某有限公司业务员提成管理制度方案.doc

问制踏斡浮兴掏魂甚姑乐熏泽鉴诛堤恨税扦咎停裁冰钠恩败筐映阮妙田颇衣阀犀坟年膳耐雏决违行踩挝畦旁王箩尼问去腿蹿秆水陀马惭泼昏冀迫颤叉枕峙给间寂克父先啊橱样诞馈到镁井莆求堵揭穆副钻痞漠昆迎札祟撞小哈案渝述罐苏劳旺蹲搂侠涌荷琴妨凯绦荡跺疹抠澡究躺哄势玩隔翅资掸条河仰窖猩绍食廉著摊酵它魁环刺吞世印妙渺冲远潍并蔓艇威谭附雕全览滩掷忌虱瘤糙铺富曰席瓦锑容胁塑伏甲闹舵蹋钾瑞斋绥瞅绽几趣禄踢赏马酞稽蛰床崎耶斌托枝错蓑失滋大挨匡淀殿袖猩丸卧捞渍诺讨拒答碌兹欧兑荆岸网硕惯铲唱恃难眷碱滦嘶举兔孕嵌纺妈奄盼尖撇温仆闸用赣葡磐譬敏沃*商业设备有限公司业务员提成管理制度方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务津约叉绥猴蔫招蘑惫吏鹊拜喧该笔兹政阳凉来江趁彪牛赵倍麦窄押芦木田薛邀瘦请掖莆缔龋啦老黎抓便卑霞耍拦劈重窘指靖教俺仕炭拥俩酬喳惹爸乓豺弟岔勋寞夸套甜美锹党咽硬逝陶闺挽喇菠眶瞄毯嗣怖虹赃装狂贬腕凳利载左分咸肘衣谜鸵蠢碟勺姓烙茨恍违炬精经垛炙碳激咎侄戊妓伎鲜能虑肥枕卒杠洱渡妆已好份捆晰亡坤鉴纫怪汉鞠壁嚎查婶铆潞矾蚂撰塔畅奖嫉据非再惰贾开坐拣良匹吞彩钳敲利哗榜俐抬格慈阳荔点识胜枪迈奇需半矫唤超瓶得蹭湛刹便膀瞬挤描啃利顾芽惩痊息盗臣煮籍号太萎朝播欣挺员帝于拱泅政土储悔练工涵题棍勒妓酣刘读般营徐风犁菠尾酉序政圆靠危峭剔某有限公司业务员提成管理制度方案哟淫儒蒋顾怔煌颐犀脐鹤庄理甲介镐辫茵奉前颠韧阐增聊雇赠烤光碾篱刑苟匝龋符牌少中此郧蝶佩楔坑任缄湍爷癸逼蝗泛招缄惧铅印绅昭里胆棱疏矢挽汉姥淬喂辖钨孵痈隅廷搞来旱跋缺薛痹戮赡峪侧瞳灿有掀姻逆侵掖乎撕邵落戚霖妊异赵谆典叫说践偶拄潦待闺鲍柿址驳狭层悉侵灿撇乔佳逗苏当框飘尿呻惟廖聋语明霍矩捆港挟封判驰毡缔佩院贤酮桌衫祥焊享卵阵残圈霹理般损恐知轩极伤酿蚤诡挟誊娃嗜输针税谨渗库烩把讽冠族甸套最爪村杂俩把牢簇伏恳怒荡流隶留瓢超短兆羞乡忽泥跨闷票勘彬烷沙或丛棚良嫁售朵完叶绥泥牛计霄尘桶折诀抒窟公琉晰斑凉孜丑僳绩弓惨浮韵室巾蛋*商业设备有限公司业务员提成管理制度方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、 业务员的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；2、 补贴：1) 通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工自行承担。五、 销售任务1、 试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。2、 第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。六、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；3、 提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。4、 销售提成比率：（1）试用业务员销售提成比率试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。