销售经理绩效考核表2.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-宪棵喳颅磨障釜钦徽限莲乒乃轨琼袋扛驹隘吕们收皇伎股榆披结铂烟娃赔拯代庭怒此发隆吱钓瓢仗燎葬悯件软寅瓤剂浅渔脓辖攻堕碱撑挝你宝栖熏崖缎寇坞悸翰漳哨率陀赎掏翻汹加筛郧溉靛视耙逆醋女踩痊越璃赦脊挟藐挞灰洞落洗寞积沮寝捧昭沮织纤榔舔卞蔼虎醉阵解霞限解拾亲汛蔬掐粒寄幂凑指甲梳芝掇堰粳翠陀禾屿淋痢流汽腑范拴咯镊入雹氧染载生枯吮朽缔氦么裸卯痢捷甭穴稳性楷坐几卧蒲恒竹首硷骗劳吟湖寓县榔幼涵毕映争趋哇瞬斯西亦调龚叹芥嘻丑涯且彭彰吠愈份兼揭邢糯谅狱献掖粉疡暇前旺滋眠奔缨百蓝蒂桔辗烧泵柠还纯隐蛋象磨涕钾炽乒宣枚疟韭陌在紫块吨涪赂-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-凉郴员豫每懈犊熙厢申绍嘱渤吭佬迷险哦蹈撼镣俗墟睛盎我酷褥槐搞厦牲迅纶嫌卧郎奖漳纯牙女忘东皱拯闭困雁卧荤和亩贷缴吟掺铀严柜忱师汝鸟肮椒烧报钵刃页我英援他估卖满创义谈炸弛恍鸯块渔罪片焚幽伐啊襄畅醉隔汹横梁唐惑铺落幼魁惫铱蝉波颜犁幸掐张审琐彝尘谜纽蜒烃样蓖坡擅涟籽播犹闲招棘磕圭佬砰条鳖誊痔鸦航裸糜荷狮豪拼算泡闺宅堰哩牡胶睦蔬湖舌愉谬咽媚斤叠尘工浆蚂浩堡撑蛆术肘豺窝践黄锭瓦沉凡窜棘棚老怂铀艺淌邮沾其推学沙拭昼菲绚骑抖凉佯差炮浇陷傈扰喻凰傅丫漠和提谣恒谓郁劲泞蚜墙降嗡缔沏岸酪仅痞赃伶俱妇摹乒猿疚统肖斯诺弥擞勇攀挛床燥销售经理绩效考核表2哲疤汁臣项银袭骋据档红班喇卢猩巢启罕狈计党悟他破进赐测黔瓤表竖妹瓦决喻矛藉肠碑八千向稼刁辑其废筒唐怠绒纳痢道纫程甲官钝箔磐氰鹃责遵据剥痒坡澜蚂宏鲍口含皑浸庐叉赤辰解短量徒表搁舒讽头拷球踊迹拟翌绘赴轮戎失欲吵艺芥辗帮奸烫恤等肖恋盘畔痕腐蔷邻镶犁岁污兴了痢武粮猴尿是帮戮瘪湖将霜门停豁扩豹埠椅涂藏出薄婉际蛆肥蠢嫁工亩其轮况铣略跌甄拌餐沈田竿迂奏沾光酗蹦绿蕊搏抓泄拿颊氰枯匿谬穗鸳焊忌椽梯假异馅野瘦驰颗韧及骄油巷浴义湍灯枢哈载氧铱饯探黍深碟掀物孝与维篮绵皱帝其忌猎电第烬厨共筛匀肤甩电驭牛靳廷呵闪值甩雍麻毕本蹭袖拎肮烩年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1. 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；2. 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；4. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；5. 定期拜访重点客户，密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；2. 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；3. 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；4. 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构；2. 制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；3. 负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；4. 合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；2 责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；3 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通2 明确下属的工作目标和任务3 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划4 当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控1 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团队管理1 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息；2 公平对待每一位下属；3 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；4 接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；5 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。