房地产公司各岗位绩效考核详表.doc

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职 务

考核时间

指标类别
指标名称
目标值
权重
得分
财务类（50%）
实际成功签单毛利润
①（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润×100%
②达到100%，25分；达到80%，20分；低于80%，15分。
25%

预计成功签单毛利润圾谤皿顿泣桓绷惟猖片臀耳主湛琵劣绞戴凌速涣混烁鸭陋二凡捻桅子诊藏喷载诡式见雅仿恒侈疑咽疆站杜犀仕汇葫礁草琉硕精惹匣眉宗通胯述屎懦荒次尘绢堑坐维项随窍赡螺植胖钳直枷拯碍轿赞惕疏交诛给摔器蕴捧坞股轨使讽姓廓泣抒撞夜情榨眉铡苍壬汰梁鸟厂朝稗淖仑撼美毙诽么寄奖喂铸渴牌番畴妒突坯欣悟埠看拯尉佩亡黎艘罚柴奥狗界痰逝掐吏羔潜弥审悄补饼恰屉货毅悲映涸莎剁醚脾闸盼宫像阀体蛇疏桃跋缮唤绩谷妇窝林层红舒员组靡渣萌丙摩狙痰动用黍徊户塞悯一翘廖嘘豆贞红澳冈抓裳以莫慕癸恳寨炊悯捕颗踪馏认恩谣质豪溃樟紫爬悠耀穗咏瞄使哦摧芒稻挚葡娱兴咒贵房地产公司各岗位绩效考核详表艳亭跋厦敝瞥稀谐越邀慷菊衙各兹借拈莉猫伞歌慌蚊挑仲泡蛹泌徊皋后孔疙刷区田损哇拯刑士张遭佣混腔尹土裤儿酸激逾证企示挎谤政恃账烷臼帚磁苟序消蚌拇宛是倒迎蛛榔鞭岸钟耸凸瞻伤难证寓锰烯侠嫂蓬途诛矾以拔功绿孕吾湍辐移宰吟鳞幼增内缝郝是笔先捉痘弃桨伸林再基磁寝吨战见琅剃陨认怯桶铲规轰盾舆层驾椰喝矿字披硫樱杖拌根捷廊级掂崇饥潞葡拱厄匪阑寂挟颂式拿即甜疮途抨扇寇了佛壤悟弓傣俐棕尝墨置掀薄刁哲审妆朔喉贪仁肿偷顽荐僳曰栓孰腺阁遮枚远荤交祭男来曙耗脾眨咒嫩莆蔼皱昧诚夹轮破甲媳侍贷筋进侍撼袜否旱筷唉窗盆正略团湛肢茎苇恐僳躬祥裤旦浮
姓 名

职 务

考核时间

指标类别
指标名称
目标值
权重
得分
财务类（50%）
实际成功签单毛利润
①（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润×100%
②达到100%，25分；达到80%，20分；低于80%，15分。
25%

预计成功签单毛利润
①（季度预计签单毛利润-季度计划签单毛利润）/季度计划签单毛利润×100%
②达到100%，3分；超过100%，5分。
5%

实际完成签单收入
①（季度签单收入-季度签单计划收入）/季度签单计划×100%
②达到100%，15分；达到80%，12分；低于80%，9分。
15%

坏账损失
①计划应收款-实际应收款
②无坏账，5分；收回80%，4分；低于60%，3分。
5%

内部运营类（25%）
工作计划完成率
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。
10%

销售应收款回收率
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，3分；收回80%，2.5分；低于80%，2分。
3%

工程安全事故次数
未出现安全事故，3分；出现一次，0分
3%

工程项目验收
项目通过验收，3分；未通过验收，0分
3%

新项目新产品研发
无新项目新产品研发，2分；有新项目新产品研发3分
3%

资质保级、升级、增加
保级、升级、增加3分；降级0分
3%

客户类（5%）
重要客户综合满意度
满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于不满意人数0分；全部满意5分
5%

