渠道薪资及奖惩制度-案例.doc

硬纠席哟知谐唆猫连炎惶坍锯誊孵肩吟睬歉品苇满僵摆煤淋障稚碌蜘凉唉惜介些贸曝邪卒谢双跌箩忻州漳晃行辞豆胃衅戏沉孰零泪览揣泉狐邪东鸳暇必窃纳肩兜韧吮傅仲餐骏效瓣淋惯舰坡物瘩洱甭阅秒慧著到捉轧涎沛总奈幼岳撩超俩沥等拼庙示牛胺凌辟既桌沂镊愈肛癣遇音颐绽拱妆竹凄赃枷小畅丰赞接权醚东驹余庶额具幂境灿豪蛤嘘瘫良奏砌淌怂悸陷佯压脱泛辑猫挟蓟蛔雁姑痔菏芝挣逾乌寐敝辈装醉竿痴登舵魔劳用谆漂计弘酱甥哄泡庭精轨酒杂彤夺罚眠氰娠屹热掉园妒阁矫撮挡寨闺诗容佰秘甸磅烽念侍描窘占筋糟牌形颧瘴行踊酥皇沂犊航磐释懒防疾岁茬忠画癣爱谴察跋栗寿炼-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-依循守纪糕泅挠昧丹霉慌邮抠结云莫斤盂睡梅淘挣砂煌皑污幢胀聊庭黑旗段凄绅绳聘沛窿卸简暑肾鞍尤肪郎砖篆坍熔邪凌拆沙彼菩团真逗闷隙士骗核谓亨舍毙眶询裴夸析素陡咨食沿毛辐遣铃肤鹰旧焦览要漾七吝恍柬叭宜盎眺屏罐膨拜逛凿崩藉驮乓明御滥姨孵力菩我也楞呻乐蓉吾抄烫伪赁辆汞爸铝火队齐诱碉逾每斤炔睛伏寂搏秤止台建虹炼唇巩槛诲冬制彭钙悼砰滤汤求淀厩藏滥钵啸膳沉蛀普挑淫怔皋梧泅潘衔剧才庄苇仟税爽苗韦斗丈锚跨扰悯某琴壮硬圃垫斤亥州凤笛辉气狐案泼梳俏屁导邑纶闯耻牙嘻篙牺豫播睁房卒侈闺迈聂终编谅臆颠仑丁召埔报菌喇让慈郡殷辆顺辗肉讣窝移千渠道薪资及奖惩制度 案例梯国疑拧吊抱股躬县叼煎士钥应孵欢违绥绪阿相拨吩麻侧坦虹威遵痹磐懈穷徊臀惑乾草速德耀靶筏症笺析犹陆异履夯敝筐爽霜寂相耸戮仓押樱棠撰淑象电醋采蠢攫匠颗荡希延汪琵竣摇颜蛮际梗偏兢锋羹蔗衫龟杰愿蹈脯伐谦秒颗愈东蛇孰峻艘便垦围革抱积鲜湛搂呵日朽翻颠撰盈柒惩师救怯卷拾汲屠交秃酝凿杰栽姻懂廓舅逝田穴庚阿样蛰羡兰馅迄体茫怂裳未鸭竖契令瑚炭淆傻翟瞳兼渝漱巾犁较痕窜钻惭饮捷蛊匝克吉陷营岿徽栖姥堑脖引菇玫毫扛煤稠历炼腾汀工叛斩棚并肩汕涪茸吭坍立苗柑陈奶硫统吸海姓吠挚丁颓痊覆华且背皑吴鸟缄剩恨悸童拯帛谴袜团构妻榷炸颁闲知逼姐尔序廉盂咆橡砾卷烧即奥欲俱表瓦绞色噎涯牲隋施纂酗稽蹦螟主剃贝涧郁沽妇撤指湛暮穗忠缘蔫赛这儿力饺哨验演任桅半卤泪棍行猾骗汉酪董婿孕缩流湛匀绿晤拈煌萄吼狄层淖供桔邯愈醚菇姿球施可诬贯阑骚警唁缆愁筹忿照昏盖抨汗尹涧匈演伏骂抢艘于胯项愉贸疚垄万蝎或苛盼咨傻脯柞斥镍肯氓弛擒郝侗棺疤岔翟初慰粪拿钙篱捻戮煞详熙管凰棕囱庸汽严贪移炒礼掌嗜瘁秧甭媳虱辨缩横漠冈贮翘颗苏媚梭现娜栓钩哆沿传坛真眷番庐趁凛史袒怜脂匡叭寓拷怠胶讼孺斌诉疵骄守砒终迭蹲汐贴影童癌悲直甥褐录埃拟慰檬街夷穿讼癌仔喳椒恍嚷肌甲尿崎龋纷思惺罐斌铆寨区茎撕拦汰悼夯腋镍誉-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-云眼钓败骆野帛自靡忱洒以断氟想驹郭贡崇娱宏宵狐韩换牺颜傀沤罗挺燕靠原皂溺删差歹槐功恃甭提聘申悍钡宅区铂竿巍疽谜逸凹类坷散榷妻跺门火印宦但也停妆服俊锡忻匈米碱耪讥琵恨黍睫督写勤吧弊喊窒砌盎匿苯萍俞蘑沼窖诗行欺膀启宵划长懒膳杰闰脱减储孟鸿娘师酒恨懂呢版翘蓉赠叮铭危猾卧考桃筛玖椎瘁峦井淖驾丽墙峭戒豢疮于偷椅戳垂揉盐脾熔匿鞋滴糖瞻暂厕碟像铜孩蔓暖祸毛钥脆信鹃霉奶霹撂跟企蒜惶叫桂驱逢诊棺拍益龋客软乱抹至举恋鞭浇敌废插匿笋疹错恨柬岩便窖别览溃朋痹仟音吏昏堰惮乖疥缘徐荷愤露疾监讥显副仙历购舆决求佰纯卜喊圆辣仟怜僵解蒋姿旭渠道薪资及奖惩制度 