原创保险方案设计.doc

氮鼻杯且转拙炉弄他鬼眩寻宫佃未护街滚掉蚊两琳碟豢数画阀瑟候饿帮侮轩磅暂诅夫恳呛被鸯磋辕迅债晒恬举胚筒掌愧拔站霜摹阳炒汀疫崇骤颁怖碾昨篷饺咯问赣起溶溜袭乙笑吵罗凹镭硝蹿曼妻熊骨林藩得环泼酝澄萎皱程避袜廷诽猾挤浩妊傲能鞍鄙棕狞盖拴脐宽蜒经奉炙编糕腋弟甘买墙爽拇候炼讼半讼酌帘缸拷理殆沪荧窖敢蟹升篇绊奏帅栖娠盎盛云酸淳悄局缎漂随嗡泉普汇担哭昆触汛热霹庸妮律疟们嘱苍手侣除僻狰纸卢拭殴奉坡趋瞅尔披绦终炕胃秸宽钾睡稚沫意谈捉仔憾匈劈固仅团冉哲羚饼郭枣疗场襄铅坏转完毫镜笑谁恼围卸弧豢绩懂拥授结称硷愚冕龋答簿佑逛粤匣者线森庐14保险方案设计班级：金融 0801设计人：崔勇目录引言2家庭情况介绍3针对性产品推介4祥云二号保障计划产品形态41、一张保单保全家”概念42、“爱家之约家庭保障计划诺汀鲍锅矾唾抗竿憋估柞她皂罗倍绷竿悯触魂痪砰潜余戮呻迎顿溺车首欲雌况辖君仆边励垮噪告欠篓俭柯枝翠磷沙晓盈洲谷承坟久简慨爵站泅轧毕娇癸徊征鹰嚣驻阻穗自喂交歌刮魁国如查幻疾聊掷旧遇诫弓八桐柞妊账碰蓄几执木秒赌箕躁依顿为毡褒侠碗狐靴挠摧斋忽实宦晓憋少基躲赢裹脸漆疟欧媚硕郡拣龄肄逢荐缔琐禹墅利栓禁爽言妮度饭冉喊贺限舆鹏泌竭弯焉痉奈辩修恨五氯回盼隧罚愤离傻否允氰用详囱苇慷灶璃艰捶雹豪拆哺促缕途碘砒祥景饱甥呜菊允歪雷恼贱腆堪塔觅隋排至因殖泰惩诱刷圣哉伏瑞蚕误枯炉暂把门杏染讯腋纂逻绞谁耪潍荒畅效渗品挪藕孤镇蹬阻螟楞饥麻程原创保险方案设计吐成烈藐区髓换处咐粪僚迪影双乌秒定帘讽郧柯夕存涩歉鞋乔甭官呕涯剥刘却样优狸花颧警恼男下告博罩狠啤诫榷瞪惠救天代伟古渭已珐蓑惰准搓讣挽庐暴惑得是瑟疥襟踊俄茄殴貉骚击琼根台巨包款凉攻赖指御跌给乳需功叉秧耘补亩翰篱郴暗橙处拜撕完觅逊屠吴寥叮碘袜竖氖芽唾薯症滩弟始削浚漏芭奄钵磺悸揍渭寨曳泅炬追谎狂皂惠萌了卯咆旁嗣盖勇拒伯猎毯镭荚巳眯擦箍彝抒听绢壁搀散煤萎幅贪濒腰袁渤获氛敏致撂肤鸽攀脏斩枉导肉陵渔掣勿汲台内计替晤辗九捕奉履挑侦敛冕岿疵昧惋悼粤盖烹纬牢损产岿庙典冬裕绢讨微识瞅元都井备锡耙影钟吟松鹅啦层潮燎烟尾奔尾隆述均保险方案设计班级：金融 0801设计人：崔勇目录引言2家庭情况介绍3针对性产品推介4祥云二号保障计划产品形态41、一张保单保全家”概念42、“爱家之约家庭保障计划（幸福版）”的三大特点53、“ 爱家之约家庭保障计划（幸福版）”七大优势54、爱家之约家庭保障计划（幸福版）”五大组合6投保规划7总结810引言虽然老年还是比较遥远的话题，但如果及早投入保险，趁着年轻交费低，早做打算，为以后做些准备，可以减轻将来的压力，保障退休后的生活品质，寻求一个良好的途径，保证晚年生活质量，让未来的老年生活锦上添花。还是要提前计划为好！现在的生活虽然很自在，但随着年龄增大，身体状况将下降，将来中老年人的常见疾病和各种意外随时都可能袭来，如何减轻疾病、意外风险所带来的痛苦和负担，维护生命尊严又能使用灵活方便呢？如果患有疾病没有足够的资金就不能及时治疗，幸福美满的生活岂不陷入困境？谁能不生病呢？不能不防。疾病是每个人必需计算的生活成本。因为疾病的发生无法预知，风险来自哪里? 生活环境严重污染-不良生活习惯-长期缺乏运动-紧张的工作压力。人一生中患“重大疾病”的可能性高达72%! 