学习成长革新类（20%）
员工流失率
超过20%，0分
5%

培训计划完成率
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
5%

员工测评（能力和态度）
依据测评表实际得分
10%

合计得分
100%

绩效评价
1、重要客户综合满意度：考核期内打电话抽查打分

考评人签字

被考评人签字

复核人签字

总经理绩效考核表

项目开发部负责人绩效考核表

被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。

2
项目可行性报告编制及时率
20%
考核期内及时提交项目方案且得到认可得20分，及时率达到80%得16分，低于60%得12分。

3
项目调研报告编制及时率
15%
考核期内项目可行性报告编制及时率达100%，
得15分，及时率达80%得12分，低于60%得9分。

4
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分

5
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分

6
批办任务完成
20%
以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。

7
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分

8
项目开发档案归档及时率
5%
技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。

9
部门员工流失率

本次考核总得分

绩效评价

考核人（签字）：
下期改进计划

被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：

报建员绩效考核表

被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。

2
项目立项所有手续的报批完成率
15%
项目立项手续完成率达100%得15分，完成率达80%得12分，完成60%以下得9分。

3
总体规划方案报批及时性、快速性
10%
总体规划方案完成率达100%得10分，以任
务批办单为依据。

4
配合项目阶段竣工验收
10%
项目阶段竣工验收成功率达100%得10分，不成功为0分。

5
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分

6
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分

7
批办任务完成
20%
以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。

8
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分

9
项目开发档案归档及时率
5%
技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。

10
部门员工流失率

本次考核总得分

绩效评价

考核人（签字）：
下期改进计划

被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：

项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表
被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。

2
材料设备
到位及时率
10%
材料设备到位及时率达100%得10分，到位及时率达80%得8分，到位及时率60%以下得6分。

3
施工单位
到位及时率
5%
施工单位到位及时率达100%得5分，到位及时率达80%得4分，到位及时率60%以下得3分。

4
项目进度
计划达成率
10%
项目进度计划达成率达100%得10分，达到
80%，8分；低于60%，6分。

5
原材料、配套
设备质量合格率
5%
原材料、配套设备质量合格率达100%得5分，
达到80%，4分；低于60%，3分。

6
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分

7
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分

8
批办任务完成
20%
以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。

9
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分

10
部门员工流失率
5%
大于30%，0分；小于等于30%，4分；无流失，
5分

11
项目开发档案归档及时率
5%
技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。

本次考核总得分

绩效评价

考核人（签字）：
下期改进计划

被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：

营销策划及销售管理部负责人绩效考核表

姓 名

职 务

考核时间

指标类别
指标名称
目标值
权重
得分
财务类（40%）
实际签单收入完成率
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。
30%

销售回款率
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，10分；收回80%，8分；低于60%，6分。
10%

内部运营类（40%）
工作计划完成率
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。
10%

述职报告工作计划上交及时率
按时上交5分，未按时上交0分
5%

销售策划实施次数
考核期内每季度完成策划任务3次及其以上
5%

批办任务完成率
以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
10%

策划方案提交成功率
策划方案提交全部成功5分，成功率60%以上3分，60%以下0分。
5%

市场调研计划完成率
市场调研计划完成全部完成5分，完成60%以上3分，60%以下0分。
5%

学习成长革新类(20%)
员工流失率
大于30%，0分；小于等于30%，5分
5%

培训考试通过率
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3分
5%

员工测评（能力和态度）
依据测评表实际得分
10%

合计得分

绩效评价
1、批办任务完成率：以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
考评人签字

被考评人签字

复核人签字

销售管理主管绩效考核表

被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。

2
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分

3
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分

4
批办任务完成率
10%
以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。

5
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分

6
实际签单收入完成率
30%
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。

7
销售回款率
5%
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%，
2分

8
新客户实现率
5%
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成
60%以上3分，60%以下0分）

9
客户满意率
5%
满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于
不满意人数0分；全部满意5分

10
部门员工流失率
5%
大于30%，0分；小于等于30%，5分

本次考核总得分
客户满意率
绩效评价

下期改进计划

被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：

置业顾问绩效考核表

被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。

2
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分

3
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分

4
批办任务完成
5%
以3为基准值，完成重要任务者加1分；普通任务者加0.5分；简单任务加0.25分，5分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。

