销售人员薪酬(业务提成)管理细则.doc

销售人员薪酬（业务提成）管理细则根据公司体现公正、公平的原则。为了公司的加强管理。激励销售人员工作。制定销售人员薪酬管理细则； 总则第一条 为了全面评估销售人员工作绩效。提高公司工作效率。特定制本细则第二条 本细则确立销售人员奖励、处罚的方式和标准。第三条 凡公司销售人员均适用本细则。 第二章 薪酬管理机构第四条 公司总经理、销售部经理共同负责：薪酬制度的领导和监督工作，对销售人员薪酬事项有最终裁定权。第五条 销售部经理负责销售人员薪酬考核具体工作的实施。按本细则考评指标提成的参数来决定业务奖罚实施。第六条 薪酬评定由公司总经理、销售部经理每月、每季度招集一次。由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。第三章 销售人员薪酬（业务提成）构成第七条 全职销售人员（不包括实习生）薪酬由底薪、提成和考核构成。实际月薪=底薪（出勤）+提成（根据提成办法）+考核（考核销售任务完成情况）第八条 兼职销售人员薪酬提成构成。实际月薪=提成（根据提成办法）第九条 业务提成标准销售人员底薪XXX+业绩提成的XX%点；（注：不少于10万/月业绩目标基础内）第十条 超额结算提成标准 1. 超额完成目标每月5万20万=底薪+XX%提成2. 超额完成目标每月20万30万=底薪+XX%提成 3. 超额完成目标每月30万40万=底薪+XX%提成4. 超额完成目标每月50万以上=底薪+XX%提成5.对于利润较低，为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由公司总经理、销售部经理评定发放。6.由公司领导负责，销售人员配合的项目，不计入销售人员个人提成额。 说明：（1）对于未完成销售任务的销售人员也会有相应的惩罚制度，会按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。（2）销售人员联系业务后，报价，与客户合同签订，货款到账，对方收到货物，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。第十一条 销售人员薪酬处罚办法：1、销售人员在考核期内没有完成业务指标的。 （1）考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的，按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。（2）考核期内第二月，没有完成业务指标。按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。底薪80%，留岗查看。（3）考核期内第三月，没有完成业务指标。底薪XXX元，无提成，并予以辞退； 2、转正后的销售人员在当月没有完成业务指标的，待岗观察处罚。如连续二个至三个月没完成指定指，公司将书面通知销售人员，将在第三个月后，开始转为兼职销售人员，直到开单后另行定工资。3、部门经理发现销售人员有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并罚款500元；如发现第二次，公司直接辞退，并取消所有提成，底薪减半，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿。4、客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20元,未能及时提交业务报表的每份罚款20元；5、销售人员在日常工作当中不服从公司领导安排调遣；自作主张的、 有损公司形象和利益，公司将在 7个工作日内辞退。第六章 其他第十二条 销售人员除了完成本职工作外。还应积极主动的配合公司其他方面工作第十三条 销售人员在从事业务过程中。不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律法规。销售人员应遵守与公司签订的保密协议任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。第十四条 业务任务指标。公司领导可以根据市场变化情况以通知形式变更。 第十五条 兼职销售人员平时可以不到公司工作，但是每月的5号、20号上午8:00需到公司会议室参加两次公司例会，总结汇报本月的工作情况并就下个月的工作计划以书面的形式上交公司销售部，同时公司领导根据公司销售情况制定下月销售人员的销售任务。第十六条 公司所有销售人员（包括兼职销售人员）每月5号例会时需上交上一月份的市场调查分析表一份。第十七条 公司销售人员不定期的要对客户进行回访（可以电话回访，也可以面访），并就客户的意见和建议进行记录，回到公司后，上报部门领导。第十八条 本制度最终解释权归公司第十九条 本办法自 2015年07月02日开始实施 XXX销售部 XXXX年XX月 XX日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)