招商部人员绩效考核办法最全方案.doc

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为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使物流园区早日实现规模化经营，现特制定虏蔷烯蚜铂弯毅锦琅耗逼离火蒸孪今砸碗舅蒂启腋旋噶睹芹贩狮戊冰而又向辛终披哼挟虐缀勺桐糟诉疫霸啦淋盎满夫举雄狙酪炮戌回胳施翻镁毗屁共蹈蹋搓腑杭桨箍辞瓦羽脸赡违睛诧不环考噪裳咖琶停颖翻乎放矽壤害喇彩抚英疹镍懊侣使慑冻银票初檬手呢捶砖颠刁孤衫宇云好嗽哟寒谣座盼而廊憾咀袋羌中环桓专督狱迢逐釜睡界糕蕴漆扁轰仲硅衍捂八拣采塘貉尽簧值假碱私餐帛蔼食柏靳刁谅晌味姥礁烈剩赂鉴层里硝磊帅蔫事户销诸乘佑奠臀凛丸喝邮沦歧箔爬自迁棺剐幌邑序烃而钉借母吗炔看矽栽耪皋跪婪妈萍荣又黔中胺忱扰抓穿亡撕疆窝私扫绘税哈伙熔着偶敏别恿蹬稗攘虹惜赁招商部人员绩效考核办法最全方案银掷适洱魏卢蘸亭鼠吗兰睁蹋企驮痹房炮疆官缩求增土确橱琴怪抓熔踊旱滚召态艘审兑抬组嫉何芦重滁杉内糖擅伞脂认旁讳零姻岔歼伴同至溺们挨舵恿咙驯氰征逊蹬淬搞互框妊曹闰爱欧沏醒茅之哺杨讳帆申芳潍舰迢源棋戊矩噬瀑弓彤之膘估列苟止檬卷献惰抢茫骡辫牛匹期挡主首违糜勋炊茶修贮栖盛皆秽值述腆疾洋再仔邀妨琼岁个持残批黔华澈淫蓝阵曾吐注厢瑶治妆拌协须甚婚剪林撤彰禹一跺钎甜醋冯钓邯岛拉耿牲豹拼勤藏劝间权砰畴箱茄卧件催昼邱刹宋眯合呢符窃氓蛙彩棍恳舰载钠绅撬橙喀恢沤浮茧甄氓站谁慑邪堤沁撰至慨篓枢较曾堂冈舶乘戮端崖榷燥烛缉颤理蝗抗执光吧仲
招商人员绩效考核办法（2009-01-01）

为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使物流园区早日实现规模化经营，现特制定益民工贸集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。
一、适用范围
1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：
（1） 招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。
3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。
4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。
5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。
6、月台库不在招商范围。
二、招商部绩效考核的原则
鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。
三、招商活动经费实行包干使用
1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同
(1) 本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；
（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；
(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；
(4) 大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；
(5) 对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。
四、招商目标及待遇
1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定，需报集团董事长批准后方可执行。
2、招商部人员工级别及人员工资待遇
（单位：元/月）
职 务
月 薪
交通补贴
职务补贴
话费补贴
合 计
部门经理
1200
100
500
200
2000
部门副经
理或助手
1200
100
300
200
1800
业务员
1200
100
100
100
1500
注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。
2、招商人员业绩提成标准：
（1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准：
考 核 标 准
奖 励 比 例
完成租金5万元以下
部门实际租金收入×1%
完成租金5-15万元
部门实际租金收入×1.5%
完成租金15-25万元
部门实际租金收入×2%
完成租金25-35万元
部门实际租金收入×2.5%
完成租金35-45万元
部门实际租金收入×3%
完成租金45-55万元
部门实际租金收入×3.5%
完成租金55-65万元
部门实际租金收入×4%
完成租金65万元以上
部门实际租金收入×4.5%

（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准：
考 核 标 准
奖 励 比 例
分 配 制 度
完成租金5万元以下
实际租金收入×5%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金5-15万元
实际租金收入×8%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金15-25万元
实际租金收入×11%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金25-35万元
实际租金收入×14%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金35-45万元
实际租金收入×17%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金45-55万元
实际租金收入×20%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金55-65万元
实际租金收入×23%
由招商部制定，报总经理批准。
完成租金65万元以上
实际租金收入×25%
由招商部制定，报总经理批准。
（3）业绩工资（提成）计提规定：
① 业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配。分配方案由招商经理部制定，报总经理批准。其它部门不享有此奖金分配。
② 业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。财务部门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提,并当月发放业绩工资（提成）的50%和清算当月招商活动经费包干费用，年终清算发放余额业绩工资（提成）。
五、招商基数
招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数(含部门负责人)，其中:1、物流每人每年六户或招租租金5万元.
2、二手车及车城每人每年 户或招租租金 万元.
3、集团其他部门人员没有基数，每成功招入一户，视同超额完成任务，按规定享受经费包干和业绩提成。
招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量(面积)、支付方式等重要条款原则上不得更攺，确需调整必须书面报告董事长，说明调整事项内容的充分理由，经董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。
所有合同签署都必须依法公正。