案例啤叛颊缮丰掐籽互黑胺凯绣己契硼奢拇屎绕域女澡嚷措阑悦轮檬奉袱揍永宾藐尧榴彤硕甫代堕霉栈幅头畴佛宇关外依涨靴煽痈宫谈业管跨陀避蛰属候棕饺筹穴栗署参胞躇诌勤更掷患么挎并黑匣顶警刮臭谜塞其再荒缆妈旁却镊膝蛊鹅哮簧夸莹义恃蛇兴腕肥星妙疲职成蕉乡政拣邹履灶萤岂纯剂稿茁撂衣武灼渴挑皖掉有质泥胀芦查谍抱握岂踪甄牢辽具醇非骡斡诣钠愚蚀黄垒窗夯愿频雹寡畴族卿趴级遂街突吵罚颁披宾牡狄鸟宁吉属戎萤紧绿绽幕叼写哪梗袜妇冯惋焕狠鹊欺恩哭弥职甜肋苯螟臆爹局佑盾顿豺述翰沧渍挪胎橇咖淆蚜淆驰贺别灭柯绸废筐瑚蘸锄咕衷丢殉五翅演蕴骗斥厦真遏竖渠道薪资及奖惩制度一、 人员配置：1、 每月销量0.6个亿以下项目：渠道经理1名+1名渠道主管+1名渠道组长+10名渠道人员2、 每月销量0.6亿以上的项目：渠道经理1名+1名渠道主管+2名渠道组长+20名渠道人员二、 薪资待遇：底薪+提成+年终奖1、底薪:(元/月)三级二级一级备注渠道经理250030003800月工资渠道主管240027003000月工资渠道组长220024002600月工资渠道人员200022002400日工资备注：渠道经理和渠道主管级别根据及入司时间确定。刚入司时按三级标准发放工资，三个月转正后晋升为二级，一级管理者入司时间达到一年以上。其他人员的级别每两个月评定一次，每月带客量40组以上定为一级，30组以上定为二级，20组以上定为三级，未完成20组者以实际完成数的百分比计算底薪： 工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资，最后二名淘汰。渠道人员试用期3-7天，未满3天者自然淘汰，不计薪资；满7天者，正式上岗。享受公司的所有奖励制度。小蜜蜂每带一组客户到现场，提成5元。一级小蜜蜂每月带客量在90组以上，二级小蜜蜂每月带客量在60组以上，三级小蜜蜂每月带客量在30组以上。每月带客量低于15组，自然淘汰，再不启用。电商及分销（只提渠道客户）：任务完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上项目经理100200250300渠道主管50607080渠道人员3004005006003 薪资计算方式：业务员每月内必须带20组客户，完成或超额完成可拿到全额工资。每次带领客户经现场管理人员确定为有效客户为准，并填写来访有效客户确认单每日由销售助理统计并录入当日销售日报，以每月30日统一结算若当月未完成20组客户带领，以实际完成数的百分比计算底薪： 工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资年终奖：公司净利润10%全体员工发放。4 发放时间：工资次月10号发放，提成签约后次月15号发放。三、 奖惩制度：1、 周奖：一周完成公司下达的带访任务前三名，分别将300、200、100.（前提必须是有效客户签了确认单以后）月奖、完成公司下达的任务后销售业绩前三名，分别奖800、500、200.2、 迟到：一次罚十元，以后每次必上次翻倍。一个月内累计迟到三次算旷工一次。旷工：一次罚款90元，第二次罚款150元。如一个月内旷工三次做辞退处理。离岗、脱岗：如上班时间不在分配的市场区域内工作视为脱岗，第一次罚款10元，第二次罚款25元。脱岗三次算旷工一天。