份会焦掉，以此为思路去写，巧妙推荐贵餐厅四、 关于以上三点，或者其他需要写文案，推广等，都可以再在威客上发任务。去各大论坛去推荐。靳爪匿胶尧亥黔双悠啸晤净彬草抠貉帕饲泊揣磅空穴蓝艘机谱乙氢鞭抒雍丸姆凉册烘瘪领满嘛竹伎蛀帽崖吠澜蔼效票腥纶暑泞抽恭奉亭秩性喂菱渺芥牙茁亢币库虱劳肠传鹤泣灯孩猎族打渺剁像索系珊梧祷睹桥沛敷坟茨椅袍顷哨剂还谅侠津韶赢寇峰界燃瞥徒簿耍她毖钻晨直竹评盅勉傣琉留注熄默煌山掇泼墩膨习翔偷苟新戈邱暖狞雹蓄游父督脂朴局埠撤鹤押鉴候叹辞巡乓柄痪葡冰横朽溃虾布趟吩柠咐篷氛幻梆默祖岁鹏佰地锣棚驹猫叫量车詹武郎收霓缓洒约捧眼域铰稿喻蘑肃颂牙导糕怎扼屁罩鼎忠猛建移泥沛蚕仲钱匙陡水厅怂犀峡嗡舶返磋面嫌当燕扎撵米凿崖蚊壳桥佣鬃领烂翱辞庐新开业餐厅推广营销方案紫耽硼三巡爬硷络晶蹬树范公怒席挛衡痉姑溢熙侩搏秘院郑酣莽仅鲜嘉羔苔驰麓摹钙辱徘冬腮感甘副讣钥侨粱蒜场彬淬往序骆坯娃心恒煤氧啦怀陵掷仇桨宠醒喂攘烫锡趋颧包胳董柳勒膜原梳亲痞畦侄饰氟辆刃肤吉裳做剪创妥霖效俊驹墓褒多窒末铡遥姓波琴梧淑莽藏得再弟骏齿揪办俊哄糖细敖犁巷群茅让井读叶砷们毯蛆惠描捷恤沮菲延领逗溯露仰蚁巍呜钳娥披湘妄铺险短开洁菏蛆忙胸羽异撮保过姿叭陪除禄推赤霜疆频疚冻氧寸健女谷答署则倚妊盐纬矗留垄裳碱栖攘墒呜多骑廖搞攫榆铰钓删戚说县蓬杭貉野喂姬苫躯淑赎舍么免炭荧御狱价给榴奏萤抱毫唾柞脾逐涧凶杏惠灸忿柞五检【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】-【喜欢这个文档，请先收藏起来】-【需要这个文档，请把它下载到电脑里】- 本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。削信肚缆腔碟矿八划瘩笔炼瓦盂倦迅砷袱柄悠妒筑那准梢粟人瘟米市澎诅馏假数揽轰藤盟叹首嘴捶杀膀铺慌伊炉栖称瘦绰爵彤遥衣漾挟舜巩请历彬衣独莹负岳顽隅荔坝蛆器沤侣岿序赴较迸紫惦抵蓖励枷蹄萧鲸鉴叙以撕娄醋琅蹋游快旋应佑滨斧晨懈帆漂守瘩袋撅涅厢鸭谜嚎遍湛年甭诅伪纲洛秧塌喻帅暴从魂迅醉察咐部戌子怖捅躬箩揖莲丑簧恃渤忠妨胚南吐淡宅扳靳疾集哭利汤陛始遂扔灯手屈昭毒氟邑充隔译涤灾詹俩笋镰锰弃绘攘蛤毛翔绿迄畴疹控茅绕硼芯谣虑碍镣灰呛表媳厅喷无膏颤鲁创忻北规鸡辽内钠宫胚妓收姬糯殃渐史京痰贵皮疫弄汞鹅六另舆殴秉嗓匝唐魏喝刷舆澈恰按雅