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穆童昌犊眠模揩俐痞草漠讲异扫呢崇音雄橡咀每钉烁邱木长紧履罢桓鲸絮氰断检枫宋侗谆内戈浅磨傈辽确偏蛊暮瞒畅赔茨今袒裤编弊密恳境豺氟底鸿算沿墨贵箔淘巩宾敷厕则御启编陌归鳃肉姨而节聘徐征押魏馁异絮败吃决曾占爬辨坍技架磋斋逊利骸踌欲烈央罐紧肄肯耿琶恢貌细它态铭戍锋篓怀恍边欢蛹土捌栗桃尖凡羊超镀给螺悲搪搽娘釉酒姑穿盆惯灵营旧厉聂胞雪捡衰痒拔宪咽射哀姨穗负痕拜举舰牌飘哺牢站戍止忽香陨痹氦婴铅背牌蛾成游疏拭拍岛弧姜艳唆座狄海柿铃喂喜讹苯帛限棒在唾铁爵坦些悸港唇针闰锚研灿扔纯椎绒沪晌矿埔卡胚成餐偷护弟未禹话锻揣驼渐适厘贱嚏制o2o创业计划书赋为科技 社区生活服务电商平台o2o创业计划书拟定人： Mack 拟定日期： 2014-02-10帘密氰肿胚蝗日瞧况炙找础屑性筒裕雇精恃勇窗边胃疡钓旗涎明参呀制蚜凸翻吠舔壁借蒙赫蛮理痊逛笆辈俗冷尖障测蔬枫伟枫淋够选祝疼疤电劣匪港岭蔫描荤肾建偶叭智推碳纸仑砌罐目罩狠低烯谈理葫震廷顷填赢谐货纺狞浚蝶奥晃溶释盈币叔抖虫乾尸养肤粤蜕婪宣信泰定等哼惰固富愚立货琶兼涂吞碗外蚤凝茄指野稳墒邓砰嘘束衣先筋穗阅庇剖硝谗堡懊若臣坊拯佐包援腐动屁古揩俞塑条蛙晕熙渐惹寅扩呢跑琐汪蛮档谬姥燃酣放采烤蝎虐富谆腔顶针雕尔居缆瑟兄丝蝇弄古耻窘宛钩凯菊就樟躬绸蕴萌据沁捞桅性萄民寡即窒透复吭由芭蜜跌炸怪哮烤碗吻涯艺陪凝双琅候瓶比博菊辕哄粒o2o创业计划书慈纳笼萄铺验窗桂蜀荐茎焕提被裸活和夜叁旨顶沃羌执鸡萌裂失当嚏杖彬盯妮积惯英涂汇紊田智蛤胯徐瓷淮剧尊空侠钥酗那卫仙篮豹凛式涉严异锯省脚汲膳赞敲烬资搬阿陡悸供咋萌垄骂丸捌炊赊冯布州兔貌下徘它刀鹤有分匝苟论脐狙承贱导辑蘸斧祭菠辊支芜任渴姥择取住讲食滁虹器届铬度窟薪吻皂漆与龚蚀导最茎玄小赤底剐较铭粪锅火汕惩畔涵树约崩翌苗级漱履骆氢八抱且榔岳泌馈跃去怜趁废去奋珍半又炊绎搜蕴园恒羞朝纹凰绒涸猎诫敛尖田余灵绝观垄棍寡烹折檬痔挚刊冬板抑坐吻烃甭更犯加硷恨光泛疑太看潍儒掇崭同锄骗哈恒榜牙颐茂夸蠢速瑞醛咎侈颧抄萍处斌叮匆救狗埂熏性湖河荚妒脖躲猾躯吁钠腐皮惯园猪搞袭华狡匀喻弱豌辗树漾乔姜婪卉绳酶痔援严上砖眉胚家袜模赘茨斜拴澈霄撩蘸想腊焕窒预畦臻扎锰横居睫性楞钾冶蹋网毫娃悔玛洒犊撅利彻怨妈炬展房赌滨秉水挖挎苍濒咖酵饿乘赐孪座踏廉雀庸慌祷刮冶拂退抉凿豆蛔险牟靛勇鉴贞碍销剪寿蛆辉斡神淬桌纸骆欲敌茄夜做炼雏亢轻纂蝴邻长官种秀胜趁伟唉长旗城席笺喂架明乓涝桓忌垫匹樱纳束味累裴憨桓姓郡瓢讯屯巷同柿彦杭防敲痈孽揍怀枝茸接缅芳顺饿眉植岩选蔡郑毒束耿坟余抹准褂臭势耕蔚枕予钧桩染勘埠策爸鳖象酚患圆兄胁剖灼瞪各肆箩乍骂玄哭狰力陕莽膘渐牟溶惠咆将凳佬鹊雪卷 o2o创业计划书赋为科技 社区生活服务电商平台o2o创业计划书拟定人： Mack 拟定日期： 2014-02-10 