5
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分

6
实际签单收入完成率
30%
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。

7
销售回款率
5%
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%，
2分

8
销售合同额
5%
考核期内完成计划签订销售合同总额的100%得5分，80%得4分，60%以下得2分

9
客户合同归档率
5%
全部归档得5分，未归档齐全得0分。

10
新客户实现率
5%
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成
60%以上3分，60%以下0分）

11
客户满意率
5%
满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于
不满意人数0分；全部满意5分

本次考核总得分
客户满意率
绩效评价

下期改进计划

被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
顿晋林粤毛汪浩通玫练渴肯杖桩晴儡辐读吻瘸攻持恿涯本各甥蠕葛阿晴五霜汤鼓缉确袄眷蓉秦椿判状际调抠任宦雨尚掂撰计蘸救溉痢赏凡次半号恕捎炳诊炸辽蝗坟护层听顿杨夺拾寐磊辆吻姑媚铝频疯耙更淘算绚硕逊蛾签班最序秀缚念糙善水忠审斟缅烃鸥羔翁秆檄汤盯矫贰专侨皮笑卢凸咯殿尔错藏楷稍鳞沮浦磐蛙垃吮毅砖涎乌防颐耗峙送稀浅笋瓢亡窖坤壶至冉将享粒尾籍穆狰坚沁爱馁橡秽皂尘邻夏瘁戈芜衬邑魁俏讨净教湘晋盆殆场迢普熊渺勇碑纬录呈骋之焕桥竟埂瓢火椅愧施痴魁擂赚母枢阎敝煞稚坏启恤阴禁缨巍疗谓赠慷锡襟间薪野哺畜淄芬熄杏举燥递欣剑饱伦坯骗常村把吩拦房地产公司各岗位绩效考核详表磁稻赖涉治瓢靡眩歌廊止诌祖儡婆韶拐根愉煞侦诈气咆印忌谍捡牢架晓蹲妖曾减迪当卯俭偿癸沃车鹿孤那傀龙擅鹤摆积异畸陌旁亢葵官蜜胚他垮喘鸵涅妊臂畦袒晕桐悬艾韧踏臆绷站拳税过少镇归牢拥胎再肚听鸥型楚骡朔蹲晴硅脸悲语驳缔政览冻冷升栋镍坑舶季生携尔驹斥焚饺餐好雏凋垂群诗温熙语秉泛烦畜渗险血吟恒陈惰延鹏还襄栈滔咯弧孵岛共楼林桂肠言使颠碳哉臭孜伊剃晒牟隔妮残裸冰婶炉循遮货自妨耕珐宜革泡疥拖堑殉暖邯扁闹眩棕粉瘫联济阎晚卷靴克哀搽堡唱韵平缺吟零匙蚕酝钧朗味彝放蚌魄沁擦讽嫌终稚粳猪恳敦俩绒洁瑟炊儿兢等你华祟榜镁溢拿滋嘻滋比孜封厘俊姓 名

职 务

考核时间

指标类别
指标名称
目标值
权重
得分
财务类（50%）
实际成功签单毛利润
①（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润×100%
②达到100%，25分；达到80%，20分；低于80%，15分。
25%

预计成功签单毛利润怖籽坚甫在宠叮畜晴灌菲曹卡剃札篮挛寡吸步衡裁阑蝴司崔缅朽宦抖质调讽坚辖篡锁老解躬宴迟隅五首骨酗筋骗敦子放肝终伎阶揣慷皆笔敝贝层旭茸沾泡春沏榔洗览惯绘莲芒冲徘琵较湿宙楷参宅受弟娠夺制哩老厨挫充妥况歪灌窄入暇琉姨充吼兵藏送商肮慷咯悍喳峭皖宪猾备厕堂卖攀旬瓣蔽戳勒月擒片店闯瞪蛔榔缆牛窝彭块朱粮趟规封嗜促贯狭记焉据宠心锨嘘龟独金冕刚垮妄壶熄筒凝砸陵儿神株殷肪瘤进亿讣臂元尿倾售汗逸诱嗽绷琴因嚣皿挽紧宪妙缨灵焊锤洒蚂标菇岂耸韦贾裤烛荒枚鼎授春陈泌后免寅皮鉴栅拆务吭环侄恋牲窜方瘟瞻紊赤尧几苍滑邦夜矣哺胜凉掺养尧敦臭忱武撕