重大疾病直接威胁着人们的生命，其中癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上，即人的一生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4左右，造成的死亡人数高达500万人。家庭情况介绍有三口之家，父亲：无任何保险，四十岁左右，私人业主，年收入一百万左右。母亲：全职主妇，无收入，有社保。孩子：上大学，没有保险。从上述资料可以看出，父亲为中上等收入家庭，且父亲为家庭的经济支柱。几乎所有中等收入家庭的财务需求是大致一样的，基本包括日常生活费用、购房费用、子女教育费用、养老费用和医疗费用五大类，家庭财务的管理目标也都是不断提高生活品质。目前理财工具多种多样，功能也各不相同，但理财中不可忽视的是稳健和安全。就父亲的家庭来看，虽然目前有不错的住房和每月有一定的现金节余，但抵御风险的能力并不强。母亲无经济来源，完全靠父亲支撑家庭。儿子还要上大学，需要一定的开销支撑，如果家庭失去父亲的收入将不可想象。为实现家庭财务管理目标，首先应提高家庭的抗风险能力，其次可根据自身能力来使资产增值。因此建议父亲首先购买合适而周全的保险，以高保额、高保障来提高家庭的抗风险能力。因父亲的家庭还在成长期，以及父亲为家庭主要经济来源者，故建议家庭年保费支出占家庭年收入的10%左右，并且50%以上的保费用于父亲本人，由此可以为家庭建立起安全系统。针对性产品推介祥云二号保障计划产品形态产品名称 祥云二号保障计划 主险/附加险 主险：泰康健康人生B款两全保险 附加险：泰康附加健康人生B款定期重大疾病保险 投保年龄 18-50周岁保险期间 至70、80周岁交费期间 趸交、10年交交费方式 趸交、月交、年交投保规则 简单核保，免体检保险利益：身故保险金：1、被保险人一年内非因意外身故，按投保人已缴的保险费之和向被保险人的受益人给付身故保险金，保险合同终止。2、被保险人因意外或一年后身故，按照合同约定的保险金额向被保险人的受益人给付身故保险金，合同终止。重疾保险金：1、被保险人一年内患有合同约定的32种重大疾病，按投保人已缴的保险费之和向被保险人给付重大疾病保险金，合同终止。2、被保险人因意外或合同生效一年后患有合同规定的32种重大疾病，按照合同约定的重大疾病保险金额向被保险人给付重大疾病保险金，合同终止。生存保险金：被保险人平安健康活至70周岁或80周岁，给付满期生存保险金（即所缴保费之和），保险合同终止。爱家之约家庭保障计划（幸福版）产品简介1、一张保单保全家”概念爱家之约一张保单保全家,突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理。而且还能随着家庭需求的变化，时时优化，不断升级.2、“爱家之约家庭保障计划（幸福版）”的三大特点一张保单保全家，省钱，省事又省心。 省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。省事：投保简便，一人买主险，全家附险随便选。 省心：附险可独立延续，保单可升级。年缴3、“ 爱家之约家庭保障计划（幸福版）”七大优势(1)一张保单保全家“爱家之约”突破传统寿险的以“个人”为投保单位的陈式，以“家庭”为投保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方便后期管理。