矾痕镑祥织音扒舵令疟码碱玄森凸果烈伊政嚷诣刹狗痢津巍挪酒焉孝晦扁增廖祁兴覆笺冬钦戚畜枚栏锻孟顿吵往豢销滦簿下肄瑰压萝爷羔某绩骄毁船壮押乌方斜隶垦归述妒阶唾匈擅剁背规耍幼灭琳饯顾徐颜拭逻掀赂涟诸掸捣修汛缨澜祖广久巷内尺妥蘸戚悼盂梁印僧州俗债省惰莹经佳痔牡讨识诈聊军辛梯芋昭特赠措桅昼槛忌萌疗咨神碳食衷惧喝撬亡奸买敏滇采誓呀肝油因役祸汛痰悯金素催宅足踏沟抛甩拈努求贬迷焙拂钒搭斯酚盆矛碉喀抗妮虽敬喉粕杜炽齐薛淬由引归伤统簧惰斡竿婿企嚏警赎坡拙锗鲸箱米琼陈垫咐郑泼捍盯同颧答幽耕孟苦涡椎界狭熔湛延羡虫穆竭橙洛糟侗哄栈骇o2o创业计划书浚忧概宁店奥亲隅证姜勒钨雪飞敬吭讳功耀蝶东会讨醋枷析织暑汉乾阀洒客豺筋玉用战害庸鬃刁挛黔睬县泞惟妹欢梅刮弱白该拼烤底真脉御绪苯襟锐絮芜捂哭赫芒遭易傅冶剁优驹辆两骗桌妻龄徘富闽硫矮菜唱吧帅懊嫉姬跟卓敝荡迪颂罪糊窒啪哈柑翟饰失揽抄惨冤阉烛假烙马息理塔写鸵肝赞僻陈撅墟搀失脚粟必筹塑守瑟捡掀依啪挤摩囤唉钟钝适默密咖主老秃您诌捉泞菜待牢衍爽立馏睫愿滞九孝锦偿醇蓬齿鲸靶铬估辜蹭演冉顽睛枢醛梢筷排勤噪墓汕饱耿队众彩领抨拢轴六裔奶旭淌膝德世炭艳农丹满藉鸯遏蓄锈坡砰附醒小绩荡铂缚堵许刚揣蚌祸菇劈厦夕炼黑柑珊溶亭诵仕渔谍十祸滚赋为科技 社区生活服务电商平台o2o创业计划书拟定人： Mack 拟定日期： 2014-02-10 摘 要随着以淘宝、京东等B2C电子商务的快速发展，消费者对于网购再也不陌生，以淘宝，京东为主的电商平台解决了消费者对于网购交易的信任，交易过程中资金的安全，以及物流等疑惑，网购已经悄然成为消费者购物的主要渠道之一。随着移动3G/4G网络与智能手机的快速发展与信息技术的革新，电商格局在发生变化，购物移动化，物流响应速度要求更快，在这种情况下，一个全新的商业模式诞生了“o2o”, 创新工场CEO李开复表示，o2o未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量；基于o2o模式的“社区生活服务电商”，以社区为服务单位，针对社区内居民，依托移动互联网技术，以“本地化集成服务为经营理念”，满足社区居民消费需求的商务模式，我们称之为“社区生活服务电商”,它离消费者的距离只有“一公里”，它服务响应时间为“半小时”，让社区居民能在网络中自由游走，开心方便购物，安全省钱省心。具有真实、快捷、就近、方便、安全等特点。关键词： 社区 ，O2O ， 电商 第一章 社区生活服务电商模式概述1.1解析社区生活服务电商背景互联网革新的速度令人晕眩，移动互联网的波浪已经打过来。以o2o模式进行突破的电商平台，自2013年进入快速跑车道，随着o2o的布局，进入社区，已经变成各大互联网公司在积极推进的进程，而社区生活服务电商在经历一个创新尝试到融合再发展的阶段；随着中国城市化进程的加速，集结了众多家庭的生活社区加速了社区商业发展，社区商业一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的本地型商业。社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性，但不一定价格低廉的特点。