资源描述
华北制药获利能力分析
一、 公司概况
华北制药集团有限责任公司是我国最大的制药企业之一，位于河北省省会石家庄市。公司的前身华北制药厂是中国 "一五"计划期间的重点建设项目，由前苏联援建的156项重点工程中的抗生素厂、淀粉厂和前民主德国引进的药用玻璃厂组成，1953年6月开始筹建，总投资7588万元，1958年6月全部投产。华北制药厂的建成，开创了我国大规模生产抗生素的历史，结束了我国青霉素、链霉素依赖进口的历史，缺医少药的局面得到显著改善。
建成五十多年来，华药稳健经营，逐步壮大，经营范围不断拓展，销售额持续增长，业绩保持优良，主要经济指标始终处于国内同行业前列。与投产时相比，主要产品由5个增加到目前的包括抗生素原料药（中间体）、维生素及营养保健品、生物农兽药、现代生物技术药物、制剂五大系列700余个品种；由一家产权结构单一的工厂，发展为拥有四十多家子、分公司的特大型企业集团。
获利能力是指企业赚取利润的能力，主要由历任率指标体现。从企业的角度看，获利能力主要有两种方法评价，一是利润和销售收入的比例关系，二是利润和资产的比例关系。
二、 销售利润率分析
（一）、销售毛利分析
所谓销售毛利率，是指销售毛利额占主营业务收入的比率,它表示每百元主营业务收入中获取的毛利额。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利越高，抵补各项期间费用的能力越强，企业的获利能力也就越高。相对而言，管理者除了可根据毛利率水平来预测获利能力外，还可以利用毛利率进行成本水平的判断和控制，因为销售成本率=1-销售毛利率。
华北制药2008-2010利润表资料
项目
2008年
2009年
2010年
主营业务收入
4910960000
4882520000
10286600000
主营业务成本
4516950000
5232930000
10020400000
销售毛利率=销售毛利额/主营业务收入×100%=（主营业务收入－主营业务成本）/主营业务收入×100%
2008年销售毛利率= （4910960000-4516950000）/ 4910960000× 100% = 8%
2009年销售毛利率= （4882520000-5232930000）/4882520000× 100% = -7%
2010年销售毛利率=（10286600000-10020400000）/10286600000× 100% =2.6%
通过计算结果可以看出，该企业销售收入呈现曲折式增长态势，但销售毛利却呈现出递减趋势，其主要原因是销售成本提高的幅度过大，最终造成了由成本增加等诸多因素导致的销售毛利率的下降。
三精制药2008-2010利润表资料
项目
2008年
2009年
2010年
主营业务收入
2594340000
2638250000
3005090000
主营业务成本
2256360000
2303420000
2637280000
2008年销售毛利率= （2594340000-2256360000）/ 2594340000× 100% = 13%
2009年销售毛利率= （2638250000-2303420000）/2638250000× 100% = 13%
2010年销售毛利率=（3005090000-2637280000）/3005090000× 100% =12%
通过计算比较，该企业主营业务收入呈曲线增长趋势，销售毛利率呈现稳中有降趋势，但08年到10年主营业务收入增长，而销售毛利率则下降，主要原因是销售成本提高的幅度过大，再加之其他诸多因素最终造成了该企业销售毛利率得下降。
同行业比较
华北制药
销售毛利率（%）
三精制药
销售毛利率（%）
与同行业水平差异（%）
2008年
8
2008年
13
-5
2009年
-7
2009年
13
-20
2010年
2.6
2010年
12
-9.4
根据上表对比两企业指标数据进行比较分析：华北制药的销售毛利率指标呈现了下降的趋势，三精制药基本维持平稳，从两企业的指标水平差异来看，两企业的差距很大，说明了华北制药要采取一定的措施，提高自己的销售毛利率水平。
（二）资产收益率分析
为了综合地考察企业的获利能力，需要将投入和产出两个方面结合起来进行分析。资产收益率指标就起到了这一作用。用来评价企业获利能力的资产收益率指标主要有总资产收益率和长期资本收益率。
. 总资产收益率
反映企业资产综合利用效果的程度（包括经营获利、投资获利）， 是衡量企业总资产获利能力的重要指标。（以资产为基础的获利能力指标，反映投入产出关系）。其指标的意义在于：反映企业全部资产的获利水平——既包括经营获利，也包括投资获利。通过总资产收益率的趋势分析和同业比较分析，可更好的把握企业总资产的获利能力。
总资产收益率=收益总额/平均资产总额× 100%
收益总额=税后利润+利息+所得税
华北制药总资产收益率计算分析
年份
税后净利额
平均资产总额
总资产收益率
起初资产总额
期末资产总额
2010
261805000
8210660000
3.19%
7300960000
9120360000
2009
-395923000
7169275000
-5.5%
7037590000
7300960000
2008
273949000
6854715000
4%
6671840000
7037590000
三精制药总资产收益率计算分析
年份
税后净利额
平均资产总额
总资产收益率
起初资产总额
期末资产总额
2010
339376000
3087270000
10.99%
2853510000
3321030000
2009
293520000
2884035000
10.18%
2914560000
2853510000
2008
280680000
2797450000
10.03%
2680340000
2914560000
通过以上两表对比可以看出，总资产收益率集中体现了资产运用效率和资金利用效果之间的关系，通过对比可见，华北制药与同行业三精制药在资金运动方面周转得都较慢，证明资产占有额较大而实现的业务量却很小，从而表现为较多的资产投资能够获得较少的利润。同时还可以看出，这两个企业始终把资产和利润挂起钩来，重视资产管理，合理使用资金，降低了消耗，提高了资产运用效率，带动了总资产收益率指标的整体提升。
合同管理制度
1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
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