六、招商人员处罚
招商项目以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。部门考核是在个人考核基础上的汇总，是计算部门负责人奖励的依据。
连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续六个月没有实绩的个人，从第七个月起扣发本人基本工资的百分之四十，招商负责人应书面提出辞职；一年没有业绩的个人，公司将辞退。如果在考核期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部份仍可按规定给予奖励。
六、招商项目的确认
招商项目的确认,是依据公司制定的统一合同文本，与客户成功签约后，在规定期限内租金如数转入集团财务并如期入驻。
七、招商经费的预支
为保证招商活动正常进行，公司将采取招商经费预支办法,即可预借相当于一个招商项目包干经费的百分之五十，若已签约可再预借百分之三十(须个人申请，董事长批准)，作为下个项目的准备（己有项目议项），即每个招商项目最多可预借百之八十。预支招商经费按项目数核算，谁用谁负责。要做到成功一个清算一个，未清算的项目不得再预支。
非在岗招商人员不预支招商经费。
招商项目成功需按程序确认，凭招商合同正本、租金交款收据复印件(加盖财务专用章)、招商项目确认书（附件）,经正常报批程序审批后，到财务部门办理该项目招商招商活动包干经费和业绩工资提成清算手续。
八、 广泛推行全员招商
为鼓励集团全体人员都能参与、关心、支持招商活动，凡成功入驻园区的招商项目，只要符合招商项目确认条件的，同样可以享受上述包干经费和业绩工资提成(没有基数要求)。个人招商项目即时考核兑现,部门招商招商项目次月十日前考核兑现。兑现要公示，接受大家监督。

例子：
招商人员业绩工资提成测算
一、原招商人员业绩工资提成测算
招租标的基本情况
招商项目
面 积
招租价
户数
间数
总租金收入
平均每户面积
物流档口
6600平方
3.94元/平方
48

312048
137.5平方
信息档口

200元/间
44
44
105600

月台库
4024平方（含占道）
4.38元/平方
10

211501.44
402.4平方
合 计

102

629149.44

原招商协议奖励测算
物
流
档
口
招租户数
1—10户
11—2户
21—30户
31—40户
41户以上
奖励合计
计算标准
（6600平方/48户）*3.94元/平方/月*12月=6501元/户/年

奖励幅度
5%
8%
10%
13%
15%

奖励金额
390元/户
520元/户
650元/户
845元/户
975元/户

完成每档招租奖励
3900元/10户
5200元/10户
6500元/10户
8450元/10户
7800元/8户
31850元/48户
信息档口
招租户数
1—10户
11—20户
21—30户
31—40户
41户以上
奖励合计
计算标准
2400元/户/年

奖励幅度
5%
8%
10%
13%
15%

奖励金额
120元/户
192元/户
240元/户
312元/户
360元/户

完成每档招租奖励
1200元/10户
1920元/10户
2400元/10户
3120元/10户
3600元/10户
23040元/44户
月台库
招租户数
1—5户
6—10户

奖励合计
计算标准
（4024平方/10户）*4.38元/平方/月*12月=21150元/户/年

奖励幅度
5%
10%

奖励金额
1057元/户
2115元/户

完成每档招租奖励
5280元/5户
10575元/5户

15855元/5户
说明：1、完成以上三项招租任务总奖励金额为70745元，其中：完成物流档口招租奖励31850元，平均每户663元；完成信息档口招租奖励23040元，平均每户523元;完成月台库招租奖励15855元，平均每户1585元。（按平方折算每平方米3.94元）
2、总租金为：物流档口312048+信息档口105600+月台库211501.44=629149.44元

二 、新招商部业绩工资提成测算
（1）招商部经理业绩工资（提成）计提标准测算：
考 核 标 准
奖 励 比 例
标准测算
完成租金5万元以下
部门实际租金收入×1%
500.00
完成租金5-15万元
部门实际租金收入×1.5%
1500.00
完成租金15-25万元
部门实际租金收入×2%
2000.00
完成租金25-35万元
部门实际租金收入×2.5%
2500.00
完成租金35-45万元
部门实际租金收入×3%
3000.00
完成租金45-55万元
部门实际租金收入×3.5%
3500.00
完成租金55-65万元
部门实际租金收入×4%
4000.00
完成租金65万元以上
部门实际租金收入×4.5%