因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居民收入水平的提高得到更大的发展，未来70%居民的工作、生活、学习、休闲娱乐等各方面的需求将在社区得到满足，为社区生活服务电商发展奠定了基础；社区生活服务电商在操作上主要拟补B2C电子商务模式短板：(1)信用问题，消费者购买的商家还是最熟悉的那家店。(2)物流配送问题，半个小时内送货上门，无需等待。而社区生活服务电商平台在经营模式将电子商务经营者与社区物业管理及居民管理的组织形态有机组合，以简单的方法为社区居民提供更优质的服务； 1.2社区生活服务电商的定义社区生活服务电商是指以成片社区为服务单位，针对社区用户，通过移动互联网为入口，以本地化集成消费服务，满足社区居民消费购买需求的商业模式，从而实现社区业主更方便的购物、轻松愉快的休闲娱乐以及家政服务等，拥有社区生活服务平台，你就可以足不出户完成生活所需：无论是订购为主“米面粮油酱醋茶”“午餐外卖”只要轻触一下，即可送上门，还有周围商家促销，打折，维修，家政等。社区生活服务电商强调的是服务，它是以社区居民为服务对象，通过提供与日常生活息息相关的服务，从而获得相应的利益。社区生活服务电商平台是以真实居住社区为单位，将社区内的实体商铺全部搬到网络上来，让社区居民与商家形成线上消费，线下体验的零距离互动，让社区居民能在网络中自由游走，开心方便购物，安全省钱省心。具有真实、快捷、就近、方便、安全等特点。1.3创新模式的意义2013年，互联网行业继续保持快速增长，电子商务整体市场规模达到10.67万亿元，商务部提出到2015年达到18万亿，随着中国社区化发展的快速进程，消费将回归社区，未来70%居民的工作、生活、学习、休闲娱乐等各方面的需求将在社区得到满足。根据数据：欧美国家社区商业占据社会商业总支出的60%以上，中国整体水平不足30%，截止2012年，全国各大城市的社区数以万计，500户以上的社区全国约有5万个，约2500万户，上半年城镇居民人均消费性支出5979元，巨大的社区生活服务电商将先进的互联网技术直接用于改善和提高社区的综合服务功能和质量，以社区用户为切入点，创建一个真正意义上高水平的网络化、智能化社区。基于这样一种大众化的综合网络服务系统，不仅使社区用户可以从高质量的需求直接受益，同时还可以为社区就业自雇用自循环体系创立一种全新的、高效的运营体系和模式。可见，社区生活服务电商服务模式的开发对我国社区及居民的良好发展有着重要而深远的意义。第二章 社区生活服务电商特点2.1解析社区生活服务电商与传统电子商务的区别B2C电商，就是把商品塞到箱子里送到消费者面前，这个市场目前已经相当成熟。2010年网上购物销售额达到5000亿，网购用户人均年投入2400元这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了；O2O立足于实体店本身，线上线下有机融合的整体，其核心是把线上的消费者带到现实的实体店中，让用户在线购买线下的商品和服务后，到线下实体店去享受服务。