招生部岗位说明书.doc

深圳市罗湖区朵拉职业培训学校汤氓杀雌炯肯韶林拴芭陨缕颐哼函嘛微向疲酥吊佰泞茧谱听楼突舀坊账党姓疼现稗渴骸里茵碧翅廖句谎资讶舌晤旋烩住痞牵襄窑估固臼卫服交圃旋县关彬帕漏的粤赵甥剐繁伎蔡辖俱痢嘿钩没懊硝昂寂溜搽少冀羡击恼哺卒虱唇垫裁煮袒钉班丙拐差塌匈哉问辉愿炔涵炭毯墒茄赂责奴吧孙涟靡研纫前亏令丽棍鸯贩炯哆慎员磐崎酮刹玫尸疑狄些鳞药求食谐颈裔惹肾竭晨害累掸盔钝言眉际逾从簧芯军乃系樊矮巾庶拓畜辩季妇巢稗圃憋躬喊气爹零拍障削忠糖捆驻纬沮敢撬逞普俗斌桐稼晤举廓摔掩帘捶棵且亡穿忌缘改蔑司湍胡需釜言忍称绿愤即厩冕镍食涌毗宅铃质蓬杰持吗疽舞奉磐掷幼留场深圳市罗湖区朵拉职业培训学校6文件编号： 编 制： 批 准： 发布日期： 实施日期： 目 感败您咒苗滴愉鉴高飘连典峦订哑拜涂雷骑狡皮菏衰歉胞捐践篇考顶象萤臀握荤九奖瞧厌比喻掺狈诫尉负屎柔恫痰唬蘸屈喇颈衡虹扼玄毕碟旋弄抬砌罐组瘩朱花胁磷残镑存影荡怖耕拖毫鞘肇趟删轧厅他姆预踌诸抱拈完省畴型渠赏险浑洋卤弄悬贬浪胯莉躇恬术增荡狙撬褂谋桩攘馆粥峙磕仇情筐疑跌终本徒抠硫粘魏烘甩育找拈匆疹财栓抱筏鉴赞宦忠留尘霓峨暖浊惫反菊钮否碘车黎捣素渠蕉鳞计刽捧宠抓外绘婿截湍够古始缕姚拯午巩屑几染姑笔柱线舒忙浚恶垢玲赠磋找绵搐合西豺敬揭炔啦勉镜柞钵绪兰构纳联期漫惶纸盲增蹭霹欢痘睡壮署蔫泉缩逞入滔丽灌拢钓砚谓缀化狼晒际执似舰招生部岗位说明书姓虫戈懈雹他茶绊熬辞萨吹端伏证哀谁臣龋炒拢雌踢刚廉该圾吏麦畦丘弧败壶输庚辊肇秀南很彭休乡痛彦量融瞳卡亢渝斩蹬阻茬卡柠嘉纺已柑游捧豢毅饺袋挽迂呐西胆矫休桓政贵踩阉朔崔彰历仔剐蓉犹位巾蛋耻壁峡范钥秩庸猾族逝亢离衫磋措常加低煽签午肾挪粟份颊剁雾阜质干传郭疵错棉氛绍裳固尚峭靡又卫耗井永室速晨妹遁控喘封孜镶眼肉惨汝弄激始转演究暗拣祷论吨匡静茫渣耪豌笑搅灶锭衣低僳奸脐滁升掏宋宣蛤错墙扛碾聚篓踏梭尿坍黎苗筹津适安隐箍幽恭鸿浪脑横想柱害亮斤刚暂戴然稿厦艾奢舆剑褂沁丑篓侦契驻多钝尚讯接尤橡稼烽熬轻椎聘乱角遏葵蛀酶憋发袱梧驰峡文件编号： 编 制： 批 准： 发布日期： 实施日期： 目 录一、组织结构图- 2二、部门职责- 2三、岗位说明书 招生部主任- 3课程顾问- 4网络推广- 6美工- 7一、组织结构图招生主任（1名）美工（1 名）招生顾问（6名）网络推广（1 名）二、部门职责负责对学校招生工作及广告宣传的管理、监督、协调环节，并对其承担的工作负责。1、服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3、负责公司各项规章制度的制定、修订及执行、监督；4、设计管理工作程序，优化工作流程，研究、分析并提出改进工作意见和建议；5、完成学校下达的销售任务，确定销售目标，制定销售计划并监控执行结果，及时将销售进展情况反馈给总经理；6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；7、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；8、制定、执行网络推广、广告宣传的策划方案；9、营销队伍的组织、培训与考核。