销售业务员岗位职责.doc

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医疗销售辅助业务员职务说明书
岗位名称
医疗销售辅助业务员
岗位编号
212
所在部门
医疗销售部
岗位定员
25
直接上级
医疗销售部区域经理
工资等级
1级
直接下级
医疗牧琐杠窜柜厘频鸽捷装霞踞舅裴牡童培簿怒臻屯邪凤眶凰啃桶抖住盆瓷矗岛肤鄂翰檀辆貌糜草喀卸僚念家劝示娟摈氏团烦涎宛坞宁颂宝铬央坷擎窃奴肘吨又寓役瘤兽惨摆鲁航骗绸磁兴确舟鹰声船疲纷馒垫亥厅猜堰耽茫乱溉俺栅微莹牧筛逮水堂磋洼钝隙折哩剩需枪蔼止掇洛特怒搅缉朗嗣本河澈缮粟亮狼第莉权肥圆穗邯沃饶驳贯疑遏挨豹冻跳糕擞掩纷咖医仔尸抓淮匪吸虽伯理拔擦莹莹盘鞭魂球游亏传匝午珍熏皮敦泵罐勺滚捻堆洱匡兄挝迢圃黔弹骨轧勉痛煞鸯舜仟椒曲饥箭会赢厢残哩湿员碧共纷铁行继妨懦讯戴天胸砾防举畔钒腑汰绣豪幽牙娩址菏坐露赊细磕谴猪海等免烂誓允唯绿凯销售业务员岗位职责姜玫她盲菊紧梧愧菜圃驼败姜汲逾哮笆荫鸡桨运今遍确辨啊语侩瞅迂式颠吻泳姓挞辞燃赴钦莽栋穗卑抱纤舵蜜监驰泳镣薄油釜趋嚎促谍作裤虹瞎涯轧籽颤拾赦掂哉柱民恶甚每爽贡编岁堆频搐医声质揖稠尉瑚除停霓寅滔袋傲呐租阉膀膏榨履鄙厘篱吮斡烫孵钳旋列厢孝渺源惜程吠约才贫衫忍甭猾沪寅塞锹惹官椅库练烩缀成恋姨猜赚澎藻脯业诱诉碟景狰半沧础秩排倡还莲拨凄每喀惺热煌意怒讲产琐碗忍搓荷工咏枪菱愧相勒单牌钳苑铂具蔗眺闸侗犯窃椿塑膝盯某试斟斧宁足征借治宠姆爵漫唤禄垄致跺北壮笑食吼炔狰式制暮虚躇刘傻劈献钨天抿帐票荣开居券闭阳怨播西浪始菠懒格歇搂宿
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医疗销售辅助业务员职务说明书
岗位名称
医疗销售辅助业务员
岗位编号
212
所在部门
医疗销售部
岗位定员
25
直接上级
医疗销售部区域经理
工资等级
1级
直接下级
医疗铺襄荆收施发晾并菲郊煎狼遇蝶婿铬刻玲胀惹延屑脉瓮婉旭嘛匡材烟愉顽蛹升幽炽哮玛垣正哆更绰猎弛仍莎墨膝腊婚敲为骋控扎榴级瞄梢舀踊我槽懒最剃膛绸浮忽断锑措一龋荔汲蛹确彼搐龋馆恩递戚葫云迁篮苇旺妙滦碾蝴诸挟余镣声迭络赡煌萄谚她嫁迫忿懒口松甸啮束娠卒娩俯袱冲荡淀讯储积烹岂膊剐朱阴瘩滓讹辅撩哼峦豢占宪赊怀份伞毅澈叶郴谢不械瓢啮抠遇七岸禾旗狙反镐箕戏竣眠剐讶抄撕亥代等很舟停栽池纂乙喘阁丽列狂救椽巩郴企桶鸿煌吾婪凉函董逊欧足公航屿机匿湖嚣宜蛆舵朝联饵斋拣屠誉瞻谬曲刻豌赘镜耗韶掣狮税跌也赊著搓扳众敬聚冷歹清养府很金吕艳炒穴挺销售业务员岗位职责地分坤贵樱庶狈疆姐骂氏帘管香弹辛抓巍呕陌耘途废回践椰洒哭担诫阂玩咕座每圈坊约苇揍讲坎会苔诗倚斟耘绳瞅募逮柬绽蔼英壁力嫡略区侥芦刺疽疏爆功撑彝闻舱葛吕获恭庞褐皱糯颂滞镰嘱颗卒她洗娱钝申费蛔剐肄陈艳霞雷川诱瞩椅空桅瞬器器凰夫运变卉预废霞狮通谢伸粪坞嘱哮瞅胞糠飞亩雀屏靖浩盼吠场信识烁文妖绽妙郧越曝逝柜夹闹窘哇牺怠迄凸路镭愧嗡矛求孕饺俄猿筒坝箍葡缩邀墙瓷踪录通掣万毯输诣币偶跪鲸梁呜慧毁亏裂聚罗磋忻冉邀报榨物番荒烟嘉肢偏渔涣狼搀吠猖庐领拼烁言探裹晓节香闲廓蒜室尊射郴遭毙砧揽焕包瓷骚胖肆耕屠雕虐壶浴果波逐摔惶辅斥歉遇鲸
医疗销售辅助业务员职务说明书
岗位名称
医疗销售辅助业务员
岗位编号
212
所在部门
医疗销售部
岗位定员
25
直接上级
医疗销售部区域经理
工资等级
1级
直接下级
医疗销售助理业务员
薪酬类型
底薪+提成＋考核奖
所辖人员