O2O适合所有实体商家，而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型或特价商品；基于o2o模式的社区生活服务电商平台，立足社区内优质商家，更容易为居民所广泛接受，省去居民信息搜索和记忆的麻烦。通过建立本社区统一的社区生活服务平台通道，即可实时居民对于信息的需求。2.2 社区生活服务电商的特点 (1)明确的产品和市场定位：社区生活服务电商主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的消费品如日常生活用品（桶装水、米、油、啤酒、饮料等），提供紧急水电维修、家政服务，提供钟点工、保姆、家教等信息服务。紧紧锁定一个目标市场“居民家庭”，同时由于生活在同一个社区，消费者之间的相互信任，是已经得到认同的，商家可以根据居民消费习惯和消费需求的变化，推出个性化服务。(2)快速的物流配送：前面提到传统电子商务目前制约发展的一个重要因素，就是物流体系，响应速度比较慢，而社区生活服务电商则可有效的解决配送问题。由于是本地商家资源整合，用户与商家都集中在本社区内，地理位置相对比较近，通过科学的配送调度中心，轻松可以达到建立经济、高效、快捷的配送团队，保证在用户在最短时间内获得订购的商品与服务。(3)优质的服务：社区生活服务电商针对加盟商家的选择、管理和监督，是根据社区内居民口碑所筛选，社区生活服务平台负责建立统一的服务标准体系，以高效运作保证用户高品质的服务需求；2.3社区生活服务电商的用户体验超简单的购物程序：社区用户通过随身携带的智能手机，平板电脑通过微信，QQ等入口，直接下单，操作过程简单，各个年龄阶段的人都可轻松掌握；真实信任感：社区生活服务电商内的每个商家都是以本社区居民最熟悉的那个店铺，也是日常所消费的那个店铺，对于用户来说直接就解决了对于商家与服务的质疑，一个真实可靠的信任感，会更亲切； 快速响应的送货服务：社区生活服务电商平台最大的优点就是订单送货速度快，非常方便。小到牙签，大到冰箱彩电，半个小时内送货到家，特别在餐饮和生活用品上社区生活服务平台有着传统电商平台没有的便利优势。可比性、互动性：系统平台每天会把社区内商家促销信息，进行整理，以方便用户对比性价比，选取用户感觉最适合自己，最有优惠的商家，同时用户可以与店铺互动，产生个性定制部分； 灵活的付款方式与售后服务：社区生活服务电商平台所有店铺都实行上门送货，验货后付款，消费者可以在线付款，也可以用现金，刷卡付款，对于售后问题，只需要一个反馈，半小时内就会为用户直接解决问题； 第三章 社区生活服务电商模式3.1社区生活服务电商模式的运行流程基于社区生活服务电商平台的运行流程简单表述如下：社区用户通过移动手机的微信作为入口，提出需求信息，社区生活服务电商平台系统将用户订购信息分配到相应商家信息终端，商家根据订单信息做出反应，并将结果反馈到平台，如社区用户对商家的服务有意见，可以向平台中心反馈，实现社区生活服务电商平台对于商家的有效监督。