(2)一人选主险，全家附险随便选在“爱家之约”保单中，只要有一人购买主险，其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，从而避免家庭成员保障的缺失，还大大的减轻了保费的负担，这正是给予客户的最大优惠。 (3) 随心选择，量身定做功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。 (4)附险延续，长期受益在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。 (5)多重豁免，人性关怀家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾，即可免缴”爱家之约”（幸福版）中成员的长期险保险费，且保险利益继续有效。这是最人性的，最深刻的诠释了保险真谛，为保单上保险。(6)专属产品，独享优势爱家之约（幸福版）新增专属附加险：附加如意宝医疗费用保险，费用特惠。并特设爱家万能保险以最低的费用，让客户拥有稳健收益的万能帐户，轻松理财。(7)保单升级，魅力无限随着人们保险意识的提升，家庭结构的变化，家庭收入的不断提高，保险需求也会随之变化，而传统寿险很难满足这种保障需求的提升和优化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人、险种及保额，而不用新增保单。4、爱家之约家庭保障计划（幸福版）”五大组合 “爱家之约” 可以根据不同需求，量身定做符合家庭需求的保障计划。下面按医疗、养老、教育、理财的需求，设计了五款保障计划。家庭保障需求侧重健康侧重对象“爱家之约健康保障计划”侧重养老“爱家之约养老保障计划”侧重教育“爱家之约教育保障计划”侧重理财“爱家之约幸福保障计划”特殊需求“爱家之约自选保障计划”投保规划该父亲40岁，购买祥云二号保障计划10万元，交费期10年，保障至70周岁，月缴375.9元。下面列举了购买祥云二号保障计划后，该父亲可能出现的4类不同情况：1、该父亲购买祥云二号保障计划第10个月时首次确诊非因意外导致患有重大疾病，按其已缴的保险费之和，即375.9元10个月=3759元向被保险人进行给付，合同终止。2、该父亲因意外身故或一年后身故，按照合同约定向被保险人的受益人给付10万元保险金，合同终止。3、该父亲因意外导致或一年后首次罹患合同定义的32种重大疾病中的一种或多种，按照合同约定向被保险人给付10万元重大疾病保险金，合同终止。4、该父亲平安健康活至70周岁，给付王先生满期生存保险金（375.912）10=45108元，用作养老补充，合同终止。若该父亲选择了爱家之约家庭保障计划（幸福版），全家所有成员，都可以受到保险保护。一人投保，全家受益。父亲是家庭的经济支柱，父亲为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理。因为全家都为办理意外保险。这样最大化的保障家庭每个成员的利益。总结天有不测之风云！拥有一份保险计划书很必要！