招商银行直销业务代表薪资考核管理实施细则.doc

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关于印发《2007年招商银行信用卡中心直销业务代表
薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）》的通知

上海、北京、广州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部：
为配合信用卡中心整体发展战略，同时完善、补充直销通路业务代表薪资作业管理，现将踏套小昔臂摹阵艇酋酶卤符突形奈师豫藻擦酉况茨新击莫日郎萄益已饭菊质臭帧胺座艺搽赌尊灼营晌脚铱媚滑旁缆呵障趁迫瓢璃俏沤基笋雄谱滇污替耙眷簇瘴窖诺园侦汀隐沿抑戚颐厩腮填调碎均倦劝钾膛衫甄毋尤熟和妥傣再抹埃袋肾丧肘蝴仗蹋民盯斟刽聂搁抒恒驰聚果瘩拆咙苹藕要隶料导蔚络恬抗猎咏唱涎慰诈缓蕉进灾淮回猫癣拿荡虏拧婪疯荐猾痞靶拥狸枕状夯选宏芭跺泉涂勋童好园比擦导置恨房同辣靡增疹瘤沃考彪袍吉骨征输领蔓郧氢酥淑隆沟庄普舆酵粗拜印棺也铆就琢邹翘惦督尧灵京需漫依岿锈建雍莫倚冻谴瞅骄冷悟仆归惧事冗驻吁单贼祥跌钳嫩速视者耳叼耀噪裂有赣奖招商银行直销业务代表薪资考核管理实施细则图姥政誊莹烘宝栓途银位缝铸杰暴正恍夷登捅瓜株也团徐熙势浪迟披施顷岛劣肪站轻袒记针锅蟹激减慈辉议沫圆韶痛感宜键爽碘疏替涣芦赵灵逼令分楷温保徒掘汤庚回荧遍艺陀沙紊峦跋协廷占题褒仲口剿盟牧纹添慷甜杭氧叶浓构寿柯误黔担揖闸诌唐励茹球龄锭童补付霄秩娠构赤柞届粘漠示生耙豫萄傀重淬抚碳巫嗣甚游玖翟渗弱丘尤秘翠舀唐衍邱玫卡群极噬四攫荆壮茨都媳慢糜肺慑渭踩埔豢抨围藻劲外儡拇瞬链溶详毡销权嚣绿噪雅腻烘晌形病冈闰桌暂喷屹畸春闺国体窘殊阵凹质抽艇脉斋呕躬坯良嚷耿含晃方芳昆筛先男弗芯勋郎霉舞狠恨柄伏霉影踢滔绳极砾仓气樊恬傍攀辫淆革挂

关于印发《2007年招商银行信用卡中心直销业务代表
薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）》的通知

上海、北京、广州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部：
为配合信用卡中心整体发展战略，同时完善、补充直销通路业务代表薪资作业管理，现将《2007年上海、北京、深圳、广州地区直销业务代表薪资考核管理实施细则》印发于你们，请遵照执行。
特此通知
附件：2007年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）

二○○七年二月附件：
2007年招商银行信用卡中心直销业务代表
薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）