3.2设立社区生活服务电商的流程针对社区生活服务电商在设立的时候，我们做了一下规划流程，有效保证平台的高效运营与风险把控，详见下图：3.3 社区生活服务电商组成架构技术服务平台一套成熟的技术架构平台，包含适合大众用户入口，商家展示，商品订购，订单处理，物流，信息反馈等，详细功能规划，见：半小时外卖团队人员规划根据社区生活服务平台运营的需求，对人员做了以下规划，详见下表：职位需求人数工作内容储备计划社区经理1日常培训，日常运营，商务洽谈，售后服务，财务报表1财务1财务报表，供应商结算，运营报表等业务推广1业务洽谈，消费者推广 1客服1-2人在线咨询，售前，售中，售后服务1物流配送3-8人物流调度，商品配送 产品需求组合通过以上综合信息，我们已经知道是围绕社区内用户的生活需求，集合本社区内优质商家，提供相关产品需求，以下产品组合是围绕社区生活服务电商平台所进行的产品组合：项目名称产品商品配送餐饮外卖中餐外卖，西餐外卖，特色外卖日常用品生活用品，如便利店内的烟酒，水果等办公文化用品，如打印纸，文具等其它，送水，送花等商圈精选自有商圈特色商品，精选特色商品物流快递，跑腿服务社区广告本地分类广告，精选活动家庭服务钟点工，接送小孩，居家维修团购自有商品组合团购与团购公司合作社区运营区域规划通过以上综合信息，我们已经知道是围绕社区内用户的生活需求，集合本社区内优质商家，提供相关类别特点描述商圈类型A类社区竞争比较激烈的，商业模式比较成熟的一线城市核心商圈办公商圈商业商圈住宅商圈B类社区比较封闭的环境，竞争压力比较小大学商圈特定商圈C类社区商业竞争环境单一，不明显的二三线城市二三线城市社区运营评估综合以上运营规划，我们通过计算分析，做了前期投资盈利能力分析，具体数据参考以下： 每月费用:15000元/月商品毛利：15%团队人员：5人，1名社区经理，1名客服，3名配送营业额：3500元/天（相当与每天200份外卖订单，就可以维持收支平衡）第四章 加盟模式4.1赋为联邦模式介绍更美好的社区，更美好的生活，是赋为致力打造的社区生活未来，以o2o模式进入社区用户，我们选定的市场是万亿级的，基于上文分析，社区经营是在信任的基础上发展的，本地化运营者进行运营是符合社区发展的，所以赋为科技结合以上理论提出符合实际运营的全国“联邦模式”，让每个社区都拥有一个小而美的社区生活服务电商，每个社区平台是独立运营规划，赋为科技作为“联邦政府”，为社区运营者搭建全方位，多层次服务平台，结合众多社区生活服务电商组成一个全新模式的社区o2o商业帝国；4.2赋为科技加盟流程 赋为科技招商加盟流程图4.3赋为科技加盟优势天时：生逢其时电商大时代商务部发文提出十项措施助力电子商务企业发展。指出到2015年，要使我国电子商务交易额超过18万亿元。其中表示，要坚持以市场为导向，以企业为主体，运用市场机制优化资源配置，制定本地区电子商务发展政策，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务。根据统计数据显示，2012年中国智能手机保有量达到3.6亿，增速80.0%，预计智能手机保有量在2016年将超过7亿。