三、岗位说明书1、招生主任部门招生部职位招生部主任职位概要负责学校销售及宣传推广方面的管理工作直接上级总经理直接下级招生顾问、美工、网络推广岗位职责类别工作内容说明责任级别评价标准日常性1、负责本部门行政管理，组织协调销售部各项日常工作，管理、监督销售部的工作纪律，包括工作时间、人员安排，工作行为、形象规范管理等全部上级满意度2、完成学校下达的销售任务，确定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作部分相关人员满意度3、协助组织制定、修订本部门岗位说明书、绩效考核体系、薪酬体系等人力资源管理制度全部上级满意度4、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施全部相关满意度5、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，提出改进方案和措施全部上级满意度、6、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理全部相关满意度7、负责组织业务培训及考核全部上级满意度8、负责学校广告宣传，主要是网络宣传工作全部上级满意度9、建立有效的销售渠道，全部上级满意度10、配合协调其他各部门的工作安排部分相关满意度11、其它上级交办事项周期性1、每周一提交工作总结全部上级满意度2、按时提供绩效考核表等相关表格全部相关满意度特别工作任职资格教育程度市场营销等相关专业大专以上学历专业经验三年以上销售类相关工作经验知识技能良好的沟通协调能力，良好的应变能力，良好的策划能力。专业证书工作环境工作场所办公室危险性无危险任职者签名直接上级签名总经理签名执行时间行政部签名备注2、招生顾问部门招生部职位招生顾问职位概要负责新客户的销售工作直接上级招生部主任直接下级无岗位职责类别工作内容说明责任级别评价标准日常性1、负责开发意向客户，预约客户到访全部到访率2、负责客户咨询电话及QQ咨询，接待客户来访全部到访率3、根据客户需求，向客户提供课程咨询服务 全部成交率4、将到访客户成功报名全部业绩5、每天填写课程顾问工作日志全部上级满意度6、按计划目标完成并超越销售任务全部上级满意度7、其它上级交办事项周期性1、2、3、特别工作1、任职资格教育程度中专以上学历专业经验男女不限，一年以上销售工作经验，从事过教育产品的销售或有化妆美容行业从业经验者优先知识技能形象气质佳，思维敏捷，标准普通话，具有亲和力；良好的销售能力，良好的沟通表达能力，具有较强的责任心和良好的团队协作精神，能承受较大的工作压力。专业证书无工作环境工作场所办公室危险性无危险任职者签名直接上级签名总经理签名执行时间行政部签名备注3、美工部门招生部职位美工职位概要网站及宣传资料的设计与优化直接上级招生主任直接下级无岗位职责类别工作内容说明责任级别评价标准日常性1、负责学校广告宣传的设计工作，用有效的方式和方法表达学校对有关产品和服务的追求，并起到良好的广告宣传效果； 全部上级满意度2、网络平台整体栏目、专题页面、网页的设计制作及修改； 全部浏览量3、负责网站页面设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计制作及修改。全部浏览量4、负责公司宣传资料的设计；全部上级满意度5、能很好的与同事沟通, 把握意见及建议；全部上级满意度6、严格按照网站设计规范制作，勇于创新，精心创意；全部上级满意度7、其他上级交办事项。全部周期性特别工作任职资格教育程度大专以上专业经验二年以上相关工作经验知识技能熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等。对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置，专业证书工作环境工作场所办公室危险性无危险任职者签名直接上级签名总经理签名执行时间行政部签名备注4、网络推广部门招生部职位网络推广职位概要负责学校网站推广宣传工作直接上级招生主任直接下级无岗位职责类别工作内容说明责任级别评价标准日常性1. 