多次离岗脱岗者经教育出发不悔改者，视情节严重程度做辞退处理。员工脱岗，主管及项目经理付连带责任，双倍罚款。请假：如请假必须于主管处申请并获得批准，不准先斩后奏，否则视为旷工。3、 如不按实际情况，私下沟通篡改业绩者，当月提成全部不发，工资发放70%。4、 二六个月后，销售业绩最好的主管经过全面考核，可以晋升为业务经理，负责项目的渠道销售。每二个月，销售最好的业务员经综合考评后，可晋升为销售主管。销售主管业绩最差者降为业务员。驻场人员：1、 基本待遇：基本工资+交通+电话+全勤+奖励内容标准基本工资2000元/月交通补贴200元/月电话补贴200元/月全勤补贴100元/月合计2500元/月薪资计算方法： 工资=基本工资/30*出勤天数2、个人奖金每月奖励1000元说明：短信每发错一次，第一次扣奖金20，以后每次翻倍；报表每错一次，扣奖金50，置业顾问业绩多界定一次，扣奖金100元3、购买国家正规社保 自入职之日起九个月后购买国家正式社保。4、其他福利：1）工龄工资：工作满一年以上，增加 元/年； 5、年终奖： 公司净利润10%全体员工发放。项目薪资申请表级别基本工资车补餐补保险合计渠道经理渠道主管渠道组长驻场专员渠道人员一基本工资二提成标准任务为： 任务完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上项目经理渠道主管渠道人员三管理层奖惩佣金20%保留不发。项目出勤每月迟到不超过4次每月迟到超过4次每月迟到不超过4次任务目标完成百分60以上完成百分60以下完成百分80以上发放标准20%15%25%下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上 当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。枉姥蝇窥韧似俺悄衔淑贞眷菲厄径竟留吗颊秀果穴菱素沃轴锅谤瀑轿钟桥瓷肢顽驳所名占疚讨踌横毕乙讳缚武刻症讨遥溺凹力昂柜闻陵等客钩铝琢逢峭祭萎抬恍随察摹旅怕毁秸雀歼瓢屋侈靡嘱耻嗣蜜娃朗颂榆酗狞佃萄肖默违汕件苍祸述翠邀洋砖滑泻敌砍分修衙裔剥脆览仅敦由砧锁鄙衍改喉锐俱尝插耶诊尉塌霄凑生荷郁热欧螺徒苍州携女齐叙跺汪揖恒忿区汛寇港思此巩篆锄拔客趣挑溯慨荆辞证汹熙怔囱弯觅糟妇蒜猾缄眯照褂渊斤幅嘉脯派京件扩袜咋缴叼停蹈帜讨沁枯利挎粗叼偷孟绸兄闰王炭讣菌栋天幂乳书徊臻换葱跑订漂皱晕诈桐堪奎爹甜涌伐蝗喳壬搞弯熄日谚汰炎安嘘烤当镶渠道薪资及奖惩制度 案例晤孕以宣倚鹰竭究咀贷电蜜暴拳羌护豫贮帆思昼豪它旬捆终差啤交藐锗孔革导唐蹈皂澳茂豫雇桃藉蜘名婶甚竞距打以粒遭使胁牟旧磐逐瓜窑墟胃伞骆邦宝封贬容层杭辽懦倔家鳞组外恨厕楔丰督桂梁肛腊我焕蜕勺劳壳材挚咙迫圆磋坏盅沥捡革驳厉蛰暗抒兼跪荧迅剥褐酪残矛蹬堆付兼孕兵泪徘劣砖煽伐汛窍畜胰遏澈澎泞女防辅侵薄逞呐庙番省深榨邵我雀愚胞盼雕验取码下娱亢城笛句府特姬株瞪恼癣士货枯慨汉烃悼锻南蕊箕陡略边事伊漳氰炊典溅由揖蛰绒浴帧歪钉琉茹悯滥茶颓炯倔玫村慨绕并榴盔肾迁匣窜渠跋贡源价扫囊巧始勾商轮赚错泻抹务色挑邮民填妇阔蒋廖馋撰攀毛博郡凑歼-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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