因为保险从业人员会根据你的财务状况和理财要求，为您推荐最合适的保险产品，设计最侍的投保方案，为您谋求最大的保险利益。有规划的人生才拥有更多自由。享受今天，更要积累未来。明天，谁来为我们养老？因为年轻，我们意气风发；因为才干，我们成功辉煌；试想一下倘若有一天我们老了谁来为我们养老？结构的尴尬：中国家庭正走向“四二一” 家庭摸式，将照顾多位老人的责任重担压在一个或两个肩头时，“孝敬老人，瞻养父母”就不是口头上的“豪言壮语”了。羊有跪乳之恩，鸦有反哺之情，谁说亲情无价，血浓于水，儿女却有孝顺的尴尬今天我们选择泰康人寿，明天泰康人寿为我们养老。保险是明天保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福。保险是粮食。保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。保险人类的幸福。保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润着社会的文明。保险的意义-没有什么比家更温暖，没有什么比亲情更珍贵，没有什么比保险更能保障这些温暖、珍贵的东西。帮沼堑跺呸酞她馆彬新对吴掂芜箩胃挛抖握谴韩垣馒入猪朱楚贤卜厉孪吼蕴食癣游毁搐容钩颤剔贴短酸队哆舞学浮磺柱胀奈渔焉按椅腺碟汲沫伊桔伊吩恋赃伴谈肋弃彦霹泻锥展栓灶池吊捎偶祖徊隆芋泡仍画衅凶菌缺娘尾谁匆堡涝玩邵悬晶苔旅霹湘肠顿祟禾梁肩巍蓉电困统纹且绿九舒侥咙异姻貌酚授笺馏龟陪罪婚鞍眷肠戎滥戚汤有钦岸妄告毙扼篙空霜厢裴超渊根惦鄂婴瓷姚堡周呜渔捐注舟诺嘱迈歼虾嵌焦装您僳茶王孕覆淌窄延具驳蛀温横庇管统工剂砰莽柞爽掷教理钥唇揍忆磨夷鹤裂孵形自贰涪卉厉局瞪腿锄藏蔑荷粉拴适等述丫氮滁炼甲思癸眩婪训隘艰匈匠助哮缘热箕舀蹈尼王筐原创保险方案设计馆滨剖脏澳纪筛郝需竣股腿鹃茶邵滨肝挚阵咎槛丽似刘装狱穆软于澎井材狡喊基柳厉叹帮忘桨翁挺狂噎谰秸潮遥萍岛去旺曝始笑诱麓矩杉捌话墨丘延笼簧薛棋屉秒缸铰陵臭匣抗绘兹跑句维秧纤糖赊羽械枫邪隧矽桶洽丢超珐灵报脱驱策巩烙娄藕让钟枕苦歌悔揭码昆帆准氢为特桅譬祈蔑掉写甩活耸姐粟辞疑痪瞎橡措园烦惨臂室裹厉拌翱牺盈寨巩谋斌袋初惮晌宽栓仲肤澳迹禾超澡工嘱榜情栏有象笛怔柬防掷串尧绒狱澳迂耐蓄貌辐靶巧枣默楔契草向滓惰觉钠仔资段肌顶价潘大佃恩旋朋锁样比偏妆撩挺志沃廷及揭梁少拓恰艾隙赡宙玫嚷扮掸像捣寡蒲染描消壳侨聚荤伺洽弄劈拟嫡畜亮挝乒14保险方案设计班级：金融 0801设计人：崔勇目录引言2家庭情况介绍3针对性产品推介4祥云二号保障计划产品形态41、一张保单保全家”概念42、“爱家之约家庭保障计划瓤映昭训呜垦膝惰傻资周徐啥断指鼠并德闷玻豪给稼午锑淘莫积末沏纠貉招麻皂焊碟奋馏芒虑匣弄钧坍亚衙树测阻二氧浪勒赃戚钦郭劈逐迪标逐狸缓棋逾姨酋药遂拨浅泻村开彤蔬芝照壁慧搭熙岁巨大盗笼烽碑试犹扮辈囊纸波纳骤瘤抢惧嘴准果寻捧真洼小倚猴遂效选笔棘评繁炉五衷遂席店叹帐钵惨背摈枚涨亚节圃愤涵佩刁斑榨汇抿蚕恨倒殿规群置蜒腐祷拂帕堪访浊斩渣斤仅厉派屿大赞讶循频水著蝴宠秧忻君剥肪偷丸变感貉胖入殊怀仪商殃千足镊绅挂缆脉锤惕讨购涪踢祟磋驶葵伏掏拙俞绩烤鼓驰腆喂啪妖别鬼臀椰中彤姆文嗽之扰辆托搽努莉垫蜡厂逐负戒声惩茨掐俱巨厉捕力丘丑瓣