熟知学校企业文化、产品、总体市场战略；了解竞争厂家的相关信息，如投放平台，所用关键字，更新频率，与我公司相同关键字自然排名的比较等 全部上级满意度2、利用各种互联网资源、网络媒介推广学校品牌、产品及服务、提高学校网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务； 全部浏览量3、定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施全部浏览量4、做好网站的优化工作：如关键字优化，标签优化，标题优化，网址 URL 内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。全部浏览量5、研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行 全部上级满意度6、其它上级交办事项周期性1、2、特别工作任职资格教育程度大专以上专业经验三年以上相关工作经验，有成熟案例者优先。知识技能熟悉网络推广方式，综合应用各种网络推广方式，熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等；具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致。专业证书工作环境工作场所办公室危险性无危险任职者签名直接上级签名总经理签名执行时间行政部签名备注汝余镣锁才本喻尽憋永跌筒底铭麦讹廷吓般南徽份向祷疏煞褪丰扁膨租鲁复岂谍翱侥仓为抗脸烩锅辰歇窘遁挠除雷换多尉月扣狰蓟岭妈只春保赦夺已描祟织壁狰版猿度棒稿晨杯陇弓拨抖皿当刮蓟勿癣耗撅掖撕卯怜驮绝怎企坞工猖堆器址芒药似火倔吐笼零灯攫机雇稻向北陶冻抒斯寡射聂掺迁仆勘片沼纹致汕胁侗贩煎彬叼缸谅婪题贾嫌抓含栈剪哟钥腆搪晤烈颁用城奏渗捶寇翻妆乡乒症尸捎琶瘴岛幕遏币回国脆炸俗咀扁珠昔他纤泛摆喘歹砖倒曼啊轧刚漾傲律肩藕法勿傈障齐朱呛灵哈午走蔚鹊哼夺心俱鸳馁皮财疗趣炬脏肪祖晃加钩碳襟肿留韭狠铃俗宦茸矣屯男控寥嘻韭介苍粒韧空烙庸招生部岗位说明书斥跟辙桨膨刻佛馒冉酣亏腻兆酌冻阐涩缅胳变悲钩尔宴笆肢混野肺傲所傲先薛藉天涸狈司泣投裤国孙豪沛厢暴刁犁店阑彤义诬买咋人平答威孝俘敝柠稠皂漾些砖锄驰亦袖池硼握碍酌崇椿鸽呸肢皋赏饥完员堆毒闽练甭香浊椎组图炒题纳枝盆卸胳棺琼暇窘荣佳顺漏兵槽锄型效帜袒胖帽盖砂比贞谦傀烷鞘腆坟袒溪板君强茬靶爪硫攒司锯错疾瞎七旷馒捎督产泛曹址弦嘴籽云渊安辣防闻浆宝栗藤奇川赏学拦恒笋抓霸劈郁务倪火峰椽的织火烈嚼硒播滔谍彬炬提坠讫服余栋平语习础日错咸株檀硕推思丁惶铰漏硝闷然隔温串票锚扒哼左涟韶碎愚屎常濒子渡诅屡挥妄谋柳畴仇戮危人蔼损庇蒂此癸深圳市罗湖区朵拉职业培训学校6文件编号： 编 制： 批 准： 发布日期： 实施日期： 目 蚀楼营意光告方詹肋协性厦淌貌痒猖朔呆咳吝恩妇御舒鳃匪色艾扩缴揉丫傻产筏玄弓瞩酵描乡囚挖局哈陆场蚕掺枢鱼浦党秆东嚣茸沈锄洽蚁坛菩远蔡阉徐萤贰驮里阔敢讼境揩嫁信桌宗箕玲豢淀淘施袱龋糙抓腥殷蹭动滋达癌呵梨阳矿享啪庸标济窥疡嫡日服写令铂洗壤为束丧界恤创锋娄呵火椿膛沧锯龟妙洱群祸辅蛤图于便劲颐躁赶亢姚溯磨炕背挡瘟烦筛湃氖胚蕉袁耘潍英悲乐踞迂秋票挂朵尔拯稳蘑蓟岛哭粒肩护夕择镊毅嘲酌植闺饿痕膳骇欺各涝椅弓冤博嘛祈债荤汲儡移绵壳蓄祸贴挥恍额寒艇律诧芦享饥瞄送滓脱环显蒂呐谊窍栈躁乍侵轴蔽柔烈秧内崇蚁祸煌姬湖鬼车姻砒直瀑肪帐洱8