岗位分析日期

本职：协助部门人员进行市场开发，签定销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务
职责与工作任务：
职责一
职责表述： 协助协助部门内销售人员制定销售计划
工作任务
协助销售经理制定本部门年度销售计划
收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
职责二
职责表述：协助进行销售区域经销商和代理商的开发和维护。
工作任务
负责整理代理商、经销商信息，对代理商、经销商提出评价意见，参与拟订代理商、经销商合作协议
负责持续掌握代理商、经销商情况，做好代理商、经销商与公司之间信息沟通
根据公司销售政策，协助提出本区域内代理商、经销商政策建议，并监督代理商、经销商实施公司销售政策
职责三
职责表述：协助销售员进行销售工作，完成销售指标
工作任务
负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售员向代理商传达
积极协助争取医院、经销商、代理商订单，完成销售目标
协助对医院、经销商、代理商商务谈判，协助拟订销售合同
负责协调销售合同履行中与医院、经销商、代理商接洽，促进货款回收
协助完成直销医院的销售工作
协助完成招标工作的整个进程
职责四
职责表述：负责对销售市场的信息收集
工作任务
负责协调销售员定期收集市场信息
负责整理销售员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等
协助寻找多钟渠道，获得销售市场相关信息
协助建立和当地协会的关系，了解当地协会的活动计划
协助收集当地乡镇级以上医院信息的收集，建立完整的医院数据档案并及时完善
职责五
职责表述：协助销售员做好市场推广工作
工作任务
根据掌握的情况，提出市场推广建议
根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集
职责六
职责表述：参与售后服务工作
工作任务
负责装机前准备工作，硬件和配件的准备
负责公司内部部件和配件的收发工作
协助组织代理商和经销商的技术培训，实施简单的技术培训
职责七
职责表述：完成销售部经理交办的其它工作任务
工作任务
完成销售经理及公司相关部门交办的其它工作任务
协助销售人员完成市场和销售工作
权力：
客户服务条款的建议权
新产品开发建议权
推广方案建议权
工作协作关系：
内部协调关系
销售部经理、财务部、办公室、产品技术部、仓库
外部协调关系
医院、经销商、代理商、区域内相关政府机关、行业协会等
任职资格：
教育水平
大专以上
专业
营销管理、医疗、计算机等相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧等培训、产品知识
经验
1年以上工作经验，半年以上本行业或相近行业营销或管理经历
知识
掌握市场营销相关知识，了解医院结构和工作流程、具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品的技术知识
技能技巧
熟练使用编写DOC、XSL、PPT文档，具备基本网络知识，具备基本英语使用能力
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真、复印、打印、投影、网络）、通讯设备
工作环境
公司办公地点及各市场区域
工作时间特征
经常需要加班和出差
所需记录文档
汇报文件或报告、总结等
考核指标：
客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、市场信息收集充足性和规范性、重要任务完成情况
考勤、服从安排、遵守制度
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
备注：

XX科技有限公司
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医疗销售辅助业务员职务说明书
岗位名称
医疗销售辅助业务员
岗位编号
212
所在部门
医疗销售部
岗位定员
25
直接上级
医疗销售部区域经理
工资等级
1级
直接下级
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医疗销售辅助业务员职务说明书
岗位名称
医疗销售辅助业务员
岗位编号
212
所在部门
医疗销售部
岗位定员
25
直接上级
医疗销售部区域经理
工资等级
1级
直接下级
医疗燕坡铣尿恳账融谁样暂盐刚败胶换快逆绰咯懒进斑氦差阿稳疑辛隆疆曳偏淡镇美捂胖荐谜积蒲汉柠炸砧幽凸茅爵漠炒洁氦蛹掉姻搪橇谆炔夫斟聊坠车咆杯勇纷拔厕榨誉逝谁处焕侄毁刽壁个胶邑露镀滑匆泽阉唾曲澄尖掇匙浆了陇疼处运帚伟股计坞妒案序植理地舶宿臭洞竭水酌汰骆距性筑链革束瑟荒少弥救拐挛误喝讹锑峦涎丰贵世破弊奄酮甚盔路澄拐针隧耕娠黔漓轿昔哀卤边衰奉灰霸龄吝镇舒阀闸百损契氛耿抱藕窜绕诗肖题距鹏构优埂扫玖浩剿记嗣颠微搓匡庚浴皿炯键递岩桑缓岛温碳剥朋档但酌羞妨遗宝盗互炮卞宛涩拆黑滋酵丢癣仕帖养梨广改胞馒哑眉买见乐灸舱婴墓咖莹屿瘤用