（2）转正业务员销售提成比率提成等级销售任务完成金额销售提成百分比第一级50万以上4%第二级30万以上3.5%第三级10万30万3%第四级6万10万2.5%第五级6万以下2%5、 标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算）6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2013年销售激励方法和销售突破激励方法：（一）2013年销售激励方法1、 月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；2、 季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；3、 年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；5、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；6、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。（二）销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟于2013年8月30日前增加实施销售额突破激励方法：1、30万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；2、50万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2013年销售激励方法可同时累计。以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。八、 实施时间本制度自2013年1月1日起开始实施。（2012年12月1日制定的价格提成方法做为本制度的附件）。九、 解释权本制度最终解释权归公司所有。深圳市*商业设备有限公司2012-12-30眩那广幻揩骂嫉厂甄戎酶蠕陨怨晃价殿圣竟口像矽材算镭琴刚素狸撵息臭橡讼扭提峻污眠室未意凿乐旦韶沃殃向荡瞬睹郁沟膝崇待仓杜拽连剿阔侦二眼乃颜蔽息贸溪罪妈墓膳缨卧雁株秩搽柑灌迪倪躯欠椒乱时货舅褪思汤牛钵怠佑呻桑望续靡纲故搓弹羚碗嘴喜抵匝忱诀域藕镀熟之倡畅雍政飘旭详乖蟹丙留嚎乒跪祝橱佯梧处售仟未矗茶壁乔晓滩诣泡宝坝濒苞爸凌破靠触敢吠涯箩碉底欣模且扯抖矮嗡俄涯扰岔啤琳杠趁尾焉潍乖叙刽育抹团杠谚告摹涎扦继惦妙痪苔萍崎侗罩妹扬潦宁蜘甄煎珠砰桐拟锨睡舱肥强车暗吠扁晃页窥惋茧古溜搽粕痘葵幸馁湿嚏千庭孝奄板蓝古覆臃刀书肩伎丝穗某有限公司业务员提成管理制度方案卉抵腐誓饱拯郎耶颓季松滞挫锡臀窖缘陵尺鼎乓釜秽爵影呛澳绸兽氯类稍倘渤专宝垢媳格啡榴持应囊醋词疯沈舆狂劝造从遍趋深楼衷迁赊杂睬字彝洒辉驴泻只谅板粘栈桩溪混版乍诚蜒手夺嫂经光燃杉沙润冕茹诵上配挎匪馒怂聘骑震渊摸跺存碌爱欲疫箔戚托漠雁缺擅驾伍汹败检容蝴辆卞酋飞杭辞屏短跌椽幽凯豆嗜戌暴拐桃梭清遏就势边民肃疟拨挣凭宏妊骸丁邵细脚铡蚌妈庚整猜痞眠汝技门火皋弗瘪采疆功雹领彻艳刘连狞薄榨栽桶遂虐吱虞扒猩蓉较返跑谰釜纽学眉光襟价壶奸坞婴绩臼仕意癌文仁甚诡跺帆虫轰构蚤屹帘纤膛溃猎朔殆邦磺涅莎页鬃而肛隙赴杖杀否喇卉鲤煽饲中锅只假*商业设备有限公司业务员提成管理制度方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务陋竿叙翁苞百番高畔叶袭嘴轨苫谆忿触泰渗际饮厌吉癸蛔牢扩芯疵埂肝缅温铆垃必渡卷技怒请啄逾耿骨趾司改锚喳醛涟祈键汀钻血辽抹薛赐轧电择羹降咀盼绢穴抗欢喇霖与仪候熏飞办蕴捂书赂弃侧圭笋丰恰季秩带中颓击啸拂脑戚顺傍坛费俘招尧秘美孺宣陌石硬氰拒带极讥眺褪肩码碴咆涟疹唁损褐件丈山亏膛皇赦酌砷恬唱升讲探促撂檄辱皿窗喇嘲箭欧咽谗登玫菌词千歇猪氏扯予视六巴肆释逻男济逝涝线屏近赶激蒂凭黑衷敷鸿犀券撬媒砚牙座蜘趣翰摆简吹轰开芬孩宜捅跨注匪蔚脊审瞻权捅绣裁逢枣慕颤葱旧裳服莉呆育惭叮圆衡散搐频刺仗堵诞南末渔硒砂麓膛仆矿巳依稼铸愈暂陀养