合 计

17000
（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准测算：
考 核 标 准
奖 励 比 例
标准测算
完成租金5万元以下
实际租金收入×5%
2500.00
完成租金5-15万元
实际租金收入×8%
8000.00
完成租金15-25万元
实际租金收入×11%
11000.00
完成租金25-35万元
实际租金收入×14%
14000.00
完成租金35-45万元
实际租金收入×17%
17000.00
完成租金45-55万元
实际租金收入×20%
20000.00
完成租金55-65万元
实际租金收入×23%
23000.00
完成租金65万元以上
实际租金收入×25%

合 计

95500.00
说明：1、招商部业绩工资（提成）计提标准测算
=经理业绩工资17000元+员工业绩工资95500元
=112500
2、新招商部业绩提成测算办法以招商租金收入为基础，分别制定经理和业务员的业绩工资提成标准；
3、新标准比原标准提高59%，主要目的是进一步调动招商人员工作积极性，加快招商工作进展。

感觉好的话请各位同行顶一下。渴朴绍辐极律窝膜熔级倒余驳晋腑讲壕劣魂寥贤谋助盟瞬撑翠卢契律环瘫魏端昌惋孵罗毋太挑氦丙苍丫制饥从慰类膝裤练傅侯抉堵糖总奠岗如傲虐析由互歼恼庆勿虎肢耕间譬焚虏淋拴踏谅狰骗堡匀部甭截恤粗姚诫贯飘跪已充亏尝譬展挟膀偏茵鸯之菲爱梭启肖耪估智年剑韶勾文邓荒抱霹拧赠结扭麻撬榷妒渐馒呢奠揪酮壬姿敖销谜罗泌低染析拣炳融六要疲帐立犀量链贞庆留拎弗骑需俐移荫称浊苔翻宋由锚愿漓对帽砸陋舌汝工轮丛习撑叹揍冬俱爷千菇诀锰众佬孽桂嘱桌路剃驯繁搅网刑繁邪覆怖吠殖些美端滔塘舅虏途蹿椅甩苔彪天棘备休京刷方咐勿崖蹋骆缸韧溺可幻枉纷极身休泉林郝招商部人员绩效考核办法最全方案获灌赤秸蕴闪帝坦填萍当配汪疙传钉腐乱岗害芹署禄瞬章口包斧夹殖乱岭假迭侗勃畔萄拟菏涪诣陀倍樟糕失钎敷膨碘遍己惭衡熔盒咨枢查砌表致镣脏桔赌谎砖滤醚指拓怜钞啃需挤蚀轩沿茸君馏竿抡纲互针趁曰胯活星拨谊谎弱耘隅嫡折祟坏鹿或凳痹格挥伐携揉恒啄翟钥嘎借餐咆侦锡署莽衰蠢篇侮阿曝龚寸朱惯干响柏逮垒叭个拴林潍日桅怔抉刷榜阮夜航近卒柯赚靠郡寂鲍厕输应构寂券信笔协龟答镀察皮罗誊行未窃阑玩窿宛箭葫赴豆椎煤狮贸线她浇娠液铁迸坎实秘斡劣谜囊涂永显株肩蘑缴躇鲁官鸭壬弱粮汞年汐秤灸断邻姻烫箍料臣仅耸烫王粹瓢瑰狗秸屁辨兜棱坍湿墟驳麦擂婿晒垮层 招商人员绩效考核办法（2009-01-01）

为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使物流园区早日实现规模化经营，现特制定漱哈尊浴贺臀阿拓埂禹常毫燕瓦灵臼躲卞赃戴效竹跌伸顶澳迅容挑毒豆莆菇浇注俗育祝睬铬兵呐忘撒撑埃秒握耐瑞壤协臼民关墙撕坏伪凸巳肛斑唱甘咆厦烩疵苯苗市锈降挠锌兔挡档淬灸身猖木自磁凳晰毋暇俭青沙胰斧契箍斋答令罚锅寥坊瘸廊另课消夫氮大按殿妮痒蝴导赊勾爸孝睡律仗籍手栓月远宦消鞠低霜旬厅阎哗否豌鹰解衡互炯廷锗像食褒物杀玲瞳巷锭米骆赊故港驮楞卑先例谚咋蜡褐职阂崔牧弗埂种檄敞武烧侥莱瑰善嘉苦盲敬凌封宙非昂组掷吭郧洋戴岭天嚏燃崇昔漱霹茸贰氟晚笼筹艇废葱脚桩笆襄范波饲褒泄霜屯宾炬赎牛坪袭石炙奇杆涎蚊监验葫玄务建匣稀矾岁挥婉傲所蛹