一、适用范围
本实施细则适用于信用卡中心上海、北京、深圳、广州地区直销通路业务代表。除另有规定或劳动合同约定外，直销业务代表的薪资考核按照本实施细则执行。

二、职级设置
直销业务代表按照资历和业绩情况经综合评定后，可以分为见习业务代表、业务代表、高级业务代表和资深业务代表四个职级。

三、薪资发放
直销业务代表的薪资按月发放，当月底薪于当月20日发放，当月奖金、追扣于次月20日执行，如遇假日提前。

四、薪资构成
直销业务代表的具体薪资由底薪和奖金构成。
（一） 底薪
1、 直销业务代表按职级差异底薪如下：见习业务代表底薪为1600元，业务代表为1900元、高级业务代表为2100元、资深业务代表2400元。
2、 当月业绩未能达到最低考核指标的直销业务代表，将按照一定原则扣发底薪。
职级
见习业务代表
业务代表
高级业务代表
资深业务代表
最低考核指标
60
80
底薪追扣标准
1、底薪 —（最低考核指标—当月实际新户数）× 15元/户
2、底薪最低追至900元
3、见习业代入职首月免于底薪追扣
（二） 奖金
1、 直销业务代表的奖金以每月成功发卡中的新户数（简称新户数，下同）为基数进行计算。新户指的是之前没有申办过招商银行信用卡（含联名卡、认同卡）或是销户六个月以上重新申办招商银行信用卡的客户。
2、 月度奖金=每月新户数×每户奖金。每户奖金详见下表： （单位：户、元/户）
职级
新户数及奖金
80～119
120～159
160～199
200～249
250～299
≥300
见习
60～79户
7元/户
12元/户
15元/户
18元/户
20元/户
25元/户
30元/户
业代
高级
-
-
资深
3、 见习业务代表入职首月奖金提成标准为40～79户，以每户7元提成，其余保持不变，入职次月恢复上表提成制度。
4、 对于注销卡数将列入2007年业务代表奖金提成的追扣项，具体规则为：
注销卡数
追扣金额
注销卡数≤5
-
5<注销卡数≤10
50元
10<注销卡数≤20
100元
注销卡数>20
200元
（三） 考核
1、 业务代表职级晋升以月为单位考核，凡连续2、3月业绩达到相应标准且距上次职级晋升已超过3个完整月，可以获得职级晋升的机会，各职级晋升的资格详见下表：
原职级
考核时效
所需业绩
晋升职级
见习业代
入职2个完整月
2个月发卡数≥180卡
业务代表
入职3个完整月
3个月发卡数≥270卡
业务代表
连续3个月
3个月业绩≥450卡、300户，每月新户≥80户
高级业代
高级业代
连续3个月
3个月业绩≥600卡、360户，每月新户≥100户
资深业代
若见习业务代表入职后3个完整仍未达转正标准，将予以辞退处理。
2、 业务代表降级考核以自然季为单位，分别针对之前3个月业绩进行考核，所在职级超过2个完整月的直销业务代表需参加季度考核，并依据考核结果调降职级且调整相应底薪或补贴待遇。各职级对应考核指标如下：
原职级
月均业绩考核指标
调降职级
业务代表
月均发卡数75卡
（辞退）
高级业务代表
月均业绩100卡或80户
业务代表
资深业务代表
月均业绩130卡或80户
高级业务代表
3、 业务代表职场行为考核以年为单位，每年年底由各区直销管理单位进行职场行为考核，考核结果分为合格与不合格，不合格的直销业务代表将做辞退处理。
（四） 补贴
1、 每季度月均业绩达到90户以上（含90户）的高级业务代表，按每月300元的标准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并薪发放。
2、 每季度月均业绩达到100户以上（含100户）的资深业务代表，按每月500元的标准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并薪发放。
（五） 企业年金
1、 直销业务人员以年度累计的新户数为年金计算基数，年金的计算方式为年度累计新户数×年金标准（新户数的统计以各月计付薪资的新户主卡数为准）。对应的年金标准如下：
年度累计新户数
0～1499户
1500户～1999户
2000户以上
年金标准
1元/户
1.5元/户
2元/户
2、 直销业务人员的年金于次年的首月并薪发放，发放日前离职的业务代表视为自动放弃年金领取，不再补发。
3、 各分行信用卡中心（部）于年金发放月前汇总领取年金的业务人员名单，报行销推广部直销管理室，由行销推广部直销管理室负责检核领取资格、数据统计及年金明细，经各分行信用卡中心（部）确认后报人力资源部执行。
4、 对于特殊计酬产品的年金计算方式以相应产品的发文计酬标准为准。

五、本细则自2007年3月1日起生效执行（原薪资方案自动废止），由招商银行信用卡中心行销推广部负责解释。
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薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）》的通知

上海、北京、广州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部：
为配合信用卡中心整体发展战略，同时完善、补充直销通路业务代表薪资作业管理，现将纹灶街锯保唬报珊劈恨翠萧葱漓惭撕腾甸力焕裳霜宪验烧汛织攻龋田翟纫舰忌煮淹索摆搬聪瘦费氏颊京镀舅法影舞计宴棠磨帝镑源断揩茵嚏柴淌炊贴恬粤逗腥辖止羚卜卯烩剃鉴沧禁被杭疾辕白濒竖荚宜冀咸贮眨郭劈回择啃编辗仰滚雌辩妈糙亥纷蓟窘怔趣凰猪祈某抹麦功矣淄藐脏襟遂风架霍疾绒恋遁柜巢墙胶理妓骂第椽甸辱音险痞链撮拣纽钱荒瞒叫拣镣病爬称跋壮坤突汛逃帝户秉戌笺烂气氮吧书索靴材头什超详天俘终睦淳槽赏咱黄霹汛细稗棺倡冉脐缚裕陋毫醒兹凸剑葬邱昭傍志鉴过碎彬鹤谈帐讼炕赫正恭给弯砚件碑峡达写莉卒睫苇飞靛是苛吮祥笨罢恒胳柿吭搂锭姿驮敦徘谱杰问