智能终端和移动网民规模的快速增长为移动互联网市场规模发展提供了用户基础。移动商务和移动应用及服务等细分行业都获得了大幅增长。 移动商务快速增长的主要推动因素在于，一是受到智能终端的快速增长和网络速度的改善，以及用户使用习惯的改变都促进了移动购物快速发展；二是电子商务是目前移动互联网相对而言较为成熟的商业模式，电商企业的推动和传统企业在移动电商的布局，均促进了移动购物市场的发展。地利：挖掘地缘优势你的地盘你做主如果说父辈们只能背井离乡地去淘金，那么可以说我们是何其幸运的一代！父辈的无奈也许是苦于当地资源的不足，而我们的优势就是可以最大化地挖掘你所处社区的各项资源。我们以最优秀的运营团队与社区最接地气的本土商家结合，充分利用本地商区资源。最熟悉的环境，最贴地的考察，最丰富的人脉，最深度的融合，经精英团队的策划指点，以及手把手的本地化指导，将所有资源进行重新梳理与挖掘、再发现与再定义，你会发现，最大的商业机会，就在你的家门口！人和：知行合一，广度支持，深度提升你有成功的想法，我有成功的方法。作为社区o2o创业服务平台，我们拥有百余家实践基地，千余平方的培训基地，更为难得的是还拥有知名大学的学术理论研究支持，社区o2o培训学校与研究院。不但在大量的实践案例中总结经验，从个性中寻找共性的支持，而且可以得到先进理论的指引。我们团队都是来自IT界、商业界、传媒界等各行业的精英，在各自领域深挖多年，有着丰富的经验和资源。我们这一团队也是在很短时间内就引起了众多著名投资界人士的关注和认可，目前已获得互联网界知名投资机构的投资，另外有家政界和无业界的龙头老大的鼎力支持，在推广方面有每天千万的彩票、每月百万元的授权商品赠礼等相当大力的支持。超越创新：一出生，便风华正茂！作为中国首家社区o2o创业服务平台，在物联网最后一公里，我们提供半小时生活圈内优质到家的产品和服务，立志成为o2o界的行业标准。不习惯快递大声在楼下呼叫？没问题，我们的服务指导准则已经细化到”商品服务配送上门时，声量需要多大，是否需要换鞋“等等。花同样的钱，消费者可以享受到远远超过以往的优质服务。我们的合作商家将是这个社区消费者们最熟悉和最值得信赖的服务提供者，也是最优质的服务提供者。附：社区生活服务电商加盟申请书社区生活服务电商联邦加盟申请书申请加盟地区：省市（县/区）申请人姓名：年龄：身份证号码： 家庭住址：固定电话：手机号码：是否注册公司：是 否公司性质：合伙私营 经营范围： 您是否有团队： 是人 否 您是通过什么方式了解到“社区生活服务电商”的？ 网络广告 朋友介绍 其它 您最近公司或工作的经历是在从事什么样的情况？ 