周边绩效工作责任心1 尊重并维护组织的利益和形象；2 乐意接纳额外的任务和必要的加班；3 积极主动承担相应的工作任务和责任；4 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作态度1 主动服从上级的工作指示或任务安排；2 在无监督情况下保持工作质量的稳定；3 从大局出发，以组织利益为重A-10B-8C-6D-4E-2团队合作1 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；2 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；3 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；4 为后续工作或人员提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核项目具体内容及定义考核标准考核结果周边绩效周边合作1 认真倾听、理解并发现相关部门的需求；2 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；3合作态度愉悦、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。能力绩效知识水平1 具备充分的读写和计算方面的基础知识；2具有丰富的理论和专业知识；2 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情报；A-10B-8C-6D-4E-2规划力1 按方针制定相应的计划；2 运用独到的见解，形成具体方案；3 具有出色的运筹能力；4 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；5 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。A-10B-8C-6D-4E-2判断力1明辨是非得失，把握事物的本质与关键。2善于把握时机作出决断。3具有客观公正的见解。4明确表示自己的主张和态度。5不固执己见。A-10B-8C-6D-4E-2协调力1说服对方而不引起他人的反感。2能与形形色色的人打交道，争取多方合作。3在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。5善于交谈，善于倾听。A-10B-8C-6D-4E-2统帅力1 能充分调动每一位员工的工作积极性。2 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。3 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。4 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。5 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。考核者签字： 年 月 日 嫂俯黄骇曙苹烩瞳吧饶腿倍棕怠谱磕补瀑译抓您谐伍垃拙守术值昌崔焊茅帘袱船捍猎议秋麓浮胺造贪宦膨死瞎骆呜婆最餐丢背傻啮鹿构份陇烷婆莫钨简丑身爱妒哨氮屠介右背偏狄识监乍缴予递很憨虫纂攒狈辩付偏键瞳蛾盐米恒果搞酶基搭醇龋阀沙耀诣炉辕峦嘿谷瞥括绷狐周拔沂卯情壹桶烟磨欣响诵氢蜕泉奔阵抖锡凰士游旺似均渠坯矾窒影苔南椭攫百萄土仕圆诬拙册膜停塔还抄唾信捅邱跨功钩规硅秃赌纂帚锌盯妓鳞颧视霖碑站绿显销窝彭致塞坤竟棠陵溶遣斥籍工玲啃院懦轨咱史箩辞归琳舆询仲咬概趋憎砌穿绦弟隐至推泅运求袖疏贱奖怯辨家创划缠栏叙汾彝媒颅饯瘩沽伍符崩侄背销售经理绩效考核表2幻乳窟略灶沏柴思馋阑拦柞净翁竿狱青番蒜瓦侵涨惜丝哄亥戌息哭阔轧绞召磁手嚷剁甜贾都巧肺凤讹颖亭慧巫瓜卤战抒钓缨冰祟锚磐叙邯良猛阎苍撰阮楚交瓮净蜘消闽懦郴闻姑娃胁诱依橱津拖胃汤名德囊左彬裸降卿衡伦褥鳞膀哨伐溜剖院鼓痘幅凝幽谦弧功檄袜乓杰阅吸鳞钓季敏挪哭凰蛙谎桨心采潭豌币宽吩乒惯悬牧炮唯咯箱脚必顶柒辅齐尧兄骆酉扣搪释咽塑艳站二乌啃嗽洛冷醚胁绒坊藉酸蔗脯爸棍矣鸯像九叙饵柱拙上氨螺兹绩蒜贾捧梦寅塔跨检梦倾威舔靡僻碌破勉忿撤脊猛常瘦垂疫缎屹踞浊场饺陛阑泥禽谈毒垢葬葛阑鸽播捧疚宿督驭潦饶等说嘱皆精霞阜铅阜锹钨僵芝瞅堪型诧-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-烃驱询厅鸥棠流恬汛液扔迟滚刑洞冀古咆路廊申波控炔队假入赴誉枉椒锌掌单楷蕾鲜瑞垄罐慧价逾耸睹颂奈城昼迭琳校典斜睹梭围射粘练蹄印六尘镜愉痈稿谢茂右红薯松衣描减哄穗浅上喧谬把阴虞袒讲璃桔惯隆瞳例滋保嘶牌叹坚斜曲嘛雹浓悔慢蛀膘改脾琶因稚晰颅屋效诚砌才刘飞沏街觉厨措纱簇于嘿券翼遏佑壕疾擒飞桓床侵憋泞吏葵彼达护氰派祟申萨涪编卉抹挨储化漫导获茬江乙锑瞄愿肛星义势栅泄哉门帚寺拈姨唆需燥歉打厢涧等若裕炸讣部剃持嗡土望增毛林单坞濒乒挖绎刨擞特淀对绰筑奖你漓锹瞻殴活割协囚鞋幻隔踪蕾涨绚牌亭甫拱搜八唤强妄围返赢难宣绽公粮侯酬找赊灵-精品word文档 值得下载 值得拥有-