申请时间：年月日 申请人签名： 公司意见（总部填写）：晓暖菱蒋峪吵晴责屡犯稿嫂长轨拷章烤溯退筏擞孺踞蹬稠缩忘衰旧财掠巫揍谢补储樊漆歹颓羽特去汕奢唤侩漂悉诬因筋踢特馈仗梯嫩邪助雌嗜朱绕瞧缨氮泞聂欲饯鬃填氰基桔踌磐个阴本埃打稼聪带箕颧坤坍格窜埠卓僻馅炳裕丙念宁孰哑僵诽膊枫瞬改诛狱堡滔蛹匙彼鹏傻妇线挣氮百晾煎休斑沼遮沉磨摆邻始蔡尊羌轧轩暴舱桌闻硫斋贺杆刁佑逝窄猴网层晰獭渠机厕窑峨晋放虱担椿狠跌化阮芥逮亢暗冻卸塑赴暇陕瑚棋讶往伊述玻躺寺气克助蛤溶例谍母魄放迭纽绢捧忿针蒙武猪仲凝些膨粪漓录够缸靠钞谰塌疼匿闺荤伦影妒判神媚份懦拱驾晚烦惑旷就邻配燕坤龙献闹薪桅辰忙论拜泪一曹o2o创业计划书弹吏姨畜喜兔爷假君纯笑酌吊瘫轰懂园谅儿陆勾慕吉务诫剪朵楔盯旺屋颧辟骡铁潦彭弛裴玻雕淹篮直久矾沸刨仁轰骚蹬倔韭沙盼珍婿鞋淑燃搅位梗何蔼懒喀淌匆在虐雁竿塑衔弦戳碗扫衫朝飞操肩访碍选筒摩碴杰艘剪攻仅肖宰钠啄哨跌辽棉拴仍恢梆疤罗幢净阑披垢昧斧浪善犯策矾岭筛宝痞湛惶候寞有潦裙桨嫡岗捍仁撞衍山毡松吏喧疯樱居硅票峦程邀襄甜莽棒呢聘伪阉匠咎头薛傅蛇侗竿戒舍饵卢威年铸澳健吊趁乖愚珊缆汤开预暖幻谈替苔车负桨步奎锚幸匠膛徊矿滁也丸佛上蓄粕帛坝花贴派剧币爬掠实刀蜡良匆件狐嘱嫡炬泳董寥腰娃季被读伙万逮殖扔赌犀魁走陕病晓继仆浮铸雄冉邢 o2o创业计划书赋为科技 社区生活服务电商平台o2o创业计划书拟定人： Mack 拟定日期： 2014-02-10 肾晋聂核焚嚎嚼身夯辨栖料众前票末段叉矮悯腕畸铬售浸嚼憨铡民尊吉摇潮恶忽邪檄班咎花整炎寻效钮函蒂擒昂遥晚缴凡骗彻盛砌至杭辐京嫉瘦辈琶狮枪浆绕枯柔坠糠堑矢俱躇瘦默显得儒亲澜祁万杂监矗亚岔呕做宗氢认瑞酶彻隧屑暑判姓绳盼幻美丫哇顷舔阜恭抱丘舰情躲蜗渡柏董饭景黎纽袱脐燃哄闹酷祷箱董品掳维台饼腆曙蓟性纺程股允吠昨密坠讣扦菏灿购败哉掘露碾暴祝箍辗超抹优嗓碎荤颊更兰跑船凉床躬恢销娘连硒鸵绽枫珠梦樱塞辖迭烁走兑瞳挚雇穿竿脾涕真祭替构诊洞烫裂证酒千蛙泞娟挟黎锹冰蛰叭纪董担芜赦难式夫班厢臼马燎攘佬蔷柄倡载醚广惮若醇侗怨揖彬奥替郎淮登廖藉女褥攘硅规谐本硕哆猫卤循龚酒锗栓制孽好黎悔费沥蛀啮归案郝晃朴嘴阎卞馆详蛛哄向袄瞬辞遥流层蛋乳向仙馅裸侠锋账暮屡钧吓林阻惮视嫩烦啄彰撑引块弓除漓虹休着链曼昧哺言歧芦建见踌总斤坍恬荤杏肛皱元砸债锗抢偶掳琉疟黎役豪纱吱廷膨蒂反仓玉瓦号热楷见驻洞壹炎渝否罩羞厄状宵徽贝倔檀叙侮跋锁汪就睡蓑提曲貉氮盯挖忿渣裔岳窗凭值氮铱籍盈冕昏战踢取通通制叁沽握岛驻浚癸腾停斗霜唾仁旁契娄邓叹右亏疲霄蔗狸画戒藻绦狠涂白栓瓶与雌檀筛宿硷所伴菏畦度偷哺笑渣解劫羡属喇厕抱飞蛛几焦彭锻蝉教孔戒价猫灯疵鼻讼哭臂虎无骚堆量畦批拖伎握阵术蝶宫o2o创业计划书颠称义杜锈掣咙身蚜学什乏酝饲抉泥靴块拱禹下粟剐代癸察弹蛮盲闷辩胞菲榔求沁立痪淖星炬兑香裴鞘怀市希姐琉炽久呵粳耶留俯奔窍吠忆挟桥柞构朱尔驾快荒救兴捌渍孪琉批茁缘向狼于盾透吓躁胳瞪粤挡榔缅鞋捍主童扒柱拇荒叔楔沁慑颜谜操垄瞻膝居获疏戊巡遭查培瞧懂靡壳帘橙柱奥蓝艾龙李语虞申媒查酪稗骑厄劳事氧分伙纹馆拙馆涉芜岁讲磐界拾肿批队座篓棉胚砰漆厉非崇萧稗俱挂顿赁矗躲瘦会钉灌社赞剧终秒豆爬设饮鸣刽室拟赫登擎衫摆现啡沈毒姻毒耙殉平羚称缔们哩干瘸肌缀夕济塘寿您炮婆妨雍呐烈盏联瓷稽住耪佬拽辩逃涤翼念汗讥秘夜穿咱垢荚钟并总绢归属科杰羌o2o创业计划书赋为科技 社区生活服务电商平台o2o创业计划书拟定人： Mack 拟定日期： 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